Meta廣告沖量技巧和旺季營銷指南，等你來看??！

回顧本次9月14日【Meta旺季領跑政策：新策略助力出海賣家旺季增量】直播內容，YinoLink易諾通過消費者行為洞察和熱門品類概覽、Meta廣告沖量技巧以及旺季營銷創(chuàng)意指南這三部分針對想要或已經(jīng)在Facebook渠道投放廣告的出海廣告主或跨境賣家提供了即將到來的旺季營銷的具體思路。

本期內容是YinoLink易諾舉辦的全媒體·旺季指南中的第一期。本次特別直播共分為兩天，三場直播場次，針對Facebook、TikTok for Business、Microsoft、Google這四個渠道，為各位出海廣告主們解讀2023Q4出海旺季，以便大家能順利應對即將到來的歐美購物旺季。

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消費者行為洞察和熱門品類概覽

Q4跨境電商旺季中共有8個大型促銷節(jié)日，其中前五個是各位商家普遍更關注的大型營銷節(jié)日，后面三個大家也可以根據(jù)業(yè)務需求進行營銷，具體時間節(jié)點如下：

10月31日萬圣節(jié)

11月23日感恩節(jié)

11月24日黑色星期五

11月27日網(wǎng)絡星期一

12月25日圣誕節(jié)

10月9日加拿大感恩節(jié)

11月11日美國退伍軍人節(jié)

12月26日節(jié)禮節(jié)Boxing Day（英國、澳大利亞、愛爾蘭、新西蘭、加拿大）

從2015年開始，萬圣節(jié)消費總額總體呈現(xiàn)增長趨勢，根據(jù)NRF萬圣節(jié)消費調研數(shù)據(jù)，2023年萬圣節(jié)總支出預計將達到創(chuàng)紀錄的113億美元，超過去年106億美元的紀錄，人均會花費100美元左右來置辦萬圣節(jié)的相關產品。

在萬圣節(jié)的熱銷品類中最熱門的四大消費品類分別是服裝、糖果、裝飾和禮品卡，其中2022年服裝及裝飾類銷售額占據(jù)前兩位，銷售額分別達到36億美金和34億美金之多，在這兩個品類上人均花費支出更是達到了30美金以上。

在服裝細分類目中，成人服裝占比最大，在2022年的銷售額達到17億美元。在熱門服飾的選擇上，有超530萬成年人計劃打扮成女巫，超過170萬成年人計劃打扮成吸血鬼，超過150萬成年人計劃打扮成幽靈，超過140萬成年人打算打扮成海盜。并列第五位的是，超過120萬成年人正在計劃穿上貓服裝，另有120萬成年人表示他們將裝扮成蝙蝠俠。

兒童服裝排第二，總銷售額約為12億美元。其中有超過220萬兒童計劃裝扮成蜘蛛俠，超過190萬兒童計劃裝扮成他們最喜歡的公主，超過160萬兒童計劃裝扮成女巫，超過130萬兒童計劃裝扮成幽靈。蝙蝠俠和其他超級英雄在最受歡迎的服裝中并列第五，有120萬兒童都計劃打扮成角色。

除這兩項銷售額較為穩(wěn)定的類目外，寵物服裝類產品支出在2022年達到新高，約為7.1億美元。最受寵物愛好者歡迎的服裝包括南瓜（9%）、熱狗（5%）、蝙蝠（4%）、大黃蜂（3%）和女巫（3%）。

而在裝飾細分類目中，也有三類較受歡迎。

第一類是裝扮類。相較萬圣節(jié)的其他品類，萬圣節(jié)珠寶因禮物屬性十分突出而受到大家歡迎，其中DIY、定制等形式熱度較高，而在珠寶類型中，耳環(huán)、項鏈這種小型飾品搜索熱度相對較高。

除此以外，電視/電影、童話故事及恐怖主題的假發(fā)也是消費者熱衷購買的裝扮用品之一。人們主要會從以下幾個角度來選購假發(fā)：

適用人群

顏色：黑色和金色是最受歡迎的萬圣節(jié)假發(fā)顏色，緊隨其后的還有紅色和銀灰色。

長短

主題緯度

第二類是家居裝飾類。對于家庭環(huán)境內的節(jié)日氛圍裝修，消費者主要傾向于采購與萬圣節(jié)主題相關的家用紡織產品、燈飾、掛飾、院落門框裝飾品等，而南瓜燈、稻草人這類現(xiàn)代萬圣節(jié)中的代表性元素更是深受廣大消費者的喜愛，還有節(jié)日元素的地墊、窗簾、小夜燈、桌布等也是購買頻率較高的物品。

第三類是兒童玩具。作為一個全民狂歡的節(jié)日，大多數(shù)的小朋友都會參與進萬圣節(jié)的慶祝派對，以及進行“Trick or Treat”活動。商家可以上架一些恐怖小玩具、面具、萬圣節(jié)糖果或是裝糖果的籃子，也可以針對萬圣節(jié)期間市場對于南瓜燈的熱情，順勢推出兒童雕刻刀、工具包、塑料南瓜等物品。

除了萬圣節(jié)以外，關于感恩節(jié)、黑五網(wǎng)一和圣誕節(jié)的市場洞察和熱銷品類大家可以點擊文章最下方的閱讀原文，在直播回看進行了解哦~

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Meta廣告沖量技巧

想要在歐美購物旺季期間實現(xiàn)廣告沖量，首先要善于把握節(jié)日營銷節(jié)奏。一般我們會把節(jié)日營銷分為三個時段：提前1-2個月【正式預熱】、提前1個月-節(jié)日時【大促日】、節(jié)日之后1個月內【大促日之后】。具體操作請看下圖：

其次是要對廣告受眾進行細分，廣告受眾可分為測試、擴量、再營銷這三大類。

最后就是通過再營銷來帶動銷量增長。

除此以外，廣告主還可以借助Meta自動化產品提升廣告效率：

自動化：在Cyber5期間花費約30-50%的預算在Advantage+購物上，提升廣告投放效率

Reels:使用本地化Reels廣告素材可提高Reels版位及全部版位的整體表現(xiàn)

數(shù)據(jù)質量：提高EMQ分數(shù)，對所有符合條件的賬戶使用CAPI，提升賬戶數(shù)據(jù)回傳效率。

出價：使用競價上限或費用上限時盡可能給系統(tǒng)足夠的優(yōu)化空間，否則將限制系統(tǒng)尋找受眾

在Advantage+產品中共有三種投放廣告的方法，分別是進階賦能型智能購物廣告（ASC廣告）、進階賦能型目錄廣告（ACA廣告）和綜合投放這兩種廣告。

ASC廣告適用于沒有目錄類營銷目標或者圍繞商品系列/商品制作的創(chuàng)意較少的廣告主。

ACA廣告適用于采用目錄類營銷策略，并且受到某些業(yè)務限制或需要手動調整廣告設置（受眾定位、創(chuàng)意投放等）的廣告主使用。

而采用目錄類營銷策略，并且相較于手動調整需求定位（受眾定位、創(chuàng)意投放等），更注重于最大限度提升營銷表現(xiàn)的廣告主，則更適合綜合投放ASC+ACA這兩者。

一般在剛剛開始使用，未投入預算時，建議使用ASC+CAPI來獲得最強烈的信號，并提升營銷表現(xiàn)。對于首次使用ASC的廣告主，建議先測試ASC的效果。在擴大規(guī)模但不想花費太多預算時，建議優(yōu)先將ASC作為放量的主要解決方案。如果營銷表現(xiàn)有波動，則需測試最佳預算分配。首先可將30%的預算分配給ASC，而后觀察效果再決定該如何分配。到了最后的優(yōu)化提升階段，且已經(jīng)開始積極投入預算時，可結合使用ASC+（現(xiàn)有）ACA，實現(xiàn)互補的策略。剛開始建議使用至少10-15個創(chuàng)意，采用多元化創(chuàng)意。

對于還未使用ASC或預算投入較小的廣告主，我們也為大家準備了ASC產品行動指南供大家參考。廣告提案：

https://www.facebook.com/adproposal/tempplate/582742650548976/

（大家可打開鏈接選擇要投放ASC的廣告賬戶，里面已經(jīng)設置好了基礎的ASC框架方便大家進行ASC廣告設置）

另外，關于ASC產品的測試方向，Yinolink易諾在今年的Q2和Q3聯(lián)合多家客戶進行了多場ASC測試,現(xiàn)在將測試成效較好的6個測試方向推薦給大家，各位可以根據(jù)業(yè)務需求挑選測試。

ASC Vs BAU:測試ASC廣告表現(xiàn)是否優(yōu)于BAU廣告

ASC擴量Vs預算擴量：第一周40%的預算，第二周60%的預算,測試BAU及ASC同時大幅度擴量時廣告成效差異

創(chuàng)意數(shù)量：包含10個廣告創(chuàng)意的ASC Vs包含20/50個廣告創(chuàng)意的ASC，測試增加ASC廣告系列中的創(chuàng)意數(shù)量能否帶來更多轉化量

ASC分配不同預算占比：轉化量/目錄商品銷量廣告系列 （常規(guī)廣告：70%的預算）+ASC廣告系列（30%的預算）Vs轉化量/目錄商品銷量廣告系列 （常規(guī)廣告：30%的預算）+ASC廣告系列（70%的預算）

ASC現(xiàn)有預算上限：ASC不設置現(xiàn)有客戶預算Vs 50%現(xiàn)有客戶預算上限占比；測試不同比例現(xiàn)有預算設置對廣告成效的影響

N 單一國家ASC系列Vs 1個多國家ASC廣告系列：測試定向多國家ASC系列表現(xiàn)是否優(yōu)于多個定位單一國家的ASC廣告系列

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旺季營銷創(chuàng)意指南

想要在旺季吸引消費者前來購物，需要通過分析消費者痛點來傳遞合適的信息。廣告主及出?？缇迟u家首先要確定品類和商品面臨的動機要素和障礙因素，找準對應的觸發(fā)因素（包括但不限于價格、促銷優(yōu)惠、稀缺性、獨特賣點等），根據(jù)動機要素和障礙因素展示相應的商品優(yōu)勢和行動號召來激發(fā)受眾的行動力。在確定好一切后，打造差異化創(chuàng)意方案，根據(jù)不同動機要素觸發(fā)的受眾制作對應創(chuàng)意內容。

在進行創(chuàng)意制作時，一般可以通過場景實拍、創(chuàng)意實拍、創(chuàng)意編輯這三種辦法來吸引消費者的眼球。

場景實拍

可以在保證圖片/視頻質感的同時，快速展示所有產品系列，突出低價或者折扣信息點以及時間點，后續(xù)也可以快速更改字幕信息，適用多個營銷節(jié)點。

主打性價比的產品可以通過創(chuàng)意形式呈現(xiàn)，吸引眼球的同時更加突出折扣力度。

創(chuàng)意編輯

這是一種低成本的快速制作方式，非常適合品牌在促銷節(jié)點的時候去使用。

大家也可以參考以下圖片和視頻中重點突出的營銷信息來制作適合自己業(yè)務和產品的營銷創(chuàng)意。