年度流水20億，港澳臺暢銷第一，紫龍還有一張王牌要打

對于國內(nèi)，乃至整個亞洲市場而言，《仙境傳說》無疑是最有發(fā)掘價值的IP之一。這個在世紀之初覆蓋1億玩家、80個國家或地區(qū)的超級IP，擁有著在如今最有消費力的受眾群體，以及仍能吸引新生代玩家的游戲特色。

也正因如此，在近十年的各個亞洲市場內(nèi)，想繼承《仙境傳說》衣缽的IP改編新品不斷涌現(xiàn)，如何激活、爭奪這一經(jīng)典IP的商業(yè)價值成為了亞洲廠商之間最有關(guān)注度的話題。

而如今，國內(nèi)的《仙境傳說》IP市場也將迎來一位新的挑戰(zhàn)者。

本月10日，上海駿夢游戲宣布，紫龍將在大陸地區(qū)獨家發(fā)行旗下MMO手游《仙境傳說RO：新世代的誕生》（大陸地區(qū)暫定名為《仙境傳說RO：新啟航》）。

此消息一出，便引起了業(yè)界的關(guān)注。其原因在于，紫龍于今年迎來了明顯的成績爆發(fā)期，在日韓市場上線的《Archeland》，新發(fā)中國港澳臺市場的《龍之國物語》，于大陸市場發(fā)行的《第七史詩》，都取得了不錯的市場表現(xiàn)。作為后續(xù)接力產(chǎn)品的《仙境傳說RO：新啟航》能否延續(xù)紫龍成績爆發(fā)的勢頭令人期待。

在另一方面，《仙境傳說RO：新啟航》本身也是一款非常能打的產(chǎn)品，自2020年10月在中國港澳臺及其他海外地區(qū)陸續(xù)推出后，曾創(chuàng)下單地區(qū)年流水超過20億的成績，紫龍能否在大陸市場續(xù)寫這一亮眼成績表現(xiàn)，也成為了業(yè)界關(guān)注的焦點。

01

從中國港澳臺到東南亞

ROX緣何發(fā)一地爆一地？

不論是哪方成為代理方，ROX都無疑是下半年最好的牌之一，這不僅是因為產(chǎn)品有20億的年流水紀錄背書市場競爭力，也是因為這個成績是在占領(lǐng)海外多個市場頭部的背景下完成的。

在2020年10月，ROX在中國港澳臺地區(qū)率先上線，拿下三地iOS免費暢銷雙榜第一，并在當年就取得流水超過5.1億的成績。

在2021年，ROX向東南亞多地開拓新市場，在泰國、印尼、菲律賓等地分別登上iOS免費榜及暢銷榜榜首；在Google Play商店，其也獲得了印尼地區(qū)的雙榜第一名，以及泰國、菲律賓暢銷榜第二名的成績。

（上線后的ROX也依然保持著不錯的市場影響力，并最終斬獲了多個地區(qū)的Google Play 2021年度最佳游戲）

對于《仙境傳說》這個IP而言，東亞及東南亞無疑是其最受歡迎的市場。而最認可IP價值的市場，往往也是對IP內(nèi)容是最為挑剔的市場。近年來，《仙境傳說》IP改編的產(chǎn)品達到了20款左右，但取得不錯市場成績的卻并沒有多少。

由此我們可以看出，突圍多個高“RO”濃度的市場，并長期維持在暢銷榜前列的ROX，確實擁有著足夠讓受眾群體認可的內(nèi)容。

據(jù)悉，ROX從立項到上線研發(fā)將近3年。較長的產(chǎn)品研發(fā)周期，使得ROX擁有的游戲內(nèi)容足以讓許多IP用戶找到彼時玩RO的感動，同時也吸引到了習慣新時代游戲方式的年輕群體。

比如，游戲畫面從傳統(tǒng)的“2.5D+360°”畫面升級為“全3D+360°全景化”的畫面，且在這個基礎(chǔ)上，依然保持了人物模型的日韓卡通風格觀感，使游戲的畫質(zhì)升級又保留了專屬于RO的美術(shù)風格。又比如，他們?yōu)橛螒蛱砑恿舜罅康男蓍e及社交玩法，豐富玩家練級之余的游戲生活。

對一些經(jīng)典的玩法及功能，ROX團隊也有所改良或創(chuàng)新。在經(jīng)典的GVG公會戰(zhàn)玩法上，ROX就對玩法規(guī)則進行了迭代，在保留最核心的水晶攻防戰(zhàn)設(shè)計的同時，將公會戰(zhàn)整體的流程縮減，使之更加適配手游玩家的游戲節(jié)奏。

此外，ROX還在游戲中一步到位地取消了商城功能，取而代之的是所有道具均在游戲內(nèi)產(chǎn)出，并且在交易行中流通。同時，ROX也保留了原作中的“露天商店”設(shè)計，提供給玩家自由交易的空間。

在融合新時代玩法中，保留“RO味”的設(shè)計，他們正是在這樣的設(shè)計思路下推出足以留下玩家的作品。

此外，ROX團隊也嘗試在游戲中引入潮流的元素推動產(chǎn)品向年輕世代破圈。

比如，他們就曾大膽跳出IP原本的邊界，積極地與《鬼滅之刃》及《關(guān)于我轉(zhuǎn)生變成史萊姆這檔事》等熱門動畫IP進行聯(lián)動，實現(xiàn)了產(chǎn)品人氣的二次增長。

可以說，從游戲內(nèi)容、及IP受眾認可度的層面來看，ROX已經(jīng)是一款經(jīng)過市場充分驗證的產(chǎn)品，這為它打入國內(nèi)市場提供了有力的背書。

02

在中國大陸

ROX的機會有多大？

與亞洲市場其他地區(qū)類似，《仙境傳說》IP于大陸地區(qū)同樣有著規(guī)模不小的受眾用戶。

千禧年代，中國網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)開始高速增長，《仙境傳說》端游國服用戶量一度達到百萬之眾，這讓它成為當時國內(nèi)最受歡迎的端游之一，與傳奇、MU并列為端游三大IP。

然而在進入手游時代后，對比其他的熱門端游IP，RO則甚少推出手游改編的產(chǎn)品。這就導致RO受眾無法享受到與市場、技術(shù)發(fā)展匹配的IP改編產(chǎn)品，在新時代繼續(xù)消費RO內(nèi)容的需求無法被滿足。

在捕捉到這一市場需求后，出于對《仙境傳說》IP市場的看好，駿夢游戲便與韓國Gravity公司達成了大陸地區(qū)的獨家授權(quán)合作，同其他公司一起推出了包括《天天打波利》《仙境傳說RO：復興》《仙境傳說RO：守護永恒的愛》在內(nèi)的IP改編手游。

盡管對比海外市場，國內(nèi)推出的改編產(chǎn)品數(shù)量還是不算多，卻都在上線時引起了不錯的市場反響，其中的《仙境傳說RO：守護永恒的愛》在上線的2017年就達成了月流水超1.2億的市場成績。

大陸地區(qū)的《仙境傳說》IP市場價值已然被驗證，但由于老產(chǎn)品的熱度衰減，以及駿夢游戲?qū)OX投入了更多時間打磨，導致這一IP市場在近年來出現(xiàn)了市場頭部長期空缺的情況。而依據(jù)駿夢獨占國內(nèi)市場IP新作開發(fā)權(quán)的現(xiàn)狀，及ROX自身的游戲品質(zhì)來看，ROX很有可能接班先序產(chǎn)品，再度激活國內(nèi)這一IP市場的活力。

與此同時，MMO市場整體也在近年迎來一定程度的回暖。隨著新一代、有更好體驗的MMO產(chǎn)品的面世，大眾市場內(nèi)的新老玩家對MMO品類的態(tài)度正變得更加熱情，越來越多的MMO新品在大大小小的賽道內(nèi)取得了不錯的成績。而擁有差異視覺表現(xiàn)，并迭代游戲內(nèi)容的ROX在這一趨勢中，具備絕對優(yōu)勢。

這些，都是屬于ROX的市場機遇。

除了市場環(huán)境給予的機遇，作為發(fā)行方的紫龍游戲也將給予ROX更多的市場成長空間。

自2016年開始，紫龍就在大陸市場發(fā)行了第一款MMO產(chǎn)品《青丘狐傳說》，并在上線初期沖入了iOS暢銷榜前10，取得月流水過億的成績。在往后的時間里，MMO產(chǎn)品一直是紫龍游戲發(fā)行體系重要的構(gòu)成部分，且他們一直在拓寬這一發(fā)行類別覆蓋的題材及地區(qū)，既發(fā)行了《風之大陸》這樣非仙俠題材的MMO，也將產(chǎn)品發(fā)往了中國港澳臺，日韓、東南亞等市場。

在近年，紫龍發(fā)行MMO產(chǎn)品的能力與熱情也沒有衰減。在今年稍早的時間點，紫龍也成功將卡通MMORPG《龍之國物語》發(fā)往中國港澳臺地區(qū)，并將產(chǎn)品送入三地的iOS暢銷榜前10。

可以說，紫龍游戲是一家頗有MMO產(chǎn)品發(fā)行底蘊與經(jīng)驗的廠商，能為ROX的發(fā)行提供足夠的支持。

03

掌握賽道新話語權(quán)

ROX之于紫龍的意義還有更多

紫龍的2023上半年無疑是收獲頗豐的，不論是在國內(nèi)上線的《第七史詩》，還是在海外發(fā)行的《Archeland》，都取得了相當不錯的成績。而作為接力下半年市場表現(xiàn)的產(chǎn)品，ROX有著足夠好的產(chǎn)品內(nèi)容及國內(nèi)受眾基礎(chǔ)。

隨著近年來手游技術(shù)與玩家流行趨勢的快速迭代，國內(nèi)市場中的新老游戲賽道都出現(xiàn)了更多的突圍機遇與衰落風險，對于能跟上時代步伐的廠商而言，這就是一個能構(gòu)建新話語權(quán)的時代。

紫龍則一直在嘗試抓住這一時代機遇。依靠著《夢幻模擬戰(zhàn)》的長期運營，《天地劫》與《Archeland》的成功上線，以及在7月拿到版號的《鋼嵐》，他們在戰(zhàn)棋游戲賽道構(gòu)建出足夠強的市場話語權(quán)，成為了戰(zhàn)棋游戲的一個標桿。而在其他賽道，紫龍也在進行著類似的嘗試，比如在二次元賽道，在美術(shù)表現(xiàn)上有差異設(shè)計的《第七史詩》。

在了解這一前提下，我們再回看ROX的發(fā)行，就能發(fā)現(xiàn)紫龍選擇這款游戲的理由，不單單是產(chǎn)品的市場價值，還在于期望這款相對差異化的產(chǎn)品能撬動國內(nèi)“熱愛韓式漫畫風格游戲”及“喜歡《仙境傳說》IP”的MMO受眾人群。ROX的發(fā)行將有利于紫龍游戲強化在國內(nèi)MMO賽道的話語權(quán)。

ROX將是紫龍在后續(xù)最重要的產(chǎn)品之一，同時在未來，紫龍也一定會帶著更多的“ROX”來到國內(nèi)市場，屆時，我們或許能看到MMO賽道的更多市場變化。