今年二次元游戲的戰(zhàn)場，或許只能用“慘烈”二字來形容。
據(jù)不完全統(tǒng)計，年初至今，上線的二游新品多達(dá)數(shù)十款，但真正跑出來的卻寥寥無幾，甚至夸張點(diǎn)說是“無人生還”，可能唯一例外就是米哈游的《崩壞：星穹鐵道》了。
而大多沉默的二游之中，既有新興團(tuán)隊的追夢之作，也不乏一些大廠制作、差異化題材的產(chǎn)品——說實(shí)話，它們?nèi)绻旁谇皫啄陙砜?，顯然是有著不俗競爭力的，但在如今二游用戶面前都紛紛折戟沉沙。
于是，我們可以看到，越來越多的從業(yè)者開始反思：二游到底該如何突圍市場？如今的二游用戶需要的是什么?
有趣的是，與在今年新品沉寂的情況相比，二游賽道的不少老產(chǎn)品卻過得比較滋潤，這其中《陰陽師》無疑是最讓我感覺驚訝的。
前段時間，隨著7周年的開啟，游戲在當(dāng)天飆升接近50個名次重回iOS暢銷榜Top5。
而如果拉長時間去看，近兩年來，《陰陽師》從未跌出過暢銷榜Top100，大部分時間都在Top20-40的前排位置上。
再往前，數(shù)據(jù)就更夸張了，2018年、2019年、2020年，《陰陽師》穩(wěn)定在iOS暢銷榜Top50之內(nèi)。至此不得不感嘆，這款產(chǎn)品強(qiáng)悍的生命力。
猶記得，七年前游戲剛上線即引爆的熱搜，兩個月千萬DAU的成績，以及全網(wǎng)“畫符”的盛況還歷歷在目。它打破了那年《王者榮耀》的長期霸榜，讓行業(yè)又一次看到了屬于二次元游戲的龐大潛力。
當(dāng)然，《陰陽師》的運(yùn)營也并非一帆風(fēng)順，也有經(jīng)歷過不少次“退游潮”的。雖然它總被玩家調(diào)侃“吃散伙飯”，但這一天卻始終沒有到來。相反，正因?yàn)橛兴谂?，才會產(chǎn)生不滿足，“散伙飯”終究只是個調(diào)侃，可以肯定的是，這批玩家們對《陰陽師》的情感，依舊是積極的。
如今七年之后，站在現(xiàn)在這個節(jié)點(diǎn)回頭去看它，或許會得到一些不一樣的思考：一款二游運(yùn)營七年會是什么樣子？它為什么能夠保持自身的生命力？它又是怎么與二游用戶溝通的？
再往深的來說，我們能從《陰陽師》身上學(xué)到什么？如今二游用戶真正需要的是什么？市場真的沒有機(jī)會了嗎？
01
內(nèi)容為王：包羅萬象的平安京
說到IP，作為當(dāng)前手游商業(yè)化結(jié)構(gòu)中重要一環(huán)，它的產(chǎn)業(yè)化和風(fēng)格化已經(jīng)成為了最大的競爭力。可塑造一個好的IP，除了要有合適的游戲機(jī)制來展現(xiàn)，更需要一個具有足夠辨識度與內(nèi)容的世界觀來寄托玩家的感情，才有長久的生命力。
《陰陽師》顯然明白這一點(diǎn)。但特別的是，在描繪平安京這個世界時，除了主線劇情，他們更是在細(xì)枝末節(jié)上體現(xiàn)了其包羅萬象的特征。
其一是角色故事。要知道，開服初期的《陰陽師》有著多達(dá)72個初始式神，要逐個刻畫并賦予記憶點(diǎn)并非易事?？杉幢闳绱?，游戲也圍繞劇情與傳記等內(nèi)容部分，創(chuàng)作出了多個高人氣式神。
像是茨木童子、大天狗、妖狐等連圈外人都耳熟能詳?shù)拈_服式神，多年來依舊人氣不減。在每年的崽戰(zhàn)應(yīng)援中，他們都是數(shù)一數(shù)二的大寮，人丁興旺到可以完成超大工程的像素應(yīng)援板。
（左上茨木童子，右下大天狗）
這種高人氣并不局限于SSR大妖，透過互動、聯(lián)系與情感羈絆，《陰陽師》也成功讓許多人設(shè)性格各異的小妖得到玩家的偏愛。
（2018年的B萌評選，不少小妖怪的人氣都非常高）
經(jīng)過不斷摸索與磨合，《陰陽師》團(tuán)隊在故事制作上也迎來了質(zhì)的變化。他們開始利用CG動畫、動態(tài)繪卷等方式，更加立體地塑造式神的形象。
例如2019年不知火長CG《離島之歌》，至今都被玩家津津樂道著。高質(zhì)量的動畫，流暢的劇情發(fā)展，一分多鐘的時間里故事從平淡到?jīng)_突再到結(jié)局，完整地立住了不知火這一形象。
離人閣的大火中，死去的阿離終于獲得了她的自由，化成了真正的大妖“不知火”，但故事最后，年老的賀茂義心那句“那不是不知火，她是阿離”，卻成為玩家心中最動人的情話。也因此，玩家一直以來對她的昵稱都是“阿離”，而不是不知火。
（4年過去，玩家依舊對不知火有很深的感情）
出色的形象設(shè)計，美妙的聲線，謳歌愛情與自由的故事，讓不知火這個式神有著居高不下的人氣，自那以后每年的崽戰(zhàn)應(yīng)援，不知火都常駐前三。
（2019年降臨的阿離，人氣僅次于去年和今年的兩位周年慶式神）
《離島之歌》CG的BGM也被各大國風(fēng)視頻剪輯使用至今，可以說，無論是式神本身還是圍繞她所做的一系列官方物料，都十分成功。
而2021年《天域篇》上下兩篇，則從帝釋天和阿修羅兩個不同的角度探討理想與信念、善與惡的命題。
兩篇相加近30min的體量，從每一處細(xì)節(jié)到整體呈現(xiàn)，對于《陰陽師》游戲本身還是陰陽師動畫工作室來說都無疑是濃墨重彩的一筆。
當(dāng)然，如此龐大的內(nèi)容也給了玩家們從各個角度發(fā)現(xiàn)和挖掘的空間。《天域篇》里，無論是時間線，帝釋天的計劃全貌，還是全篇主旨“善惡二元性”，甚至一些宗教元素，都在泛ACGN圈引發(fā)了現(xiàn)象級的討論。
（NGA大佬對于重要劇情設(shè)定的解讀和總結(jié)）
回顧當(dāng)時的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，會發(fā)現(xiàn)#陰陽師帝釋天#，#陰陽師阿修羅#的相關(guān)話題都多次登上熱搜，總閱讀量突破10億。
B站上，《天域篇》兩段CG各有著超400萬的播放，不知火CG則超600萬。即便是現(xiàn)在點(diǎn)進(jìn)去，也是「每次都有人在看」系列。
通過這種方式，《陰陽師》讓形形色色的式神形象扎根于玩家內(nèi)心。那張經(jīng)典的「本陰陽師活著就是為了xxx」也越做越離譜。
其二是劇情演繹?！蛾庩枎煛吠瑯由瞄L借由多種風(fēng)格、不同形式的劇情呈現(xiàn)，展示其在內(nèi)容和氛圍上的百變。
2022年初的夜刀神「赤月謎影」劇情，其框架由日本知名作家京極夏彥操刀，而細(xì)節(jié)與內(nèi)容填充則由官方文案組創(chuàng)作，夢幻聯(lián)動也讓無數(shù)玩家感到驚喜。
「赤月謎影」的劇情分為7天，氛圍和主題都有著滿滿的「妖怪感」。隨著情節(jié)推進(jìn)，一場詭異的狼人殺游戲浮出水面，每天都有村民離奇死亡，而玩家需要做的則是在每一天傍晚推理出今天的兇手。
為了配合劇情，活動玩法也向推理游戲靠攏。「狼人殺」和「規(guī)則類怪談」相結(jié)合帶來的懸疑色彩，讓玩家自然而然投入其中，紛紛化身柯南熱烈討論。
同時發(fā)展的兩條線索也有著前因后果的聯(lián)系。玩家（晴明）在第七天與夜刀神展開辯論，而神樂在村外與NPC中禪寺秋彥關(guān)于「見思惑」的討論遙相呼應(yīng)，最終將結(jié)尾拉到高潮。有不少玩家認(rèn)為，這次的文案言之有物，深刻動人也不顯得假大空，是《陰陽師》文案組難得的高光時刻。
另一個空相面靈氣劇情則主打心理恐怖風(fēng)格。同樣是“大逃殺”，這場較量卻放在了精神層面上，將面靈氣切割為“白面”與“黑面”，講述了少女的兩個人格之間不斷循環(huán)的逃亡與追殺。
逃殺游戲發(fā)生在古宅中，以夢境的形式展開，因此官方用了層層相疊的拉門來映射逃不出的夢，而最后，她的輪回沒有停止，“恐怖游輪”式的結(jié)尾也是其中亮點(diǎn)之一。
空相面靈氣的劇情，探討了人性的雙面性，連一些向來要求比較高的玩家也很難在劇情里找到槽點(diǎn)，反而在此基礎(chǔ)上展開更深刻的理解。
其三是皮膚設(shè)計。除了貫持原有的和風(fēng)美學(xué)，《陰陽師》也逐步在游戲中呈現(xiàn)多種文化的內(nèi)涵。
例如，花鳥卷皮膚「凰羽仙音」設(shè)計思路參考了中國敦煌壁畫「飛天」，顏色搭配則來源于我國傳世名畫之一《千里江山圖》。
今年與上海美術(shù)電影制片廠聯(lián)動的4款系列皮膚則以山水藝術(shù)為靈感，體現(xiàn)了水墨國畫與《陰陽師》進(jìn)一步融合的可能性。
可以看出，偶爾選擇“轉(zhuǎn)型”其實(shí)更能貼近玩家追求新鮮感的需求。這種不拘束于和風(fēng)，逐漸打開思路融入國風(fēng)的設(shè)計并沒有顯得格格不入，反而在亮相后獲得了普遍好評。
那么，回到前面，如何看待《陰陽師》對“平安京”這個世界的塑造？
我認(rèn)為個中關(guān)鍵在于團(tuán)隊對游戲內(nèi)容的精準(zhǔn)把握，以及穩(wěn)定高效的內(nèi)容輸出能力。就是在每一次描繪平安京的過程當(dāng)中，能借助形色各異的式神、多元的文化融合和有血有肉的故事，不斷為平安京擴(kuò)容。
也是這一次次的擴(kuò)容，讓平安京的豐富不再僅限于表層包裝，而是更多地觸及內(nèi)在議題，站在更高的維度拓展自身邊界和內(nèi)涵。
02
從點(diǎn)到面：《陰陽師》的IP宇宙
得益于對游戲內(nèi)容的獨(dú)到理解，在過去七年里，“陰陽師”這個名詞及其所代表的獨(dú)特文化形態(tài)，已經(jīng)以各種形式鮮活而生動地走入人們的視野。
這首先體現(xiàn)在游戲中。還記得早期《陰陽師》與農(nóng)夫山泉果味水的聯(lián)名活動，雖然形式老套，物料簡單，卻也能憑借此掀起一陣小熱潮。
而今也常常能看到《陰陽師》與合味道、屈臣氏等飲食或日用品品牌的聯(lián)動。每隔一段時間，他們就將玩家對游戲的喜愛轉(zhuǎn)移到實(shí)際的日常生活中。
另一邊，則是與《銀魂》《鬼滅之刃》等或經(jīng)典或熱門的動漫IP聯(lián)動，通過“二次元”這個聯(lián)系，將動漫與游戲兩個毫不相干的世界觀相結(jié)合。
例如《銀魂》聯(lián)動中這種比較無厘頭的聯(lián)系方式，就非常契合《銀魂》本身的氣質(zhì)，同時也為活動增添了輕松搞笑的氛圍。
（誰還不是個禿子了）
一方面，《陰陽師》用游戲本身撐起吸納新用戶的入口，另一方面，他們也嘗試不斷用衍生內(nèi)容服務(wù)核心用戶。
具體的做法，就是在游戲之外維護(hù)自己的次文化領(lǐng)域。為此，他們分化出更加多元的衍生內(nèi)容來滿足訴求各異的玩家。
像是衍生游戲《陰陽師：百聞牌》與《決戰(zhàn)！平安京》，就選擇了類型與受眾都與本家完全不同的用戶群體；《妖怪屋》和《妖怪小班》則從休閑放置到全面社交進(jìn)行覆蓋，它們同樣瞄準(zhǔn)了手游市場中更廣泛的用戶。
除此之外，《陰陽師》還將IP植根于泛娛樂的土壤里，特別是動畫方面投入頗多。《百鬼幼兒園》《沒出息的陰陽師一家》等動畫在數(shù)據(jù)上都稱得上亮眼，分別在B站有著超千萬的播放量。
發(fā)展至今，越來越多不同領(lǐng)域的玩家得以在《陰陽師》這個文化圈子找到自己的落腳處，互相交流、碰撞，而在享受豐富多彩的娛樂體驗(yàn)的同時，他們也在共同為IP創(chuàng)造新的價值。
03
「大觸覺醒」：同人二創(chuàng)還能這么玩
回顧《陰陽師》上線以來，能發(fā)現(xiàn)官方不僅大力營造IP內(nèi)容，在吸納玩家和同人作者方面，他們也付出了很多努力。
比如前面提到的《百鬼幼兒園》《沒出息的陰陽師一家》就是從同人漫畫改編而來，從原來玩家自娛自樂的二創(chuàng)搖身一變成了陰陽師IP的一部分，帶來的成就感和認(rèn)同感也讓更多玩家樂于創(chuàng)作，自發(fā)支持。
說到《陰陽師》的同人文化，就不得不提及官方大力扶持的「大觸覺醒」賽事。通過創(chuàng)作大賽的形式，他們向外界征集優(yōu)秀的式神皮膚并實(shí)裝進(jìn)入游戲，曾邀請?zhí)煲跋残?、美樹本晴彥等知名藝術(shù)家擔(dān)任評委。
從每一份投稿作品中，都能感受玩家對待式神有著不同的解讀方式，并用自己的風(fēng)格和筆觸進(jìn)行表達(dá)。因而除了優(yōu)秀的美術(shù)設(shè)計，在投稿中作者們的設(shè)計思路與賦予的原創(chuàng)故事設(shè)定，也是非常值得一看的內(nèi)容。
玩家對每年的優(yōu)勝皮膚實(shí)裝訴求非常高，叫好聲常常蓋過官方自己設(shè)計的皮膚。目前，已有40余款玩家創(chuàng)作的皮膚實(shí)裝游戲，無一例外都擁有較高的人氣。
遴選佳作的同時，「大觸覺醒」同時歡迎一些搞笑、有趣的作品。
慣例的「惡搞海坊主系列」雖遲但到。這個“魚頭”形象過于沖擊，但卻因?yàn)榻训纳聿模林臍馄嵌蛔鸱Q為“平安京吳彥祖”的海坊主，已經(jīng)成了每一屆大賽中神仙打架之外，玩家最期待的看點(diǎn)。
今年的賽事中，還新增了九大賽道和NPC異想主題，參賽者可以投遞除式神外的非實(shí)裝角色相關(guān)作品?！复笥|覺醒」隨著發(fā)展不斷擴(kuò)大規(guī)模，正轉(zhuǎn)變?yōu)樵谛问胶褪鼙娚隙几鼜V泛的創(chuàng)作平臺。
作為國內(nèi)較大型的同人創(chuàng)作賽事之一，在兼具廣度和深度的同時，「大觸覺醒」還能夠維系游戲與玩家之間強(qiáng)烈的羈絆，建立起玩家對游戲IP長遠(yuǎn)發(fā)展的信心。我想，這或許也是它能夠越辦越大的關(guān)鍵因素吧。
04
結(jié)語
作為一款運(yùn)營七年的二次元游戲，《陰陽師》旺盛的生命力出乎很多人的預(yù)料。時至今日，《陰陽師》已經(jīng)不僅僅只是一款二游，而是一個具備龐大影響力的品牌IP。
它有明確的發(fā)展方向，有多樣化的衍生作品，還有豐富的玩法和游戲性，又能依靠充足的產(chǎn)業(yè)資源，去滿足、豐富玩家在生活、娛樂、社交等方方面面的訴求。
并且，從文化和跨界合作，到多個IP衍生項(xiàng)目，從單一的游戲產(chǎn)品《陰陽師》到“陰陽師IP”宇宙，在IP打造上，《陰陽師》也有著源源不竭的靈感。
如今的二次元市場，即使充斥著如此多的游戲，活下來的卻寥寥無幾。與這種局面形成鮮明對比的，《陰陽師》龐大的用戶群體和穩(wěn)定的流行度，為我們展示了一個真正經(jīng)得起時間考驗(yàn)的經(jīng)典之作。
七年的沉淀，讓《陰陽師》從一顆閃耀的新星發(fā)展成璀璨的星辰大海，而我們有理由相信，這片“星?！边€會隨著時間的推移，越來越浩瀚。
手游那點(diǎn)事
專欄
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