DTC品牌大揭秘：DTC品牌將走向沒落？

DTC品牌在疫情之前便已存在，但疫情期間卻是DTC發(fā)展的鼎盛時(shí)代。近三年，更多的企業(yè)不斷加入DTC的隊(duì)伍，企圖瓜分DTC的一塊蛋糕。但是，隨著疫情的結(jié)束，貌似DTC品牌的黃金時(shí)代也跟著結(jié)束了。我們先看看DTC品牌的空前盛世：

2021年DTC品牌的活躍度出現(xiàn)史無前例的盛況：眾多DTC品牌紛紛上市,號稱DTC鼻祖的美國品牌Warby Parker更是以68億美元的初創(chuàng)市值“粉墨登場”，20多家公司尾隨其后。

谷歌趨勢中全球的DTC品牌熱度也一直居高不下，美國DTC的熱度更是高達(dá)75以上。DTC品牌在此刻的發(fā)展呈現(xiàn)出一種“棄其他品牌于不顧”的傲人姿態(tài)。

正當(dāng)所有人認(rèn)為DTC品牌在未來幾年會(huì)大展身手的時(shí)候，它卻頹靡不振了。2022年，DTC品牌出現(xiàn)持續(xù)虧損的慘狀，超過一半DTC上市公司的市值大幅度下降，市值直接蒸發(fā)了一半，甚至一些公司全盤皆空。關(guān)閉門店、公司裁員、增加線下業(yè)務(wù)成了DTC品牌的自救模式。

我們再來看看一些DTC品牌的行業(yè)代表的發(fā)展現(xiàn)狀：

DTC鼻祖眼鏡零售商Warby Parker市值由51.66億美元下降至15.58億美元，跌幅將近70%。在公司虧損不斷擴(kuò)大的情況下Warby Parker將全年?duì)I收預(yù)期由原來的22%調(diào)整為10%。

被稱為硅谷版足力健的Allbirds股價(jià)從2022年初就一直呈現(xiàn)持續(xù)下跌的狀態(tài)，從年初的14美元跌至年末的2.42美元。市值也下跌至只有原來的1/8。

高端醫(yī)用手術(shù)服品牌Figs的市值跌幅也超過了70%，市值由2002年初的44.92億美元跌至年末的11.17億美元。

酒類品牌Winc也是慘不忍睹，市值從2022年初的1.05美元跌至到年末的0.02億美元，市值變化幅度高達(dá)98.1%，面臨著很大的退市風(fēng)險(xiǎn)。

海外DTC品牌的紅利正逐漸褪去，DTC面臨著巨大的發(fā)展變革。海外DTC的曇花一現(xiàn)，從目前的情況來看似乎是吃了時(shí)代的紅利?？焖侔l(fā)展的強(qiáng)大高新技術(shù)和完善的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施為DTC登上商業(yè)舞臺提供充足的外在因素，再加上疫情期間對傳統(tǒng)線下品牌的種種限制，給了DTC品牌創(chuàng)造商業(yè)奇跡的發(fā)展機(jī)會(huì)。

但是隨著疫情的結(jié)束和其它品牌模式的崛起和發(fā)展，DTC的弊端也逐漸顯露出來，帶有DTC標(biāo)簽的品牌也不在那么吸引人。

那么我們提出所有人都想問的問題：是不是就意味著DTC模式在不久之后將退出商業(yè)舞臺?在回答這個(gè)問題之前，我們先來看一下DTC發(fā)展最前沿的市場美國的情況。

從數(shù)據(jù)來看，2019年~2023年美國DTC電子商務(wù)銷售額仍是逐年增長。雖然DTC品牌目前困難重重，但其仍有發(fā)展的趨勢。

市場研究機(jī)構(gòu)Insider Intelligence預(yù)測，到2024年，美國DTC電子商務(wù)銷售額將達(dá)到近213億美元，占所有電子商務(wù)銷售額的16.6%。

這種增長可能部分是由數(shù)字DTC品牌買家數(shù)量的增加推動(dòng)的。美國DTC買家明年將增長到1.110億，占人口的近40%。

這不僅僅是美國品牌的機(jī)會(huì)，也是全球DTC品牌的機(jī)會(huì)。全球近64%的消費(fèi)者直接從品牌購買，比三年前增長了15%。

所以DTC品牌賣家不需要太悲觀，DTC模式并沒有死，并且還有更大的市場價(jià)值和上升空間。如果DTC品牌能夠改變其弊端，發(fā)展和完善現(xiàn)今的DTC模式，未來可能會(huì)迎來紅海市場。只不過在達(dá)到那個(gè)目標(biāo)之前，DTC品牌的模式得加以創(chuàng)新和注入新的模式。

在這個(gè)數(shù)字革命時(shí)代，線上競爭不斷加劇，通過流量線上快速獲客也變得更加艱難，DTC品牌的發(fā)展絕不能靠單一的線上渠道。在2022年，66%的DTC公司提到了提高客戶獲取成本是實(shí)現(xiàn)其增長目標(biāo)的主要挑戰(zhàn)。DTC品牌需通過結(jié)合自身實(shí)際情況，精準(zhǔn)全面地找到屬于自己的獲客渠道。

DTC是一種有別于傳統(tǒng)品牌營銷模式的獨(dú)特策略，但現(xiàn)今它的“獨(dú)特”之處慢慢展現(xiàn)出它的弊端。DTC賣家需著重關(guān)注當(dāng)下及未來DTC的發(fā)展之路，時(shí)刻關(guān)注行業(yè)領(lǐng)頭DTC品牌的變動(dòng)發(fā)展，結(jié)合自身實(shí)際探索，為DTC注入新活力。常見常新、揚(yáng)長避短才是DTC品牌的出路。