開學季火熱來襲:文具品牌如何抓住這一波關(guān)注,實現(xiàn)銷售額上升?

來源:甲殼蟲BCD
作者:甲殼蟲BCD
時間:2023-09-15
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Erin Condren是由同名創(chuàng)始人Erin Condren創(chuàng)立的一家文具品牌,主打手帳。

Erin Condren是由同名創(chuàng)始人Erin Condren創(chuàng)立的一家文具品牌,主打手帳。

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市場分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示,Erin Condren官網(wǎng)88.03%的流量來自美國,其他少部分流量來自于加拿大和歐洲國家,可見其主攻的就是成熟市場。

全球文具市場可以大致分為兩類:成熟市場和發(fā)展中市場。

成熟市場,如歐美國家,擁有較高的文化教育水平,并呈現(xiàn)出對時尚、智能和多功能化等方向的需求趨勢。

發(fā)展中市場,如中東、拉美和東南亞地區(qū),正處于快速發(fā)展階段,人口眾多且出生率較高,其需求仍然偏向傳統(tǒng)文具產(chǎn)品。

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用戶分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示,Erin Condren官網(wǎng)女性用戶占比為76.03%,男性用戶占比為23.97%,年齡則主要集中在18歲到34歲之間。

可見Erin Condren主要針對的就是追求時尚潮流的年輕一代、教師、年輕父母等。

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流量分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示,Erin Condren官網(wǎng)的流量來自于直接訪問流量(33.02%)、自然搜索流量(28.38%)、付費搜索流量(23.04%)以及社交媒體(6.62%)。

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轉(zhuǎn)化提升

開學季促銷

開學季是文具品牌不可錯過的最佳促銷時機之一。Erin Condren在開學季來臨之際,通過更改網(wǎng)站首頁banner圖和設立開學季促銷專區(qū),充分抓住了這一機會。

他們的開學季促銷專區(qū)包含了主推產(chǎn)品以及學生和老師常用的其他物品,如鉛筆盒、午餐手提袋和筆記本等。這樣的安排都會效提升轉(zhuǎn)化率。

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定制服務

這不僅能夠促使產(chǎn)品從眾多同質(zhì)化的產(chǎn)品中脫穎而出,還能滿足年輕一代對個性化、社交屬性的需求。

Erin Condren提供的定制化服務,是能夠讓產(chǎn)品更加符合消費者需求,進而對轉(zhuǎn)化產(chǎn)生積極影響,同時降低退貨率的。

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季度捆綁包

文具通常屬于組合產(chǎn)品,幾乎每個產(chǎn)品都需要與其他產(chǎn)品配合使用。因此,捆綁銷售不僅能滿足消費者的需求,還可以有效提升客單價。

Erin Condren不僅推出了季度捆綁包,還提供了高達40%的折扣優(yōu)惠。這對于消費者來說,尤其是那些經(jīng)濟依賴于家庭的學生而言,具有非常吸引力。

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