開(kāi)學(xué)季火熱來(lái)襲：文具品牌如何抓住這一波關(guān)注，實(shí)現(xiàn)銷售額上升？

Erin Condren是由同名創(chuàng)始人Erin Condren創(chuàng)立的一家文具品牌，主打手帳。

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市場(chǎng)分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Erin Condren官網(wǎng)88.03%的流量來(lái)自美國(guó)，其他少部分流量來(lái)自于加拿大和歐洲國(guó)家，可見(jiàn)其主攻的就是成熟市場(chǎng)。

全球文具市場(chǎng)可以大致分為兩類：成熟市場(chǎng)和發(fā)展中市場(chǎng)。

成熟市場(chǎng)，如歐美國(guó)家，擁有較高的文化教育水平，并呈現(xiàn)出對(duì)時(shí)尚、智能和多功能化等方向的需求趨勢(shì)。

發(fā)展中市場(chǎng)，如中東、拉美和東南亞地區(qū)，正處于快速發(fā)展階段，人口眾多且出生率較高，其需求仍然偏向傳統(tǒng)文具產(chǎn)品。

用戶分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Erin Condren官網(wǎng)女性用戶占比為76.03%，男性用戶占比為23.97%，年齡則主要集中在18歲到34歲之間。

可見(jiàn)Erin Condren主要針對(duì)的就是追求時(shí)尚潮流的年輕一代、教師、年輕父母等。

流量分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Erin Condren官網(wǎng)的流量來(lái)自于直接訪問(wèn)流量（33.02%）、自然搜索流量（28.38%）、付費(fèi)搜索流量（23.04%）以及社交媒體（6.62%）。

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轉(zhuǎn)化提升

開(kāi)學(xué)季促銷

開(kāi)學(xué)季是文具品牌不可錯(cuò)過(guò)的最佳促銷時(shí)機(jī)之一。Erin Condren在開(kāi)學(xué)季來(lái)臨之際，通過(guò)更改網(wǎng)站首頁(yè)banner圖和設(shè)立開(kāi)學(xué)季促銷專區(qū)，充分抓住了這一機(jī)會(huì)。

他們的開(kāi)學(xué)季促銷專區(qū)包含了主推產(chǎn)品以及學(xué)生和老師常用的其他物品，如鉛筆盒、午餐手提袋和筆記本等。這樣的安排都會(huì)效提升轉(zhuǎn)化率。

定制服務(wù)

這不僅能夠促使產(chǎn)品從眾多同質(zhì)化的產(chǎn)品中脫穎而出，還能滿足年輕一代對(duì)個(gè)性化、社交屬性的需求。

Erin Condren提供的定制化服務(wù)，是能夠讓產(chǎn)品更加符合消費(fèi)者需求，進(jìn)而對(duì)轉(zhuǎn)化產(chǎn)生積極影響，同時(shí)降低退貨率的。

季度捆綁包

文具通常屬于組合產(chǎn)品，幾乎每個(gè)產(chǎn)品都需要與其他產(chǎn)品配合使用。因此，捆綁銷售不僅能滿足消費(fèi)者的需求，還可以有效提升客單價(jià)。

Erin Condren不僅推出了季度捆綁包，還提供了高達(dá)40%的折扣優(yōu)惠。這對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，尤其是那些經(jīng)濟(jì)依賴于家庭的學(xué)生而言，具有非常吸引力。