憋招多年交出新作，起底一家藏在深處「低調(diào)發(fā)育」的游戲公司（上）

隨著游戲行業(yè)逐漸發(fā)展擴(kuò)大，互聯(lián)網(wǎng)巨頭涉足其中已經(jīng)不再是什么新鮮事。在這其中，愛(ài)奇藝是頗為低調(diào)的一位選手，作為影視行業(yè)最具影響力的公司之一，他們?cè)谟螒蝾I(lǐng)域也表現(xiàn)出了一定的競(jìng)爭(zhēng)力。

今年8月，由愛(ài)奇藝旗下天象互動(dòng)發(fā)行，歡悅無(wú)限工作室開(kāi)發(fā)的3D ARPG手游《妖精的尾巴：激斗》公測(cè)。

作為講談社旗下的代表作之一，《妖精的尾巴》原作本身就擁有不俗的人氣，再加上這是IP首款A(yù)RPG手游，因此一經(jīng)上線便在玩家群體中收獲了不錯(cuò)的反響。

七麥數(shù)據(jù)顯示，游戲上線后免費(fèi)榜最高第2名，暢銷(xiāo)榜最高53名，不過(guò)隨著買(mǎi)量力度的減弱，成績(jī)有所回落，目前的暢銷(xiāo)榜維持在150名上下。

雖然這樣的成績(jī)與其他爆款無(wú)法相提并論，但如果你了解天象互動(dòng)過(guò)去的游戲，你會(huì)發(fā)現(xiàn)《妖精的尾巴：激斗》在內(nèi)容品質(zhì)、營(yíng)銷(xiāo)打法，以及受眾群體上都已經(jīng)做出了不少的突破。

再往下細(xì)究，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在游戲行業(yè)內(nèi)頗為低調(diào)的他們近些年在默默地發(fā)育，不斷地進(jìn)步，除了國(guó)內(nèi)之外，在海外市場(chǎng)也占下了一席之地。

如今的愛(ài)奇藝游戲，既有研發(fā)能力也有發(fā)行能力，品類(lèi)涵蓋二次元、卡牌、三消、MMO、SLG等主流賽道；發(fā)行市場(chǎng)從大陸到港澳臺(tái)地區(qū)，再到日韓、歐美等多個(gè)地域，而這樣的業(yè)務(wù)規(guī)模已經(jīng)可以媲美一些游戲大廠。

因此，借著《妖精的尾巴：激斗》這款產(chǎn)品，我們今天就來(lái)好好聊聊這家公司的游戲業(yè)務(wù)發(fā)展之路。

01

坐擁8億人氣

《妖尾》IP的ARPG改編初嘗試

作為講談社旗下人氣漫畫(huà)，《妖精的尾巴》原作擁有不俗的人氣。漫畫(huà)全球累計(jì)銷(xiāo)量超過(guò)7200萬(wàn)冊(cè)，在騰訊動(dòng)漫平臺(tái)，該漫畫(huà)的收藏量超過(guò)32萬(wàn)、人氣值達(dá)8.6億。

而對(duì)于一款日漫IP游戲來(lái)說(shuō)，IP的還原程度顯然是重中之重。

因此，我們可以看到《妖精的尾巴：激斗》將“妖精的尾巴”公會(huì)當(dāng)做主場(chǎng)景，對(duì)場(chǎng)景、劇情、原版CV等方面都做了1:1的還原，滿足了核心IP玩家的需求。

為了打造更具沉浸感的游戲世界，《妖精的尾巴：激斗》還采用3D畫(huà)面的全新升級(jí)，還原了經(jīng)典的魔導(dǎo)士和魔法形式，如元素相克屬性、滅龍魔法、星靈魔法等，精確再現(xiàn)原作中的角色與技能。

由此也引出了該游戲最大的賣(mài)點(diǎn)——ARPG。事實(shí)上，早幾年國(guó)內(nèi)已經(jīng)有過(guò)一些妖尾IP產(chǎn)品，但他們都是圍繞卡牌的形式展開(kāi)，而《妖精的尾巴：激斗》是第一款A(yù)RPG動(dòng)作手游。

從實(shí)際戰(zhàn)斗體驗(yàn)來(lái)看，玩家每次可以攜帶三名魔導(dǎo)士，可以自己切換或者死亡后換下一個(gè)。通過(guò)左手轉(zhuǎn)盤(pán)來(lái)控制角色移動(dòng)，而右手則操控四個(gè)技能和普攻以及閃避。

當(dāng)普攻連續(xù)按多次就可以形成連擊，連擊的最后一下會(huì)有擊飛或擊倒的額外效果。

值得一提的是，游戲?qū)⒃髦械摹霸叵嗫恕痹O(shè)定還原了出來(lái)。每個(gè)敵人都有護(hù)盾機(jī)制，只有屬性克制它們的角色釋放技能才能打破這個(gè)護(hù)盾。

在養(yǎng)成體系方面，《妖精的尾巴：激斗》沿襲了卡牌手游一貫的體驗(yàn)。角色需要升級(jí)、升品、升星、技能裝備升級(jí)，還有法陣、資質(zhì)等，不難看出其數(shù)值成長(zhǎng)曲線相對(duì)較深。

為了豐富玩家的社交體驗(yàn)，增加社交粘性，游戲也加入了互動(dòng)性較強(qiáng)的社交元素，在IP加成的基礎(chǔ)上，利用公會(huì)BOSS戰(zhàn)、PVP、試煉等，做了足夠體量的社交內(nèi)容。

總的來(lái)說(shuō)，《妖精的尾巴：激斗》是一款強(qiáng)調(diào)數(shù)值養(yǎng)成的動(dòng)作手游，雖然在玩法層面沒(méi)有太多創(chuàng)新點(diǎn)，但憑借著IP的影響力，以及首個(gè)APRG改編的噱頭，還是能夠吸引到部分核心粉絲用戶的注意力。

不過(guò)，隨著上線熱度的褪去，對(duì)內(nèi)，游戲該如何服務(wù)好這批核心受眾的內(nèi)容需求？對(duì)外，它又該怎樣再度擴(kuò)圈，吸引泛用戶的目光，這都是擺在他們面前的挑戰(zhàn)。

無(wú)論最后結(jié)局怎么樣，至少《妖精的尾巴：激斗》讓愛(ài)奇藝游戲在二次元游戲品類(lèi)上再往前邁進(jìn)了一步。而假如我們回頭去復(fù)盤(pán)他們的一路走來(lái)，可以發(fā)現(xiàn)正是這種一步步的前進(jìn)，組成了如今的愛(ài)奇藝游戲。

02

暢銷(xiāo)Top2，1000萬(wàn)玩家

半年流水破8億

天象互動(dòng)的故事，或許要從愛(ài)奇藝如今的高級(jí)副總裁何云鵬說(shuō)起。

和大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者一樣，何云鵬的創(chuàng)業(yè)也經(jīng)歷了最初艱難的過(guò)程。回首過(guò)去，他為自己的兩次創(chuàng)業(yè)之路貼上了“rong”漂的標(biāo)簽。

第一個(gè)“rong”是榕樹(shù)的“榕”。2008年，他來(lái)到了被稱(chēng)為“榕城”的福州，加入91無(wú)線，成功搭上了國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的早班車(chē)。

由于當(dāng)時(shí)智能手機(jī)正在中國(guó)快速發(fā)展，何云鵬與其團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的91助手工具、熊貓看書(shū)、黃歷天氣等都獲得了下載過(guò)億的成績(jī)。短短3年，他們就從幾十人的小團(tuán)隊(duì)，發(fā)展至上千人。

2013年的8月，91無(wú)線正式宣布以19億美金被百度全資并購(gòu)，創(chuàng)下了當(dāng)時(shí)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)歷史上最大的并購(gòu)案記錄。而依照當(dāng)時(shí)的形勢(shì)看，他們是有望成為中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi)排名前三的門(mén)戶網(wǎng)站，前景一片光明。

但讓人感到意外的是，何云鵬卻在數(shù)月之后選擇了離職創(chuàng)業(yè)，也就是他口中的第二次“rong”漂。

這次何云鵬來(lái)到了“蓉城”成都。雖然當(dāng)時(shí)已近不惑之年，他仍然嘗試了人生最大的一次跨步——?jiǎng)?chuàng)辦天象互動(dòng)，從網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型到手游開(kāi)發(fā)。

相當(dāng)幸運(yùn)的是，在成都創(chuàng)業(yè)6年內(nèi)，何云鵬與他的天象互動(dòng)打造了許多爆款產(chǎn)品。比如說(shuō)，《三國(guó)威力加強(qiáng)版系列》《熱血精靈王》等千萬(wàn)級(jí)流水產(chǎn)品；

再比如說(shuō)，自研自發(fā)的《全民寶貝》系列。截至2014年12月末，累計(jì)注冊(cè)用戶數(shù)量超過(guò)2900萬(wàn)人，累計(jì)充值金額達(dá)到2.79億元。

這些游戲構(gòu)成了天象互動(dòng)早期較穩(wěn)定的現(xiàn)金流，讓他們?cè)诔啥家槐娪螒蚱髽I(yè)里站穩(wěn)了腳跟，也打響了在手游市場(chǎng)的名號(hào)。

而真正讓天象互動(dòng)被更多人所熟知的，還是2015年的現(xiàn)象級(jí)手游《花千骨》。

這款仙俠題材手游，由天象互動(dòng)和愛(ài)奇藝PPS聯(lián)合發(fā)行。無(wú)論是劇情、題材還是互動(dòng)玩法，都高強(qiáng)度關(guān)聯(lián)了同名電視劇，配合主演代言、明星互動(dòng)等宣傳方式，《花千骨》成為了國(guó)內(nèi)真正意義上依靠影視IP改編并獲得成功的手游。

游戲上線24小時(shí)內(nèi)即沖到App Store免費(fèi)榜第一、暢銷(xiāo)榜第二，還創(chuàng)造了上線20天玩家突破1000萬(wàn)，半年流水破8.5億的記錄。從獲得的商業(yè)成績(jī)來(lái)看，在之后很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，沒(méi)有其它影視IP改編游戲可與之匹敵。

結(jié)合IP本身強(qiáng)大的號(hào)召力，《花千骨》手游創(chuàng)造了影游聯(lián)動(dòng)的典范，也使得天象互動(dòng)與愛(ài)奇藝結(jié)下了不解之緣。

不過(guò)需要強(qiáng)調(diào)的是，雖然以上談到的產(chǎn)品商業(yè)成績(jī)斐然，但它們都有一個(gè)很大的問(wèn)題就是“抄襲”。就拿《全民寶貝》來(lái)說(shuō)，它的角色造型與“寶可夢(mèng)”非常相似，因此受到了不少玩家的詬??；

再比如說(shuō)，《花千骨手游》與當(dāng)時(shí)蝸牛游戲旗下的另一款手游《太極熊貓》，在玩法框架以及數(shù)值設(shè)定上過(guò)于類(lèi)似，也被后者告上了法院。

歷經(jīng)長(zhǎng)達(dá)三年的取材、論證之后，最終法院一審判決表明，《花千骨》手游抄襲《太極熊貓》，侵害了著作權(quán)人享有的游戲改編權(quán)，并判罰天象互動(dòng)與愛(ài)奇藝賠償蝸牛數(shù)字3000萬(wàn)元。

而《花千骨》之后，他們另一款代表作《醉玲瓏》同樣交由愛(ài)奇藝發(fā)行，在影視制作和游戲研發(fā)上集齊了《花千骨》的原班人馬。

雖然沒(méi)能超越《花千骨》的高度，但《醉玲瓏》也取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。更關(guān)鍵的是，兩款產(chǎn)品在商業(yè)層面的成功，為后來(lái)愛(ài)奇藝成熟的“影游聯(lián)動(dòng)”商業(yè)鏈打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2016年，天象互動(dòng)憑借《花千骨》與《醉玲瓏》等產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.72億元，利潤(rùn)總額3億元，與成立之初相比，營(yíng)收獲得3倍增長(zhǎng)。

由于這過(guò)人的業(yè)績(jī)，兩家上市公司都曾有意收購(gòu)天象互動(dòng)，給出的估值高達(dá)22億和39億，而當(dāng)時(shí)距離天象互動(dòng)的成立才僅僅3年。

然而，這兩樁收購(gòu)都未能順利履行，金亞科技被調(diào)查，富邦也因涉及內(nèi)幕交易受罰。不僅如此，天象互動(dòng)的謀求上市之路屢屢受挫，直到2018年。