ASA必修課1-10：我們推薦大家投放ASA的原因——ASA的渠道特點

大家好，這是ASA必修課第一章的最后一節(jié)內(nèi)容了。之前向大家介紹了ASA的開戶、審核、功能、算法等信息，這節(jié)課回到ASA本身。作為一個買量渠道，ASA有什么優(yōu)勢與劣勢，為什么推薦大家投放ASA。

成本與質(zhì)量

首先不得不承認的是，ASA并不是一個以低價著稱的廣告渠道，甚至買量成本要比其他渠道還高一些。但高成本的另一面是，iOS端的廣告媒體，沒有任何一家可以在用戶質(zhì)量方面與ASA媲美。

在AppsFlyer Performance 14中，ASA分別在iOS廣告渠道的留存（Retention Index）、內(nèi)購（IAP Index）與廣告（IAA Index）表現(xiàn)排名第一、第一、第四。

最新一版的AppsFlyer Performance 15只保留了留存表現(xiàn)，ASA仍然排名第一。這也是為什么ASA的成本雖然更高，但仍然是眾多廣告主必選的廣告渠道。

官方渠道，流量值得信任

ASA是Apple的官方廣告渠道，并且沒有任何第三方流量的加入，基本上不存在假量的問題。

我們從開始ASA代投業(yè)務到現(xiàn)在，也從來沒遇到過客戶有任何關(guān)于ASA有假量的反饋。

所以對于開發(fā)者來說，投放ASA渠道可以完全放心，不用花任何成本與精力在反作弊上。

獨一無二的品牌保護作用

任何一個開發(fā)者，尤其是有巨大流量IP的產(chǎn)品，都不希望出現(xiàn)用戶搜索自家品牌詞時，競品的廣告位展示在搜索結(jié)果的首位。

投放ASA有一個最明顯的作用就是保護自家品牌詞的流量，雖然沒辦法投放到自家品牌詞流量的100%占比，但是保護70%-90%的品牌流量也是非?？捎^的。而且自己投放自己的品牌詞，因為權(quán)重較高，買量成本也會遠低于競品以及賬戶里其他關(guān)鍵詞。

上手簡單

只要你按照前兩節(jié)課把ASA廣告賬號注冊好，并且關(guān)聯(lián)了iOS開發(fā)者，就可以快速創(chuàng)建簡單的廣告系列并投放了（投放中國大陸要稍麻煩一些，需要提交資質(zhì)并審核）。

而且ASA投放只需要添加關(guān)鍵詞即可，甚至Today與搜索標簽頁的廣告連關(guān)鍵詞都不用選，不用制作廣告素材（圖、視頻、落地頁等）就可以投放。

雖然后續(xù)也會面臨一些選詞、CPP制作等步驟，但是對于大多數(shù)開發(fā)者來說，前期的投放工作確實足夠的簡單。

歸因優(yōu)勢

ATT政策出臺之后，開發(fā)者很難拿到IDFA，如何精準歸因成為一大難題。

但是Apple專門為ASA提供了Attribution API，開發(fā)者獲取不到IDFA也沒關(guān)系，可以通過專門的用戶token，完成準確的歸因工作。

我們在后續(xù)的章節(jié)，會詳細講解ASA如何歸因。

起量是難題

之前的課程里有提到，因為獨特的算法，ASA更傾向于把流量分配到那些榜單排名高、也即整體新增數(shù)量大的產(chǎn)品。這就會導致出現(xiàn)一個現(xiàn)象：

·產(chǎn)品如果在其他渠道買量越多，整體的日新增越大，就越容易在ASA買到期望的新增數(shù)量；

·產(chǎn)品如果沒有額外的新增渠道，單憑ASA是很難買量的，經(jīng)常出現(xiàn)有預算也花不出去的問題。

當然市面上也有一些產(chǎn)品是純靠ASA帶量，但通常是一些競爭并不激烈的品類。

對于一些小眾品類，并且沒有知名度的產(chǎn)品，因為幾乎沒有用戶會搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞，所以也會遇到買不到量的情況。

對ASO的輔助作用

在ASA之前，大家在iOS端的主要精力都會放在ASO上，但是一直以來有兩個問題無法解決：

·關(guān)鍵詞優(yōu)化后，到底哪些關(guān)鍵詞帶量效果更好；

·每套素材只能隨版本更新，測試轉(zhuǎn)化率的節(jié)奏太慢了。

第一個問題，ASA投放可以看到每個關(guān)鍵詞的展示、點擊、安裝、成本，接入歸因之后還能看到每個詞帶來用戶的注冊、付費等數(shù)據(jù)——這對我們ASO選詞提供了極大的數(shù)據(jù)支持。

第二個問題，雖然后續(xù)CPP與PPO的推出一定程度上提供了解決方案，但是CPP+ASA相結(jié)合，可以讓素材測試的節(jié)奏更快、效果更直觀。

以上就是《ASA必修課》第1章/第10課「ASA的渠道特點」的所有內(nèi)容了。