做休閑少就是多？這款出海三消游戲“自砍一刀”，重生后急速增長(zhǎng)！

消除，一直是游戲市場(chǎng)的大品類(lèi)，但很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，該賽道都是由Playrix、King、Dreams Game等海外休閑巨頭控場(chǎng)，中國(guó)廠(chǎng)商樂(lè)元素、檸檬微趣、日本廠(chǎng)商Line等休閑公司也通過(guò)品類(lèi)深耕構(gòu)建起很高的門(mén)檻。

畢竟作為全球收入排名前四的品類(lèi)，消除始終位居休閑市場(chǎng)的目光聚焦點(diǎn)，擁有相當(dāng)廣闊的市場(chǎng)前景值得挖掘。的確，一個(gè)明顯的趨勢(shì)是，鎂光燈永遠(yuǎn)追隨的消除游戲，總能在休閑賽道的盲區(qū)找到新“黑馬”。

比如，GameLook此前曾報(bào)道的，以年收入1.3億美元《Triple Match 3D》為代表的堆疊消除游戲，2023年8月增長(zhǎng)至單月2.3億人民幣，兩年間實(shí)現(xiàn)近5倍超高速增長(zhǎng)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的消除市場(chǎng)，取得了突破性成功。

更早些時(shí)候，不少游戲廠(chǎng)商習(xí)慣于通過(guò)玩法融合的思路，在擁擠的三消賽道玩起了“曲線(xiàn)救國(guó)”。如海外市場(chǎng)，側(cè)重男性用戶(hù)的三七互娛《Puzzles&Survival》，面向女性用戶(hù)的麥吉太文《Project Makeover》，且都實(shí)現(xiàn)了單月流水超2億的成績(jī)。

當(dāng)然，這一熱門(mén)方向不乏其他在融合消除賽道頗有建樹(shù)的國(guó)內(nèi)公司，如Zenjoy及其發(fā)行的《My Home（我的小家）》，海外最高月流水達(dá)2000萬(wàn)左右，國(guó)內(nèi)版本則由藍(lán)飛互娛（KunpoGames）發(fā)行。

《My Home（我的小家）》

近日GameLook發(fā)現(xiàn)，ZenLife（更名后的Zenjoy）發(fā)行的又一款融合三消手游《Decor Match》，最近30天實(shí)現(xiàn)了1700萬(wàn)左右流水，且每月流水仍保持雙位數(shù)快速遞增，有望近期突破2000萬(wàn)月流水的大關(guān)。

《Decor Match》

巧合的是，《Decor Match》和《My Home》都是三消+家裝融合玩法手游。第三方數(shù)據(jù)顯示，《My Home》今年6月的月流水還有數(shù)百萬(wàn)，但自2022年7月起收入直接歸零；且游戲最后一個(gè)版本更新和Facebook帖子都停留在了7月——種種跡象下，兩款游戲的關(guān)系很難不令人產(chǎn)生遐想，《Decor Match》算是《My Home》重生歸來(lái)了么？?jī)煽钣螒蛴钟性鯓拥膮^(qū)別，為何要這么做呢？

三消+家裝玩法，《Decor Match》是什么游戲？

作為一款標(biāo)準(zhǔn)的三消+家裝玩法手游，《Decor Match》的玩法邏輯相當(dāng)清晰：基于游戲提供的一系列個(gè)性化顏色和家居風(fēng)格，玩家將作為一名室內(nèi)設(shè)計(jì)師，打造出自己夢(mèng)想中的家庭環(huán)境。與此同時(shí)，玩家將通過(guò)完成三消關(guān)卡來(lái)解鎖更多房間和設(shè)計(jì)。

游戲內(nèi)三消玩法相對(duì)傳統(tǒng)：在有限的行動(dòng)數(shù)內(nèi)，消除指定數(shù)量的目標(biāo)即可通關(guān)。同時(shí)，關(guān)卡內(nèi)為玩家提供了一定數(shù)量的道具，輔助玩家消除……相比這些常規(guī)玩法，游戲讓人眼前一亮的更多是其關(guān)卡設(shè)計(jì)。

例如，一排排鑲嵌在盒子中的可樂(lè)罐；隨著玩家消除擊打不斷解開(kāi)的文件袋和行李箱；類(lèi)似《祖瑪》不斷向前吞吐的長(zhǎng)排消除項(xiàng)……

家裝玩法部分，玩家則可以根據(jù)自己的喜好裝修，還可以在Facebook等社交平臺(tái)分享自己的獨(dú)特設(shè)計(jì)風(fēng)格。從室內(nèi)客廳到戶(hù)外庭院、健身房和練歌室，從地板到房頂，從墻壁、吊燈到地毯，沙發(fā)和茶幾……玩家?guī)缀蹩梢赃x擇房間中每個(gè)物體的顏色、款式，自由度相當(dāng)高。

值得一提的是，游戲廣告和商店頁(yè)顯示，《Decor Match》還加入了Minigames，即完成特殊的三消關(guān)卡以解決各類(lèi)緊急情況。例如，通過(guò)消除一定數(shù)量的小魚(yú)干，阻止貓咪繼續(xù)在洗碗池開(kāi)閘放水。

這樣的設(shè)計(jì)似乎是從《Royal Match》中得到的靈感，該游戲一方面通過(guò)直觀(guān)、可玩的廣告形式，如消除木板故意讓國(guó)王“羅伯特”落水，快速介紹游戲具體玩法、策略性、趣味性；另一方面，則在游戲內(nèi)部分三消關(guān)卡上方加入小動(dòng)畫(huà)，賦予了消除玩法更多的趣味性和沉浸式體驗(yàn)。

《Royal Match》

不過(guò)，從Youtube相關(guān)視頻來(lái)看，未發(fā)現(xiàn)《Decor Match》在前期體驗(yàn)中加入了商店頁(yè)提到的Minigames，大多數(shù)仍為普通三消關(guān)卡和家居設(shè)計(jì)方面內(nèi)容。

或許隨著未來(lái)游戲加大買(mǎi)量力度，將更側(cè)重于類(lèi)似《Royal Match》的做法。畢竟在許多三消游戲很難做好的行為意義上，《Royal Match》的做法賦予了玩家較為強(qiáng)烈的目的性，獲得了相當(dāng)大的曝光。

改為豎屏、刪減元玩法——少即是多？

前文已經(jīng)提到，《Decor Match》與開(kāi)發(fā)商旗下另一款游戲《My Home》高度相似，兩款產(chǎn)品關(guān)系成謎。

仔細(xì)來(lái)看，二者仍不乏一些差別：如《Decor Match》是豎版消除，《My Home》則采用橫版操作的設(shè)計(jì)。類(lèi)似MMORPG，豎版是休閑化設(shè)計(jì)，橫版則更偏重度化。相比之下，單手操作的《Decor Match》明顯降低了門(mén)檻。

上為《My Home》，下為《Decor Match》

玩法層面，對(duì)比《My Home》，《Decor Match》刪掉了人物和劇情內(nèi)容，凸出純粹的三消和家裝玩法。在其他公司忙著往三消融合中做加法時(shí)，這家出海公司反而選擇大做減法，相當(dāng)少見(jiàn)。

《My Home》有著明顯的人物與劇情

但這并不難理解，畢竟耦合更多的元玩法，更容易混淆玩家感知，不利于覆蓋目標(biāo)用戶(hù)，還會(huì)帶來(lái)買(mǎi)量方面的問(wèn)題。

本質(zhì)上，休閑產(chǎn)品中加入的角色形象，其實(shí)代表了游戲想要吸引的特定用戶(hù)群。如果是Q版卡通角色，可能會(huì)吸引年輕玩家群體；如果是中年女性形象，更容易吸引中老年用戶(hù)。同時(shí)，游戲劇情也會(huì)圍繞角色定位展開(kāi)，只要角色能夠貼合用戶(hù)群，就能產(chǎn)生1+1>2的效果。

《Merge Mansion》用祖母+孫女形象更受中高齡用戶(hù)青睞

不過(guò)問(wèn)題在于，一旦游戲內(nèi)角色形象不能圈住全年齡段用戶(hù)群，反而會(huì)把游戲“做”小了。一如Q版畫(huà)風(fēng)天然拒絕了部分高齡用戶(hù)，很難讓這部分玩家獲得代入感。

相比之下，《Decor Match》的做法更為保險(xiǎn)：直接砍掉角色和劇情線(xiàn)，單純展現(xiàn)家裝設(shè)計(jì)玩法，幾乎可以和所有成年用戶(hù)匹配。要知道，年收入超7150萬(wàn)美元的《Design Home》，早已經(jīng)驗(yàn)證了純家裝玩法在歐美市場(chǎng)的高價(jià)值。

《Design Home》

目前，ZenLife官網(wǎng)已經(jīng)無(wú)法跳轉(zhuǎn)至《My Home》的App Store和Google Play商店頁(yè)。隨著游戲銷(xiāo)聲匿跡，對(duì)該玩法融合縮減后的《Decor Match》卻能快速起量，且目前下載量穩(wěn)定。GameLook猜測(cè)，《My Home》很可能將用戶(hù)群完全讓渡給了《Decor Match》，幫助《Decor Match》快速起量。

歸根結(jié)底，《Decor Match》是否屬于ZenLife在融合三消領(lǐng)域摸索之后，做出的戰(zhàn)略性調(diào)整？暫不得知?？梢钥隙ǖ氖?，這家出海公司在融合三消賽道的思考和轉(zhuǎn)變，的確值得行業(yè)關(guān)注。

結(jié)語(yǔ)

休閑市場(chǎng)，向來(lái)都是中國(guó)公司最為在意的出海賽道之一。作為其中最熱門(mén)的方向，近年來(lái)不乏國(guó)內(nèi)大廠(chǎng)進(jìn)軍三消游戲的消息，其中，莉莉絲可以說(shuō)是在融合消除賽道中步子邁得最大的中國(guó)公司。

GameLook之前有過(guò)報(bào)道，莉莉絲旗下《Bora Island:Puzzles&Friends》將三消游戲與沙盒模擬經(jīng)營(yíng)融合。受眾層面，沙盒模擬相較于三消產(chǎn)品用戶(hù)往往更加年輕，二者融合天然排除了多數(shù)高齡用戶(hù)。這固然屬于兵行險(xiǎn)著，可一旦成功反倒能迅速圈住大規(guī)模的年輕用戶(hù)。

《Bora Island:Puzzles&Friends》

當(dāng)然，不同廠(chǎng)商對(duì)于三消賽道有著不同的理解，如《Decor Match》帶來(lái)出海廠(chǎng)商的另一種選擇——融合三消方向探索并不等同于重度游戲做法，不能一味追求玩法深度，復(fù)雜耦合反而會(huì)對(duì)游戲題材、用戶(hù)群、營(yíng)銷(xiāo)方面產(chǎn)生限制。輕松易理解、回歸休閑游戲本真，不失為另一種選擇。