拿到品類冠軍后，網(wǎng)易在海外又殺瘋了？

毋庸置疑，網(wǎng)易今年最值得關(guān)注的兩款產(chǎn)品，一是顛覆MMO開(kāi)發(fā)理念和商業(yè)模式的《逆水寒》手游；另一款則是在財(cái)報(bào)會(huì)上被多次提及、丁磊口中“網(wǎng)易有史以來(lái)日活用戶數(shù)最高的產(chǎn)品”——《蛋仔派對(duì)》。

誠(chéng)然，大DAU游戲難做，是行業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)知。由于核心玩法多半是競(jìng)技，對(duì)技術(shù)、二創(chuàng)、直播、賽事和社區(qū)生態(tài)都提出了更高要求。尤其是休閑競(jìng)技賽道的大DAU游戲，中國(guó)市場(chǎng)更是僅有《蛋仔派對(duì)》脫穎而出。

商業(yè)維度，《蛋仔派對(duì)》已成為全球收入第一的Party Game手游，但海外市場(chǎng)仍存在巨大的機(jī)會(huì)。一如2020年9月海外發(fā)布的《Stumble Guys》，如今月下載量保持在千萬(wàn)級(jí)別，仍擁有相當(dāng)高的活躍用戶，《Stumble Guys》至今仍位列9月海外手游MAU排行榜第9位。

Data.ai手游MAU海外排名

9月，網(wǎng)易宣布《蛋仔派對(duì)》MAU和UGC地圖數(shù)量雙雙破億，并開(kāi)啟這款戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品的出海：ALL IN東南亞市場(chǎng)推出海外版《Eggy Party》。根據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)，游戲首發(fā)當(dāng)月便入圍出海手游下載量TOP30的第18名。

《蛋仔派對(duì)》海外版《Eggy Party》

時(shí)隔一個(gè)月后，GameLook發(fā)現(xiàn)，《蛋仔派對(duì)》披荊斬棘的出海之旅的決心十分的大。

ALL IN東南亞，“蛋仔”出海鯊瘋了

以《Stumble Guys》過(guò)去這2年的表現(xiàn)來(lái)看，這款游戲展現(xiàn)出了Party Game在海外長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)和維持高人氣的能力。至于網(wǎng)易的《蛋仔派對(duì)》出海后能否復(fù)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)、追平《Stumble Guys》，GameLook認(rèn)為，《蛋仔派對(duì)》相比《Stumble Guys》這個(gè)最初5人團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，網(wǎng)易的商業(yè)化能力顯然能夠做到更好。

從數(shù)據(jù)來(lái)看，出海近2個(gè)月的《蛋仔派對(duì)》，已經(jīng)先一步在東南亞市場(chǎng)“殺瘋了”。

《蛋仔派對(duì)》

三方數(shù)據(jù)顯示，《蛋仔派對(duì)》在網(wǎng)易出海游戲成績(jī)中的作用相當(dāng)突出。隨著《蛋仔派對(duì)》海外版的上線，推動(dòng)網(wǎng)易海外市場(chǎng)手游月下載量從低谷期的單月300萬(wàn)左右，一路飆升至近30天超千萬(wàn)下載。其中，《蛋仔派對(duì)》幾乎占據(jù)最近一個(gè)月網(wǎng)易海外手游下載總量的60%-70%。

進(jìn)一步來(lái)看，《蛋仔派對(duì)》過(guò)去一個(gè)月海外下載量的70%來(lái)自印尼單一市場(chǎng)，其次則是泰國(guó)、菲律賓、馬來(lái)西亞、新加坡等國(guó)家。不夸張地說(shuō)，印尼等東南亞市場(chǎng)成為了這款Party Game出海的第一炮。

10月份印尼手游下載量排行榜

從印尼表現(xiàn)來(lái)看，《蛋仔派對(duì)》已與Party Game海外最大對(duì)手Scopely的《Stumble Guys》在印尼展開(kāi)近身肉搏，且印尼下載量已碾壓《Stumble Guys》。

過(guò)去一個(gè)月《蛋仔派對(duì)》海外預(yù)估下載量已超600萬(wàn)次，其中《蛋仔派對(duì)》在印尼市場(chǎng)的月下載量達(dá)到400萬(wàn)次左右，是《Stumble Guys》在印尼月下載量的四倍，成為印尼目前月下載量最高的Party Game手游。

海外Party Game手游頭牌《Stumble Guys》

不僅如此，《蛋仔派對(duì)》月下載量已位列印尼市場(chǎng)第2，超過(guò)沐瞳的《Mobile Legends:Bang bang》。而10月份《Stumble Guys》則排在印尼下載量第12名、印尼正是《Stumble Guys》第二大用戶市場(chǎng)、月下載量占比約12%僅次于巴西。

但從收入回報(bào)來(lái)看，中國(guó)市場(chǎng)收入依舊占《蛋仔派對(duì)》月流水的99%，《Stumble Guys》目前不含廣告收入的內(nèi)購(gòu)月流水約在6000萬(wàn)左右、而在印尼的月內(nèi)購(gòu)收入只有100萬(wàn)人民幣左右，《蛋仔派對(duì)》在印尼收入尚未超過(guò)《Stumble Guys》，從這點(diǎn)來(lái)看，《蛋仔派對(duì)》出海在東南亞殺到月下載量600萬(wàn)次，實(shí)際內(nèi)購(gòu)收入并不多，顯然做這么大的投入需要很大的決心。

那么網(wǎng)易這么猛，值不值呢？

網(wǎng)易大手筆投入背后：先搞定T3T4市場(chǎng)再進(jìn)攻T1T2國(guó)家，目標(biāo)是下一個(gè)Roblox？

網(wǎng)易不計(jì)成本、全身心投入東南亞市場(chǎng)的理由并不復(fù)雜——《蛋仔派對(duì)》是網(wǎng)易出海戰(zhàn)略中最重要的產(chǎn)品之一。

上線以來(lái)，《蛋仔派對(duì)》堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容創(chuàng)新，打造多樣化內(nèi)容生態(tài)。從協(xié)作通關(guān)的“雙人一蛋”、耦合陣營(yíng)對(duì)抗與解謎的“潛伏的魔鬼蛋”，到近期可變化陣營(yíng)對(duì)抗+攻防射擊的“決戰(zhàn)吧！變異蛋”玩法……

目前，官方巔峰賽地圖關(guān)卡數(shù)突破150個(gè)，特殊的玩法模式近20種，涵蓋休閑競(jìng)技、戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技、解謎、模擬經(jīng)營(yíng)等多樣性玩法。疊加過(guò)億量級(jí)的UGC內(nèi)容，持續(xù)為玩家輸出新鮮感。

顯然，游戲雖是Party Game長(zhǎng)相，本質(zhì)上長(zhǎng)線模式卻是UGC玩法驅(qū)動(dòng)的平臺(tái)型產(chǎn)品。

從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，已經(jīng)展現(xiàn)平臺(tái)型產(chǎn)品雛形的《蛋仔派對(duì)》，很大可能終極目標(biāo)是成為下一個(gè)類Roblox產(chǎn)品，甚至是元宇宙。先比之下，Roblox 2023年有著6550萬(wàn)的日活（DAU）、2.5億的月活（MAU）、內(nèi)含超過(guò)5000萬(wàn)款游戲，《蛋仔派對(duì)》與Roblox在內(nèi)容生態(tài)以及用戶規(guī)模上還有不小的差距。

在中國(guó)市場(chǎng)拔得頭籌的《蛋仔派對(duì)》、必須攻克海外市場(chǎng)，才有可能接近Roblox。

這再次引出一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：Party Game要想成功，拉高人氣是最關(guān)鍵的第一步。而在出海順序上，之所以先選擇東南亞市場(chǎng)，在GameLook看來(lái)，網(wǎng)易即有無(wú)奈、也是深思熟慮的結(jié)果。

大DAU游戲需要基本的利基市場(chǎng)，以形成自己的大社交生態(tài)。但可惜的是，囿于監(jiān)管問(wèn)題，國(guó)產(chǎn)游戲無(wú)法做全球同服，海內(nèi)外游戲生態(tài)無(wú)法相互借力，《蛋仔派對(duì)》在國(guó)內(nèi)的巨大人氣、成熟的玩家社區(qū)不能與海外市場(chǎng)共享。

因此《蛋仔派對(duì)》只能在海外重新平地起高樓，這是極大的挑戰(zhàn)，但如何選擇合適的抓手呢？

同樣做大DAU游戲，參考《Stumble Guys》的爆紅路徑：最開(kāi)始在巴西走紅，之后從南美開(kāi)始擴(kuò)散到北美，再進(jìn)軍亞洲。對(duì)比日韓、歐美等成熟市場(chǎng)，用戶基數(shù)大、買量成本低、游戲UP主眾多的南美市場(chǎng)的確更好起量。

對(duì)于中國(guó)出海公司來(lái)說(shuō)，相比遙遠(yuǎn)的南美市場(chǎng)，更合適的選擇其實(shí)是文化和游戲習(xí)慣相近的東南亞市場(chǎng)。站在網(wǎng)易的立場(chǎng)，《蛋仔派對(duì)》進(jìn)軍印尼等東南亞市場(chǎng)自然是為了再造高人氣的游戲環(huán)境，這決定了下一步商業(yè)化的用戶基礎(chǔ)。

那么，印尼市場(chǎng)為什么是東南亞重中之重？

首先，東盟十個(gè)國(guó)家人口總和有6億，接近中國(guó)一半，其中，印尼人口最多的、近3億人，僅次于中國(guó)、印度、美國(guó)位列世界第4。且相比泰國(guó)已步入老齡化、印尼人口保持著相對(duì)年輕人口構(gòu)成。

其次，印尼雖有200多種民族語(yǔ)言，但有全國(guó)適用的通用印尼語(yǔ)，印尼語(yǔ)和馬來(lái)語(yǔ)其實(shí)也是一種語(yǔ)言（方言差別）。因此本地化難度低，站穩(wěn)印尼很容易延伸至馬來(lái)西亞、新加坡市場(chǎng)，直接搞定一半東南亞市場(chǎng)。

因此，想要在東南亞市場(chǎng)拉人氣、發(fā)展高DAU游戲，印尼必然榜上有名。更何況，早在2019年，網(wǎng)易就在印尼建立了分支機(jī)構(gòu)，已積累了一定的東南亞發(fā)行資源。綜合天時(shí)、地利、人和，印尼市場(chǎng)的確是這款戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品的最佳首選。

當(dāng)然印尼市場(chǎng)的短板同樣明顯：受限于國(guó)民人均收入水平和消費(fèi)能力，ARPU值普遍不高，人口基數(shù)與游戲收入規(guī)模嚴(yán)重對(duì)不上號(hào)。即使是東南亞的“出海明星”《Mobile Legends:Bang bang》排名印尼收入第一，在印尼的月收入峰值也不過(guò)數(shù)千萬(wàn)。

GameLook猜測(cè)，前期在東南亞市場(chǎng)積累一定量級(jí)的人氣后，《蛋仔派對(duì)》出海下一步自然是向T2/T1市場(chǎng)擴(kuò)散。先邁入日韓和港澳臺(tái)地區(qū)、再前往歐美市場(chǎng)，類似《Stumble Guys》的發(fā)展路徑。

結(jié)語(yǔ)

今年以來(lái)，不溫不火的Party Game賽道開(kāi)始彌漫起一股硝煙味。端游領(lǐng)域自不用說(shuō)，攻城略地的《蛋仔派對(duì)》成為手游市場(chǎng)的最大明星；且參考App Store商店頁(yè)信息，騰訊《元夢(mèng)之星》有可能也會(huì)選擇在年內(nèi)上線，讓這把火越燒越旺。

不光是國(guó)內(nèi)，出海大趨勢(shì)下，Party Game未來(lái)在全球手游市場(chǎng)也必有一戰(zhàn)?？紤]到之后將有更多競(jìng)品下場(chǎng)，網(wǎng)易果斷下手、率先把用戶抓在手中，會(huì)給后進(jìn)場(chǎng)的廠商增加不小的壓力。