如何利用Instagram給獨(dú)立站推廣引流？

Instagram推廣引流策略，基本上可以分為兩大類，即付費(fèi)廣告和內(nèi)容營(yíng)銷。

要弄清楚自己的產(chǎn)品適不適合在ins上推廣，你可以回答以下問題：

·你的目標(biāo)受眾是什么？

·目標(biāo)受眾位于哪個(gè)年齡層？

·他們會(huì)使用Instagram嗎？

·他們有什么興趣和愛好？

一般來說，Instagram比較適合時(shí)尚、珠寶、寵物、服飾鞋包、影視周邊等產(chǎn)品。

其實(shí)，要判斷是不是適合在ins上營(yíng)銷，還有更簡(jiǎn)單的方法——那就是直接在ins上輸入產(chǎn)品核心詞，看看排在前列的賬戶粉絲多少質(zhì)量如何、圖片的點(diǎn)贊和討論有多少。

你也可以通過分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，查看他們的流量來源渠道中有多少來自ins，看看他們有沒有在ins上推廣。

確定了產(chǎn)品適合在Instagram上推廣，那么我們開始第二步。

在ins上建立一個(gè)吸引人的賬戶

首先，你得編寫一個(gè)有吸引力的bio（簡(jiǎn)歷）。這個(gè)東西要細(xì)細(xì)說來，也是可以寫一篇文章的。

如何寫好Instagram簡(jiǎn)介，讓你獲得更多關(guān)注

但有一點(diǎn)一定是通用的：查找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中ins做的好的bio，復(fù)制稍微修改一下就是自己的了。

然后，你要填充一些與賬戶內(nèi)容產(chǎn)品相關(guān)的圖片。這些圖片可以有趣、漂亮、幽默，只要跟賬戶內(nèi)容有關(guān)的就行。它主要是吸引潛在客戶注意。

同時(shí)，你也應(yīng)該發(fā)發(fā)你的產(chǎn)品內(nèi)容圖片。并撰寫有吸引力的標(biāo)題（可以參考同行是怎么寫的）、價(jià)格以及號(hào)召性用語（即CTA）、免費(fèi)發(fā)貨、服務(wù)擔(dān)保等等。

Instagram推廣引流策略，基本上可以分為兩大類，即付費(fèi)廣告和內(nèi)容營(yíng)銷。前者能在短時(shí)間內(nèi)出單，但成本更高，后者成本較低，但需要長(zhǎng)時(shí)間累積。那么接下來，就跟著我們一起來了解一下，它們分別該怎么布局吧？

完善個(gè)人信息

不管賣家是投放付費(fèi)廣告，還是做內(nèi)容營(yíng)銷，首先要做的都是完善個(gè)人資料。簡(jiǎn)單容易記憶的用戶名、明確清晰的個(gè)人簡(jiǎn)介、鮮明有特色的頭像和banner圖，最后記得要附上你的獨(dú)立站鏈接哦！

Instagram付費(fèi)廣告類型

Instagram付費(fèi)廣告類型包括圖片廣告、視頻廣告、輪播廣告、快拍廣告等。

圖片廣告：通過吸引人眼球的圖片和簡(jiǎn)潔的廣告文案，來展示產(chǎn)品與服務(wù)，能夠幫你獲得更多點(diǎn)擊。

視頻廣告：視頻更加符合現(xiàn)代人的閱讀偏好，所以視頻廣告在Instagram這個(gè)圖片平臺(tái)上，表現(xiàn)也較為良好。

輪播廣告：輪播廣告更加適合展示系列產(chǎn)品或品牌故事，相較于圖片廣告，動(dòng)態(tài)內(nèi)容會(huì)更容易吸引人眼球。

快拍廣告：快拍廣告的優(yōu)勢(shì)在于與普通快拍差別不大，同時(shí)沉浸式體驗(yàn)，也更容易給消費(fèi)者留下深刻印象。

如何提升Instagram廣告效果？

1、使用多個(gè)Instagram廣告位置：Instagram擁有多個(gè)版塊，包括Feed、Reels、Stories等，嘗試不同的廣告位置，一方面可以覆蓋更加廣泛的人群，另一方面也能降低投放成本。

2、優(yōu)化廣告內(nèi)容：廣告素材方面，你既需要通過A/B測(cè)試來確認(rèn)最佳廣告組合，也需要通過定期更換廣告素材，來減少廣告疲勞。

我們的小tips：記得為廣告文案添加號(hào)召性用語，并測(cè)試不同CTA的效果哦~

3、增加Instagram廣告支出：增加預(yù)算能夠幫你覆蓋更多的目標(biāo)受眾，但在增加廣告支出時(shí)，賣家也需要注意兩個(gè)點(diǎn)。

一個(gè)是戰(zhàn)略性擴(kuò)大廣告支出，即分階段增加預(yù)算，賣家要避免在短時(shí)間內(nèi)對(duì)廣告進(jìn)行大規(guī)模修改，這會(huì)打亂機(jī)器的學(xué)習(xí)節(jié)奏。另一個(gè)則是可以考慮開啟廣告系列預(yù)算優(yōu)化，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)將預(yù)算分配到最重要的地方。

4、優(yōu)化受眾：如果你想覆蓋更多人群，你可以創(chuàng)建新的廣告組，并添加新的細(xì)分受眾；如果你想覆蓋跟多與現(xiàn)有客戶一樣的人群，則可以創(chuàng)建相似受眾；如果你想找到表現(xiàn)最佳的人群，可以通過A/B測(cè)試來觀察確認(rèn)。

最后，賣家還需要持續(xù)關(guān)注Instagram廣告投放的數(shù)據(jù)變化情況，并制定合理的優(yōu)化策略，這樣Instagram廣告投放的效果才會(huì)越來越好。

內(nèi)容營(yíng)銷能夠在降低推廣成本的同時(shí)，提升付費(fèi)廣告效果，在如今這個(gè)付費(fèi)廣告單價(jià)持續(xù)飆升的時(shí)代，內(nèi)容營(yíng)銷自然也變得越發(fā)重要了。那么Instagram內(nèi)容營(yíng)銷該怎么做呢？

5.提高帖子參與度

參與度是衡量一個(gè)媒體平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成功與否的關(guān)鍵指標(biāo)。參與度越高，平臺(tái)推薦越多，曝光越大。提高Instagram帖子參與度能最大化地將產(chǎn)品信息觸及到目標(biāo)客戶。

通常在Instagram發(fā)布帖子后的第一小時(shí)非常關(guān)鍵，這一個(gè)小時(shí)內(nèi)需要盡可能地培養(yǎng)帖子參與度。

建議：

根據(jù)帖子類型，從不同的角度優(yōu)化參與度。除了回應(yīng)評(píng)論、點(diǎn)贊提高參與度，動(dòng)態(tài)帖子類型可以將帖子作為私人信息發(fā)給目標(biāo)客戶，提出問題并添加帖子鏈接，引導(dǎo)他們回到帖子里評(píng)論回復(fù)問題。

故事帖子可以將其他創(chuàng)造者標(biāo)記到你自己的故事里，增加被分享的幾率；或使用地理標(biāo)簽，讓你的帖子被推送到目標(biāo)地區(qū)人群。

6.添加部署CTA按鈕

CTA，Call to Action行為召喚。作為指導(dǎo)瀏覽者行為的標(biāo)記，跨境賣家可以通過添加CTA按鈕引導(dǎo)瀏覽者進(jìn)入獨(dú)立站或購買產(chǎn)品。CTA提供了一種正向價(jià)值，對(duì)于轉(zhuǎn)化有著重要作用。

在Instagram上安排部署醒目的樣式、誘導(dǎo)性的文案、指向性的箭頭等等來提醒引導(dǎo)瀏覽者去點(diǎn)擊CTA按鈕，可以快速聯(lián)系上潛在客戶。

7.利用紅人影響力

社交媒體引流過程中，紅人營(yíng)銷必不可少。紅人本身有一批忠實(shí)的粉絲，在一定領(lǐng)域有一定的影響力，和紅人合作是快速吸引消費(fèi)者關(guān)注，贏取信任，實(shí)現(xiàn)曝光和轉(zhuǎn)化的途徑。

尋找符合品牌定位、目標(biāo)受眾定位一致的紅人合作。一般2w-10w的粉絲量較為合適，根據(jù)預(yù)算，合作方式可以是免費(fèi)寄送產(chǎn)品給紅人，讓他們?cè)贗nstagram發(fā)布帖子，也可以采用付費(fèi)方式，這種方式記得跟蹤轉(zhuǎn)化率。

不管利用什么社交媒體平臺(tái)，內(nèi)容為王，有趣、有吸引力、有價(jià)值永遠(yuǎn)是實(shí)現(xiàn)引流的關(guān)鍵。做好內(nèi)容，深耕下來，就能利用Instagram獲取源源不斷的免費(fèi)的流量。

發(fā)布細(xì)節(jié)

1、發(fā)布時(shí)間：Instagram會(huì)優(yōu)先推送距離用戶登錄時(shí)間最近的帖子，因此在用戶在線時(shí)發(fā)布，帖子的曝光量和閱讀率都會(huì)更高一些。Instagram的最佳發(fā)帖時(shí)間是在周一至周五的7點(diǎn)、12點(diǎn)、6點(diǎn)，以及周末的9點(diǎn)和2點(diǎn)。

我們的小tips：賣家還需要在綜合考慮已關(guān)注粉絲的活躍時(shí)間后，再選出最佳發(fā)帖時(shí)間，并將頻率固定下來。

2、使用標(biāo)簽：添加標(biāo)簽，不僅能夠擴(kuò)大帖子的受眾范圍，也方便用戶查看同一類型的內(nèi)容。此外，適當(dāng)?shù)靥砑訜衢T標(biāo)簽，還能提升帖子的瀏覽量。

3、使用貼紙：Instagram上的貼紙是多種多樣的，使用不同的貼紙，也能獲得不一樣的營(yíng)銷效果。比如說使用倒計(jì)時(shí)貼紙，可營(yíng)造緊張氛圍，而使用投票貼紙，則能夠提升互動(dòng)率。因此添加適當(dāng)?shù)馁N紙，是有利于營(yíng)銷效果的提升的。

4、添加濾鏡：濾鏡多而美是Instagram最大的特點(diǎn)之一，濾鏡能使你的圖片更加符合Instagram用戶的審美偏好，自然也更有可能吸引平臺(tái)用戶的注意。當(dāng)然賣家在添加濾鏡時(shí)，也要注意適當(dāng)原則，與現(xiàn)實(shí)差距過大，有可能會(huì)導(dǎo)致用戶產(chǎn)生強(qiáng)烈的落差感。

內(nèi)容優(yōu)化

1、簡(jiǎn)潔的文案：Instagram雖然是一個(gè)圖片平臺(tái)，但簡(jiǎn)潔的文案，能夠?qū)D片進(jìn)行解釋說明，這能夠幫助用戶更好地理解你的內(nèi)容。

2、開展活動(dòng)、競(jìng)賽：帶有實(shí)際獎(jiǎng)勵(lì)的照片類競(jìng)賽，能夠有效提升用戶互動(dòng)的積極性。同時(shí)賣家也能借此收集更多的UGC素材，方便后續(xù)進(jìn)行推廣營(yíng)銷。

3、促銷、折扣：折扣優(yōu)惠是驅(qū)使?jié)撛谑鼙娦袆?dòng)的最強(qiáng)動(dòng)力，隨著下半年旺季的來臨，不少品牌已然開始在Instagram上進(jìn)行促銷預(yù)熱。發(fā)布活動(dòng)預(yù)告、專屬折扣碼、活動(dòng)截止提醒等，能夠幫你有效提升帖子的閱覽量和點(diǎn)擊率。

4、嘗試更多應(yīng)用場(chǎng)景：Instagram有非常多的應(yīng)用版塊，比如說Stories、Reels，每個(gè)場(chǎng)景都有其固定的受眾群。賣家在保證基礎(chǔ)的發(fā)布量后，就可以考慮嘗試更多的創(chuàng)意功能，找到適合你營(yíng)銷需求的應(yīng)用場(chǎng)景，能使你的Instagram營(yíng)銷效果更上一層樓。

最后，賣家也需要積極回復(fù)用戶評(píng)論，與用戶進(jìn)行深入溝通，這一方面能夠提升帖子的活躍度，進(jìn)而擴(kuò)大曝光，另一方面也能收集更多的用戶反饋。

下面單獨(dú)把ins紅人推廣拿出來講一講。

選擇要ins紅人推廣的產(chǎn)品

前期準(zhǔn)備好之后，我們開始選擇要推廣的產(chǎn)品。

想要讓產(chǎn)品有一個(gè)推廣的好效果，那么選擇一個(gè)受歡迎的產(chǎn)品就很有必要了。

那么如何確定你的產(chǎn)品用戶會(huì)感興趣呢？我選擇了三個(gè)渠道來分析：速賣通、Ebay和Pinterest。

速賣通的話，可以先查看具體銷售如何。我們搜索主關(guān)鍵詞，選擇按照訂單排名，然后找到類似產(chǎn)品，看看訂單多少。

然后進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁，檢查產(chǎn)品評(píng)分和用戶的評(píng)價(jià)。

在做dropshipping時(shí)，有一點(diǎn)要注意，我們選擇的供應(yīng)商應(yīng)盡量可靠：評(píng)分高，發(fā)貨速度快，有完善的售后服務(wù)保障等。

查看產(chǎn)品是否在Pinterest受歡迎，直接搜索主關(guān)鍵詞，找到類似產(chǎn)品即可。

Ebay上類似，就是搜索主關(guān)鍵詞，查看最常購買的類似產(chǎn)品。

以上方法只是告訴你一個(gè)思路，總之，我們的產(chǎn)品越受歡迎，我們做ins紅人推廣的效果就會(huì)越好。

尋找紅人

產(chǎn)品選好了，那么是時(shí)候?qū)ふ襥ns紅人來營(yíng)銷推廣了。

尋找紅人方法很多種，比如說專門的紅人資源網(wǎng)站、谷歌搜索等，這里我們選擇直接在Instagram上找。

在找紅人前，我們先嘗試找出潛在客戶感興趣的話題和關(guān)鍵詞，并記錄下來。然后再根據(jù)這些關(guān)鍵詞在Instagram上查找。

比如，如果我們做的是貓手機(jī)殼，那么，就可以向喜歡貓、可愛的東西和卡哇伊風(fēng)格的年輕女性做廣告，宣傳我們的貓手機(jī)殼。因此，我們可以使用“cats”，“cute”，“kawaii”等詞來查找ins紅人帳戶。

通過在Instagram搜索相應(yīng)關(guān)鍵詞，會(huì)獲得大量的Instagram賬戶信息。我們需要進(jìn)行甄別。

那么，如何篩選呢？

1.賬戶語言是否適合。

如果你的目標(biāo)市場(chǎng)是英語國(guó)家，那么就應(yīng)該排除非英語的賬戶。

2.粉絲的數(shù)量和質(zhì)量。

選擇10萬-30萬左右粉絲的賬戶。

為什么我們不選擇百萬粉絲紅人呢？一是價(jià)格昂貴，二是粉絲的質(zhì)量以及參與率相比于三四十萬的粉絲賬戶下降很多，不值得。

3.紅人賬戶內(nèi)容質(zhì)量。

你需要檢查紅人的賬戶帖子內(nèi)容，查看里面有多少營(yíng)銷帖子，頻率如何，有多少種不同種類的廣告，你的產(chǎn)品適合在他那里宣傳嗎？

如果紅人頻繁發(fā)廣告，或者廣告有很多種，那么這種紅人就有問題（用戶是討厭廣告的，如果一個(gè)賬戶到處是廣告，還有很好的粉絲數(shù)和參與度，那一定是機(jī)器做上來的）。

4.紅人帖子用戶參與度

由于ins紅人營(yíng)銷這幾年大行其道，很多人為了賬號(hào)數(shù)據(jù)好看，就使用機(jī)器作假，這對(duì)于我們來說當(dāng)然是不能忍受的。

下面這款工具可以幫你分析ins紅人賬戶質(zhì)量：

https://influencermarketinghub.com/instagram-fake-follower-bot-checker-free/

讓ins紅人幫忙推廣

找到了紅人，那么就要聯(lián)系紅人了。你可以參考以下模板聯(lián)系紅人：

Hello!My name is Kate.Your account is really awesome!Are you interested in paid shoutouts?If yes,could you,please,let me know your prices so we could discuss the details?I can make the shoutouts for you in my account as well.Thank you in advance for your reply!

你可以在Instagram上直接聯(lián)系對(duì)方，當(dāng)然如果知道紅人的電子郵箱，可以向紅人直接發(fā)送電子郵件。

同時(shí)，我們要建立一個(gè)表格，以確定哪些紅人在一定的時(shí)間內(nèi)回復(fù)了我們，哪些沒有。

如何報(bào)價(jià)？

一般來說，每1萬粉絲1美元。不過，最近幾年，ins紅人營(yíng)銷的價(jià)格暴漲的很厲害，那么即使喊到1萬粉絲5美元都是正常的。

你可以跟紅人討價(jià)還價(jià)。不過，我覺得最重要的衡量自己的財(cái)力以及ROI。如果能獲得高回報(bào)，報(bào)價(jià)高一些也無妨。

那么如何發(fā)布內(nèi)容呢？

跟紅人談妥價(jià)格之后，就要確定怎么發(fā)布內(nèi)容。

紅人一般會(huì)以下面這種形式回復(fù)你：

上面第一條的意思是：10美元24小時(shí)，內(nèi)容為帖子+標(biāo)題+個(gè)人簡(jiǎn)介里面放產(chǎn)品鏈接。第二條因?yàn)榧恿艘粋€(gè)Instagram故事，所以變?yōu)?2美元24小時(shí)。

向紅人付費(fèi)

確定好價(jià)格和內(nèi)容形式后，就是向紅人付費(fèi)。推薦使用PayPal的“商品或服務(wù)付款”付費(fèi)。

使用PayPal的“商品或服務(wù)付款”，就代表你向紅人購買商品或服務(wù)。如果紅人提供的營(yíng)銷存在問題，我們可以向PayPal申請(qǐng)退款（使用PayPal付款會(huì)收取交易費(fèi)用，一般由我們出）。

確定時(shí)間

一般我們只需要12個(gè)小時(shí)就夠，超過12小時(shí)，效果就會(huì)差了許多。

我們還應(yīng)了解紅人的帖子一般在什么時(shí)候最多人看到。同時(shí)由于Instagram提供了分析粉絲的功能，因此我們可以要求紅人提供分析報(bào)告，以了解哪些人會(huì)看到我們的報(bào)告。下面是索要分析報(bào)告的模板。

Could i ask you to send me your account insights?I’m interested in gender,age of your followers.I also need the info about your followers activity during this week.

確定好了時(shí)間、廣告內(nèi)容、受眾群體等，我們便可以準(zhǔn)備我們的廣告內(nèi)容了。

產(chǎn)品圖片可以在合適位置加上打折、免費(fèi)全球發(fā)貨等信息。也可以四張圖片拼貼成一張圖片，這樣更好展示產(chǎn)品更方面內(nèi)容。

其他可以參照。同時(shí)呢，我們也可以參考同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者在ins上的廣告內(nèi)容。

撰寫標(biāo)題時(shí)，一定不要忘了加上標(biāo)簽。

產(chǎn)品鏈接呢，可以先用短鏈接服務(wù)縮短一下（也可以不用，雖然鏈接縮短了，但是不夠?qū)I(yè)）。

在紅人開始廣告之前，我們要先將廣告?zhèn)鞯阶约旱馁~戶。同時(shí)不要忘了在給紅人的廣告標(biāo)題中，要記得 自己的賬號(hào)，這樣感興趣的用戶可以直接點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到你的賬戶了。

紅人開始廣告后，要記得查看自己的賬戶和紅人的賬戶，如果用戶有問題，及時(shí)回復(fù)。

接下來就是分析具體數(shù)據(jù)，以便評(píng)估此次ins紅人營(yíng)銷的效果如何了。