各類出海廣告主該如何利用Facebook進行引流？| 課程

本期系列課程主題內容《如何利用Facebook進行引流》，該系列課程對Facebook的主要引流方式及如何利用Facebook引流做了一個大致的講解，方便廣告主了解過后決定該如何投放。

1 Facebook主要引流方式

Facebook主要引流方式有三種，分別是Facebook公共主頁、Facebook付費廣告、Facebook直播引流。

Facebook公共主頁是商家、品牌、名人、公益事

業(yè)和組織觸達受眾的一種免費方式，可以通過更新

帖文、Messenger收件箱、Facebook群組與粉絲互動。

Facebook付費廣告通過精準定位廣告受眾的年齡、性別、愛好、所在地區(qū)、手機型號、操作系統(tǒng)，網

絡環(huán)境等來快速擴大客戶群、觸達高意向受眾。

Facebook直播引流支持手機和電腦直播，可以在

與粉絲互動的同時突出網站鏈接，利用這個功能

引導觀眾訪問網站，也可以進行付費速推直播視頻向更廣泛的受眾群體推廣直播視頻。

2 Facebook引流方式的優(yōu)缺點

Facebook公共主頁運營成本低，可通過高質量內容來積累粉絲，但粉絲積累速度較慢，所花費的時間周期較長。該引流方式主要適用于中小客戶或品牌TOP客戶，利用公共主頁來進行產品宣傳、粉絲互動。

Facebook付費廣告能夠精準觸達目標群體，在短時間內快速起量，但廣告投放需要專業(yè)人員進行，有一定專業(yè)技巧。該引流方式主要適用于中小客戶或品牌TOP客戶，他們可以通過付費廣告來買量，實現(xiàn)業(yè)務目標。

Facebook直播引流成本較低，轉化率高，但前期粉絲積累速度較慢，所花費的時間周期較長。該引流方式主要適用于品牌TOP客戶，可用來覆蓋更廣泛的受眾群體。

3 電商廣告主如何選擇Facebook廣告營銷目標

廣告營銷漏斗共分為六層，分別為展示、點擊、到達、瀏覽、咨詢、銷售，可分為曝光和轉化兩個類別。對于電商廣告主來說，廣告營銷目的不同，營銷目標也應根據(jù)營銷目的進行調整。廣告營銷核心目的可分為認知階段、考慮階段和決策階段三種，對應的營銷目標具體如下：

Top of Funnel認知階段：廣泛吸引受眾，盡可能

多的將廣告展示給最有可能產生交易的人群。

此階段營銷目標可選擇覆蓋人群、品牌知名度、視頻觀看量、流量、互動。

Middle of Funnel考慮階段：繼續(xù)提供品牌、產品接觸點，提升客戶購買意向。

此階段營銷目標可選擇流量、互動、銷量

Bottom of Funnel決策階段：促使客戶完成購買/復購。

此階段營銷目標可選擇銷量