如何復(fù)制海外拼多多Temu的營銷思路，快速實(shí)現(xiàn)全球擴(kuò)張？

根據(jù)Apptopia的數(shù)據(jù)顯示，海外版拼多多Temu用一年時(shí)間便長期穩(wěn)定在其出海首站——美國Apple Store和Google Play下載榜第一，留存率反超了在美國市場經(jīng)營已久的eBay、SHEIN和Wish，并步步逼近亞馬遜。

圖片來源于：Apptopia

Temu一路高歌猛進(jìn)，一年便成功在全球47個(gè)國家上線。今年下半年，Temu再次將目光放在亞洲日韓地區(qū)。2023年7月Temu日本站上線，35天實(shí)現(xiàn)100萬下載量的目標(biāo)；8月Temu韓國站上線，兩個(gè)月便以39.9萬次下載量登上韓國的應(yīng)用下載量榜首。

如此爆發(fā)式的高速擴(kuò)張和Temu大力推動(dòng)數(shù)字營銷有著密切的關(guān)系。

01 完整的投放矩陣=流量爆發(fā)

Temu擴(kuò)張海外版圖的過程中，搭建起了主要由社交媒體（Facebook、Instagram、TikTok、Snapchat、Line、Twitter等社交媒體）組成的投放矩陣，并豪擲千金大力投放。

今年2月，Temu大約花了1400萬美元投放了一條30秒的“超級(jí)碗”廣告，下載量因此激增45%，今年上半年GMV近30億美元。

在6月至8月三個(gè)月間，Temu僅在Facebook渠道投放的廣告總數(shù)便高達(dá)50784條，日均564條。這樣的投放力度也徹底加速了銷售額的爆發(fā)，Q3單個(gè)季度的銷售額已超越今年前半年的成績，直接突破50億美元。

圖片來源于：Temu

HiNA營銷小技巧：

多渠道投放的推廣策略卓有成效，直接推動(dòng)曝光量激增。

在搭建投放矩陣的過程中還需要注意加強(qiáng)本地化設(shè)置，根據(jù)不同市場用戶的使用習(xí)慣，加入當(dāng)?shù)赜脩糁囟仁褂没蝾l繁接觸的平臺(tái)，調(diào)整投放比例。這樣才能更好地把握本地流量爆發(fā)的密碼，促使品牌在當(dāng)?shù)厥袌鋈嫫毓狻?/p>

02 正確的投放節(jié)奏=事半功倍

從Temu今年主要針對北美地區(qū)的廣告營銷中，我們能看到Temu的投放重心都放在重要的營銷節(jié)點(diǎn)上。

2月的美式足球聯(lián)盟的年度冠軍賽“超級(jí)碗”，Temu通過全民關(guān)注的國際賽事，借勢宣揚(yáng)“Shop like a billionaire像一個(gè)億萬富翁一樣購物”的平臺(tái)優(yōu)勢，讓“Temu平臺(tái)上商品物美價(jià)廉”的形象深入人心，促使應(yīng)用下載量飆升。

7月下旬和8月上旬的返校季購物高峰期間，Temu把握這個(gè)全年僅次于黑五、圣誕的第二大購物季，加大的投放廣告數(shù)量，以優(yōu)惠的價(jià)格精準(zhǔn)吸引正好有購買需求的家長和學(xué)生，快速推動(dòng)銷量激增。

圖片來源于：BigSpy

HiNA營銷小技巧：

把握投放節(jié)奏，可以在營銷節(jié)點(diǎn)乘風(fēng)而上，搭上流量快車。

深入了解市場中的營銷節(jié)點(diǎn)以及側(cè)重的營銷重點(diǎn)，做好全年的營銷規(guī)劃。如借時(shí)事熱點(diǎn)增加品牌曝光，在購物旺季大力促銷，推動(dòng)轉(zhuǎn)化率。

另外，在營銷節(jié)點(diǎn)前，可以簡單測試熱銷品類、推廣的方向以及投放渠道、廣告形式、廣告素材等的營銷成效，積攢更多關(guān)注度和曝光度。待營銷節(jié)點(diǎn)到來時(shí)，加大投放力度達(dá)致更佳的營銷成效。

03 有趣的廣告內(nèi)容=搶占心智

卓越的投放成效離不開深入人心的廣告素材，以下為Temu常用的投放素材:

模板化的圖片素材（簡約背景+產(chǎn)品圖+優(yōu)惠價(jià)格+免運(yùn)費(fèi)+應(yīng)用logo），重點(diǎn)放在產(chǎn)品以及優(yōu)惠價(jià)格上；

短劇廣告素材（夸張、緊湊、有趣的劇情）吸引目標(biāo)受眾的興趣，讓產(chǎn)品的物美價(jià)廉的特點(diǎn)深入人心；

視頻廣告素材（第一視角拍攝日常的產(chǎn)品使用場景）拉近與目標(biāo)受眾的距離，讓其自然聯(lián)想日常中使用該產(chǎn)品的情景。

圖片來源于：BigSpy（模板化圖片素材）

HiNA營銷小技巧：

在豐富的廣告形式中反復(fù)強(qiáng)調(diào)品牌優(yōu)勢，更加深入人心。

品牌在營銷推廣之前需要充分調(diào)查市場需求以及同類競品，明確自身在目標(biāo)市場中最具競爭力的優(yōu)勢，并通過不同的廣告形式，簡短有力地反復(fù)強(qiáng)調(diào)，建立起用戶對該品牌的第一印象，且在后續(xù)的投放中深化該形象，推動(dòng)轉(zhuǎn)化。

從“拼多多快速搭建詳細(xì)的營銷規(guī)劃，全力投入讓Temu盡快搶占海外市場”一舉可看出，商業(yè)嗅覺敏銳的品牌已經(jīng)捕捉到海外市場的巨大潛力。