怎樣選擇適合亞馬遜的精品或采購策略？定位產品

在亞馬遜流行的電商平臺上，商家有兩種關鍵的銷售策略供選擇經典策略和采購策略。經典策略偏重于銷售獨特、高附加值的產品，而采購策略偏重于多樣化產品的大規(guī)模銷售。

一、經典戰(zhàn)略vs.拿貨戰(zhàn)略

1.經典戰(zhàn)略

經典戰(zhàn)略是指店家挑選銷售一種或少數(shù)獨特、高品質、高附加值的產品。

與市場里的其他商品有明顯的區(qū)別，可能是自有品牌或專利產品。

因其特有性，價格相對較高，可以獲得更多的利潤率。

吸引有特定需求的目標客戶，造就品牌忠誠度。

因為產品的獨特性，競爭者偏少。

2.拿貨戰(zhàn)略

采購策略是指店家挑選銷售多元化的產品，通常包含大量的庫存。

銷售各種類型產品，以滿足不同客戶需求。

因為競爭激烈，產品價錢通常較低，利潤率較低。

根據(jù)銷售很多產品來實現(xiàn)利潤，彌補低利潤率。

因為多元性，競爭者諸多，競爭激烈。

二、選擇合適的策略

1.確定目標與資源

在挑選銷售策略以前，首先要明確自己的夢想與資源。

是尋找高利潤率或是高銷量？

采購和存貨管理有多少資金？

有充足時間和精力來管理各種產品，還是更喜歡專注于幾類重要產品？

基于這些參考依據(jù)，能夠很好地確立適度的策略。

2.市場調查與競爭分析

不管選擇哪種策略，市場調研和競爭分析都是必不可少的過程。把握市場要求、競爭者、價格點或客戶喜好有利于更好地定位產品。

假如是經典策略，確保產品在市場上有一定的要求，并能給予獨特的價值。

假如是選購策略，探尋具有高銷售潛力的產品領域，來確認價錢策略能否在競爭激烈的市場中存活。

3.商品定位

商品定位是保障產品在市場上尋找自己部位的關鍵一步。

為商品制訂獨特的賣點（USP），留意產品的獨特性與價值。

確立目標客戶群，并根據(jù)用戶需求定位產品。

選擇合適的價錢策略，保證產品在市場里的競爭力。

4.存貨管理和供應鏈

依據(jù)挑選策略，存貨管理和供應鏈也有所不同。針對經典策略，存貨管理可能需要更加精細，以保證產品的稀缺性和高品質。針對采購策略，建立有效的供應鏈，以保證產品的不斷供貨。

5.市場檢測與改進

不管選擇哪種策略，市場檢測和優(yōu)化全是不斷提升銷售效果的關鍵。檢測銷售數(shù)據(jù)、顧客反饋和競爭動態(tài)，依據(jù)市場反映調節(jié)策略和商品定位。

在亞馬遜軟件上選擇合適的經典或購買策略是商家面臨的關鍵決策之一。不管選擇哪種策略，都要進行深入的市場調查、商品定位和供應鏈。