如何通過(guò)移動(dòng)網(wǎng)盟營(yíng)銷觸達(dá)用戶并高效轉(zhuǎn)化?

來(lái)源:AppLovin
作者:Simon Baptist
時(shí)間:2023-12-05
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數(shù)字營(yíng)銷是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)性的工作,如何高效觸達(dá)目標(biāo)受眾并與之交互,更是讓無(wú)數(shù)營(yíng)銷人撓頭的難題。而您知道嗎?移動(dòng)網(wǎng)盟營(yíng)銷是解決這一問(wèn)題的強(qiáng)大法寶!

數(shù)字營(yíng)銷是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)性的工作,如何高效觸達(dá)目標(biāo)受眾并與之交互,更是讓無(wú)數(shù)營(yíng)銷人撓頭的難題。而您知道嗎?移動(dòng)網(wǎng)盟營(yíng)銷是解決這一問(wèn)題的強(qiáng)大法寶!

大家好,我是AppLovin商務(wù)總監(jiān)Simon Baptist。今天,我想帶大家一探移動(dòng)網(wǎng)盟營(yíng)銷的天地。在這篇文章中,我和我的同事——商務(wù)部全球客戶經(jīng)理Karthik Kannan——將基于自己近十年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和理解,為大家展示移動(dòng)網(wǎng)盟營(yíng)銷領(lǐng)域的挑戰(zhàn)和解決辦法,闡釋各大品牌如何將移動(dòng)網(wǎng)盟營(yíng)銷變?yōu)橐话丫哂凶兏餄摿Φ墓ぞ撸咝У嘏c用戶建立聯(lián)系。好了,下面讓我們切入正題吧!

移動(dòng)端購(gòu)物者數(shù)量創(chuàng)歷史新高

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2021年僅在美國(guó)地區(qū),移動(dòng)電商零售額為3,620億美元,而到2025年,這一數(shù)字預(yù)計(jì)將突破7,100億,增長(zhǎng)近一倍。在所有網(wǎng)購(gòu)訂單中,來(lái)自移動(dòng)端的訂單占比將超過(guò)73%。

當(dāng)今的用戶對(duì)移動(dòng)端優(yōu)惠具有非常高的期待,購(gòu)物時(shí)尋找優(yōu)惠券或返現(xiàn)的用戶十中有九。如果未能獲得優(yōu)惠券或其他形式的折扣,高達(dá)78%的用戶會(huì)失去購(gòu)買欲望。(數(shù)據(jù)來(lái)源:Statista;Capterra)

那么這其中的問(wèn)題是什么呢?移動(dòng)端優(yōu)惠券和返現(xiàn)活動(dòng)的呈現(xiàn)和歸因始終是個(gè)難題,導(dǎo)致眾多品牌錯(cuò)失數(shù)十億美元的收入。

移動(dòng)網(wǎng)盟營(yíng)銷的挑戰(zhàn)和解決方案

如果移動(dòng)電商想要拓展移動(dòng)網(wǎng)盟營(yíng)銷活動(dòng),就要解決下列幾個(gè)最基本的難題:

碎片化的生態(tài)–包括缺乏歸因、錯(cuò)誤的深度鏈接和用戶拒絕授予許可等,都會(huì)讓移動(dòng)端網(wǎng)盟營(yíng)銷徒勞無(wú)功。

碎片化的用戶旅程–深度鏈接容易出現(xiàn)錯(cuò)誤,打斷和干擾用戶旅程。

各個(gè)團(tuán)隊(duì)孤立,KPI不一致–各個(gè)不同部門(mén)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)沖突,反復(fù)開(kāi)展同樣的工作,監(jiān)測(cè)相互脫節(jié),導(dǎo)致數(shù)據(jù)更不可靠。

這些問(wèn)題會(huì)彼此疊加和放大,最終導(dǎo)致用戶產(chǎn)生挫敗感,降低品牌評(píng)價(jià),業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)失靈,收入遭到打擊。

這些挑戰(zhàn)有時(shí)令人無(wú)從下手,望而卻步。但在過(guò)去八年的工作中,我們找到了許多方法,能幫助開(kāi)發(fā)者解決這些問(wèn)題。已經(jīng)有許多公司采用了我們的方法,包括:

·選擇移動(dòng)優(yōu)先型的解決方案–與合適的MMP合作,啟用針對(duì)移動(dòng)平臺(tái)的新一代解決方案,實(shí)現(xiàn)無(wú)Cookie數(shù)據(jù)收集和/或服務(wù)器端跟蹤。

精簡(jiǎn)用戶旅程–驗(yàn)證深度鏈接使用場(chǎng)景,盡可能地實(shí)現(xiàn)自動(dòng)連接。

·選擇具有創(chuàng)新能力的發(fā)行商–有的發(fā)行商會(huì)投資解決方案,找到購(gòu)物受眾來(lái)源。您應(yīng)當(dāng)選擇與此類廣告發(fā)行商合作。

·保持團(tuán)隊(duì)/KPI協(xié)調(diào)一致–組建并協(xié)調(diào)一支跨職能移動(dòng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),并提供管理層支持,確保該團(tuán)隊(duì)采用適合所有平臺(tái)的監(jiān)測(cè)工具和技術(shù)。

·值得擁有的移動(dòng)聯(lián)盟營(yíng)銷解決方案:Plus!by AppLovin

事實(shí)證明,上文列出的最佳做法的確有效。但落實(shí)這些做法需要時(shí)間,而且效果會(huì)受到執(zhí)行情況的影響。

那么,有沒(méi)有一種方法能取得立竿見(jiàn)影的效果?有!

Plus!by AppLovin是我們研發(fā)的一款移動(dòng)聯(lián)盟營(yíng)銷解決方案,旨在實(shí)現(xiàn)您與客戶的雙贏。依托獨(dú)特的手機(jī)權(quán)限許可,Plus!能夠在原生應(yīng)用和整個(gè)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中無(wú)縫展示優(yōu)惠券和返現(xiàn)機(jī)會(huì),在不干擾購(gòu)物者慣常購(gòu)買流程的情況下,讓他們更輕松地激活和享受這些激勵(lì)手段。這樣您就有更多的機(jī)遇將購(gòu)物者轉(zhuǎn)化為忠實(shí)買家,提高購(gòu)物金額和頻率。

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