怎樣避免ACOS爆滿？亞馬遜廣告標準的轉變

亞馬遜作為一家更受歡迎的在線零售商，亞馬遜（Amazon）廣告一直是商家推廣商品、增加銷量的重要途徑。亞馬遜的廣告標準一直在產生變化。針對賣家來說，不了解最新標準可能會致使ACOS（廣告成本占銷售額比例）失控，危及廣告效果收入。

一、亞馬遜廣告規(guī)矩的轉變

關鍵詞匹配種類調節(jié)：

亞馬遜廣告的常見配對類型包括廣泛匹配、短語匹配和準確配對。近期，亞馬遜調整了普遍的匹配，以推動廣告配對更多搜索詞，這可能會導致廣告表明有誤，進而影響ACOS。

廣告排行算法優(yōu)化：

亞馬遜不斷完善廣告排名算法，依據廣告瀏覽量、轉換率、竟價等因素進行排名。假如廣告質量差，可能會致使廣告排名下降，從而影響廣告曝光率和瀏覽量。

品牌關鍵詞限定：

亞馬遜阻礙了品牌關鍵詞，商家不能隨意使用競爭對手品牌語言開展廣告營銷。這使得商家需要更巧妙的挑選關鍵字，提高廣告點擊率和轉換率。

二、避免ACOS爆表的方法

廣告對策不斷完善：

隨著廣告規(guī)矩的轉變，企業(yè)應該不斷完善廣告對策。監(jiān)管廣告特性，根據數據調節(jié)關鍵字挑選、竟價和廣告文案，提高廣告效果。

精確挑選關鍵字：

選取與產品有關、轉化率高的關鍵詞尤為重要。我們可以使用關鍵字工具進行分析，尋找潛在的高價值關鍵詞，并將其納入廣告對策。

廣告費用：

依據產品成本與預計銷售額，合理制定推廣成本。不要盲目追求廣告展示量，而要注意轉化率和ROI。

運用負關鍵字：

負關鍵詞是不想讓廣告標注的搜索詞，運用負關鍵字可以排除與商品無關或不合適檢索，減少不必要的點擊成本。

推廣產品頁面：

廣告點擊后，用戶進入產品頁面，產品界面的品質直接關系到轉換率。提高產品頁面的照片、敘述與評價，提高客戶的消費行為水平。

小批量測試廣告：

我們可以采用小批量的廣告測試標準，檢測不同的關鍵詞、竟價和廣告文案表現(xiàn)，進而找到最好的宣傳構成。

三、亞馬遜廣告營銷解決方案

分層廣告構成：

依據產品、關鍵字種類或廣告目標對廣告進行分層，分別設置廣泛匹配、短語匹配和準確匹配的廣告構成，便于更有效地監(jiān)管廣告特性。

關心廣告提升數據：

亞馬遜提供了大量的廣告數據，包含瀏覽量、轉化率、ACOS等，商家高度重視這些數據，把握廣告的實際表現(xiàn)。

提高廣告排行：

提高產品頁面，提高點擊率和轉換率，有益于提高廣告排行，提高廣告曝光率和訪問量。

結合其他營銷手段：

除開亞馬遜廣告，商家還可以結合社交媒體營銷、電子郵件營銷等其它營銷方法，提高產品的曝光率和銷量。

亞馬遜廣告規(guī)矩的轉變使廣告營銷更復雜。企業(yè)應該不斷完善廣告對策，選擇合適的關鍵字，制定合理的推廣成本，留意商品頁面的改進，提高轉換率。通過有效的廣告對策，公司能夠避免ACOS的爆炸，提高廣告的投資回報，得到更好的廣告效果與銷售。