亞馬遜怎樣從自動(dòng)廣告中挑選關(guān)鍵詞？有什么標(biāo)準(zhǔn)嗎？

在亞馬遜手機(jī)中，自動(dòng)廣告是商家推廣商品的重要途徑之一。可設(shè)置自動(dòng)廣告，亞馬遜系統(tǒng)將依據(jù)產(chǎn)品信息及用戶搜索用意自動(dòng)表明廣告，以提升產(chǎn)品的曝光率和點(diǎn)擊量。自動(dòng)廣告會(huì)產(chǎn)生大量關(guān)鍵詞，有些關(guān)鍵詞可能與商品無關(guān)，或者不符合商戶的廣告目標(biāo)。挑選和優(yōu)化自動(dòng)廣告產(chǎn)生的關(guān)鍵詞是提升廣告性能和收益率的有效途徑。

一、自動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞是啥？

在了解如何篩選關(guān)鍵詞以前，首先要明確什么叫自動(dòng)廣告關(guān)鍵詞。當(dāng)?shù)昙以O(shè)定自動(dòng)廣告時(shí)，亞馬遜會(huì)依據(jù)產(chǎn)品的標(biāo)題、關(guān)鍵特征和敘述信息，自動(dòng)為產(chǎn)品產(chǎn)生一系列關(guān)鍵詞。這種關(guān)鍵詞可能和產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)組相關(guān)，也可能與產(chǎn)品無關(guān)，有些甚至是用戶搜索中產(chǎn)生的語句。在廣告營銷中，亞馬遜會(huì)根據(jù)這些關(guān)鍵詞自動(dòng)展現(xiàn)廣告，吸引用戶點(diǎn)擊。

二、為什么選擇自動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞？

盡管自動(dòng)廣告能夠給產(chǎn)品帶來更多曝光和點(diǎn)擊，但不需要選擇的關(guān)鍵詞可能會(huì)致使廣告效果消耗。一些不相關(guān)的關(guān)鍵詞可能會(huì)吸引用戶點(diǎn)擊，但由于產(chǎn)品不一致，也許不會(huì)轉(zhuǎn)化成實(shí)際的銷售。廣告點(diǎn)擊會(huì)消耗推廣成本。假如瀏覽量高但轉(zhuǎn)化率低，推廣成本會(huì)增加，但收入并沒相應(yīng)增加。

三、如何篩選自動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞？

挑選自動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞是一個(gè)不斷優(yōu)化的過程。公司應(yīng)依據(jù)實(shí)際數(shù)據(jù)持續(xù)檢驗(yàn)廣告業(yè)績并作出調(diào)整。以下是挑選關(guān)鍵詞的一些推薦方式：

1.數(shù)據(jù)分析

根據(jù)亞馬遜背景廣告匯報(bào)作用，剖析自動(dòng)廣告數(shù)據(jù)性能。關(guān)鍵字的瀏覽量、轉(zhuǎn)化率、成本與銷量數(shù)據(jù)能夠幫助賣家了解哪些關(guān)鍵字是有效的，什么是無效的。根據(jù)這些信息，公司可以保存更好的關(guān)鍵字，并暫停或刪除更弱的關(guān)鍵字。

2.關(guān)鍵字配對(duì)種類

亞馬遜增添了三種關(guān)鍵字配對(duì)種類：廣泛匹配、短語匹配和精確匹配。廣泛匹配將顯示各種與關(guān)鍵字有關(guān)的網(wǎng)頁搜索，短語匹配將顯示包含關(guān)鍵字語句在內(nèi)的網(wǎng)頁搜索，而精確匹配只顯示與關(guān)鍵字完全一致的網(wǎng)頁搜索。公司可以根據(jù)不同配對(duì)類型的特性有選擇地儲(chǔ)存或刪除關(guān)鍵字。

3.負(fù)關(guān)鍵字

負(fù)關(guān)鍵字是指與產(chǎn)品完全無關(guān)或不符合廣告目標(biāo)關(guān)鍵字。可設(shè)置負(fù)關(guān)鍵字，能夠防止廣告表明在和負(fù)關(guān)鍵字有關(guān)的搜索中。公司可根據(jù)實(shí)際情況添加一些顯著無關(guān)的關(guān)鍵字做為負(fù)關(guān)鍵字，以減少不必要的廣告顯示和點(diǎn)擊。

4.廣告組和廣告系列區(qū)劃

在亞馬遜的背景下，商家可以依據(jù)產(chǎn)品特征和廣告目標(biāo)將廣告關(guān)鍵詞區(qū)劃為不同的廣告組和廣告系列。根據(jù)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選，可以更好的管理與監(jiān)管關(guān)鍵詞性能，針對(duì)不同的產(chǎn)品特征和廣告目標(biāo)制定更精準(zhǔn)的廣告營銷戰(zhàn)略。

四、挑選關(guān)鍵詞標(biāo)準(zhǔn)

在篩選關(guān)鍵詞時(shí)，商家可以依據(jù)下列標(biāo)準(zhǔn)來決定關(guān)鍵詞的價(jià)值和關(guān)聯(lián)性：

1.相關(guān)性

關(guān)鍵詞務(wù)必與商品相關(guān)。假如關(guān)鍵字與商品特點(diǎn)和目標(biāo)群體無關(guān)，那這些關(guān)鍵字可能是無效的，務(wù)必刪掉。

2.高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率

關(guān)鍵字的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是衡量關(guān)鍵字效果的關(guān)鍵因素。高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵字一般是與產(chǎn)品有關(guān)的關(guān)鍵字，能夠吸引目標(biāo)群體，值得儲(chǔ)存。

3.低成本跟高銷售額

出色的關(guān)鍵詞不但能造成高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，還能造成高銷量。如果一個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量高，但成本低，銷量高，那便是高質(zhì)量關(guān)鍵詞。