這款仙劍IP正版授權(quán)手游，憑什么在港澳臺爆火？

隨著出海賽道進(jìn)入“深水區(qū)”，游戲廠商的目標(biāo)市場選擇也開啟了“精挑細(xì)選”的新階段?；谂c大陸共同的文化淵源和相似的用戶偏好，港澳臺地區(qū)以其較低的探索成本，成為了很多廠商“試水”的出海首選。

過去的2023年，卡牌RPG的出海競爭呈現(xiàn)焦灼態(tài)勢，多家大廠先后入局，力爭搶占賽道先機。米哈游的《崩壞:星穹鐵道》、4399的《英雄你好狗》、中手游的《新仙劍奇?zhèn)b傳之揮劍問情》等，均為去年在港澳臺地區(qū)上線的卡牌RPG新品。相較于經(jīng)久不衰的二次元與時下火熱的吸量皮，《新仙劍奇?zhèn)b傳之揮劍問情》（以下簡稱“新仙劍”）的仙俠題材有著顯著的“雙刃劍”特征，一方面擁有天然的廣泛受眾優(yōu)勢，另一方面也難免陷于“俗套”的討論之中。

作為《仙劍奇?zhèn)b傳》正版授權(quán)的手游，《新仙劍》并沒有走傳統(tǒng)仙俠類游戲的老路，而是通過結(jié)合【卡牌+RPG+SLG】三種玩法玩出了自己的小創(chuàng)新，玩家不僅可以沉浸在有血有肉的劇情中，感受“快意人生”的江湖趣味，也能夠在slg與卡牌碰撞出的多元策略玩法中，挑戰(zhàn)自己的智慧極限，更可以走養(yǎng)成系路線，見證李逍遙的“菜鳥逆襲記”。也就是說，基于游戲的多元敘事，不同需求的玩家都能找尋到自己心之所向的“江湖形態(tài)”。

另外值得一提的是《新仙劍》的社交玩法，雙人可以互贈仙緣、義結(jié)金蘭，共闖江湖；多人可以共建“仙盟”，排兵布陣打棋盤地圖，贏得頂級榮譽；全區(qū)還有仙友圈，各路仙友匯聚高頻分享游戲及生活日常；多層次社交玩法打破傳統(tǒng)卡牌弱社交的模式，以MMO的思路重構(gòu)卡牌社交生態(tài)，在顛覆大家對卡牌RPG社交想象的同時，依托仙劍IP的豐富內(nèi)容，給予了卡牌游戲更長線的運營可能和增長空間。

《新仙劍》在玩法上大膽“創(chuàng)新”，而在傳承經(jīng)典IP方面則選擇了“守正”，背靠《仙劍奇?zhèn)b傳》IP全系列版權(quán)，游戲一方面將原著角色用貼合Z世代審美的國風(fēng)方式進(jìn)行復(fù)刻表達(dá)，另一方面在角色養(yǎng)成上保留仙劍單機時代經(jīng)典45°視角和地圖尋寶特色，從情懷角度激發(fā)仙劍粉絲對IP角色的收集欲，增強仙劍粉絲的熟悉感，讓經(jīng)典觸碰“指尖”。

基于“守正創(chuàng)新”理念下較為可靠的產(chǎn)品品質(zhì)，再結(jié)合厚植在國人內(nèi)心的“仙劍情懷”，《新仙劍奇?zhèn)b傳之揮劍問情》在去年6月首登國服時，就獲得了預(yù)約破800w，連續(xù)霸榜iOS免費榜多日，首月流水突破2億人民幣的優(yōu)異成績，截止目前，在蘋果應(yīng)用商店更是收獲了3.6w玩家打出的4.7分（5分制）的評分。

在國服創(chuàng)下佳績后，《新仙劍奇?zhèn)b傳之揮劍問情》趁熱打鐵于12月在港澳臺地區(qū)上線，再次大獲成功——在人口基數(shù)不大的前提下達(dá)成了預(yù)約破200w的成就，而為了慶祝預(yù)約超過預(yù)期，官方還宣布加碼贈送“李大娘花嫁時裝”，與百萬用戶共享這一喜悅，隨后的公測開啟再次驗證了200w預(yù)約的“重量”，數(shù)小時就沖入港澳臺三地蘋果商店免費榜TOP1，港澳暢銷榜TOP1，臺灣暢銷TOP3，并連續(xù)霸榜多日，根據(jù)三方數(shù)據(jù)平臺預(yù)計首月新增在60w左右，首月流水將超過5000萬，堪稱港澳臺地區(qū)2023年上線的最強IP卡牌之一。

內(nèi)容為王時代來到！基于IP的魔性品宣

臺灣地區(qū)作為《仙劍奇?zhèn)b傳》IP的發(fā)源地，擁有無數(shù)“仙劍文化”忠實擁躉。2021年拿下《仙劍奇?zhèn)b傳》大陸版權(quán)的中手游，在沉淀數(shù)年之后，以一款《新仙劍奇?zhèn)b傳之揮劍問情》在港澳臺地區(qū)成功問鼎多榜榜首，同時也激發(fā)了當(dāng)?shù)孛癖姷摹跋蓜η閼选?，而與之同時進(jìn)行的還有以當(dāng)?shù)叵M者習(xí)慣為出發(fā)點，根植IP基礎(chǔ)之上，打出泛娛樂+內(nèi)容的“營銷組合拳”。

以電視廣告、線下廣告等傳統(tǒng)媒介為載體，《新仙劍奇?zhèn)b傳之揮劍問情》將內(nèi)容特色與本地文化相結(jié)合，通過魔性洗腦的閩南語洗腦神曲《仙劍金夯》、本地化定制皮膚“花嫁李大娘”，趣味梗圖meme等形式進(jìn)行傳播，在引得觀眾捧腹的同時達(dá)到用戶轉(zhuǎn)化的效果。

在利用傳統(tǒng)媒介傳播之外，《新仙劍奇?zhèn)b傳之揮劍問情》還通過時下火熱直播平臺twitch進(jìn)行直播，借助KOL的影響力進(jìn)一步放大游戲聲量。結(jié)合李逍遙與趙靈兒初相遇場景打造系列直播節(jié)目《仙靈島溫泉體驗》，在twitch上創(chuàng)造了1w+在線人氣值，更是拿到twitch中文區(qū)實時斷層第一的亮眼成績；

音樂也是近年來各大廠商嚴(yán)重互卷的領(lǐng)域，其不僅是游戲內(nèi)容的一部分，也是傳播過程中不可或缺的載體。仙劍系列音樂《殺破狼》《生生世世愛》《六月的雨》以及海量單機BGM都是承載一代人情感的音樂佳作。從仙劍經(jīng)典音樂發(fā)力，《新仙劍奇?zhèn)b傳之揮劍問情》邀請知名Coser Ru味春卷在cos仙劍知名角色林月如的同時，通過鋼琴演奏的形式，再次奏響曾經(jīng)仙靈島、余杭鎮(zhèn)、鎮(zhèn)妖塔…愛恨情緣，勾起萬千潛在用戶共鳴，“聲入人心”，再憶仙劍。

而在大多數(shù)廠商都不會放過的跨界營銷賽道，《新仙劍奇?zhèn)b傳之揮劍問情》也交出了自己的“答卷”，通過與臺灣本地百年IP大甲鎮(zhèn)瀾宮媽祖文化展開游戲內(nèi)外的聯(lián)動，游戲內(nèi)推出仙劍花車?yán)@境、電子拜拜、媽祖祈福等聯(lián)動玩法，游戲外線下舉辦仙劍X大甲鎮(zhèn)瀾宮祈?；顒樱浰同F(xiàn)場玩家聯(lián)名的平安符等周邊。實現(xiàn)數(shù)字娛樂產(chǎn)品與傳統(tǒng)民俗文化的相互賦能，進(jìn)一步抬升品牌價值，塑造品牌形象。

隨著海外產(chǎn)業(yè)生態(tài)的迭代，游戲的出海營銷也在發(fā)生質(zhì)變，逐漸從高位品宣+單純買量的1.0時代，過渡到以“接地氣”的創(chuàng)意營銷、精細(xì)化運營為主的2.0品牌構(gòu)建時代?！缎孪蓜ζ?zhèn)b傳之揮劍問情》確實有得天獨厚的IP優(yōu)勢，但其結(jié)合市場泛娛樂趨勢打出的內(nèi)容組合拳才是真正2.0時代的體現(xiàn)，從魔性電視廣告到李大娘花嫁，從KOL組合營銷到跨界媽祖互動，內(nèi)容創(chuàng)新與細(xì)節(jié)落地共同完成了爆款卡牌的拼圖。

反傳統(tǒng)買量內(nèi)容+鏈路極致優(yōu)化=買量破圈

營銷之外，觸達(dá)用戶的另一個細(xì)分渠道，廣告投放側(cè)，《新仙劍奇?zhèn)b傳之揮劍問情》也拿出了自己的“仙劍打法”。根據(jù)三方素材平臺發(fā)現(xiàn)新仙劍素材高達(dá)千套，豐富性可謂是打破天花板，除去傳統(tǒng)玩法、美術(shù)、題材、福利等方向，此次也發(fā)現(xiàn)一些特殊的出圈素材，其中財神爺發(fā)發(fā)發(fā)、媽祖保佑，以及基于仙劍IP的搞笑素材，在多元素材中非常亮眼，甚至引發(fā)玩家的跨平臺自傳播，超高頻互動，突破買量素材單向推廣的模式，以內(nèi)容為橋梁建立與玩家的雙向溝通，低成本買量素材做出高水平品宣效果。

多元素材以及亮眼創(chuàng)意搭建了買量破圈的良好基礎(chǔ)，但真正實現(xiàn)爆款增量還是需要落地到用戶轉(zhuǎn)化。我們在探索新仙劍趣味的素材的同時，也發(fā)現(xiàn)了其轉(zhuǎn)化鏈路上的“真技巧”。新仙劍從用戶分層開始，用多維素材匹配海量自定義商店頁，前后端高度匹配打通轉(zhuǎn)化邏輯，比如針對仙劍單機游戲受眾，匹配復(fù)古單機向素材，定制化跳轉(zhuǎn)至復(fù)古單機畫風(fēng)商店頁，盡最大可能留住用戶的注意力，在用戶“不出戲”的情況下完成有效轉(zhuǎn)化。

游戲IP是游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要支柱，IP改編也在市場中占有越來越重要的份額。作為仙俠題材的頭部IP，“仙劍IP”已經(jīng)成為家喻戶曉的經(jīng)典，在港澳臺地區(qū)擁有較大的市場號召力。而《新仙劍奇?zhèn)b傳之揮劍問情》作為中手游旗下的首款仙劍IP手游，也一直堅持以IP為核心的發(fā)展戰(zhàn)略，在游戲內(nèi)容側(cè)、營銷側(cè)、廣告?zhèn)瘸掷m(xù)發(fā)力，在喚醒民眾對經(jīng)典的回憶的同時，以內(nèi)容創(chuàng)新打開游戲增量的通路，促成用戶的高效轉(zhuǎn)化。最終上升到游戲產(chǎn)業(yè)層面，一個優(yōu)秀IP的爆火不僅能帶來巨大的商業(yè)價值，也對游戲生態(tài)的發(fā)展大有助益。