【成功案例】安裝量躍升185%！AppLovin幫助非游戲應用完美實現增長目標

OTTO是德國規(guī)模最大的在線購物平臺，商品種類超過1700萬，覆蓋服飾、家具、電子產品等。消費者能一站式選購眾多一線品牌商品，并享受專屬優(yōu)惠。

面臨的挑戰(zhàn)

如何獲取大量高LTV消費者

市面上的購物應用競爭激烈，降低獲客成本并拉動收入增長的關鍵在于吸引有購買愿意，而非僅僅瀏覽的用戶。OTTO的用戶獲取成功于提升安裝至下單率以及平均客單價，從而最大化ROI。

我們的解決方案

AppDiscovery精準鎖定高ROAS用戶

OTTO希望在保持盈利的情況下獲取新用戶，這包括不同的形式和規(guī)模，特別是由于OTTO平臺內的商品琳瑯滿目，涵蓋多種品類，價位也不盡相同。他們希望既能找到愿意購買昂貴商品的高價值用戶，同時也想在市場上占據較高的的聲量，這就意味著他們也需要大規(guī)模地獲取低客單價的用戶。

通過AppDiscovery，OTTO得以采用多重廣告策略實現全面的增長目標，包括按安裝付費（CPI）和按訂單付費（CPO）來大規(guī)模獲取購物者，與此同時，投放ROAS廣告活動來尋找高價值"剁手王"。OTTO得以用最小的前期學習成本進行投放這些廣告，并且由于這些廣告是自動化的，基本無需人工干預。此外，AppLovin的內部素材工作室SparkLabs還為OTTO打造了極具影響力的定制可試玩廣告，為推廣的成功進一步增添強勁動力，幫助OTTO實現了綜合增長目標。

多管齊下，OTTO充分發(fā)揮了自身潛力，在保持盈利的前提下實現了量級拓展，并提高了ROAS。

取得的成果

OTTO成功挖掘了可為其實現盈利用戶的強大來源

AppDiscovery高效找到并轉化了能拉動OTTO平均客單價的用戶。隨著AppDiscovery（基于AI的）廣告引擎不斷地學習和調整，OTTO的D7 ROAS在一年時間內不斷攀升，最終增幅達到了82%?？吹饺绱藦妱诺谋憩F后，OTTO決定大幅追加在AppLovin平臺的廣告預算，也使得通過AppDiscovery廣告系列獲得的新客戶數量幾乎增長了3倍，并收獲了令人矚目的規(guī)模：iOS端CPO廣告系列吸引的新用戶數量與OTTO既有獲客渠道的平均表現相比高出2倍。

總結

·高LTV用戶的強勁來源

AppDiscovery源源不斷地提供了能拉升平均客單價的用戶，而CPO廣告系列吸引的新用戶數量更比OTTO既有獲客渠道的平均表現高2倍。

·以日益提高的營銷效率實現目標

依托AppDiscovery強大的定向和學習能力，OTTO在不斷拓展量級的同時快速達成了ROAS目標。

Marian Bucher

應用增長專家

AppDiscovery是我們iOS端的高價值流量主要來源之一！

通過與AppLovin的合作，我們毫不費力地提高了影響力，實現了增長目標。依托AppDiscovery高度自動化的AI廣告引擎，我們無需投入太多資源，就能輕松啟動、監(jiān)控和調整推廣活動。系統能以更高的效率碼住合適用戶，拓展用戶規(guī)模，并提高應用內購買訂單的平均價值。