【成功案例】安裝量躍升185%！AppLovin幫助非游戲應(yīng)用完美實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)目標(biāo)

OTTO是德國(guó)規(guī)模最大的在線購物平臺(tái)，商品種類超過1700萬，覆蓋服飾、家具、電子產(chǎn)品等。消費(fèi)者能一站式選購眾多一線品牌商品，并享受專屬優(yōu)惠。

面臨的挑戰(zhàn)

如何獲取大量高LTV消費(fèi)者

市面上的購物應(yīng)用競(jìng)爭(zhēng)激烈，降低獲客成本并拉動(dòng)收入增長(zhǎng)的關(guān)鍵在于吸引有購買愿意，而非僅僅瀏覽的用戶。OTTO的用戶獲取成功于提升安裝至下單率以及平均客單價(jià)，從而最大化ROI。

我們的解決方案

AppDiscovery精準(zhǔn)鎖定高ROAS用戶

OTTO希望在保持盈利的情況下獲取新用戶，這包括不同的形式和規(guī)模，特別是由于OTTO平臺(tái)內(nèi)的商品琳瑯滿目，涵蓋多種品類，價(jià)位也不盡相同。他們希望既能找到愿意購買昂貴商品的高價(jià)值用戶，同時(shí)也想在市場(chǎng)上占據(jù)較高的的聲量，這就意味著他們也需要大規(guī)模地獲取低客單價(jià)的用戶。

通過AppDiscovery，OTTO得以采用多重廣告策略實(shí)現(xiàn)全面的增長(zhǎng)目標(biāo)，包括按安裝付費(fèi)（CPI）和按訂單付費(fèi)（CPO）來大規(guī)模獲取購物者，與此同時(shí)，投放ROAS廣告活動(dòng)來尋找高價(jià)值"剁手王"。OTTO得以用最小的前期學(xué)習(xí)成本進(jìn)行投放這些廣告，并且由于這些廣告是自動(dòng)化的，基本無需人工干預(yù)。此外，AppLovin的內(nèi)部素材工作室SparkLabs還為OTTO打造了極具影響力的定制可試玩廣告，為推廣的成功進(jìn)一步增添強(qiáng)勁動(dòng)力，幫助OTTO實(shí)現(xiàn)了綜合增長(zhǎng)目標(biāo)。

多管齊下，OTTO充分發(fā)揮了自身潛力，在保持盈利的前提下實(shí)現(xiàn)了量級(jí)拓展，并提高了ROAS。

取得的成果

OTTO成功挖掘了可為其實(shí)現(xiàn)盈利用戶的強(qiáng)大來源

AppDiscovery高效找到并轉(zhuǎn)化了能拉動(dòng)OTTO平均客單價(jià)的用戶。隨著AppDiscovery（基于AI的）廣告引擎不斷地學(xué)習(xí)和調(diào)整，OTTO的D7 ROAS在一年時(shí)間內(nèi)不斷攀升，最終增幅達(dá)到了82%。看到如此強(qiáng)勁的表現(xiàn)后，OTTO決定大幅追加在AppLovin平臺(tái)的廣告預(yù)算，也使得通過AppDiscovery廣告系列獲得的新客戶數(shù)量幾乎增長(zhǎng)了3倍，并收獲了令人矚目的規(guī)模：iOS端CPO廣告系列吸引的新用戶數(shù)量與OTTO既有獲客渠道的平均表現(xiàn)相比高出2倍。

總結(jié)

·高LTV用戶的強(qiáng)勁來源

AppDiscovery源源不斷地提供了能拉升平均客單價(jià)的用戶，而CPO廣告系列吸引的新用戶數(shù)量更比OTTO既有獲客渠道的平均表現(xiàn)高2倍。

·以日益提高的營(yíng)銷效率實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

依托AppDiscovery強(qiáng)大的定向和學(xué)習(xí)能力，OTTO在不斷拓展量級(jí)的同時(shí)快速達(dá)成了ROAS目標(biāo)。

Marian Bucher

應(yīng)用增長(zhǎng)專家

AppDiscovery是我們iOS端的高價(jià)值流量主要來源之一！

通過與AppLovin的合作，我們毫不費(fèi)力地提高了影響力，實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)目標(biāo)。依托AppDiscovery高度自動(dòng)化的AI廣告引擎，我們無需投入太多資源，就能輕松啟動(dòng)、監(jiān)控和調(diào)整推廣活動(dòng)。系統(tǒng)能以更高的效率碼住合適用戶，拓展用戶規(guī)模，并提高應(yīng)用內(nèi)購買訂單的平均價(jià)值。