春筍計劃來了，騰訊自研游戲求變，同行該慌么？

事情可能大家都知道了。

1月8日，騰訊游戲向所有員工發(fā)送了一封郵件，宣布啟動“春筍計劃”，增加對新機會、新玩法以及垂類游戲的研發(fā)投入，動員內(nèi)部立項中等體量產(chǎn)品，并將在事業(yè)群和集團層級配套相應(yīng)的激勵。

具體激勵除了精神方面的表彰，自然也缺不了實打?qū)嵉莫劷稹?/p>

而中等體量產(chǎn)品具體有多大？按騰訊的定義似乎是“總研發(fā)成本預(yù)計不超過3億元”，而這個體量的產(chǎn)品正是很多國內(nèi)上市游戲公司、和頭部企業(yè)的主菜。

據(jù)悉，“春筍計劃”的目的是激勵年輕人才和團隊積極探索新玩法、嘗試新機會。在計劃公布當(dāng)天的線上員工大會上，騰訊高級副總裁馬曉軼還表示，要在守住基本盤的前提下積極探索新賽道。

探索方式高管們也表示，“春筍計劃”并不是要團隊搞新方向做顛覆創(chuàng)新，而是鼓勵在某個大方向上的某個領(lǐng)域探索創(chuàng)新，比如《元夢之星》之于休閑游戲。

會上騰訊游戲高管還提及更多市場趨勢向的內(nèi)容，包括評價二次元賽道戰(zhàn)況慘烈、休閑游戲增長最快、多人競技最有價值，以及內(nèi)容產(chǎn)品影響力超過渠道，騰訊內(nèi)部渠道分成下降，與B站、小紅書、抖音合作增多等等。

騰訊游戲，再一次迎來的變革時刻。

騰訊為什么要變？

GameLook不禁聯(lián)想到去年騰訊游戲的員工大會，當(dāng)時四大自研工作室的負(fù)責(zé)人“三句不離原神”，總結(jié)騰訊為什么做不出《原神》的原因。

會上，魔方工作室群總裁張晗勁的發(fā)言最為獨特，他說《原神》側(cè)面驗證了魔方策略的合理，并得出騰訊應(yīng)該深耕垂類賽道的結(jié)論。

根據(jù)相關(guān)說法，去年年初騰訊游戲管理層已經(jīng)開始相關(guān)討論，著手產(chǎn)品供給的改革，下半年則開始了廣泛調(diào)研。

當(dāng)然，張晗勁的提議只是導(dǎo)火索。

在戰(zhàn)略和實操上，像騰訊這般“船大難調(diào)頭”的廠商一直較為割裂。如在四大自研工作室群之外，騰訊還設(shè)有“極光計劃”和“NExT Studio”，一個立足代理一個發(fā)展自研，也是著眼創(chuàng)新，激勵年輕人和扶持中小體量產(chǎn)品。

NExT Studio自研產(chǎn)品《重生邊緣》

去年5月份2023騰訊游戲發(fā)布會期間，馬曉軼也在采訪中告訴GameLook，在騰訊游戲內(nèi)部，“向來不乏深耕某垂類領(lǐng)域多年的團隊”。比如正是在CF上的多年積累，讓騰訊在后來的吃雞賽道抓住機會。

今年的員工大會上，騰訊游戲高管也透露《元夢之星》前身為“Z Plan”，此前就已有UGC方面的大量積累，才能用較短的研發(fā)周期實現(xiàn)現(xiàn)有品質(zhì)，以表明探索創(chuàng)新的儲備作用和重要性。

事實上，探索、發(fā)力、深耕垂類賽道一直是騰訊游戲過去這十幾年發(fā)展的內(nèi)生動力。所以嚴(yán)格意義上，在GameLook看來，“春筍計劃”不是一樁新事，而是一件“舊聞”，是騰訊游戲試水垂類賽道長期戰(zhàn)略的新名詞。

只不過，兩年半前，騰訊戰(zhàn)略迎合元宇宙熱度、指向了志向星辰大海的“登月項目”，如今集合自身情況和游戲業(yè)變化、專項了更加務(wù)實的“春筍計劃”，但本質(zhì)上騰訊要靠垂類產(chǎn)品尋求增長和創(chuàng)新的目標(biāo)，其實一直都沒變過。

主賽道面臨飽和，尋求新增長點

盡管一直發(fā)力垂類，但騰訊的基本盤從未改變，一直是大DAU產(chǎn)品，更細(xì)化便是發(fā)揮騰訊社交優(yōu)勢的電競產(chǎn)品，這些游戲主打公平競技、不怎么賣數(shù)值，靠薄利多銷讓騰訊穩(wěn)坐中國游戲市場頭號交椅。

所以隨著時間的推移，如果看騰訊的頭部游戲、騰訊很多時候不像一家典型的中國游戲公司，更像“賽博時尚公司”，專賣邊際成本極低的虛擬時裝。

但一款大DAU游戲的誕生是需要時間和市場契機的，不像前幾年、騰訊連續(xù)推出了王者榮耀、和平精英、COD M、英雄聯(lián)盟手游、金鏟鏟之戰(zhàn)、暗區(qū)突圍，2023年騰訊自研大DAU產(chǎn)品正在逼近市場容量的極限，導(dǎo)致2023年國內(nèi)游戲業(yè)務(wù)收入增長有限、但也較為穩(wěn)健。

直到2023年末才有了《元夢之星》，讓騰訊終于有了砸資源的載體，暑期檔更多是拳頭《無畏契約》扛大梁。為了向投資者解釋新游戲減少，騰訊還特別提出了“長青游戲”概念。

新游減少表面看是版號，核心是國內(nèi)市場用戶紅利消失后、存量市場無法容納更多大DAU產(chǎn)品，被小游戲觸達(dá)的用戶轉(zhuǎn)化為核心手游玩家還需要時間。而伴隨著騰訊的核心項目投入越來越大、研發(fā)周期越來越長，騰訊自研游戲供應(yīng)跟不上，國內(nèi)第一大廠參與市場迭代的頻次降低了。

簡單來說，巧婦難為無米之炊，雖當(dāng)下然臨戰(zhàn)，但騰訊開始缺彈藥了。

代理游戲?qū)︱v訊的性價比降低，自研替代

2023年，騰訊缺的不只是自研彈藥，同樣缺優(yōu)質(zhì)的代理游戲彈藥，而原本中體量項目是由精品代理來執(zhí)行的。

但騰訊能代理到的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)游戲的概率在降低，這更多是行業(yè)大環(huán)境的問題。2021年，游戲行業(yè)在疫情的宅經(jīng)濟與《原神》雙重刺激下冒進(jìn)擴張，到2022年察覺風(fēng)向不對后，降本增效成為主旋律，并延續(xù)至2023年全年。

巨頭去肥增瘦、大廠降本增效，中小廠商死給你看比比皆是。

疊加2022年版號發(fā)放處在“非常態(tài)”的階段，國內(nèi)游戲廠商都在千方百計摳利潤，好不容易獲得版號的游戲也視作珍寶。這導(dǎo)致最好的國產(chǎn)游戲代理不到，而中體量代理游戲費用水漲船高，但又限于存量市場背景，這些產(chǎn)品的成功率卻沒有上升，但研發(fā)和宣發(fā)成本卻上升極快，某些品類、如2023年暑期檔甚至發(fā)生了“二次元泡沫破裂”慘案。

一方面是研發(fā)商都在追求研運一體、不愿將最有把握的寶貴產(chǎn)品交給代理商，市面上可以代理的產(chǎn)品數(shù)量變少，另一方面行情未見好轉(zhuǎn)甚至有惡化，產(chǎn)品成功率持續(xù)走低。

作為國內(nèi)最大的代理商沒有之一，騰訊能拿的產(chǎn)品在減少，拿到了成本卻不低，而對IEG來說、代理項目毛利率本身就偏低，內(nèi)部渠道分成、還要給合作的研發(fā)商，行業(yè)普遍代理游戲成功率并不高的情況下，騰訊要提高利潤率、由自研工作室來研發(fā)新項目不失為一種理智的選擇。

而從“3億以內(nèi)成本”的說法來看，騰訊希望自研團隊能實現(xiàn)對原先代理產(chǎn)品的部分“自研替代”。

與之相對的，進(jìn)口海外游戲、由于國內(nèi)廠商參與者并不多，騰訊反倒是一直處于最好的發(fā)行商位置，好的海外游戲騰訊都有機會。

存量爭奪圖窮匕見，兄弟變對手？

12月2023第三季度財報會上，B站CEO陳睿被問及游戲行業(yè)時下了一個判斷：“關(guān)于自研游戲，今年游戲市場的情況不只是競爭激烈，主要原因是進(jìn)入到了跟過去不一樣的階段?！?/p>

他說：“在有新用戶紅利時，用戶對新產(chǎn)品是友好的，只要游戲質(zhì)量好就能掙錢，而存量階段，即使游戲質(zhì)量做得好也沒用，要么做到最好，要么跟別人做得很不一樣?！?/p>

B站能感知的，騰訊一樣能感知到，甚至可能更早。

當(dāng)大DAU基本盤增長飽和，降本增效也從節(jié)流層面做過努力，自然到了開源的時候，原先交給其他人做的事，騰訊要開始自己做了，“伙伴變對手”的情況會越來越多。

實際上，在GameLook看來，國內(nèi)非上市游戲公司過去這幾年的流水收入，自2020年至今已經(jīng)連續(xù)4年沒有增長，騰訊加入“中體量游戲”戰(zhàn)局目的便是要打破市場平衡。

騰訊能做成嗎？

每逢騰訊游戲變革，一個老生常談的話題是“上頭本意是好的，下面能執(zhí)行嗎？”

成本還是老大難

成本結(jié)構(gòu)和KPI問題首當(dāng)其沖。

雖然前兩年“有米選米”一度打破騰訊對人才吸引的神話，但不可否認(rèn)，騰訊依然聚集了業(yè)界最頂尖的一批人才。頂尖人才自然要拿頂尖報酬，2023年中騰訊員工平均年薪突破100萬，而據(jù)GameLook所知，部分騰訊游戲自研工作室群的用人成本已經(jīng)來到年人均成本百萬以上、甚至更多。

一個項目按100人算，一年成本已達(dá)1-2億，而這只是騰訊自研立項成本的起跳價，如果研發(fā)2、3年，成本還將翻倍，很容易超過“春筍計劃”3億的標(biāo)準(zhǔn)線。

按“春筍計劃”思路做中小體量產(chǎn)品，2年研發(fā)周期百人團隊可能就要對砍，而人均100-200萬年成本依然是道坎，必然會對產(chǎn)品流水規(guī)模、盈利能力提出高要求，似乎又違背了騰訊此次鼓勵創(chuàng)新的初衷。畢竟要創(chuàng)新，首先要面臨的便是更高的失敗率。

更大的問題是，投身高失敗率的項目最終導(dǎo)致項目上交收入不足、團隊考核不達(dá)標(biāo)，對于騰訊員工個人的成長，準(zhǔn)確說獎金分紅，乃至升遷加薪都會造成影響。騰訊從事業(yè)群到集團配套的激勵，也必須足以說服員工敢于參與、積極參與。

并且，與以往項目失敗，只是人員打散內(nèi)部活水不同，砍項目、裁員、團隊優(yōu)化在過去兩年尤為頻繁且常見，參與一眼看到上限的中小體量項目，可能不單純是員工收入上的懸殊差異，還是個人去留、職業(yè)前途的狂賭。

即便項目短期成功，團隊也需要面臨非長線運營游戲的不安穩(wěn)問題，團隊每幾年就要做新項目，這種膽戰(zhàn)心驚的心態(tài)會長期持續(xù)，可能有人能適應(yīng)這種高挑戰(zhàn)、高激勵的環(huán)境，但對一些加入大廠本就是圖安逸和高福利的人來說，與其這樣還不如轉(zhuǎn)行。

變革成功的機會仍然存在

由于存在“激勵年輕人才”的說法，“春筍計劃”似乎被認(rèn)為是一項對新人有利的政策。對此GameLook持保留意見，恰恰相反，我們認(rèn)為在騰訊內(nèi)部新人做創(chuàng)新、做垂類優(yōu)勢并不大，至少并不適合所有人，原因在于國內(nèi)游戲業(yè)實際已是一個“市場規(guī)則和商業(yè)模式理解、執(zhí)行力決定成敗”的行業(yè)，創(chuàng)意這玩意兒真的并不稀缺，本身中國市場也沒幾個靠創(chuàng)意取勝的游戲。

相較其他廠商而言，騰訊對年輕人的優(yōu)勢在于大廠的平臺，能夠在成熟項目中快速成長，理解市場規(guī)則。降本增效大環(huán)境下，新人在騰訊內(nèi)部做創(chuàng)新，與在騰訊外部做創(chuàng)新，成功概率差別不會太大。況且在一個不安全的環(huán)境中做游戲，搞內(nèi)部創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)，交學(xué)費是必然。

“春筍計劃”要行之有效，在GameLook看來更多應(yīng)當(dāng)采用“老人干新事，新人干老事”的方法，讓實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、懂得調(diào)動內(nèi)部資源的老人和技術(shù)骨干帶隊，搭配新人的闖勁和想法，才能保證基本的水準(zhǔn)和成功率，做出更多之前騰訊想做而做不到、或者說不能做的產(chǎn)品。

比如騰訊此前就在財報會上提及的內(nèi)容驅(qū)動型游戲，包括二次元、主機、IP改編游戲等。同樣，數(shù)值游戲騰訊同樣也可以涉足，涵蓋MMO、SLG、放置游戲等。甚至在商業(yè)模式上，“春筍計劃”也可以瞄準(zhǔn)流水和利潤目標(biāo)沒那么高的非氪金產(chǎn)品、鼓勵年輕人去嘗試沒那么多歷史包袱和經(jīng)驗門檻的賽道。

結(jié)語

形象而言，如果說《逆水寒手游》搞不氪金、賣皮膚的商業(yè)模式，本質(zhì)是網(wǎng)易騰訊化，那么騰訊啟動“春筍計劃”，希望內(nèi)部多立項多試錯，其實也是一種騰訊網(wǎng)易化。

騰訊要做中體量游戲，這對國內(nèi)其他做中小體量產(chǎn)品的廠商可能不是一個好消息，但也不必過度恐慌，畢竟版號總量調(diào)控的背景下，騰訊作為單個主體拿到的版號依然有限，對市場的沖擊要看長期，而非短期的、迅速的。

竹筍在地下的生長時間很漫長，還需要成熟的竹子提供營養(yǎng)，騰訊的目的并非開辟新竹林，而是希望在現(xiàn)有的竹林中，摸索更多新機會。