不斷增長的美容需求、發(fā)型設(shè)計工具的技術(shù)進步、家庭沙龍服務(wù)的趨勢化，都推動了美發(fā)工具市場的快速擴張。數(shù)據(jù)顯示，2023年全球美發(fā)工具市場規(guī)模為43.8億美元，同時預(yù)計到2030年，美發(fā)工具市場都將保持5.0%的高復(fù)合年增長率。
美發(fā)工具市場的前景是非常可觀的，一方面人們對于外貌的追求是長久且穩(wěn)定的，另一方面，全球經(jīng)濟下行，人們也會更偏向于在家打造這一經(jīng)濟實惠的美發(fā)渠道。那么美發(fā)工具出海，如何才能最大化流量效益呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)。
市場與用戶分析
亞洲各國在文化上都是非常重視個人儀容儀表的，尤其是日韓兩國，這就使得亞太地區(qū)成為美發(fā)工具市場增速最快的地區(qū)之一。數(shù)據(jù)顯示，2023年亞太地區(qū)，占全球美發(fā)工具市場份額的33.3%。
中南美洲，由于中產(chǎn)階級不斷擴大，購買力快速提升，加之社交媒體影響力的不斷擴大，其也成為美發(fā)工具市場增速最快的地區(qū)之一。數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計中南美洲美發(fā)工具市場將保持5.8%的高復(fù)合年增長率。
北美也同樣是美發(fā)工具市場的重要組成部分之一，美國消費者始終熱衷于追求時尚潮流，這使得他們對外形方面也有較高要求。根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Numehair官網(wǎng)69.98%的流量都來自于美國，可見其就是以美國為主要目標(biāo)市場的。
（來源：similarweb）
以卷發(fā)棒為例，美國卷發(fā)棒的價格大致可以分為三個級別，分別是低價位，價格在20到50美元之間，屬于基礎(chǔ)入門級卷發(fā)棒，適合初學(xué)用戶或預(yù)算有限的消費者；中檔卷發(fā)棒，價格則在50到100美元之間，它們通常擁有更加多樣化的功能。
高端卷發(fā)棒，價格則在100美元以上，擁有專業(yè)級的功能，且技術(shù)更加先進。Numehair的卷發(fā)棒定價基本上在50到100美元之間，同時根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Numehair官網(wǎng)男性用戶占比為32.32%，女性用戶占比為67.68%，年齡則主要集中在25歲到34歲之間，可見Numehair的主要目標(biāo)受眾就是對美發(fā)工具有一定要求的時尚愛好者。
（來源：similarweb）
流量來源分析
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Numehair官網(wǎng)的流量主要來自于自然搜索流量（33.82%）、直接訪問流量（24.27%）、付費搜索（21.75%）、社交媒體（13.67%）。
（來源：similarweb）
短視頻營銷：作為快消品，采用節(jié)奏較快的短視頻營銷形式，效果會比采用長內(nèi)容要理想得多。Numehair布局了多平臺的短視頻營銷，包括YouTube Shorts和TikTok等，由于其在這些平臺上所發(fā)布的內(nèi)容基本一致，所以也不會造成太大的創(chuàng)作壓力。
Numehair發(fā)布的短視頻，基本上是造型的快速更替、前后對比等，這些內(nèi)容節(jié)奏非常快，且視覺沖擊感強烈，所以其是能夠快速抓住平臺用戶的注意，從而為網(wǎng)站帶來更多流量的。
Pinterest營銷：Pinterest作為一個圖片平臺，同樣是美發(fā)工具首選的推廣陣地之一。Numehair發(fā)布了非常多的合集，其中包含大量假日靈感合集，這些內(nèi)容在節(jié)日來臨時，是會擁有非常高的關(guān)注度的。
此外，Numehair還在圖片中直接標(biāo)注了促銷折扣，這也是能夠快速吸引平臺用戶的注意，從而為帖子帶來更高的瀏覽量的。
值得注意的一點是，Numehair布局了非常多的社交平臺，包括Pinterest、YouTube、Facebook、Instagram、TikTok等。布局全矩陣營銷，既能擴大品牌的受眾范圍，又能降低單一平臺運營所帶來的風(fēng)險。
轉(zhuǎn)化提升分析
毫無疑問，跨境電商獨立站的流量獲取并不容易，因此對于賣家來說，如何將流量效益最大化就變得格外重要。那么Numehair在這方面有哪些值得借鑒的地方嗎？
從眾心理：人們在無法做出抉擇時，往往會選擇跟隨大眾，以降低選擇所帶來的風(fēng)險。因此如果能夠讓消費者認(rèn)為你的產(chǎn)品是獲得了大眾的認(rèn)可的，那就能對其決策產(chǎn)生積極影響。
Numehair一方面在首頁添加了大量的用戶評論，另一方面則在產(chǎn)品詳細(xì)頁，增加了“xx人正在查看該產(chǎn)品”提示標(biāo)語，這實際上就是在營造產(chǎn)品值得信賴且熱賣的氛圍，從而促進轉(zhuǎn)化。
組合購買：美發(fā)工具的種類是非常豐富的，且多數(shù)工具都能搭配起來使用，所以Numehair提供的組合促銷折扣，對于消費者來說，還是非常有吸引力的，因此其是能夠有效提升整體客單價的。
促銷活動：促銷活動是吸引消費者注意力，促使消費者購買最有效的策略之一。Numehair提供多樣化的促銷活動，既包括新年促銷，也包括促銷專區(qū)，同時Numehair的定價又是中等偏低，所以其是能夠很好地轉(zhuǎn)化潛在受眾的。
支付安全：信用卡盜刷、支付欺詐等風(fēng)險因素，導(dǎo)致海外消費者對線上購物始終保持較為消極的態(tài)度。因此保證支付安全，實際上也能對轉(zhuǎn)化產(chǎn)生積極影響。Numehair在網(wǎng)站中標(biāo)注其是進行了SSL加密支付的，這是能夠提升消費者支付安全感，從而降低棄購率的。
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