蘋果近日宣布將按照《數(shù)字市場法案》(DMA)的要求在歐盟地區(qū)對系統(tǒng)進行修改。此消息一出便在行業(yè)內(nèi)引發(fā)激烈討論,許多企業(yè)和開發(fā)者表示大感失望,敦促立法者對此采取措施。
盡管如此,我們的分析表明,應(yīng)用開發(fā)者是否應(yīng)過渡至新方案受到多種因素影響,在某些情況下,新方案確實是可取的。
不管怎樣,蘋果在歐盟地區(qū)開放側(cè)載、允許在其他平臺下載應(yīng)用的規(guī)定無疑將對用戶體驗、應(yīng)用開發(fā)者和整個移動市場產(chǎn)生巨大影響。
本文將主要對蘋果新規(guī)進行解析,幫助開發(fā)者做出明智選擇。
背景回顧
在探討數(shù)據(jù)之前,讓我們對蘋果發(fā)布的最新消息進行一下快速回顧。
從蘋果發(fā)布的消息中可以看出,Apple對歐盟地區(qū)的iOS、App Store、支付服務(wù)、Safari、Webkit等服務(wù)產(chǎn)品的大部分核心功能進行了一系列更新。
其中,對市場影響最大的一項新規(guī)是允許用戶從其他應(yīng)用商店(或應(yīng)用平臺)下載iOS應(yīng)用程序,同時根據(jù)新發(fā)布的商業(yè)條款向應(yīng)用程序收費。
在新模式下,應(yīng)用開發(fā)者可以選擇沿用當(dāng)前規(guī)則、轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他應(yīng)用商店或?qū)烧呓Y(jié)合起來。此外,開發(fā)者也可以選擇在App Store內(nèi)使用新規(guī)則或沿用當(dāng)前規(guī)則。
影響因素
對于開發(fā)者來說,當(dāng)前最關(guān)鍵的問題在于:哪種方案更有利?
顯然,應(yīng)用內(nèi)購買費用是一個非常重要的決定因素,但計費規(guī)則并不復(fù)雜(蘋果也提供了費用計算器)。除此之外,也有其他因素需要考慮:
01 覆蓋范圍
App Store目前僅要求應(yīng)用為通過App Store進行應(yīng)用內(nèi)購買的數(shù)字商品和服務(wù)付費,如用戶在游戲中購買的50個金幣或訂閱服務(wù)。
這樣看來,對于那些不涉及App Store付費的應(yīng)用程序(如購物、旅行、交通、外賣、社交等),它們本不需要向Apple付費,為什么要選擇新方案呢?
答案顯然與曝光度有關(guān)。這些應(yīng)用可以在新平臺中獲得更多推動增長的機會。比如Meta Marketplace和微軟商店,哪個企業(yè)不愿在如此有潛力的平臺上分一杯羹呢?
02 開發(fā)成本
但需注意的是,入駐新平臺和啟用其他支付方式都可能會涉及高昂的開發(fā)成本。
03 商業(yè)模式
一些應(yīng)用主要通過廣告盈利(例如超休閑游戲或社交類應(yīng)用),在當(dāng)前方案下不需要向App Store支付任何費用,對于它們來說,為什么要采用新方案呢?例如,對于大型超休閑游戲來說,由于游戲本身的利潤微薄,因此它們可能不會接受0.5歐元每次的安裝費用。但對于社交類應(yīng)用來說,它們可能愿意付費來擴大受眾范圍,建立更廣闊的「社交領(lǐng)地」。
04 應(yīng)用規(guī)模
對于大型應(yīng)用來說,100萬次安裝后每次0.5歐元的安裝成本并不是個小數(shù)目……
05 其他費用
應(yīng)用程序需要支付的并非只有Apple相關(guān)的費用,可能還涉及地方稅這類顯性成本,也可能涉及其他平臺相關(guān)的隱形成本。
06 衡量
在新平臺中如何進行有效衡量?Apple已明確表示ATT依然適用,但SKAN的情況如何呢?
07 長遠發(fā)展
對于小型應(yīng)用來說,新方案更為有利。但像所有企業(yè)一樣,小型應(yīng)用也要尋求發(fā)展,在得到投資之后也會擴大規(guī)模。因此長遠來看,小型應(yīng)用也會受到影響,此外在新舊方案和各個平臺之間切換是否易于操作也尚不清晰。
因此,要回答這個最重要的問題,我們只能說:視情況而定。
哪些App受核心技術(shù)使用費
的影響更大?
核心技術(shù)使用費:Core Technology Fee,指年安裝量(包括App Store和側(cè)載)超過100萬次的App,開發(fā)者需要為超出的部分,按照每年、每個用戶、首次安裝支付0.5歐元的標準,向蘋果付費。
為了解核心技術(shù)使用費對應(yīng)用開發(fā)者的潛在影響,我們對2023年歐盟地區(qū)數(shù)萬個iOS應(yīng)用超過20億的安裝量數(shù)據(jù)進行了分析。我們發(fā)現(xiàn)在年安裝量大于10,000的應(yīng)用中,有4.2%的應(yīng)用符合新模式下需支付核心技術(shù)使用費的標準,這已占到了相當(dāng)大的比例。
同時在意料之中的是,各品類間的數(shù)據(jù)差異顯著。
購物、美食佳飲和旅游行業(yè)的大型應(yīng)用占比較高,由于此類應(yīng)用內(nèi)的交易是在App Store以外的地方進行的,并不涉及在App Store內(nèi)銷售數(shù)字商品或服務(wù),目前無需支付任何費用。那么,在什么情況下它們可以選擇采用新方案呢?
此外,去年生成式AI應(yīng)用一枝獨秀,在大型應(yīng)用中占據(jù)了最高的份額,因此可能需要支付的核心技術(shù)使用費也較高。而另一方面,多數(shù)應(yīng)用采取了訂閱模式,也就是說它們在當(dāng)前模式下支付了30%的費用(第二年起15%)。因此新模式對它們來說會是個更好的選擇嗎?
應(yīng)該如何選擇呢?
用我們的模型來輔助決策吧
在面臨選擇時,顯然細節(jié)決定成敗。
為了幫助您考慮到所有細節(jié),我們在Desmos上創(chuàng)建了一個模型,您可以在其中選擇策略,了解哪種方案對您更有利。
在這些圖表中,我們選取了三個因素:
x=收入
y=新模式費用-當(dāng)前模式費用
z=激活
理論上來說,由于y軸代表兩個支付模式之間的差值,因此y<0時,代表此時選擇新模式更有利。但請注意,正如我們在上文中所說,通常實際情況中還要考慮許多其他因素。
對于小型企業(yè)(根據(jù)Apple小型企業(yè)計劃的標準,年收入低于100萬美元的應(yīng)用均屬小型企業(yè)),請使用此模型并按照左欄的說明進行操作。
對于較大的企業(yè),請使用此模型并按照左欄的說明進行操作。
讓我們舉例說明如何操作:
大型企業(yè)
1.數(shù)字商品和服務(wù),年安裝量10,000,000次
如果您的收入超過5000萬歐元,建議過渡到新方案。
2.非數(shù)字商品和服務(wù),年安裝量10,000,000次
建議繼續(xù)使用當(dāng)前方案。
小型企業(yè)
數(shù)字商品和服務(wù)或非數(shù)字商品和服務(wù)(適用相同條款),每年安裝800,000次
建議過渡到新方案。
要點總結(jié)
蘋果開放側(cè)載無疑是一個令人興奮的好消息。但就不同應(yīng)用的業(yè)務(wù)性質(zhì)而言,新方案的可行性就因人而異了。
雖然一些開發(fā)者對蘋果在歐盟地區(qū)的政策變化感到失望,但我們的分析表明,在某些情況下這樣的變化確實是有利的,對于目前參加了App Store小型企業(yè)計劃且年安裝量低于100萬次的應(yīng)用程序,以及上文中提到的規(guī)模較大的應(yīng)用程序都是如此。
現(xiàn)在,我們需要做的就是等待歐盟委員會的決定了。情況可能仍會不斷發(fā)展,我們也將持續(xù)跟進,為您帶來最新進展。