Facebook主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶攻略

Facebook作為全球第一大社交平臺(tái)，具備著強(qiáng)大的用戶社交粘性，對(duì)于外貿(mào)從業(yè)者來(lái)說(shuō)，是一個(gè)開(kāi)發(fā)買家的優(yōu)質(zhì)渠道，今天這篇文章將為大家?guī)?lái)如何利用Facebook開(kāi)發(fā)采購(gòu)商的方法。

正式開(kāi)始之前，先帶大家避免一個(gè)誤區(qū)：

個(gè)人賬號(hào)是你做任何主動(dòng)開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)，所以個(gè)人賬號(hào)的完善和打理很重要！——你需要在你的個(gè)人賬號(hào)中詳細(xì)地介紹自己，包括教育背景、職業(yè)技能與經(jīng)驗(yàn)、喜愛(ài)的引言、個(gè)人Title（盡量避免Sales）等。

如果你已經(jīng)完成了這一步，OK，Let's go now！

一、主動(dòng)開(kāi)發(fā)的本質(zhì)其實(shí)就是找到合適的決策人并一一攻下，那么梳理決策人畫(huà)像就非常關(guān)鍵：

1.他是什么身份？

2.他有什么樣的特征？

3.他在采購(gòu)過(guò)程中會(huì)面臨什么樣的痛點(diǎn)問(wèn)題？

4.可以用哪些關(guān)鍵詞定位到他？（注意：一定要用窮盡的原則盡可能多的累積關(guān)鍵詞）

5.我們可以為他提供什么樣的解決方案？

想清楚這些之后，我們就可以開(kāi)始進(jìn)入實(shí)操階段。

方法一：搜索目標(biāo)個(gè)人賬號(hào)

這時(shí)候我們梳理好的關(guān)鍵詞就開(kāi)始正式派上了用場(chǎng)，通過(guò)關(guān)鍵詞搜索以及People定位，輔以其他的搜索篩選條件（如國(guó)家、城市等），我們就可以找到一系列行業(yè)內(nèi)的個(gè)人賬號(hào)，再依次進(jìn)行主動(dòng)聯(lián)系和開(kāi)發(fā)即可。

方法二：通過(guò)帖文搜索目標(biāo)

同樣是使用關(guān)鍵詞搜索及post定位，輔以其他的帖文搜索維度（如帖文新鮮度、特定地區(qū)等），就可以找到一系列相關(guān)的帖文，然后再對(duì)符合目標(biāo)的帖文發(fā)布者進(jìn)行開(kāi)發(fā)。

方法三：通過(guò)企業(yè)主頁(yè)搜索目標(biāo)企業(yè)

使用關(guān)鍵詞搜索及Pages定位，輔以目標(biāo)國(guó)家/城市、企業(yè)主頁(yè)類別等條件，完成目標(biāo)企業(yè)主頁(yè)的搜索，再針對(duì)主頁(yè)繼續(xù)進(jìn)行開(kāi)發(fā)（如給主頁(yè)發(fā)私信、聯(lián)系主頁(yè)留下的電話和郵箱等）。

方法四：通過(guò)群組搜索目標(biāo)

Facebook小組一般都是擁有同樣的興趣愛(ài)好或從事相關(guān)行業(yè)的人的聚集地，因此企業(yè)如果想要獲取大量自然流量，開(kāi)發(fā)潛在客戶，就一定要學(xué)會(huì)利用好Facebook小組來(lái)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。

Facebook個(gè)人主頁(yè)最多能夠加入6000個(gè)小組，我們可以通過(guò)關(guān)鍵詞搜索到合適的行業(yè)群組并申請(qǐng)加入并在其中進(jìn)行目標(biāo)用戶的開(kāi)發(fā)。需要注意的是，F(xiàn)acebook小組需要長(zhǎng)時(shí)間有計(jì)劃的關(guān)系維護(hù)，平時(shí)要注意多跟用戶進(jìn)行互動(dòng)，而不是一上來(lái)就直接暴露目的。

方法五：競(jìng)對(duì)信息挖掘

如果你的競(jìng)品也在做Facebook營(yíng)銷而你剛好知道他的公司公共主頁(yè)或個(gè)人主頁(yè)，你可以去翻翻看他主頁(yè)帖子下面的點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)等，肯定有意想不到的發(fā)現(xiàn)。

培養(yǎng)種子用戶，迎合系統(tǒng)推薦機(jī)制

Facebook會(huì)根據(jù)你之前添加的好友特性以及你平時(shí)的行為習(xí)慣給你推薦一批朋友。所以，迎合系統(tǒng)推薦機(jī)制可以幫助我們提高“找”的效率。

決定系統(tǒng)推薦機(jī)制的因素包括：你和現(xiàn)有好友的共同好友、共同小組、你的互動(dòng)行為（點(diǎn)贊/評(píng)論/分享）、你主動(dòng)上傳的聯(lián)系人、你在在系統(tǒng)推薦中的操作（同意添加/拒絕）。

以上就是如何在Facebook上主動(dòng)開(kāi)發(fā)的一些辦法，切記：社媒初接觸避免過(guò)度營(yíng)銷，先從加好友建立聯(lián)系開(kāi)始，再循序漸進(jìn)。

畢竟，只要買家留在你的朋友圈，你就還有機(jī)會(huì)！

此外，也要注意提高自己個(gè)人賬號(hào)的價(jià)值，可以從以下2點(diǎn)入手：

迎合系統(tǒng)：形成行業(yè)相關(guān)的搜索行為習(xí)慣；

定期清洗：定期移除好友列表中的無(wú)效好友，清理未通過(guò)的好友請(qǐng)求；

持續(xù)做到以上兩點(diǎn)，就可以保證自己賬號(hào)的高價(jià)值，從而獲得Facebook更精準(zhǔn)的好友推薦及流量分配，進(jìn)入良性循環(huán)。