AppsFlyer首次發(fā)布《移動(dòng)App廣告素材現(xiàn)狀報(bào)告》：爆款素材有何共同點(diǎn)？

進(jìn)入AI時(shí)代后，廣告素材不僅在戶外大屏和電視報(bào)刊上繼續(xù)發(fā)揮著傳統(tǒng)創(chuàng)意價(jià)值，更在浩瀚無(wú)垠的新媒介宇宙中，帶來(lái)無(wú)數(shù)璀璨星光。

為幫助營(yíng)銷者應(yīng)對(duì)新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)，AppsFlyer正式發(fā)布年度重磅內(nèi)容《2024移動(dòng)App廣告素材現(xiàn)狀報(bào)告》，為您帶來(lái)提高廣告投放和優(yōu)化效果的關(guān)鍵數(shù)據(jù)洞察。

1 「50」里挑一的爆款素材

總體來(lái)說(shuō)，移動(dòng)營(yíng)銷市場(chǎng)68%的廣告預(yù)算被2%的廣告消耗，而90%的預(yù)算被10%的廣告消耗。報(bào)告數(shù)據(jù)讓我們看清了一個(gè)簡(jiǎn)單的現(xiàn)實(shí)：營(yíng)銷人員通常要測(cè)試50個(gè)素材版本，才能打造出1支爆款廣告。

為了吸引潛在受眾，提高轉(zhuǎn)化率，對(duì)抗素材效果衰退，營(yíng)銷者需要不斷進(jìn)行素材測(cè)試和版本迭代。在這個(gè)無(wú)止境循環(huán)的過(guò)程中，廣告主可以借助AI批量生成素材，為傳統(tǒng)內(nèi)容創(chuàng)作方式帶來(lái)根本性的變革。

2 IPM方程式：參與度與成本的關(guān)系

每千次展示激活量（IPM）是衡量素材表現(xiàn)的重要指標(biāo)。IPM越高，說(shuō)明廣告素材效果越好，相應(yīng)的每安裝成本（CPI）越低。

在廣告平臺(tái)上，超休閑游戲IPM最高，每千次展示可帶來(lái)47.6次激活，遠(yuǎn)超RPG游戲的每千次展示3.1次激活。盡管如此，IPM也不能作為衡量的唯一標(biāo)準(zhǔn)。超休閑游戲的變現(xiàn)水平通常較低，因此CPI也不會(huì)太高。相比之下，博彩類和策略類RPG游戲的受眾群體范圍更小、利潤(rùn)率更高，因此即便其IPM更低，較高的每安裝收入也使得這樣的低IPM變得可以接受。

3 因地制宜：根據(jù)平臺(tái)選擇廣告素材

在不同平臺(tái)上，廣告素材的效果各異。我們通過(guò)AI對(duì)各類媒體渠道中超過(guò)22萬(wàn)款視頻廣告進(jìn)行了分析，數(shù)據(jù)顯示不同類型的廣告場(chǎng)景（如UGC、試玩/試看、動(dòng)畫、真人）的效果差異顯著。在游戲領(lǐng)域，含UGC的廣告比不含UGC的廣告表現(xiàn)高出12%，在非游戲領(lǐng)域差距甚至高達(dá)22%。此外，包含真人場(chǎng)景的非游戲廣告也比動(dòng)畫場(chǎng)景廣告IPM高15%。

數(shù)據(jù)顯示，沒(méi)有任何一類素材能實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)「通吃」，甚至同一素材在不同平臺(tái)上的表現(xiàn)也不盡相同。因此營(yíng)銷人員在投放廣告之前，應(yīng)深入了解各個(gè)媒體渠道的受眾特點(diǎn)和平臺(tái)環(huán)境。

4 場(chǎng)景混搭出爆款

營(yíng)銷人員常常會(huì)在廣告中混合使用多種場(chǎng)景，因此我們也特別關(guān)注了哪些場(chǎng)景組合效果更好。數(shù)據(jù)顯示，在廣告平臺(tái)上投放廣告時(shí)，游戲類廣告主可以多用動(dòng)畫，少用UGC。動(dòng)畫加試玩片段的廣告IPM最高，由此可以看出用戶大多希望在下載之前對(duì)游戲/應(yīng)用內(nèi)容一睹為快。

另一方面，在社交平臺(tái)上，游戲類廣告主可以嘗試結(jié)合動(dòng)畫和真人場(chǎng)景，少用游戲試玩片段。加入U(xiǎn)GC會(huì)讓廣告的IPM略有上升。但我們發(fā)現(xiàn)，不論是在游戲類還是非游戲類領(lǐng)域，動(dòng)畫+真人場(chǎng)景都是社交平臺(tái)廣告中的最佳拍檔。

5 長(zhǎng)效法則：留存率公式

雖然廣告的IPM越高，證明廣告的效果越好，但高IPM并不是高用戶留存率的保證。在廣告平臺(tái)上，同時(shí)包含UGC、動(dòng)畫和真人場(chǎng)景的游戲類廣告30日留存率最高，達(dá)到了6.01%。

雖然提高IPM有助于降低CPI，但如果廣告為用戶帶來(lái)了不切實(shí)際的期望，安裝后用戶留存率就會(huì)降低。因此，營(yíng)銷人員需在IPM和留存率之間找到微妙平衡點(diǎn)，在有效吸引用戶的同時(shí)維持用戶安裝后的參與度。

隨著移動(dòng)廣告步入AI時(shí)代，廣告素材的作用不可小覷。AI不僅能在廣告創(chuàng)意和概念落地上大顯身手，還能幫助我們以超高顆粒度來(lái)衡量和優(yōu)化素材。

要打造爆款素材，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中殺出重圍，營(yíng)銷人員就必須緊跟新風(fēng)口、新熱點(diǎn)，充分利用AI帶來(lái)的機(jī)遇。

在紛繁復(fù)雜的數(shù)字廣告領(lǐng)域，AppsFlyer最新發(fā)布的《2024移動(dòng)App廣告素材現(xiàn)狀報(bào)告》如同一盞明燈，幫你理清AI時(shí)代廣告素材的行業(yè)現(xiàn)狀，為你的內(nèi)容創(chuàng)作注入源源不斷的靈感。