MAX競價(jià)拓展指南第二彈：應(yīng)用內(nèi)競價(jià)的轉(zhuǎn)換對變現(xiàn)的影響

預(yù)計(jì)2024年，應(yīng)用內(nèi)廣告將創(chuàng)造近3530億美元的收入，占全部數(shù)字廣告收入的40%以上。預(yù)計(jì)這一增長將以每年超9%的速度持續(xù)到2027年。并且，要知道智能手機(jī)出現(xiàn)在我們的生活中還不到二十年，所以這一成就相當(dāng)驚人。

隨著移動(dòng)行業(yè)不斷發(fā)展，它也變得更加復(fù)雜和高效。技術(shù)的精進(jìn)，如應(yīng)用內(nèi)競價(jià)（也被稱為頭部競價(jià)），為廣告主和開發(fā)者提供了更好的變現(xiàn)機(jī)會。

MAX一直處于應(yīng)用內(nèi)競價(jià)的前沿，倡導(dǎo)透明和有競爭力的環(huán)境。話雖如此，我們知道在此轉(zhuǎn)型過程中會有一些疑問。因此，我們將在本文中詳細(xì)闡述從瀑布流轉(zhuǎn)向應(yīng)用內(nèi)競價(jià)將為您的業(yè)務(wù)帶來哪些優(yōu)勢。

6應(yīng)用內(nèi)競價(jià)：比瀑布流更高效、更有優(yōu)勢

曾在行業(yè)內(nèi)普遍使用的瀑布流一定程度上會讓廣告主和開發(fā)者受到損失。因?yàn)閺V告主的排名是根據(jù)其過去的表現(xiàn)而非當(dāng)前數(shù)據(jù)，所有有興趣的廣告主并不能持續(xù)競價(jià)庫存。出價(jià)最高的廣告主不一定能贏得競拍，導(dǎo)致開發(fā)者錯(cuò)失了潛在的收入機(jī)會。

通過實(shí)時(shí)競價(jià)，不僅所有廣告主都有機(jī)會贏得競拍，而且最想要展示廣告的廣告主——即最高出價(jià)者——總是可以勝出。因此，所有廣告主都有公平的機(jī)會，開發(fā)者也能獲得更高的eCPM（每千次展示費(fèi)用）。自行業(yè)接受實(shí)時(shí)競價(jià)以來，開發(fā)者的整體應(yīng)用收入增加了60%。

從瀑布流過渡到應(yīng)用內(nèi)競價(jià)確實(shí)需要在時(shí)間和資源上進(jìn)行初期投資，特別是開發(fā)者在測試增量效果并適應(yīng)新系統(tǒng)時(shí)。然而，中長期的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這些初期成本。

競價(jià)渠道投放系統(tǒng)增強(qiáng)瀑布流的競爭力

結(jié)合競價(jià)渠道和有競爭力的廣告渠道的投放系統(tǒng)顯著增加了出價(jià)密度，并能引入更多的廣告源，從而提高每次展示機(jī)會的收入。這種多樣性至關(guān)重要，因?yàn)椴⒎撬匈I家都瞄準(zhǔn)相同的展示或用戶。將品牌廣告源與整體表現(xiàn)結(jié)合，可以創(chuàng)造一個(gè)平衡的競拍，從而最大化所有廣告形式、地理位置和用戶類型的變現(xiàn)機(jī)會。

在接下來的幾個(gè)月里，我們計(jì)劃在MAX平臺上對接更多的網(wǎng)絡(luò)合作伙伴。這一擴(kuò)展旨在進(jìn)一步增加競價(jià)渠道之間的競爭力，從而最終為開發(fā)者帶來更高的收益。

我們致力于豐富競價(jià)渠道的環(huán)境，進(jìn)一步強(qiáng)化我們對增加開發(fā)者收入機(jī)會的承諾，同時(shí)保證公平和高效的競價(jià)過程。

競價(jià)渠道：優(yōu)化策略與競爭力

競價(jià)的一個(gè)主要優(yōu)勢在于，oRTB協(xié)議提供了一套標(biāo)準(zhǔn)化的數(shù)據(jù)信號，使競價(jià)者能夠優(yōu)化其競價(jià)策略，更有效地競爭。通過利用損失通知（如第二高出價(jià)、競拍出價(jià)、損失原因）中提供的詳細(xì)見解，每個(gè)競價(jià)者可以優(yōu)化其策略，確保一個(gè)更動(dòng)態(tài)和有競爭力的競拍環(huán)境。

這些信號在傳統(tǒng)的瀑布環(huán)境中是不存在的。隨著開發(fā)者啟用更多的競價(jià)渠道，這些數(shù)據(jù)點(diǎn)的覆蓋率進(jìn)一步增加。傳統(tǒng)瀑布中的廣告渠道缺乏這些數(shù)據(jù)點(diǎn)，意味著它們無法對可用展示機(jī)會出最高價(jià)。在許多情況下，這也可能意味著由于瀑布機(jī)制的限制，這些廣告渠道甚至沒有機(jī)會參與競拍。這些詳細(xì)的信號還使廣告主能夠更好地定向廣告，為應(yīng)用用戶提供更相關(guān)的體驗(yàn)。這反過來幫助開發(fā)者提高整體留存率和LTV。

廣告渠道在適應(yīng)變化時(shí)步調(diào)不一

從傳統(tǒng)的瀑布模式轉(zhuǎn)變?yōu)楦們r(jià)環(huán)境，代表了廣告庫存采買方式的重大變化，并非所有廣告渠道都能以相同的速度成功適應(yīng)。這種差異主要源于每個(gè)渠道的獨(dú)特決策過程，每個(gè)渠道都有其確定不同用戶和展示機(jī)會的最適用的方法。

在傳統(tǒng)的、基于底價(jià)的模式中，廣告渠道展示廣告的機(jī)會有限，被預(yù)定的廣告位和定價(jià)所限制。競價(jià)模式使這一過程更加自由，允許它們?yōu)槊總€(gè)可用的展示機(jī)會競爭。這種公開競爭要求渠道調(diào)整其策略，從依賴預(yù)定義的區(qū)域轉(zhuǎn)向?yàn)槊看螐V告展示進(jìn)行實(shí)時(shí)、承諾的競價(jià)。

隨著渠道適應(yīng)這一轉(zhuǎn)變，合作伙伴之間的效果差距逐漸顯現(xiàn)。這些差距反映了各自競價(jià)算法在適應(yīng)性和復(fù)雜程度上的不同。競價(jià)的成功不僅需要技術(shù)上的調(diào)整，還需要策略性地調(diào)整渠道評估和競爭展示機(jī)會的方法。

MAX和應(yīng)用內(nèi)競價(jià)的過渡

在AppLovin，我們繼續(xù)與每個(gè)合作伙伴緊密合作，幫助他們順利過渡到新的競價(jià)模式。優(yōu)化廣告渠道的競價(jià)模式不僅帶來了更強(qiáng)大和競爭力的競拍環(huán)境，還提升了變現(xiàn)策略的效率。最終，這為開發(fā)者帶來了更高的收入和更大的效率。

通過與像MAX這樣的聚合平臺合作，并利用強(qiáng)大的開發(fā)者工具和經(jīng)過驗(yàn)證的最佳實(shí)踐，開發(fā)者可以在簡化廣告變現(xiàn)的同時(shí)，最大化應(yīng)用內(nèi)競價(jià)的優(yōu)勢。這將為團(tuán)隊(duì)釋放寶貴的時(shí)間，使他們能夠?qū)Ｗ⒂跒橛脩籼峁┳罴训膹V告體驗(yàn)。