帶貨主播也出海，美護(hù)品牌可復(fù)刻的跨境之路！

來源：HiNA海納營銷

作者：HiNA海納營銷

時間：2024-07-10

國內(nèi)的年中大促618已經(jīng)落下帷幕，但各平臺的銷售額跌破史低，綜合電商平臺、直播平臺累積銷售額為7428億元，較去年同比下降7%，其中作為美護(hù)產(chǎn)品銷售的主力軍——直播間的銷售額還比去年的暴跌了將近80%。

飛瓜數(shù)據(jù)顯示，今年618首場直播，頭部主播琦兒、潘雨潤的成交額分別為1292.3萬元、674.8萬元，較去年同期分別下跌88.46%、77%。超頭部主播的銷售情況也不容樂觀，李佳琦618帶貨數(shù)據(jù)，比去年少了一半，包括小楊哥、董宇輝等主播的銷售額也都至少下滑了50%。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境壓力下消費力萎縮了，用戶的“理性消費”讓大促熱潮褪去，最新、最熱的直播間銷售模式也無法力挽狂瀾，而商家要面臨還有國內(nèi)電商平臺不斷加劇的內(nèi)卷。

平臺“卷”低價，壓縮的卻是商家的利潤空間。比如今年的618大促，某知名電商平臺的跨店滿減活動“滿300元減50元”的費用不再是平臺和商家1：1承擔(dān)，而改為全部由商家承擔(dān)。

平臺“卷”服務(wù)，承擔(dān)虧損的也仍是商家。比如參與大促活動的商家，需要強(qiáng)制接受“包郵、承擔(dān)運費險、僅退款或是先用后付”等活動規(guī)則，部分商家在618大促期間退貨率比平時增加了40%。

種種數(shù)據(jù)顯示，這是過去以來最差的一屆618。在大促期間，品牌和商家雖有銷量的提升，但盈利卻不如平時，甚至還有不少商家承擔(dān)了大量的虧損。

因此部分國內(nèi)商家哪怕要扛住銷量大幅下滑的壓力，也不愿再參與平臺大促活動。在這樣的市場環(huán)境下，曾風(fēng)靡一時的海外美妝品牌也選擇陸續(xù)退出中國市場。

-2024年年初，已經(jīng)進(jìn)入中國市場17年的美國品牌貝玲妃宣布將于2024年6月底、7月初正式退出中國內(nèi)地市場；

-曾在2021年618拿下天貓國際直營銷量排名第一的彩妝品牌NYX也發(fā)布了閉店通知，宣布將于今年6月21日徹底結(jié)束中國地區(qū)的運營。

主播帶貨帶不動銷量，國外品牌退出市場，國內(nèi)美護(hù)品牌的出路在何處？超頭部主播的行動，再次直指“出?！边@個方向。

同樣是在經(jīng)濟(jì)低迷的大環(huán)境下逆水行舟，全球跨境電商卻取得了矚目成績。

根據(jù)研究機(jī)構(gòu)ecommerceBD估算，2023年全球零售電子商務(wù)銷售額為6.3萬億美元，比2022年的5.5萬億美元高出8000億美元；而到2025年，這一數(shù)字將突破7萬億美元；到2026年，預(yù)計達(dá)到8.1萬億美元。

跨境電商的出海路不但幫助品牌和商家成功擺脫了地域限制，還可以直接開拓全球海外市場的消費人群，獲得更廣闊的銷路。不用“卷低價”，便能輕松提高產(chǎn)品溢價；不用“卷服務(wù)”，便能創(chuàng)造出新市場的新成績。

有著敏銳商業(yè)嗅覺的超頭部主播，自然不會放過出海吸金的機(jī)會。

2023年7月，旗下?lián)碛谐^部主播“瘋狂小楊哥”的三只羊網(wǎng)絡(luò)旗下的海外MCN機(jī)構(gòu)Three Sheep Network，帶著供應(yīng)鏈出征新加坡。短短幾月，Three Sheep Network就擠入東南亞跨境MCN榜單前十。

今年以來，三只羊更是接連在新加坡、馬來西亞、泰國等東南亞市場直播帶貨，從簡單的試水到一度登上TikTok Shop新加坡地區(qū)GMV排行榜第一。

為何超頭部主播選擇東南亞市場作為出海首地？

作為“出海搖籃”東南亞又為美護(hù)品牌提供了怎樣的機(jī)遇？

市場研究公司eMarketer發(fā)布的《全球零售電商預(yù)測報告》顯示，2023年東南亞電商市場展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭，收入為1139億美元，電商銷售額增長18.6%，遠(yuǎn)超全球電商8.9%的平均增速，彰顯著東南亞地區(qū)作為電商新興熱土的巨大潛力。

并且目前東南亞各國人均GDP達(dá)中國2008-2010年水平，其中的中產(chǎn)階級人群占比提升促進(jìn)消費者消費欲望爆發(fā)，加上“她經(jīng)濟(jì)”的持續(xù)影響，美妝消費習(xí)慣正在逐漸養(yǎng)成。

Mintel報告預(yù)計2025年東南亞美妝市場將達(dá)3048億人民幣，2018-2025年CAGR為9.3%，高于中國8.23%。東南亞在美妝需求“量”和客單“價”上的增長可期。預(yù)計東南亞人均美妝支出至少有4倍提升空間。

而東南亞市場發(fā)展迅猛，拉大了當(dāng)?shù)仉娚坍a(chǎn)業(yè)供求間的缺口，導(dǎo)致供不應(yīng)求。這對擁有供應(yīng)鏈、產(chǎn)品質(zhì)量、性價比等方面優(yōu)勢的中國美護(hù)品牌而言，無疑是一個出海拓展事業(yè)版圖和挖掘新銷路的好機(jī)會。