2024年巴黎奧林匹克運動會的腳步快速臨近,各大品牌紛紛摩拳擦掌,積極布局,希望能抓住這次全球熱點,推動用戶獲取增長。上屆奧運會開幕前一周,全球流媒體應(yīng)用安裝量出現(xiàn)激增,超過當(dāng)年平均值84%;奧運會開始幾天后,安裝量在這一基礎(chǔ)上又提升了58%。博彩和體育押注類應(yīng)用也相當(dāng)火爆,安裝量在美國以及澳洲和新西蘭分別增長了26%和39%。
這一增長并非個別現(xiàn)象。一直以來,奧運會都蘊含著巨大的營銷潛力,能對眾多國家/地區(qū)和行業(yè)造成影響,甚至包括那些并非直接與體育相關(guān)的應(yīng)用類別。在這篇博文中,我們就帶您了解如何借勢營銷,以三種關(guān)鍵營銷策略為支撐,依托這場四年一度的全球體育盛會,在奧運會的營銷賽場上一舉奪魁。
策略1:用AI和機器學(xué)習(xí)技術(shù)
打造更智能的推廣活動
人工智能(AI)和機器學(xué)習(xí)(ML)技術(shù)已在移動營銷領(lǐng)域掀起變革的浪潮——這一點無可否認(rèn)。例如,此類技術(shù)能夠快速分析海量數(shù)據(jù),提高定向和推廣活動優(yōu)化的效率和精準(zhǔn)度。
無論您處于哪個行業(yè),都可以利用下列幾點,發(fā)揮出算法的力量,打造更強大的奧運推廣活動和應(yīng)用內(nèi)功能。
包容性:AI驅(qū)動的各類功能讓媒體更加包容。例如,有聽覺障礙的人可以觀看實時生成的字幕,而有視覺障礙的人可以利用SPICA等由視聽機器學(xué)習(xí)技術(shù)支持的程序,享受更高的內(nèi)容互動性、空間音效和視頻描述等。
音頻相關(guān)性:酒吧、體育場等位置人流密集,用戶可能會因噪音干擾而靜音觀看視頻廣告。因此,您可以搭配使用地理定位和語音轉(zhuǎn)文字AI技術(shù),針對這些區(qū)域的用戶投放廣告。
圖片搜索:在看電影時,我們都遇到過因為不知道演員姓名而無法搜索其信息的情況。借鑒這一點,您可以為用戶提供圖片搜索或篩選功能,方便他們了解賽事或運動員信息。
增強現(xiàn)實:還記得紅極一時的《Pokémon GO》嗎?玩家可以前往現(xiàn)實世界的各種地方,利用增強現(xiàn)實技術(shù)打破現(xiàn)實與虛幻的邊界,享受不一樣的游戲體驗。在奧運營銷中,您也可以采用該技術(shù)。例如,購物類應(yīng)用可以讓用戶虛擬試穿高人氣運動員的服裝。
素材迭代:您可以輕松切換廣告中的變量,針對特定用戶選擇高效的素材。例如,健康應(yīng)用可以投放再營銷廣告,基于用戶在應(yīng)用中記錄的目標(biāo)進(jìn)度,鼓勵用戶“像奧運選手那樣訓(xùn)練”或“這周也來奪金”。
策略2:用地理定位提高廣告相關(guān)度
利用地理定位技術(shù),您可以針對不同的地理位置打造高度個性化的推廣活動,更好地在受眾中產(chǎn)生共鳴。例如,您可以鎖定親自前往巴黎觀看奧運會的用戶,也可以定向到對賽事——或一般體育活動感興趣、但并沒有前往巴黎的用戶。運動類產(chǎn)品購物應(yīng)用、健身應(yīng)用、流媒體應(yīng)用等等都可以從中尋找靈感。
下面,我們就為您舉幾個例子:
旅游應(yīng)用廣告(地理位置:機場):“去巴黎看奧運?來看我們的全明星行程,享受畢生難忘的旅行!”
金融應(yīng)用推送通知(地理位置:機場):“歡迎來到【機場名稱】!啟用旅行設(shè)置,享受我們奧運合作伙伴提供的獨家限時折扣!”
購物應(yīng)用廣告/推送通知(地理位置:實體商店):“再走【距離】就到【實體店名稱】啦!獨家專屬奧運產(chǎn)品現(xiàn)已上架,快來逛逛!”
游戲應(yīng)用推送通知(地理位置:巴黎地標(biāo)):“來【具體巴黎地標(biāo)】尋找奧運會秘密寶藏。集齊即可贏得專屬游戲內(nèi)獎勵!”
健身應(yīng)用廣告(地理位置:健身房):“開啟‘奧運選手訓(xùn)練’健身計劃,雕刻最完美的身材,突破自身極限,成為健身房冠軍!”
這些舉措能夠有效抓住用戶注意力,吸引許多新用戶。但您也要提前做好規(guī)劃,制定優(yōu)秀的用戶留存策略。并評估用戶的生命周期價值(LTV)。畢竟曇花一現(xiàn)不能算是成功,長效增長才是最好的營銷成果。
研究有長期價值的指標(biāo)時您很快會發(fā)現(xiàn),iOS端用戶的LTV高于安卓端用戶。iOS營銷比安卓難度更高,不僅廣告監(jiān)測更加復(fù)雜,數(shù)據(jù)隱私保護(hù)規(guī)定也更加嚴(yán)苛,而且還需要掌握SKAN(和AdAttributionKit)的用法。但把握奧運這一強交互時期,尋找新的iOS用戶,并投入精力和資源做好用戶留存,就依舊能獲得豐厚的回報。此外值得慶幸的是,SKAN 4的轉(zhuǎn)化窗口和對應(yīng)回調(diào)比SKAN 3多了兩個。只要做好轉(zhuǎn)化值映射工作,那么LTV的監(jiān)測跨度最長能達(dá)到35天。
要從更綜合的角度理解這一點,讓我們來看看iOS用戶的LTV。今年的奧運會將于7月26日至8月11日舉行,因此下表中參考的是Adjust去年同期的全球數(shù)據(jù)。
不要猶豫,鎖定iOS用戶吧!更重要的是,雖然App Tracking Transparency(ATT)的許可率在不斷攀升,但您依舊應(yīng)當(dāng)重視許可請求策略,獲得盡可能多的設(shè)備層級數(shù)據(jù),這樣才能打造優(yōu)秀的奧運熱點地理定位營銷。
策略3:通過跨設(shè)備營銷捕捉
CTV端的奧運觀眾
2024年5月的一次問卷調(diào)查顯示,95%的法國人打算在電視上觀看奧運直播。只有19%的人想在移動端收看。對比2021年東京奧運會期間,37%的用戶通過智能電視或CTV收看賽事,27%使用手機收看。聯(lián)網(wǎng)電視(CTV)已經(jīng)崛起,要想在2024年奧運期間投放成功的推廣活動,跨設(shè)備營銷必不可少。
CTV已經(jīng)一次又一次地證明了其作為效果營銷渠道的價值。營銷人員應(yīng)當(dāng)將眼光放遠(yuǎn),不拘泥于品牌推廣活動,探索CTV端的新一代營銷方法,例如暫停界面可購物廣告、上下文廣告、甚至可選購直播等。發(fā)揮創(chuàng)造力,就能打造效果拔群的新穎廣告。例如,在本國運動員奪金后,您可以向?qū)?yīng)地區(qū)的奧運賽事觀眾投放“點外賣免配送費”的CTV廣告;或是推廣奧運會直播中出現(xiàn)的服裝,讓用戶選購?fù)畹鹊取?/p>
用預(yù)測型數(shù)據(jù)分析超越常規(guī)用戶獲取
要想獲得營銷成功,就不能止步于常規(guī)的用戶獲取手段,而是應(yīng)當(dāng)在奧運營銷策略中加入更長遠(yuǎn)的規(guī)劃,利用預(yù)測數(shù)據(jù)分析,根據(jù)不同特征將新獲取的用戶分門別類,如生命周期可能更長、帶來價值更高的用戶、購買意愿更強的用戶、更有可能流失的用戶等等,并據(jù)此做好定向,有針對性地開展留存或再交互推廣活動。
而要全方位高效監(jiān)測推廣活動表現(xiàn),Adjust是值得您信賴的合作伙伴!除了傳統(tǒng)歸因和受眾分群外,我們還能為您提供媒體組合模型(MMM)、增量測試等新一代監(jiān)測技術(shù),幫助您更深刻的洞察用戶行為,預(yù)測未來趨勢,搶占先機。
2024年奧運會既是一場全球矚目的體育盛事,又是與全球受眾交互的獨特機遇。地理定位、AI/機器學(xué)習(xí)和CTV營銷多管齊下,移動營銷人員就能打造精彩而高效的推廣活動,用體育精神吸引更多用戶。參考本文中的制勝策略,為推廣活動打好基礎(chǔ),一舉拿下營銷賽場上的金牌。