【成功案例】CPE降低26%！非游戲應(yīng)用如何借助AppLovin突破傳統(tǒng)渠道，獲得更強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

Underdog Fantasy創(chuàng)立于2020年，旨在為美國(guó)的體育迷們帶去更具樂(lè)趣的游戲及內(nèi)容，如今他們已成為美國(guó)本土發(fā)展速度最快的體育游戲及媒體公司之一。該公司提供了包括夢(mèng)幻體育游戲、授權(quán)體育博彩等多元且極為成功的體育媒體內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)。

面臨的挑戰(zhàn)

突破搜索和社媒平臺(tái)，獲得更強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

在全美橄欖球聯(lián)盟（NFL）大賽這一美國(guó)體育屆的年度盛事來(lái)臨之際，Underdog想要測(cè)試新的用戶互動(dòng)渠道，獲得增量受眾以在行業(yè)中保持領(lǐng)先地位。

在將新渠道納入其營(yíng)銷策略矩陣前，Underdog想要確保新渠道在兼顧了充足的性價(jià)比基礎(chǔ)之上，還擁有規(guī)模擴(kuò)展的潛力。他們所面臨的一大難題，是如何確定哪些渠道能夠有效地在其現(xiàn)有的戰(zhàn)略之上形成互補(bǔ)，并以目標(biāo)成本內(nèi)吸引那些躍躍欲試的體育迷玩家。

我們的解決方案

Underdog通過(guò)AppDiscovery投放移動(dòng)和CTV廣告活動(dòng)，高效找到強(qiáng)意愿用戶

最初，Underdog與AppLovin合作，投放了單次事件成本（CPE）的移動(dòng)廣告。AppLovin強(qiáng)大的AI引擎完成了所有的程序化決策，通過(guò)覆蓋140,000款移動(dòng)應(yīng)用的龐大網(wǎng)絡(luò)，確保Underdog與其理想的受眾交互。

在CPE廣告成功的基礎(chǔ)上，Underdog將目光投向了CTV端，旨在觸達(dá)電視機(jī)前的用戶。借助AppDiscovery的效果定價(jià)模式，Underdog僅須為第三方MMP成功追蹤到的轉(zhuǎn)化付費(fèi)，這令他們能更好地探索CTV這一新的營(yíng)銷媒介。Underdog只需要管理一個(gè)后臺(tái)，便能同時(shí)輕松查看移動(dòng)端和CTV端的營(yíng)銷活動(dòng)情況，并基于CPE評(píng)估CTV廣告活動(dòng)的成果。

取得的成果

AppDiscovery憑借過(guò)人的效率和規(guī)模成為Underdog頭部營(yíng)銷渠道

Underdog出師告捷，移動(dòng)端和CTV端廣告活動(dòng)投放后都迅速達(dá)成了CPE目標(biāo)，在保持盈利的情況下，成功發(fā)掘了兩個(gè)新的獲客渠道，實(shí)現(xiàn)了獲客量級(jí)的提升。而AppLovin的AI引擎對(duì)Underdog用戶的特征的學(xué)習(xí)也日益明晰，短短2個(gè)月內(nèi)就讓CPE降低了26%。

總結(jié)

-Underdog以更高的效率實(shí)現(xiàn)CPE目標(biāo)

AppDiscovery的AI營(yíng)銷引擎能夠快速學(xué)習(xí)并精準(zhǔn)定向，幫助Underdog優(yōu)化用戶定向，CPE降幅達(dá)26%。

-CTV成為Underdog營(yíng)銷策略中的關(guān)鍵組成部分

在CTV端達(dá)成成本目標(biāo)后，Underdog更加自信，在CTV渠道追加了預(yù)算。AppLovin擁有龐大的CTV覆蓋面，能觸達(dá)超過(guò)1.7億家庭，幫助Underdog點(diǎn)燃了應(yīng)用的增長(zhǎng)潛力。