為什么建議亞馬遜賣家布局獨(dú)立站？沒(méi)有獨(dú)立站經(jīng)驗(yàn)如何快速搭建？

導(dǎo)言Introduction

平臺(tái)規(guī)則束縛、卷價(jià)格、跟賣等情況，正在不斷擠壓平臺(tái)賣家的生存空間，降低企業(yè)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。面對(duì)這樣的情況，越來(lái)越多的亞馬遜賣家選擇布局獨(dú)立站，以尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

獨(dú)立站作為跨境出海的重要渠道之一，以其獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)和品牌建設(shè)能力，正逐漸成為亞馬遜賣家不可忽視的戰(zhàn)略選擇。今天探討：為什么建議亞馬遜賣家布局建立自己的獨(dú)立站，以及快速布局的方式方法。

01 為什么建議亞馬遜賣家布局獨(dú)立站？

為什么建議亞馬遜賣家布局獨(dú)立站？下面我會(huì)圍繞行業(yè)現(xiàn)狀及趨勢(shì)、平臺(tái)及獨(dú)立站特點(diǎn)、獨(dú)立站優(yōu)勢(shì)這幾個(gè)維度為大家展開分析。

01 激烈競(jìng)爭(zhēng)下，不少亞馬遜賣家選擇轉(zhuǎn)型獨(dú)立站

全球電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，亞馬遜的市場(chǎng)規(guī)模雖然龐大，但也意味著競(jìng)爭(zhēng)格局相當(dāng)激烈。在這種環(huán)境下，擁有更多自主權(quán)和靈活性的獨(dú)立站可以幫助賣家更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)壓力。

轉(zhuǎn)型獨(dú)立站，一方面可以減少企業(yè)一定的運(yùn)營(yíng)成本，降本增效；另一方面，可以避免與其他賣家間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；最重要的是可以幫助我們構(gòu)建自己的品牌體系，可以更好地出海全球。

02 從“產(chǎn)品出海”到“品牌出?！?，獨(dú)立站是不二之選

就近幾年的跨境電商市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)而言，電商的出海趨勢(shì)已經(jīng)從“產(chǎn)品出海”向“品牌出?！卑l(fā)展。在企業(yè)發(fā)展到一定階段之后，我們需要打造自己的品牌，輸出差異化的內(nèi)容。

那么有的賣家會(huì)問(wèn)了：“我的產(chǎn)品賣的挺好的呀，為什么非要搭建品牌？”舉個(gè)例子：一模一樣的兩件T恤，第一件T恤沒(méi)有品牌賦能，在平臺(tái)上你賣30刀，別人賣20刀，消費(fèi)者經(jīng)過(guò)對(duì)比后大概率會(huì)選擇價(jià)格更低的進(jìn)行購(gòu)買。而你想要賣出更多這個(gè)T恤，難道只有把價(jià)格降到比所有競(jìng)爭(zhēng)者低這一個(gè)辦法嗎？這無(wú)疑會(huì)大大降低我們的銷售利潤(rùn)。第二件有品牌賦能，你可以賣120刀，還是會(huì)有很多人去購(gòu)買。

而獨(dú)立站憑借其強(qiáng)大的品牌建設(shè)能力，是企業(yè)打造出海品牌的不二之選。塑造品牌故事、打造品牌專屬風(fēng)格，賦予產(chǎn)品更多的品牌價(jià)值，從而提升我們的產(chǎn)品定位，提升用戶的信任感。而且獨(dú)立站作為你自己的官網(wǎng)，不存在與其他賣家比價(jià)的情況，你可以不卷價(jià)格，店鋪的利潤(rùn)水平也得以提升。

03 “亞馬遜+獨(dú)立站”雙軌并行，提升市場(chǎng)占有率

對(duì)于很多亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，多渠道布局也不失為一種很好的出海方式?！皝嗰R遜+獨(dú)立站”雙軌并行是很多賣家的新選擇。獨(dú)立站彌補(bǔ)了亞馬遜店鋪的一些局限性，而亞馬遜店鋪的成熟運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、資源、團(tuán)隊(duì)人才也有助于我們能更好的搭建獨(dú)立站。

04 相對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，獨(dú)立站到底好在哪里？

（1）自主權(quán)高

獨(dú)立站允許賣家制定自己的經(jīng)營(yíng)規(guī)則，不受第三方平臺(tái)約束，這為賣家提供了更大的靈活性和控制權(quán)。

（2）品牌建設(shè)

通過(guò)獨(dú)立站，賣家可以更有效地塑造和累積企業(yè)品牌，提升消費(fèi)者信賴度，為品牌賦能做好鋪墊。

（3）客戶資源沉淀

獨(dú)立站可以幫助賣家收集和分析客戶數(shù)據(jù)，從而更好地理解客戶需求并優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。

（4）多元化的營(yíng)銷策略

獨(dú)立站提供了更多的營(yíng)銷工具和渠道，使得賣家可以采用多種方法來(lái)吸引和保持客戶。

（5）一站賣全球

一個(gè)獨(dú)立站可以實(shí)現(xiàn)貨通全球，有利于跨境賣家拓寬銷售市場(chǎng)。

02 亞馬遜賣家如何快速布局獨(dú)立站？

然而，對(duì)于只有平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有接觸過(guò)獨(dú)立站的賣家來(lái)說(shuō)，對(duì)于獨(dú)立站賽道還是一片迷茫。不知道具體應(yīng)該怎么做，需要解決哪些問(wèn)題

明確目標(biāo)市場(chǎng)定位

如果想要做與亞馬遜店鋪不同的目標(biāo)市場(chǎng)，需要先去了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣、物流配送和稅務(wù)法規(guī)等因素。值得注意的是，賣家應(yīng)該根據(jù)自己的產(chǎn)品特性選擇合適的市場(chǎng)進(jìn)行銷售。

利用現(xiàn)有流量

將亞馬遜的流量引流到獨(dú)立站是一個(gè)有效的策略。通過(guò)這種方式，可以增加獨(dú)立站的流量，提高顧客對(duì)品牌的信任，從而促使他們?cè)俅钨?gòu)物。例如，Anker和環(huán)球易購(gòu)等成功的亞馬遜賣家就采用了這種“亞馬遜+獨(dú)立站”的模式，將亞馬遜流量鏈接到獨(dú)立站店鋪，幫助快速提升轉(zhuǎn)化。

多渠道營(yíng)銷

獨(dú)立站的推廣不僅限于傳統(tǒng)的SEO和SEM，還可以通過(guò)社交媒體（Facebook、Instagram、TikTok等）、電子郵件營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷等多種方式來(lái)吸引流量。例如，利用郵件營(yíng)銷獲取用戶郵箱，再發(fā)送精準(zhǔn)的營(yíng)銷郵件以提升產(chǎn)品銷量。

利用好獨(dú)立站的數(shù)據(jù)

獨(dú)立站能夠幫助賣家積累來(lái)自消費(fèi)者的一手?jǐn)?shù)據(jù)，如用戶消費(fèi)偏好、交易額、商品頁(yè)停留時(shí)間等核心數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)對(duì)于優(yōu)化網(wǎng)站設(shè)計(jì)、改善用戶體驗(yàn)和提升轉(zhuǎn)化率至關(guān)重要。

打造獨(dú)立站品牌

獨(dú)立站的核心優(yōu)勢(shì)是流量都是自己的，客戶數(shù)據(jù)也都掌握在手中。通過(guò)建立強(qiáng)大的品牌力量，可以進(jìn)一步提升獨(dú)立站的知名度和信譽(yù)度，從而吸引更多的流量和訂單。