近幾年，在TikTok Shop上，不乏新手商家掌握內(nèi)容場和貨架場爆單密碼，實現(xiàn)GMV爆發(fā)增長。TikTok Shop商城、內(nèi)容雙驅(qū)動缺一不可！江西鉛山印花商家如何迅速冷啟，在短時間內(nèi)實現(xiàn)單日GMV突破兩萬美金？今天我們來跟隨ta的成長節(jié)點看看ta的爆單之路。
銷售貢獻占比30%
銷售貢獻占比15%
成長節(jié)點一
6月，定制版運動印花T恤，通過短視頻和廣告投放，順利完成冷啟動；
成長節(jié)點二
7月行業(yè)活動補貼，商家對自直播和短視頻內(nèi)容廣告加投，達成增長目標；
成長節(jié)點三
8·8大促，熱點趨勢馬來獨立日爆發(fā)，穆斯林垂類達人帶貨，實現(xiàn)單日GMV爆發(fā)；
成長節(jié)點四
復制新店，短視頻+廣告+穆斯林垂類達人帶貨，僅用30天創(chuàng)造單日GMV新紀錄！
第一步：獨家設(shè)計開款，開放定制
深入了解東南亞本土市場文化，打磨產(chǎn)品，開發(fā)印花圖案，堅持原創(chuàng)設(shè)計；
把握當下熱點趨勢，獨家新品自帶曝光；
提供定制服務(wù)，滿足差異化、個性化需求；
設(shè)計初稿
設(shè)計終稿
其他變體
第二步：商業(yè)化廣告投放+設(shè)置店鋪優(yōu)惠券（提升轉(zhuǎn)化）
新店新品冷啟動最缺曝光，商家持續(xù)投放商業(yè)化廣告，并設(shè)置店鋪優(yōu)惠券，配合控轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定在5%以上；隨著商品積累歷史銷量和評價，降低優(yōu)惠力度，提升廣告預算，拉高商品日銷水位線。
第三步：積極參與商城（貨架）促銷，秒殺、閃購等增加基礎(chǔ)銷量
設(shè)定促銷階梯價，平臺活動應(yīng)報盡報，借助活動資源位拿商城曝光，提高爆品打造成功率。
第四步：聯(lián)盟找達人放大銷量，持續(xù)產(chǎn)出，實現(xiàn)爆單
篩選達人-定向邀約-合作溝通-追蹤進度-老達推新。
第五步：自營內(nèi)容圈選用戶，積累私域客戶，提升復購
搭建簡易直播間，自招英語主播開播，堅持自拍攝視頻內(nèi)容，展示印花設(shè)計文化理念，傳達產(chǎn)品文化價值。
1 精準定位，建立優(yōu)勢
了解東南亞市場印花T恤定價，確定坯衣材質(zhì)和印花工藝成本，確保貨盤當中有具備競爭優(yōu)勢的款式。
2 開發(fā)圖案，合規(guī)自查
抓熱點，微創(chuàng)新；合規(guī)自查，持續(xù)上新，遇到logo需謹慎，特別是自己不認識的logo，WIPO查詢，或者外部平臺自查。
3 質(zhì)檢品控，庫存管理
增加發(fā)貨前的質(zhì)檢流程，漏印、錯印、殘次、大瑕務(wù)必重做，能夠有效提升客戶滿意度，生意才做得長久！熱點趨勢產(chǎn)品存在巨量爆單可能性，請按照單款2天內(nèi)返單產(chǎn)能設(shè)置好庫存數(shù)，避免過度銷售造成重大履約事故。
4 廣告投放，撒券轉(zhuǎn)化
廣告投放測款幫助新品破0單（提升曝光機會），并設(shè)置店鋪優(yōu)惠券或產(chǎn)品定向優(yōu)惠券（控制轉(zhuǎn)化）。
5 平臺活動，商家激勵
無論大促小促，閃購、百補、免運、合資券等平臺活動確保應(yīng)報盡報；商家成長激勵政策、重點商家激勵政策、海外倉激勵政策、聯(lián)盟激勵政策，研究透徹，明確投入和增長目標，達成任務(wù)獲得獎金，攤薄成本，快速起量。
6 內(nèi)容渠道，持續(xù)放量
方式一：自直播+自制短視頻
搭建網(wǎng)絡(luò)請外語主播直播帶貨，同時生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容，不斷積累內(nèi)容號粉絲，做好私域客戶積累，產(chǎn)生良性品牌影響力，促成持續(xù)復購訂單。
方式二：達人建聯(lián)
建聯(lián)分為定向合作、公開合作、陌生拜訪、機構(gòu)合作和買家合作等核心步驟。
定向合作：是效率最高的方式，商家對達人發(fā)出邀約。達人若對合作感興趣，會接受邀請。
公開合作：達人在商家圈定好的范圍內(nèi)挑選并申請樣品，商家設(shè)立建聯(lián)專員，對接并篩選達人，能覆蓋的范圍最廣。
陌生拜訪：達人建聯(lián)渠道眾多，可通過各種社交軟件聯(lián)系，針對性較強。
買家合作：商家的用戶，也就是買家，同樣能成為內(nèi)容生產(chǎn)者。用戶的內(nèi)容天然地有真實性，對產(chǎn)品的推廣也更有可信度，粘性最強。
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