三十天內(nèi)單日銷售突破兩萬(wàn)美金的秘笈，跟著標(biāo)桿商家一同探索！

近幾年，在TikTok Shop上，不乏新手商家掌握內(nèi)容場(chǎng)和貨架場(chǎng)爆單密碼，實(shí)現(xiàn)GMV爆發(fā)增長(zhǎng)。TikTok Shop商城、內(nèi)容雙驅(qū)動(dòng)缺一不可！江西鉛山印花商家如何迅速冷啟，在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)單日GMV突破兩萬(wàn)美金？今天我們來(lái)跟隨ta的成長(zhǎng)節(jié)點(diǎn)看看ta的爆單之路。

銷售貢獻(xiàn)占比30%

銷售貢獻(xiàn)占比15%

成長(zhǎng)節(jié)點(diǎn)一

6月，定制版運(yùn)動(dòng)印花T恤，通過(guò)短視頻和廣告投放，順利完成冷啟動(dòng)；

成長(zhǎng)節(jié)點(diǎn)二

7月行業(yè)活動(dòng)補(bǔ)貼，商家對(duì)自直播和短視頻內(nèi)容廣告加投，達(dá)成增長(zhǎng)目標(biāo)；

成長(zhǎng)節(jié)點(diǎn)三

8·8大促，熱點(diǎn)趨勢(shì)馬來(lái)獨(dú)立日爆發(fā)，穆斯林垂類達(dá)人帶貨，實(shí)現(xiàn)單日GMV爆發(fā)；

成長(zhǎng)節(jié)點(diǎn)四

復(fù)制新店，短視頻+廣告+穆斯林垂類達(dá)人帶貨，僅用30天創(chuàng)造單日GMV新紀(jì)錄！

第一步：獨(dú)家設(shè)計(jì)開(kāi)款，開(kāi)放定制

深入了解東南亞本土市場(chǎng)文化，打磨產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)印花圖案，堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)；

把握當(dāng)下熱點(diǎn)趨勢(shì)，獨(dú)家新品自帶曝光；

提供定制服務(wù)，滿足差異化、個(gè)性化需求；

設(shè)計(jì)初稿

設(shè)計(jì)終稿

其他變體

第二步：商業(yè)化廣告投放+設(shè)置店鋪優(yōu)惠券（提升轉(zhuǎn)化）

新店新品冷啟動(dòng)最缺曝光，商家持續(xù)投放商業(yè)化廣告，并設(shè)置店鋪優(yōu)惠券，配合控轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定在5%以上；隨著商品積累歷史銷量和評(píng)價(jià)，降低優(yōu)惠力度，提升廣告預(yù)算，拉高商品日銷水位線。

第三步：積極參與商城（貨架）促銷，秒殺、閃購(gòu)等增加基礎(chǔ)銷量

設(shè)定促銷階梯價(jià)，平臺(tái)活動(dòng)應(yīng)報(bào)盡報(bào)，借助活動(dòng)資源位拿商城曝光，提高爆品打造成功率。

第四步：聯(lián)盟找達(dá)人放大銷量，持續(xù)產(chǎn)出，實(shí)現(xiàn)爆單

篩選達(dá)人-定向邀約-合作溝通-追蹤進(jìn)度-老達(dá)推新。

第五步：自營(yíng)內(nèi)容圈選用戶，積累私域客戶，提升復(fù)購(gòu)

搭建簡(jiǎn)易直播間，自招英語(yǔ)主播開(kāi)播，堅(jiān)持自拍攝視頻內(nèi)容，展示印花設(shè)計(jì)文化理念，傳達(dá)產(chǎn)品文化價(jià)值。

1 精準(zhǔn)定位，建立優(yōu)勢(shì)

了解東南亞市場(chǎng)印花T恤定價(jià)，確定坯衣材質(zhì)和印花工藝成本，確保貨盤當(dāng)中有具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的款式。

2 開(kāi)發(fā)圖案，合規(guī)自查

抓熱點(diǎn)，微創(chuàng)新；合規(guī)自查，持續(xù)上新，遇到logo需謹(jǐn)慎，特別是自己不認(rèn)識(shí)的logo，WIPO查詢，或者外部平臺(tái)自查。

3 質(zhì)檢品控，庫(kù)存管理

增加發(fā)貨前的質(zhì)檢流程，漏印、錯(cuò)印、殘次、大瑕務(wù)必重做，能夠有效提升客戶滿意度，生意才做得長(zhǎng)久！熱點(diǎn)趨勢(shì)產(chǎn)品存在巨量爆單可能性，請(qǐng)按照單款2天內(nèi)返單產(chǎn)能設(shè)置好庫(kù)存數(shù)，避免過(guò)度銷售造成重大履約事故。

4 廣告投放，撒券轉(zhuǎn)化

廣告投放測(cè)款幫助新品破0單（提升曝光機(jī)會(huì)），并設(shè)置店鋪優(yōu)惠券或產(chǎn)品定向優(yōu)惠券（控制轉(zhuǎn)化）。

5 平臺(tái)活動(dòng)，商家激勵(lì)

無(wú)論大促小促，閃購(gòu)、百補(bǔ)、免運(yùn)、合資券等平臺(tái)活動(dòng)確保應(yīng)報(bào)盡報(bào)；商家成長(zhǎng)激勵(lì)政策、重點(diǎn)商家激勵(lì)政策、海外倉(cāng)激勵(lì)政策、聯(lián)盟激勵(lì)政策，研究透徹，明確投入和增長(zhǎng)目標(biāo)，達(dá)成任務(wù)獲得獎(jiǎng)金，攤薄成本，快速起量。

6 內(nèi)容渠道，持續(xù)放量

方式一：自直播+自制短視頻

搭建網(wǎng)絡(luò)請(qǐng)外語(yǔ)主播直播帶貨，同時(shí)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容，不斷積累內(nèi)容號(hào)粉絲，做好私域客戶積累，產(chǎn)生良性品牌影響力，促成持續(xù)復(fù)購(gòu)訂單。

方式二：達(dá)人建聯(lián)

建聯(lián)分為定向合作、公開(kāi)合作、陌生拜訪、機(jī)構(gòu)合作和買家合作等核心步驟。

定向合作：是效率最高的方式，商家對(duì)達(dá)人發(fā)出邀約。達(dá)人若對(duì)合作感興趣，會(huì)接受邀請(qǐng)。

公開(kāi)合作：達(dá)人在商家圈定好的范圍內(nèi)挑選并申請(qǐng)樣品，商家設(shè)立建聯(lián)專員，對(duì)接并篩選達(dá)人，能覆蓋的范圍最廣。

陌生拜訪：達(dá)人建聯(lián)渠道眾多，可通過(guò)各種社交軟件聯(lián)系，針對(duì)性較強(qiáng)。

買家合作：商家的用戶，也就是買家，同樣能成為內(nèi)容生產(chǎn)者。用戶的內(nèi)容天然地有真實(shí)性，對(duì)產(chǎn)品的推廣也更有可信度，粘性最強(qiáng)。