3C增長(zhǎng)新大陸:東南亞音視頻市場(chǎng)消費(fèi)洞察

來(lái)源:TikTok Shop東南亞電商
作者:TikTok Shop東南亞電商
時(shí)間:2024-10-02
1973
音視頻產(chǎn)品在東南亞3C數(shù)碼市場(chǎng)中始終占據(jù)著舉足輕重的地位,為3C商家?guī)?lái)了豐厚的市場(chǎng)份額和銷售業(yè)績(jī),伴隨著下半年旺季的到來(lái),音視頻賽道仍存在豐富增長(zhǎng)空間。

音視頻賽道

音視頻產(chǎn)品在東南亞3C數(shù)碼市場(chǎng)中始終占據(jù)著舉足輕重的地位,為3C商家?guī)?lái)了豐厚的市場(chǎng)份額和銷售業(yè)績(jī),伴隨著下半年旺季的到來(lái),音視頻賽道仍存在豐富增長(zhǎng)空間。

2023年全球消費(fèi)電子市場(chǎng)規(guī)模預(yù)期同比增長(zhǎng)4%。Statista預(yù)測(cè),2018-2028年全球消費(fèi)電子平均復(fù)合增長(zhǎng)率為2.3%,呈逐年增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。細(xì)分市場(chǎng)方面,全球影音娛樂(lè)產(chǎn)品18-28年平均復(fù)合增長(zhǎng)率為6.5%,超整體4.2個(gè)百分點(diǎn),音視頻市場(chǎng)已成消費(fèi)電子重要增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)。

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數(shù)據(jù)來(lái)源:Statista

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數(shù)據(jù)來(lái)源:Statista

隨著行業(yè)發(fā)展,音視頻行業(yè)在TikTok Shop也迎來(lái)了新的機(jī)會(huì)點(diǎn)與增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。高客單品牌商家&優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈商家迎來(lái)更多機(jī)會(huì)。價(jià)格帶供給逐漸從低價(jià)到高價(jià),高單價(jià)音頻產(chǎn)品動(dòng)銷商品數(shù)以及整體類目客單價(jià)有所提升。

年輕消費(fèi)群體一直是音視頻行業(yè)消費(fèi)的主力人群,在東南亞地區(qū),尤其是馬來(lái)西亞、菲律賓和越南三大市場(chǎng),35歲以下人口占比超過(guò)50%,年輕消費(fèi)者群體對(duì)音視頻相關(guān)的3C數(shù)碼產(chǎn)品興趣濃厚,比如無(wú)線耳機(jī)、智能音箱等,用于滿足日常娛樂(lè)、學(xué)習(xí)和工作等多方面的需求,整個(gè)東南亞音視頻市場(chǎng)消費(fèi)增長(zhǎng)潛力可觀。

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數(shù)據(jù)來(lái)源:We Are Social

因此,提前關(guān)注音視頻類目相關(guān)爆款品類,將有助于商家更好地俘獲東南亞消費(fèi)者的芳心,了解并迎合消費(fèi)者需求是抓住市場(chǎng)機(jī)遇的前提。

音視頻爆款品類推薦

耳機(jī)品類產(chǎn)品 HEADSET

熱賣(mài)品類:TWS耳機(jī)、頭戴式、開(kāi)放式耳機(jī)、有線耳機(jī)、電競(jìng)耳機(jī)

類目歸屬:Earphones&Headphones(入耳式耳機(jī)頭戴式耳機(jī))

打爆方式:達(dá)人短視頻/直播爆發(fā),搭建達(dá)人矩陣,商業(yè)化追投優(yōu)質(zhì)素材/頭部產(chǎn)品

推薦原因:東南亞消費(fèi)者挑選耳機(jī)重視性價(jià)比、便攜性、佩戴舒適度與性能表現(xiàn),推動(dòng)了當(dāng)?shù)囟鷻C(jī)市場(chǎng)客單價(jià)呈現(xiàn)上行趨勢(shì),給予高價(jià)位品牌及優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈商家廣闊的增長(zhǎng)機(jī)遇。該區(qū)域偏愛(ài)融合時(shí)尚外觀、高性價(jià)比與實(shí)用性于一體的商品。耳機(jī)作為內(nèi)容生態(tài)中的熱門(mén)品類,在短視頻領(lǐng)域展現(xiàn)出極高的互動(dòng)性和銷售轉(zhuǎn)化率,通過(guò)多樣化的視頻形式如開(kāi)箱體驗(yàn)、生產(chǎn)過(guò)程揭秘、情境營(yíng)銷及性能評(píng)測(cè)(側(cè)重防水、降噪、震動(dòng)功能)等方式,深受消費(fèi)者喜愛(ài)。

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音響品類產(chǎn)品 SOUND

熱賣(mài)品類:無(wú)線藍(lán)牙迷你音響;帶麥克風(fēng)卡拉OK等功能的音響;家庭音響等。

類目歸屬:Speakers(音響)

打爆方式:達(dá)人短視頻/直播爆發(fā)+商城活動(dòng);優(yōu)先建聯(lián)達(dá)人通過(guò)短視頻帶爆商品,再通過(guò)商家自播提升日常銷售,最后通過(guò)商城搜索,推薦及活動(dòng)放大銷售規(guī)模。

推薦原因:對(duì)于mini藍(lán)牙音響,消費(fèi)者更喜愛(ài)外觀獨(dú)特,其單品性價(jià)比極高($5-10美金客單價(jià)),適合短視頻內(nèi)容種草以及產(chǎn)品外觀展示。同時(shí)東南亞KTV文化相對(duì)流行,帶卡拉OK功能的音箱套裝受到消費(fèi)者追捧,可選擇帶麥克風(fēng)配套的音響促轉(zhuǎn)化。

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案例分享

商家:KY Tech內(nèi)容帶爆,同時(shí)帶動(dòng)商城,單品耳機(jī)周銷突破3萬(wàn)單

精準(zhǔn)選品:多平臺(tái)爆款,良好的銷售基礎(chǔ),極致性價(jià)比;顏值出圈吸引東南亞年輕人。

優(yōu)化商品:優(yōu)化產(chǎn)品文案圖片,精準(zhǔn)設(shè)置關(guān)鍵詞,以及優(yōu)化圖片風(fēng)格;同時(shí)產(chǎn)品確保價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力,設(shè)置free gift促轉(zhuǎn)化。

同步出售:商家自播&商城&短視頻,多渠道銷售。

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商家LenovoFamily:精細(xì)選品+達(dá)人矩陣打造爆品,2024第二季度對(duì)比第一季度GMV完成度161%。

達(dá)人短視頻&直播并行:快速建聯(lián)達(dá)人,產(chǎn)出高質(zhì)短視頻以及增加達(dá)人混場(chǎng)直播合作,迅速吸收內(nèi)容場(chǎng)曝光。

短視頻素材混剪:混剪直播高光片段;低成本快速放量。

商業(yè)化精準(zhǔn)投流:達(dá)人視頻短視頻廣告少量多次投放,觀察各視頻熱度,擇優(yōu)加碼。

抓住市場(chǎng)需求

以下火爆類目重點(diǎn)招商!

耳機(jī)品類

重點(diǎn)國(guó)家:東南亞五國(guó)

·TWS耳機(jī)參考客單價(jià):$8-20

·OWS開(kāi)放式耳機(jī)參考客單價(jià):$10-25

·頭戴式耳機(jī)參考客單價(jià):$15-30

·有線耳機(jī)參考客單價(jià):$3-15

·電競(jìng)耳機(jī)參考客單價(jià):$3-15

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(參考款式點(diǎn)開(kāi)可查看細(xì)節(jié))

音響品類

重點(diǎn)國(guó)家:東南亞五國(guó)

·藍(lán)牙音響參考客單價(jià):$5-30

·家庭音響參考客單價(jià):$70-150

·麥克風(fēng)套裝音響參考客單價(jià):$4-20

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(參考款式點(diǎn)開(kāi)可查看細(xì)節(jié))

麥克風(fēng)品類

重點(diǎn)國(guó)家:東南亞五國(guó)

·小型藍(lán)牙麥克參考客單價(jià):$15-50

·臺(tái)式/錄音麥克參考客單價(jià):$15-50

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(參考款式點(diǎn)開(kāi)可查看細(xì)節(jié))

投影儀

重點(diǎn)國(guó)家:東南亞五國(guó)

·投影儀參考客單價(jià):$40-100

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(參考款式點(diǎn)開(kāi)可查看細(xì)節(jié))

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