應(yīng)用內(nèi)廣告為新品牌打造競爭優(yōu)勢的三大策略

對于新興D2C和消費(fèi)類應(yīng)用品牌而言，將自己的品牌打造成家喻戶曉的名稱是一條充滿挑戰(zhàn)的路。這些品牌常常面臨預(yù)算有限、市場競爭激烈以及廣告環(huán)境多變等難題，因此尋找既具成本效益又能顯著擴(kuò)展客戶群的策略變得尤為重要。然而，應(yīng)用內(nèi)廣告為這些品牌提供了把握消費(fèi)者趨勢的絕佳機(jī)會(huì)。

根據(jù)我們最新的《消費(fèi)者移動(dòng)趨勢報(bào)告》顯示，消費(fèi)者每天在應(yīng)用中花費(fèi)大量時(shí)間——占其清醒時(shí)間的四分之一。這意味著品牌有機(jī)會(huì)在用戶最投入的時(shí)刻通過他們最常使用的應(yīng)用與他們建立聯(lián)系。

在購物需求高漲的當(dāng)下，我們將探討應(yīng)用內(nèi)廣告如何為品牌提供關(guān)鍵的競爭優(yōu)勢，助力實(shí)現(xiàn)全新增長。

從競爭中脫穎而出

眾所周知，開發(fā)者紛紛涌向社交媒體平臺(tái)，尋找他們的理想受眾：難以捉摸的X世代、極具影響力的Z世代，以及活躍的千禧一代社區(qū)。正因這一趨勢已廣為人知，許多大大小小的消費(fèi)品牌都在這些平臺(tái)上積極投放廣告。然而，這些受眾并不僅僅活躍于社交媒體，他們還使用其他類型的應(yīng)用——比如用Mint管理財(cái)務(wù)、通過Duolingo學(xué)習(xí)語言、使用SmartNews獲取新聞，或是在通勤時(shí)玩《Words with Friends》這樣的游戲（有趣的是：所有這些應(yīng)用都支持廣告）

通過應(yīng)用內(nèi)廣告，開發(fā)者可以在一個(gè)競爭較少的環(huán)境中接觸到他們的理想客戶。2024年，各大應(yīng)用商店中有超過400萬個(gè)應(yīng)用，而與此相比，活躍的社交媒體應(yīng)用卻寥寥無幾，廣告支出也因此高度集中。

通過應(yīng)用內(nèi)廣告，這些品牌可以借助應(yīng)用的規(guī)模（全球超50億用戶）接觸到更廣泛的受眾。開發(fā)者無需放棄社交媒體，它仍然是渠道組合中的關(guān)鍵部分。然而，移動(dòng)廣告提供了額外的接觸點(diǎn)，可以加深品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知度。

這樣也能幫助營銷者脫穎而出，在假期期間超越競爭對手，搶占先機(jī)并產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

通過消費(fèi)者行為實(shí)現(xiàn)規(guī)?；鲩L

應(yīng)用內(nèi)廣告的主要優(yōu)勢之一是能夠利用高級定向技術(shù)，幫助DTC和消費(fèi)類品牌鎖定最有價(jià)值的用戶。大品牌可能會(huì)采用廣撒網(wǎng)策略，但對于預(yù)算有限的新興品牌而言，能夠有效定向是獲得更高投資回報(bào)率的關(guān)鍵。

技術(shù)進(jìn)步，尤其是基于AI的廣告技術(shù)，使品牌能夠在各種應(yīng)用中運(yùn)行廣告活動(dòng)，鎖定用戶互動(dòng)行為，消除廣告投放中的猜測環(huán)節(jié)。相反，效果廣告活動(dòng)可以根據(jù)具體的業(yè)務(wù)目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化，例如首次下單、注冊賬戶，或者根據(jù)預(yù)計(jì)產(chǎn)生的收入連接新用戶。開發(fā)者可以同時(shí)運(yùn)行不同轉(zhuǎn)化目標(biāo)的廣告類型，開辟發(fā)現(xiàn)新的增量受眾的機(jī)會(huì)。

另一個(gè)關(guān)于AI廣告的優(yōu)勢是自動(dòng)化，這大大減少了手動(dòng)優(yōu)化的需求。這樣，開發(fā)者可以將精力集中在更高層次的戰(zhàn)略上，而不是日常的廣告管理。AI確保廣告支出用于最能產(chǎn)生最佳效果的地方，幫助開發(fā)者識(shí)別并接觸全球高價(jià)值用戶。這種方法還簡化了規(guī)?；瘮U(kuò)展，消除了管理多個(gè)地區(qū)定向廣告的復(fù)雜性，促進(jìn)了在各類市場中的高效擴(kuò)展。

小型品牌可以采用高效的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的用戶獲取方式，以更靈活和具有成本效益的方式與大品牌競爭。

通過創(chuàng)新廣告形式增強(qiáng)競爭力

應(yīng)用內(nèi)廣告通過創(chuàng)新的廣告形式為新興品牌創(chuàng)造了公平競爭環(huán)境，而這些形式曾經(jīng)被認(rèn)為只適用于移動(dòng)游戲廣告。全屏廣告形式如可試玩廣告和激勵(lì)視頻為用戶帶來了沉浸式體驗(yàn)，甚至在參與度和轉(zhuǎn)化率方面超越了傳統(tǒng)廣告形式。

-激勵(lì)廣告：用戶可以選擇觀看視頻或與廣告互動(dòng)，以換取應(yīng)用內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)，比如游戲中的額外生命或應(yīng)用中的高級內(nèi)容。這種自愿參與通常帶來更高的品牌記憶和積極的用戶情感——這是小型品牌希望留下持久印象的理想方式。

-可試玩廣告：互動(dòng)廣告形式，如測驗(yàn)、可滑動(dòng)的畫廊或使用游戲化元素的廣告，允許小型品牌創(chuàng)建令人難忘的用戶體驗(yàn)。這些形式不僅能提升用戶參與度，還可以通過讓用戶在做出轉(zhuǎn)化決策前主動(dòng)與品牌互動(dòng)，幫助推動(dòng)更多高質(zhì)量的潛在客戶。

-全屏廣告：視頻和可試玩廣告擁有100%的屏幕占有率——這意味著廣告不會(huì)與其他品牌爭奪用戶的注意力，也不會(huì)與其他內(nèi)容同時(shí)顯示，從而提高了品牌安全性。

通過應(yīng)用內(nèi)廣告獲取的用戶相比其他營銷渠道獲取的用戶參與度更高。例如，在金融科技領(lǐng)域，應(yīng)用內(nèi)廣告獲取的用戶平均每月打開應(yīng)用9次，而社交媒體獲取的用戶則為5.8次（數(shù)據(jù)來源：Adjust）。

這種增加的參與度帶來了更多的重復(fù)交易，推動(dòng)了更高的收入，并使開發(fā)者能夠進(jìn)一步投資于用戶獲取和產(chǎn)品功能的提升。這種循環(huán)改善了用戶體驗(yàn)和留存率，為消費(fèi)品牌創(chuàng)造了更多的收入機(jī)會(huì)。

總結(jié)

隨著越來越多的消費(fèi)者使用應(yīng)用，品牌若能在競爭中脫穎而出，并在其渠道組合中有效利用應(yīng)用內(nèi)廣告，將會(huì)在這個(gè)日益以移動(dòng)為主的世界中占據(jù)規(guī)?；鲩L的有利位置。