B站又摸到“大牌”：國服暫缺席，海外“開門紅”日收入已達300萬！

上個月，長達一年的宿儺車輪戰(zhàn)終于結(jié)束，連載6年的《咒術(shù)回戰(zhàn)》迎來略顯平淡且乏味的落幕。這場被反復(fù)拖長的最終決戰(zhàn)，讓一路看過來的讀者公開問候了無數(shù)遍作者芥見下下，漫畫也在不斷被惡搞與解構(gòu)中屢屢破圈。

當(dāng)然我們都知道，《咒術(shù)回戰(zhàn)》之所以廣受好評，很大程度要歸功于動畫制作方MAPPA。但在第三季“死滅回游篇”仍未出現(xiàn)更多曝光的當(dāng)下，重新拉起《咒術(shù)回戰(zhàn)》熱度的，其實是游戲。

去年11月，由CyberAgent（Cygames母公司）旗下的Sumzap開發(fā)發(fā)行的《咒術(shù)回戰(zhàn)》IP改編手游《咒術(shù)回戰(zhàn)：幻影夜行》在日本上線，次日便登頂日本App Store的游戲免費榜和暢銷榜。三方數(shù)據(jù)顯示，《咒術(shù)回戰(zhàn)：幻影夜行》日服峰值月收入超3億（2023年12月）；游戲上線至今，在日本市場一整年的累計流水超10億元人民幣。

B站常年和CyberAgent保持著非常良好的合作關(guān)系，國內(nèi)代理發(fā)行過如《公主連接》《優(yōu)俊少女》等CyberAgent旗下Cygames研發(fā)的爆款游戲。《咒術(shù)回戰(zhàn)》這款游戲，也順理成章落到了B站手里。而就在日服一周年之際，11月7日《咒術(shù)回戰(zhàn)：幻影夜行》則由B站正式啟動了除日本以外的全球市場發(fā)行，考慮到目前進口游戲版號審批日趨常態(tài)化、在此次海外發(fā)行后，國服也是指日可待。

預(yù)下載開啟后，《咒術(shù)回戰(zhàn)》曾短暫登頂美國iOS免費榜，且躋身全球124個國家iOS免費榜前二十。不僅是除日本以外的亞太市場，也進入包括英國、法國、澳大利亞等多國在內(nèi)的歐美地區(qū)的免費榜TOP10，可以說是B站旗下游戲全球首發(fā)榜單成績最好的一次。

B站《咒術(shù)回戰(zhàn)》國際服廣告投放曲線數(shù)據(jù)來源：廣大大

收入表現(xiàn)方面，根據(jù)三方數(shù)據(jù)，經(jīng)過3天的爬坡后，B站發(fā)行的《咒術(shù)回戰(zhàn)》在11月8日的全球預(yù)估收入達到了300萬元人民幣左右，其中美國收入占比接近一半（46%）、其他靠前市場分別是韓國8%、中國臺灣8%、法國7%、中國香港6%。從這點來看，美國和法國是歐美市場ACG類IP游戲表現(xiàn)最突出的國家。

根據(jù)廣大大的廣告監(jiān)測數(shù)據(jù)，《咒術(shù)回戰(zhàn)》預(yù)熱開始于今年8月底、廣告素材準備了近6000個，持續(xù)投放已超2個月，在廣告投放的發(fā)行策略上，顯然B站非常重視游戲上線前的用戶預(yù)注冊，眼前上線的爆發(fā)成績可以說是過去幾個月努力的結(jié)果。

近6000的廣告素材量，準備充足數(shù)據(jù)來源：廣大大

平臺收入分布方面，雖然Google Play預(yù)估下載量是iOS端的2倍以上，但目前《咒術(shù)回戰(zhàn)》充值90%以上來自iOS用戶，兩大平臺用戶充值表現(xiàn)的較為割裂。而近期另一個爆款寶可夢公司推出《Pokémon TCG Pocket》發(fā)行初期第一周，也是類似表現(xiàn)，前幾日iOS充值能占收入99%，直到近一周左右才出現(xiàn)android收入上升。從這點來看，GameLook認為隨著android端收入逐步兌現(xiàn)、《咒術(shù)回戰(zhàn)》可能在下周實現(xiàn)全平臺日收入超400萬。

一款漫改游戲的全球發(fā)行能夠取得“開門紅”的成績，對B站來說也是值得慶祝的第一次。

頂流日漫IP+合格漫改=優(yōu)秀的粉絲游戲

還是先簡單給不熟悉的讀者介紹一下《咒術(shù)回戰(zhàn)》，這已經(jīng)是一個覆蓋ACGN各個方面的跨媒體IP。劇情上，原作設(shè)定為一個人的負面情緒會形成咒靈，進而危害人類的架空世界，而這個世界中，可以操控咒力，拔除咒靈的人則被稱為“咒術(shù)師”。

主角虎杖悠仁則是一個普通的高中生，為了救同學(xué)而吞下了詛咒的手指，成為了特級咒靈“兩面宿儺”的容器。進而又被東京咒術(shù)高專收留，成為了最強咒術(shù)師五條悟的弟子，和伏黑惠、釘崎野薔薇等人一起學(xué)習(xí)咒術(shù)。

這部作品到底有多火？它是繼《鬼滅之刃》后的JUMP又一臺柱：從2018年連載到2024年完結(jié)，《咒術(shù)回戰(zhàn)》漫畫總銷量官宣破億，卷均銷量更是達到恐怖的300萬+；同時，兩季改編動畫在B站的播放量分別達到9.億5和3.1億。

即使是不看漫畫、動畫的國內(nèi)網(wǎng)友，今年也一定在中文互聯(lián)網(wǎng)上刷到過“會贏的”“我打宿儺”“一刻也沒有為XX的死哀悼，立刻趕到戰(zhàn)場的是XX”等梗圖，正是來自這個熱度與風(fēng)波并存的現(xiàn)象級IP。

對于漫改游戲來說，還原IP總是第一位的?！吨湫g(shù)回戰(zhàn)：幻影夜行》劇情的整體大框架還是主角虎杖悠人加入咒術(shù)高專，祓除強大的咒靈、與伙伴共同戰(zhàn)斗的故事。游戲內(nèi)復(fù)刻了很多動畫中的經(jīng)典片段，并邀請動畫聲優(yōu)全程配音演出。

也許是為了盡可能少地免受漫畫劇情質(zhì)量波動的影響，避免一創(chuàng)拖累二創(chuàng)，同時也能帶給玩家更多新鮮感?！吨湫g(shù)回戰(zhàn)：幻影夜行》并沒有嚴格跟著漫畫劇情發(fā)展。而是在還原動畫劇情后，增添設(shè)計了以福岡分校為背景的全新原創(chuàng)劇情，引入全新角色，進一步擴展咒術(shù)世界觀與設(shè)定。

玩法上，雖然原作是戰(zhàn)斗戲爆棚的“揍術(shù)回戰(zhàn)”，同時“偶爾的神”MAPPA制作的動畫又貢獻了精彩的戰(zhàn)斗，但《咒術(shù)回戰(zhàn)》依舊是古早的FGO式回合制戰(zhàn)斗。玩家在自己回合，合理控制隊伍的血量、能量，并配置角色釋放的技能和釋放技能的目標，以此展開戰(zhàn)斗。

為數(shù)不多的新意可能是，游戲在角色技能設(shè)計上融合了一些原本IP人物的性格要素。比如作為版本T0的”五條悟“，就直接致敬原作，七個回合后會在戰(zhàn)斗中自動跑路、脫離戰(zhàn)斗，避免戰(zhàn)力出現(xiàn)一邊倒的情況。

B站業(yè)務(wù)全球化，游戲成排頭兵

年初的騰訊年會上，馬化騰提到游戲出海是“公司目前出海國際化的最大希望”。同樣地，對B站來說游戲也是能夠最快實現(xiàn)全球化的業(yè)務(wù)。

三方數(shù)據(jù)顯示，B站iOS端最近30天的97%收入來自中國。對于中文視頻平臺，國際化難度肉眼可見，畢竟視頻內(nèi)容要出海難做本地化、尤其像B站這樣的UGC平臺。相比之下，游戲更易進行本地化改造，商業(yè)模式清晰也能快速變現(xiàn)——B站最有可能快速實現(xiàn)全球化的還是游戲業(yè)務(wù)。

今年7月的一場投資者論壇活動上，嗶哩嗶哩游戲于楊介紹了B站游戲的第三個五年規(guī)劃，重點提到未來的代理和出海方向。

根據(jù)于楊的表述，該規(guī)劃的大方向主要分為兩部分，其一，“年輕化游戲開發(fā)：B站將堅持開發(fā)年輕人喜歡的游戲，抓住產(chǎn)品和玩家年輕化的機會，這將是支持游戲行業(yè)未來十年增長的重要方向?！?/p>

其二，“自研與代理并行：B站將繼續(xù)堅持自研和代理并行的發(fā)展策略，調(diào)整以保持健康的發(fā)展結(jié)構(gòu)。公司將在二次元領(lǐng)域保持領(lǐng)先地位，確保長線運營，打造健康的產(chǎn)品和團隊結(jié)構(gòu)?！?/p>

第一點最直接的代表顯然最近的《三國：謀定天下》，第二點的代表之一應(yīng)該就是剛剛代理發(fā)行的《咒術(shù)回戰(zhàn)：幻影夜行》。

“去二次元”是與B站老生常談的話題了，尤其是在游戲業(yè)務(wù)上，B站已經(jīng)在二游領(lǐng)域淪為“手游墳場”。但作為國內(nèi)最大的二次元社區(qū)之一，外界對于B站布局二游賽道的態(tài)度還是有所期待的。

當(dāng)時提到旗下兩款資歷最老、同時也是運營表現(xiàn)相對最平穩(wěn)的兩款主力二游，于楊也表示：“我們計劃將FGO和《碧藍航線》至少運營10年，并力求每年保持用戶增長或至少不下降?！?/p>

另外，于楊也從B站游戲的整體業(yè)務(wù)視角，總結(jié)B站游戲未來短期將堅持的策略：

首先是“聚焦精品：未來三年內(nèi)，B站將專注于兩款潛力垂類精品游戲，減少自研項目，精簡增效?！?/p>

其次“堅定海外發(fā)行：B站將繼續(xù)拓展海外市場，重點在明年全力推廣SLG項目，并計劃發(fā)行一款全球熱門IP手游?！?/p>

最后“拓展垂類品類：基于戰(zhàn)略調(diào)研，B站將探索和嘗試更多年輕化改造的品類，延續(xù)和復(fù)刻成功模式?！?/p>

現(xiàn)在來看，這款用于拓展海外市場的“全球熱門IP手游”，指的應(yīng)該就是《咒術(shù)回戰(zhàn)：幻影夜行》。對代理線、二次元游戲、海外發(fā)行和IP產(chǎn)品，均表現(xiàn)出志在必得的B站，在這款全球發(fā)行產(chǎn)品上可謂眾志成城。

摸到最好手牌，B站正式加入全球發(fā)行賽道

從投資者論壇上的發(fā)言來看，B站游戲業(yè)務(wù)開始進入了一個更成熟的階段。在保持原有優(yōu)勢的同時，B站正在審慎而堅定地開拓新的增長點，平衡短期收益與長期發(fā)展。當(dāng)下，B站已經(jīng)邁出拓展海外業(yè)務(wù)的第一步。

早在2020年左右，B站就已經(jīng)開始嘗試游戲海外發(fā)行業(yè)務(wù)，至今明面上的海外累計流水收入達到了近10億。但此前B站主要是以日韓市場發(fā)行為主，代理產(chǎn)品和早期的B站一樣，身上有著非常濃厚的“二次元”印記。

海外發(fā)行成績最好的手游產(chǎn)品，其實是已經(jīng)停運的《重裝戰(zhàn)姬》，日韓兩個市場累計流水超3億人民幣。其中日服峰值預(yù)估月收入達到8000萬人民幣，韓服也達到了5000萬+，算是成績比較好的產(chǎn)品。也是目前真正意義上B站海外發(fā)行的一抹亮。

期間，B站也嘗試過不局限于日韓的海外多國發(fā)行，比如自研的《機動戰(zhàn)姬：聚變》《依露希爾：星曉》，以及代理的西山居《少女咖啡槍》均為全球代理發(fā)行，但都是日韓市場成績更為突出。表現(xiàn)最好的是《機動戰(zhàn)姬：聚變》，韓服累計預(yù)估流水超2億。

此外B站也嘗試在Steam做國產(chǎn)獨游代理發(fā)行，比如《斬妖行》《暖雪》等，表現(xiàn)最好的是兩年半全平臺銷量破300萬的《暖雪》。

直到如今，B站終于摸到了《咒術(shù)回戰(zhàn)：幻影夜行》這張好牌，除了堅持中國市場運營外、正式全面加入手游市場的全球代理發(fā)行賽道。也是這位二次元大佬首次用一款漫改產(chǎn)品在全球市場，尤其是歐美地區(qū)均實現(xiàn)不錯的首發(fā)成績。

一如當(dāng)初用FGO煥新國內(nèi)游戲業(yè)務(wù)，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，B站最終走出中國市場、邁向國際，還是回歸現(xiàn)象級日漫IP手游。不過，全球熱門IP和漫改游戲，會給B站拓展海外市場帶來更長的保鮮期嗎？

眾所周知，二次元品類雖然在亞洲地區(qū)爆火，歐美卻還處在拓荒期。除《原神》《Epic Seven》《龍珠激戰(zhàn)傳說》等個別游戲外，整個歐美二游市場斷層非常明顯，能長線運營的產(chǎn)品屈指可數(shù)。

為了啃下歐美這塊肥肉，索尼早在2020年斥資約12億美元收購“美國B站”Crunchyroll。這家公司不僅代理過中國游戲，如盛趣旗下國漫IP改編《血族》；更還相繼代理過《火影忍者》《進擊的巨人》《OVERLORD》等日漫IP改編手游。包括在北美成功發(fā)行《公主連結(jié)Re:Dive》，創(chuàng)造了近億元的營收。

這兩年熱門日漫IP改編手游《我想成為影之強者！Master of Garden》也是Crunchyroll在歐美發(fā)行

從一開始，它就堅定不移地踐行著“將ACG文化推向歐美”的戰(zhàn)略。過去十多年在日漫業(yè)務(wù)上的沉淀、以及游戲業(yè)務(wù)上的接連成功，讓Crunchyroll逐漸成為歐美二次元圈子擁有相當(dāng)重要的價值。

同樣是動漫流媒體平臺出身、也落腳于漫改手游發(fā)行。對于B站來說，想要抓穩(wěn)這來之不易的勝利，助力之后推廣SLG項目和更多年輕化品類改造，深入拓展全球化業(yè)務(wù)。雖然B站曾經(jīng)也獲得過索尼公司4億美元的戰(zhàn)略投資，但今后在ACG和二次元類全球手游發(fā)行市場，B站正面對壘索尼親兒子Crunchyroll，將是另一場有趣的故事。