B站又摸到“大牌”：國(guó)服暫缺席，海外“開(kāi)門(mén)紅”日收入已達(dá)300萬(wàn)！

上個(gè)月，長(zhǎng)達(dá)一年的宿儺車(chē)輪戰(zhàn)終于結(jié)束，連載6年的《咒術(shù)回戰(zhàn)》迎來(lái)略顯平淡且乏味的落幕。這場(chǎng)被反復(fù)拖長(zhǎng)的最終決戰(zhàn)，讓一路看過(guò)來(lái)的讀者公開(kāi)問(wèn)候了無(wú)數(shù)遍作者芥見(jiàn)下下，漫畫(huà)也在不斷被惡搞與解構(gòu)中屢屢破圈。

當(dāng)然我們都知道，《咒術(shù)回戰(zhàn)》之所以廣受好評(píng)，很大程度要?dú)w功于動(dòng)畫(huà)制作方MAPPA。但在第三季“死滅回游篇”仍未出現(xiàn)更多曝光的當(dāng)下，重新拉起《咒術(shù)回戰(zhàn)》熱度的，其實(shí)是游戲。

去年11月，由CyberAgent（Cygames母公司）旗下的Sumzap開(kāi)發(fā)發(fā)行的《咒術(shù)回戰(zhàn)》IP改編手游《咒術(shù)回戰(zhàn)：幻影夜行》在日本上線，次日便登頂日本App Store的游戲免費(fèi)榜和暢銷(xiāo)榜。三方數(shù)據(jù)顯示，《咒術(shù)回戰(zhàn)：幻影夜行》日服峰值月收入超3億（2023年12月）；游戲上線至今，在日本市場(chǎng)一整年的累計(jì)流水超10億元人民幣。

B站常年和CyberAgent保持著非常良好的合作關(guān)系，國(guó)內(nèi)代理發(fā)行過(guò)如《公主連接》《優(yōu)俊少女》等CyberAgent旗下Cygames研發(fā)的爆款游戲?！吨湫g(shù)回戰(zhàn)》這款游戲，也順理成章落到了B站手里。而就在日服一周年之際，11月7日《咒術(shù)回戰(zhàn)：幻影夜行》則由B站正式啟動(dòng)了除日本以外的全球市場(chǎng)發(fā)行，考慮到目前進(jìn)口游戲版號(hào)審批日趨常態(tài)化、在此次海外發(fā)行后，國(guó)服也是指日可待。

預(yù)下載開(kāi)啟后，《咒術(shù)回戰(zhàn)》曾短暫登頂美國(guó)iOS免費(fèi)榜，且躋身全球124個(gè)國(guó)家iOS免費(fèi)榜前二十。不僅是除日本以外的亞太市場(chǎng)，也進(jìn)入包括英國(guó)、法國(guó)、澳大利亞等多國(guó)在內(nèi)的歐美地區(qū)的免費(fèi)榜TOP10，可以說(shuō)是B站旗下游戲全球首發(fā)榜單成績(jī)最好的一次。

B站《咒術(shù)回戰(zhàn)》國(guó)際服廣告投放曲線數(shù)據(jù)來(lái)源：廣大大

收入表現(xiàn)方面，根據(jù)三方數(shù)據(jù)，經(jīng)過(guò)3天的爬坡后，B站發(fā)行的《咒術(shù)回戰(zhàn)》在11月8日的全球預(yù)估收入達(dá)到了300萬(wàn)元人民幣左右，其中美國(guó)收入占比接近一半（46%）、其他靠前市場(chǎng)分別是韓國(guó)8%、中國(guó)臺(tái)灣8%、法國(guó)7%、中國(guó)香港6%。從這點(diǎn)來(lái)看，美國(guó)和法國(guó)是歐美市場(chǎng)ACG類(lèi)IP游戲表現(xiàn)最突出的國(guó)家。

根據(jù)廣大大的廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，《咒術(shù)回戰(zhàn)》預(yù)熱開(kāi)始于今年8月底、廣告素材準(zhǔn)備了近6000個(gè)，持續(xù)投放已超2個(gè)月，在廣告投放的發(fā)行策略上，顯然B站非常重視游戲上線前的用戶預(yù)注冊(cè)，眼前上線的爆發(fā)成績(jī)可以說(shuō)是過(guò)去幾個(gè)月努力的結(jié)果。

近6000的廣告素材量，準(zhǔn)備充足數(shù)據(jù)來(lái)源：廣大大

平臺(tái)收入分布方面，雖然Google Play預(yù)估下載量是iOS端的2倍以上，但目前《咒術(shù)回戰(zhàn)》充值90%以上來(lái)自iOS用戶，兩大平臺(tái)用戶充值表現(xiàn)的較為割裂。而近期另一個(gè)爆款寶可夢(mèng)公司推出《Pokémon TCG Pocket》發(fā)行初期第一周，也是類(lèi)似表現(xiàn)，前幾日iOS充值能占收入99%，直到近一周左右才出現(xiàn)android收入上升。從這點(diǎn)來(lái)看，GameLook認(rèn)為隨著android端收入逐步兌現(xiàn)、《咒術(shù)回戰(zhàn)》可能在下周實(shí)現(xiàn)全平臺(tái)日收入超400萬(wàn)。

一款漫改游戲的全球發(fā)行能夠取得“開(kāi)門(mén)紅”的成績(jī)，對(duì)B站來(lái)說(shuō)也是值得慶祝的第一次。

頂流日漫IP+合格漫改=優(yōu)秀的粉絲游戲

還是先簡(jiǎn)單給不熟悉的讀者介紹一下《咒術(shù)回戰(zhàn)》，這已經(jīng)是一個(gè)覆蓋ACGN各個(gè)方面的跨媒體IP。劇情上，原作設(shè)定為一個(gè)人的負(fù)面情緒會(huì)形成咒靈，進(jìn)而危害人類(lèi)的架空世界，而這個(gè)世界中，可以操控咒力，拔除咒靈的人則被稱(chēng)為“咒術(shù)師”。

主角虎杖悠仁則是一個(gè)普通的高中生，為了救同學(xué)而吞下了詛咒的手指，成為了特級(jí)咒靈“兩面宿儺”的容器。進(jìn)而又被東京咒術(shù)高專(zhuān)收留，成為了最強(qiáng)咒術(shù)師五條悟的弟子，和伏黑惠、釘崎野薔薇等人一起學(xué)習(xí)咒術(shù)。

這部作品到底有多火？它是繼《鬼滅之刃》后的JUMP又一臺(tái)柱：從2018年連載到2024年完結(jié)，《咒術(shù)回戰(zhàn)》漫畫(huà)總銷(xiāo)量官宣破億，卷均銷(xiāo)量更是達(dá)到恐怖的300萬(wàn)+；同時(shí)，兩季改編動(dòng)畫(huà)在B站的播放量分別達(dá)到9.億5和3.1億。

即使是不看漫畫(huà)、動(dòng)畫(huà)的國(guó)內(nèi)網(wǎng)友，今年也一定在中文互聯(lián)網(wǎng)上刷到過(guò)“會(huì)贏的”“我打宿儺”“一刻也沒(méi)有為XX的死哀悼，立刻趕到戰(zhàn)場(chǎng)的是XX”等梗圖，正是來(lái)自這個(gè)熱度與風(fēng)波并存的現(xiàn)象級(jí)IP。

對(duì)于漫改游戲來(lái)說(shuō)，還原IP總是第一位的?！吨湫g(shù)回戰(zhàn)：幻影夜行》劇情的整體大框架還是主角虎杖悠人加入咒術(shù)高專(zhuān)，祓除強(qiáng)大的咒靈、與伙伴共同戰(zhàn)斗的故事。游戲內(nèi)復(fù)刻了很多動(dòng)畫(huà)中的經(jīng)典片段，并邀請(qǐng)動(dòng)畫(huà)聲優(yōu)全程配音演出。

也許是為了盡可能少地免受漫畫(huà)劇情質(zhì)量波動(dòng)的影響，避免一創(chuàng)拖累二創(chuàng)，同時(shí)也能帶給玩家更多新鮮感?！吨湫g(shù)回戰(zhàn)：幻影夜行》并沒(méi)有嚴(yán)格跟著漫畫(huà)劇情發(fā)展。而是在還原動(dòng)畫(huà)劇情后，增添設(shè)計(jì)了以福岡分校為背景的全新原創(chuàng)劇情，引入全新角色，進(jìn)一步擴(kuò)展咒術(shù)世界觀與設(shè)定。

玩法上，雖然原作是戰(zhàn)斗戲爆棚的“揍術(shù)回戰(zhàn)”，同時(shí)“偶爾的神”MAPPA制作的動(dòng)畫(huà)又貢獻(xiàn)了精彩的戰(zhàn)斗，但《咒術(shù)回戰(zhàn)》依舊是古早的FGO式回合制戰(zhàn)斗。玩家在自己回合，合理控制隊(duì)伍的血量、能量，并配置角色釋放的技能和釋放技能的目標(biāo)，以此展開(kāi)戰(zhàn)斗。

為數(shù)不多的新意可能是，游戲在角色技能設(shè)計(jì)上融合了一些原本IP人物的性格要素。比如作為版本T0的”五條悟“，就直接致敬原作，七個(gè)回合后會(huì)在戰(zhàn)斗中自動(dòng)跑路、脫離戰(zhàn)斗，避免戰(zhàn)力出現(xiàn)一邊倒的情況。

B站業(yè)務(wù)全球化，游戲成排頭兵

年初的騰訊年會(huì)上，馬化騰提到游戲出海是“公司目前出海國(guó)際化的最大希望”。同樣地，對(duì)B站來(lái)說(shuō)游戲也是能夠最快實(shí)現(xiàn)全球化的業(yè)務(wù)。

三方數(shù)據(jù)顯示，B站iOS端最近30天的97%收入來(lái)自中國(guó)。對(duì)于中文視頻平臺(tái)，國(guó)際化難度肉眼可見(jiàn)，畢竟視頻內(nèi)容要出海難做本地化、尤其像B站這樣的UGC平臺(tái)。相比之下，游戲更易進(jìn)行本地化改造，商業(yè)模式清晰也能快速變現(xiàn)——B站最有可能快速實(shí)現(xiàn)全球化的還是游戲業(yè)務(wù)。

今年7月的一場(chǎng)投資者論壇活動(dòng)上，嗶哩嗶哩游戲于楊介紹了B站游戲的第三個(gè)五年規(guī)劃，重點(diǎn)提到未來(lái)的代理和出海方向。

根據(jù)于楊的表述，該規(guī)劃的大方向主要分為兩部分，其一，“年輕化游戲開(kāi)發(fā)：B站將堅(jiān)持開(kāi)發(fā)年輕人喜歡的游戲，抓住產(chǎn)品和玩家年輕化的機(jī)會(huì)，這將是支持游戲行業(yè)未來(lái)十年增長(zhǎng)的重要方向。”

其二，“自研與代理并行：B站將繼續(xù)堅(jiān)持自研和代理并行的發(fā)展策略，調(diào)整以保持健康的發(fā)展結(jié)構(gòu)。公司將在二次元領(lǐng)域保持領(lǐng)先地位，確保長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)，打造健康的產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)。”

第一點(diǎn)最直接的代表顯然最近的《三國(guó)：謀定天下》，第二點(diǎn)的代表之一應(yīng)該就是剛剛代理發(fā)行的《咒術(shù)回戰(zhàn)：幻影夜行》。

“去二次元”是與B站老生常談的話題了，尤其是在游戲業(yè)務(wù)上，B站已經(jīng)在二游領(lǐng)域淪為“手游墳場(chǎng)”。但作為國(guó)內(nèi)最大的二次元社區(qū)之一，外界對(duì)于B站布局二游賽道的態(tài)度還是有所期待的。

當(dāng)時(shí)提到旗下兩款資歷最老、同時(shí)也是運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)相對(duì)最平穩(wěn)的兩款主力二游，于楊也表示：“我們計(jì)劃將FGO和《碧藍(lán)航線》至少運(yùn)營(yíng)10年，并力求每年保持用戶增長(zhǎng)或至少不下降。”

另外，于楊也從B站游戲的整體業(yè)務(wù)視角，總結(jié)B站游戲未來(lái)短期將堅(jiān)持的策略：

首先是“聚焦精品：未來(lái)三年內(nèi)，B站將專(zhuān)注于兩款潛力垂類(lèi)精品游戲，減少自研項(xiàng)目，精簡(jiǎn)增效。”

其次“堅(jiān)定海外發(fā)行：B站將繼續(xù)拓展海外市場(chǎng)，重點(diǎn)在明年全力推廣SLG項(xiàng)目，并計(jì)劃發(fā)行一款全球熱門(mén)IP手游?！?/p>

最后“拓展垂類(lèi)品類(lèi)：基于戰(zhàn)略調(diào)研，B站將探索和嘗試更多年輕化改造的品類(lèi)，延續(xù)和復(fù)刻成功模式。”

現(xiàn)在來(lái)看，這款用于拓展海外市場(chǎng)的“全球熱門(mén)IP手游”，指的應(yīng)該就是《咒術(shù)回戰(zhàn)：幻影夜行》。對(duì)代理線、二次元游戲、海外發(fā)行和IP產(chǎn)品，均表現(xiàn)出志在必得的B站，在這款全球發(fā)行產(chǎn)品上可謂眾志成城。

摸到最好手牌，B站正式加入全球發(fā)行賽道

從投資者論壇上的發(fā)言來(lái)看，B站游戲業(yè)務(wù)開(kāi)始進(jìn)入了一個(gè)更成熟的階段。在保持原有優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，B站正在審慎而堅(jiān)定地開(kāi)拓新的增長(zhǎng)點(diǎn)，平衡短期收益與長(zhǎng)期發(fā)展。當(dāng)下，B站已經(jīng)邁出拓展海外業(yè)務(wù)的第一步。

早在2020年左右，B站就已經(jīng)開(kāi)始嘗試游戲海外發(fā)行業(yè)務(wù)，至今明面上的海外累計(jì)流水收入達(dá)到了近10億。但此前B站主要是以日韓市場(chǎng)發(fā)行為主，代理產(chǎn)品和早期的B站一樣，身上有著非常濃厚的“二次元”印記。

海外發(fā)行成績(jī)最好的手游產(chǎn)品，其實(shí)是已經(jīng)停運(yùn)的《重裝戰(zhàn)姬》，日韓兩個(gè)市場(chǎng)累計(jì)流水超3億人民幣。其中日服峰值預(yù)估月收入達(dá)到8000萬(wàn)人民幣，韓服也達(dá)到了5000萬(wàn)+，算是成績(jī)比較好的產(chǎn)品。也是目前真正意義上B站海外發(fā)行的一抹亮。

期間，B站也嘗試過(guò)不局限于日韓的海外多國(guó)發(fā)行，比如自研的《機(jī)動(dòng)戰(zhàn)姬：聚變》《依露希爾：星曉》，以及代理的西山居《少女咖啡槍》均為全球代理發(fā)行，但都是日韓市場(chǎng)成績(jī)更為突出。表現(xiàn)最好的是《機(jī)動(dòng)戰(zhàn)姬：聚變》，韓服累計(jì)預(yù)估流水超2億。

此外B站也嘗試在Steam做國(guó)產(chǎn)獨(dú)游代理發(fā)行，比如《斬妖行》《暖雪》等，表現(xiàn)最好的是兩年半全平臺(tái)銷(xiāo)量破300萬(wàn)的《暖雪》。

直到如今，B站終于摸到了《咒術(shù)回戰(zhàn)：幻影夜行》這張好牌，除了堅(jiān)持中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)外、正式全面加入手游市場(chǎng)的全球代理發(fā)行賽道。也是這位二次元大佬首次用一款漫改產(chǎn)品在全球市場(chǎng)，尤其是歐美地區(qū)均實(shí)現(xiàn)不錯(cuò)的首發(fā)成績(jī)。

一如當(dāng)初用FGO煥新國(guó)內(nèi)游戲業(yè)務(wù)，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，B站最終走出中國(guó)市場(chǎng)、邁向國(guó)際，還是回歸現(xiàn)象級(jí)日漫IP手游。不過(guò)，全球熱門(mén)IP和漫改游戲，會(huì)給B站拓展海外市場(chǎng)帶來(lái)更長(zhǎng)的保鮮期嗎？

眾所周知，二次元品類(lèi)雖然在亞洲地區(qū)爆火，歐美卻還處在拓荒期。除《原神》《Epic Seven》《龍珠激戰(zhàn)傳說(shuō)》等個(gè)別游戲外，整個(gè)歐美二游市場(chǎng)斷層非常明顯，能長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品屈指可數(shù)。

為了啃下歐美這塊肥肉，索尼早在2020年斥資約12億美元收購(gòu)“美國(guó)B站”Crunchyroll。這家公司不僅代理過(guò)中國(guó)游戲，如盛趣旗下國(guó)漫IP改編《血族》；更還相繼代理過(guò)《火影忍者》《進(jìn)擊的巨人》《OVERLORD》等日漫IP改編手游。包括在北美成功發(fā)行《公主連結(jié)Re:Dive》，創(chuàng)造了近億元的營(yíng)收。

這兩年熱門(mén)日漫IP改編手游《我想成為影之強(qiáng)者！Master of Garden》也是Crunchyroll在歐美發(fā)行

從一開(kāi)始，它就堅(jiān)定不移地踐行著“將ACG文化推向歐美”的戰(zhàn)略。過(guò)去十多年在日漫業(yè)務(wù)上的沉淀、以及游戲業(yè)務(wù)上的接連成功，讓Crunchyroll逐漸成為歐美二次元圈子擁有相當(dāng)重要的價(jià)值。

同樣是動(dòng)漫流媒體平臺(tái)出身、也落腳于漫改手游發(fā)行。對(duì)于B站來(lái)說(shuō)，想要抓穩(wěn)這來(lái)之不易的勝利，助力之后推廣SLG項(xiàng)目和更多年輕化品類(lèi)改造，深入拓展全球化業(yè)務(wù)。雖然B站曾經(jīng)也獲得過(guò)索尼公司4億美元的戰(zhàn)略投資，但今后在ACG和二次元類(lèi)全球手游發(fā)行市場(chǎng)，B站正面對(duì)壘索尼親兒子Crunchyroll，將是另一場(chǎng)有趣的故事。