如何投放Google的UAC廣告？

來源：簡書

作者：熊貓出海_00d7

時間：2020-06-29

UAC將所有先前的投放自動化工作帶到更高，更廣泛的層面。UAC允許開發(fā)者在最大化用戶質(zhì)量的同時拿到滿意量級，將應(yīng)用的User Insights運用到UAC各個版本的投放中最大化機器學(xué)習(xí)效果。

UAC了，然后呢？

北美太平洋時間2017年11月15號開始google APP廣告進入UAC（Universal App Campaigns）only。

UAC I/O 2017

“Google團隊會持續(xù)加大對這一廣告產(chǎn)品的投入，將所有創(chuàng)新技術(shù)實施與UAC，使應(yīng)用投放變得更加高效?！?/span>

Sridhar Ramaswamy,SVP Ads&Commerce

Google I/O 2017,Ads&Commerce Keynote

11.15日期，舊版特定廣告網(wǎng)絡(luò)系列將不再受支持（搜索、展示應(yīng)用安裝系列、YouTube應(yīng)用安裝系列）

UAC將所有先前的投放自動化工作帶到更高，更廣泛的層面。

Google應(yīng)用廣告歷史

2007：讓應(yīng)用廣告出現(xiàn)在iOS應(yīng)用里面Early Tests

2010：幫助頂級游戲商登榜Top Charts

2014：用戶層定位全面獲取用戶Demographics

2017：全球應(yīng)用開發(fā)者智能增長UAC

UAC only之后，2018年1月底之前都可以在舊界面查看歷史非UAC系列投放數(shù)據(jù)

UAC高階版本介紹

目前界面中，有三種解決方案

目標(biāo)一：最大化用戶下載（普通、進階）安裝量tCPI定位很可能會執(zhí)行應(yīng)用內(nèi)操作的用戶（進階）

目標(biāo)二：最大化用戶活動應(yīng)用內(nèi)操作tCPA

目標(biāo)三：最大化用戶回收Value tROAS（處于BETA測試中）

UAC最佳做法-準(zhǔn)備工作，設(shè)置動作，優(yōu)化流程

以開發(fā)者團隊A為例，一起來看UAC世界的App Marketing怎樣做？

開發(fā)者團隊A：被Google團隊介紹了UAC解決方案

準(zhǔn)備工作過程中最重要的策略決定：階段要量/要回收

1.內(nèi)部團隊置頂初期、中期、以及長期目標(biāo)下載成本

2.與Google團隊溝通設(shè)置成本與預(yù)算

3.建立最大化下載優(yōu)化策略的UAC策略

回收代表著開發(fā)者團隊A著重看用戶在下載后的行為，并通過UAC拿到盡可能多的這類用戶帶來更高的應(yīng)用收益。

此時，開發(fā)者團隊就要與Google團隊一起探討要接入哪一個應(yīng)用內(nèi)的活動（in-app event）

被選擇的活動，必須要夠1.volume，2.下載到活動本身的CVR（確保UAC機器學(xué)習(xí)充分作業(yè)）

有關(guān)接入什么活動，開發(fā)者團隊A需要知道：

A.這個活動有到達最低發(fā)生頻率嗎？（4X）

B.安裝-活動的轉(zhuǎn)化率勾搭嗎？（40%+）

C.這個活動和最終用戶付費（或相關(guān)收入的活動）活動相關(guān)度大嗎？

D.與您的Google團隊決定最終在UAC系列中針對活動的出價（tCPA）

團隊A需要了解：真正為UAC設(shè)定的下載與活動成本tCPA，是代表著最終我們愿意為一個高價值用戶所付出的成本。

（例子：用戶的第一個付費活動價值$10，若我們介入了注冊活動，注冊到下載的用戶比率是10%，那么我們針對注冊活動所進行的UAC活動出價就是$1。$10x0.1=1）

完成UAC搭建：UAC究竟是如何曝光廣告創(chuàng)意的？

1.一條優(yōu)質(zhì)的文字廣告可以確保App不會被Gmail上面的優(yōu)質(zhì)廣告展位截斷

2.一則高水制作的視頻創(chuàng)意可使得您有限占據(jù)YouTube和獎勵視頻廣告位上面的先機

3.一副高質(zhì)量的圖片素材可以保證機器可以去為您測試不同的素材樣式和版本

4.機器會實時為您選擇最佳組合進行曝光

5.要確保素材是自己最佳的創(chuàng)意，再上傳到UAC上面。

UAC為素材曝光的能力和廣度超過我們的想象，貫穿Google.com，Play，mGDN，Admob，YouTube

最佳做法：為保證機器最快為您的目標(biāo)進行優(yōu)化，確保填滿全部素材位置

4文字，20視頻，20圖片

機器：有廣闊覆蓋才有最高效優(yōu)化

圖片創(chuàng)意設(shè)定：尺寸設(shè)置的優(yōu)先級

預(yù)算設(shè)定：定義正確的預(yù)算

1.單個系列預(yù)算設(shè)置在50x tCPI，10x CPA

2.保持預(yù)算不封頂為最佳

3.通過降低出價或者由較小的區(qū)域定位和較高的預(yù)算來平衡預(yù)算控制

改動頻次：不要一次做太多的重要改動，不要改動重要設(shè)置大于20%

重要設(shè)置就是影響極其運算效率的重要設(shè)置

另外注意：不要更改同一個系列里面的優(yōu)化活動（出價策略）

如果一定要更改，請每隔3-5天最多改一次

接入活動的選擇：確保事件的種類廣、頻次高

1.接入至少三個應(yīng)用中活動

2.事件/安裝比率的范圍應(yīng)該集中在5-50%，每天進至少10個這些接入的應(yīng)用活動，每個渠道的事件數(shù)量到達1的時候，系統(tǒng)會進行預(yù)測性優(yōu)化

跟蹤轉(zhuǎn)化：發(fā)回AdWords相關(guān)的數(shù)據(jù)

1.對于應(yīng)用中活動的接入和更高階版本的投放，開發(fā)者團隊需要將長期目標(biāo)考慮進AdWords投放部署，用相對更長的轉(zhuǎn)化窗口時間。

2.不要提前歸因轉(zhuǎn)化活動，將全部pings發(fā)回給我們。

ASO最佳做法

UAC幫助開發(fā)者團隊處理廣告關(guān)鍵字和展示位置優(yōu)化

開發(fā)者團隊可將更多精力放在ASO

1.增強可發(fā)現(xiàn)度

突出您的應(yīng)用，商店搜索結(jié)果提高，增長應(yīng)用商店著陸頁的自然訪問量

2.增強轉(zhuǎn)化率

應(yīng)用商店著陸頁，提升商店頁面的質(zhì)量，可以幫助付費下載量的提升。應(yīng)用商店轉(zhuǎn)化率提升。

假設(shè)與求證

首先，利用關(guān)鍵字研究和以往的實踐經(jīng)驗明確假設(shè)

關(guān)鍵字優(yōu)化

1.使用與您的業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵字，并可幫助平臺向搜索相關(guān)詞的用戶展示您的應(yīng)用。

2.努力使您的應(yīng)用名稱，應(yīng)用描述和用戶評論達到較高的一致性

應(yīng)用商店素材優(yōu)化

1.沖出舒適區(qū)，和嘗試挑戰(zhàn)以往慣用設(shè)計元素的界限。

2.做一些不一樣的嘗試吸引用戶下載，在眾多基本圖像設(shè)計、截圖中脫穎而出。

Kongregate發(fā)現(xiàn)，顯示動態(tài)游戲玩法的圖標(biāo)幫助下載量增長93%。Kongregate高級營銷總監(jiān)Jeff Gurian表示：“作為發(fā)布商，我們有責(zé)任管理開發(fā)商的營銷支出。如果我們可以通過圖案或圖片使轉(zhuǎn)化率提高即使0.5%，這對我們來說也具有重要價值，商品詳情實驗工具為我們提供了做出決策所需的數(shù)據(jù)?！?/span>

為了便于在Google Play上優(yōu)化商品詳情，您的團隊可以通過運行實驗來找到最適合自己應(yīng)用的圖片和本地化文本。

針對所有語言的實驗

1.登錄您的Play管理中心

2.選擇相應(yīng)的應(yīng)用

3.在左側(cè)菜單中，依次點擊商店發(fā)布>商品詳情實驗

4.在“針對所有語言的實驗”下，點擊創(chuàng)建

5.按照“第2步：設(shè)置實驗”下的說明繼續(xù)操作。

針對特定本地化語言版本的實驗

1.登錄您的Play管理中心

2.選擇相應(yīng)的應(yīng)用

3.在左側(cè)菜單中，一次點擊商店發(fā)布>商品詳情實驗

4.在“針對特定本地化語言版本的實驗”下，選擇相應(yīng)語言