如何投放Google的UAC廣告？

UAC了，然后呢？

北美太平洋時(shí)間2017年11月15號(hào)開始google APP廣告進(jìn)入U(xiǎn)AC（Universal App Campaigns）only。

UAC I/O 2017

“Google團(tuán)隊(duì)會(huì)持續(xù)加大對(duì)這一廣告產(chǎn)品的投入，將所有創(chuàng)新技術(shù)實(shí)施與UAC，使應(yīng)用投放變得更加高效。”

Sridhar Ramaswamy,SVP Ads&Commerce

Google I/O 2017,Ads&Commerce Keynote

11.15日期，舊版特定廣告網(wǎng)絡(luò)系列將不再受支持（搜索、展示應(yīng)用安裝系列、YouTube應(yīng)用安裝系列）

UAC將所有先前的投放自動(dòng)化工作帶到更高，更廣泛的層面。

Google應(yīng)用廣告歷史

2007：讓應(yīng)用廣告出現(xiàn)在iOS應(yīng)用里面Early Tests

2010：幫助頂級(jí)游戲商登榜Top Charts

2014：用戶層定位全面獲取用戶Demographics

2017：全球應(yīng)用開發(fā)者智能增長UAC

UAC only之后，2018年1月底之前都可以在舊界面查看歷史非UAC系列投放數(shù)據(jù)

UAC高階版本介紹

目前界面中，有三種解決方案

目標(biāo)一：最大化用戶下載（普通、進(jìn)階）安裝量tCPI定位很可能會(huì)執(zhí)行應(yīng)用內(nèi)操作的用戶（進(jìn)階）

目標(biāo)二：最大化用戶活動(dòng)應(yīng)用內(nèi)操作tCPA

目標(biāo)三：最大化用戶回收Value tROAS（處于BETA測試中）

UAC最佳做法-準(zhǔn)備工作，設(shè)置動(dòng)作，優(yōu)化流程

以開發(fā)者團(tuán)隊(duì)A為例，一起來看UAC世界的App Marketing怎樣做？

開發(fā)者團(tuán)隊(duì)A：被Google團(tuán)隊(duì)介紹了UAC解決方案

準(zhǔn)備工作過程中最重要的策略決定：階段要量/要回收

1.內(nèi)部團(tuán)隊(duì)置頂初期、中期、以及長期目標(biāo)下載成本

2.與Google團(tuán)隊(duì)溝通設(shè)置成本與預(yù)算

3.建立最大化下載優(yōu)化策略的UAC策略

回收代表著開發(fā)者團(tuán)隊(duì)A著重看用戶在下載后的行為，并通過UAC拿到盡可能多的這類用戶帶來更高的應(yīng)用收益。

此時(shí)，開發(fā)者團(tuán)隊(duì)就要與Google團(tuán)隊(duì)一起探討要接入哪一個(gè)應(yīng)用內(nèi)的活動(dòng)（in-app event）

被選擇的活動(dòng)，必須要夠1.volume，2.下載到活動(dòng)本身的CVR（確保UAC機(jī)器學(xué)習(xí)充分作業(yè)）

有關(guān)接入什么活動(dòng)，開發(fā)者團(tuán)隊(duì)A需要知道：

A.這個(gè)活動(dòng)有到達(dá)最低發(fā)生頻率嗎？（4X）

B.安裝-活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率勾搭嗎？（40%+）

C.這個(gè)活動(dòng)和最終用戶付費(fèi)（或相關(guān)收入的活動(dòng)）活動(dòng)相關(guān)度大嗎？

D.與您的Google團(tuán)隊(duì)決定最終在UAC系列中針對(duì)活動(dòng)的出價(jià)（tCPA）

團(tuán)隊(duì)A需要了解：真正為UAC設(shè)定的下載與活動(dòng)成本tCPA，是代表著最終我們?cè)敢鉃橐粋€(gè)高價(jià)值用戶所付出的成本。

（例子：用戶的第一個(gè)付費(fèi)活動(dòng)價(jià)值$10，若我們介入了注冊(cè)活動(dòng)，注冊(cè)到下載的用戶比率是10%，那么我們針對(duì)注冊(cè)活動(dòng)所進(jìn)行的UAC活動(dòng)出價(jià)就是$1。$10x0.1=1）

完成UAC搭建：UAC究竟是如何曝光廣告創(chuàng)意的？

1.一條優(yōu)質(zhì)的文字廣告可以確保App不會(huì)被Gmail上面的優(yōu)質(zhì)廣告展位截?cái)?/span>

2.一則高水制作的視頻創(chuàng)意可使得您有限占據(jù)YouTube和獎(jiǎng)勵(lì)視頻廣告位上面的先機(jī)

3.一副高質(zhì)量的圖片素材可以保證機(jī)器可以去為您測試不同的素材樣式和版本

4.機(jī)器會(huì)實(shí)時(shí)為您選擇最佳組合進(jìn)行曝光

5.要確保素材是自己最佳的創(chuàng)意，再上傳到UAC上面。

UAC為素材曝光的能力和廣度超過我們的想象，貫穿Google.com，Play，mGDN，Admob，YouTube

最佳做法：為保證機(jī)器最快為您的目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化，確保填滿全部素材位置

4文字，20視頻，20圖片

機(jī)器：有廣闊覆蓋才有最高效優(yōu)化

圖片創(chuàng)意設(shè)定：尺寸設(shè)置的優(yōu)先級(jí)

預(yù)算設(shè)定：定義正確的預(yù)算

1.單個(gè)系列預(yù)算設(shè)置在50x tCPI，10x CPA

2.保持預(yù)算不封頂為最佳

3.通過降低出價(jià)或者由較小的區(qū)域定位和較高的預(yù)算來平衡預(yù)算控制

改動(dòng)頻次：不要一次做太多的重要改動(dòng)，不要改動(dòng)重要設(shè)置大于20%

重要設(shè)置就是影響極其運(yùn)算效率的重要設(shè)置

另外注意：不要更改同一個(gè)系列里面的優(yōu)化活動(dòng)（出價(jià)策略）

如果一定要更改，請(qǐng)每隔3-5天最多改一次

接入活動(dòng)的選擇：確保事件的種類廣、頻次高

1.接入至少三個(gè)應(yīng)用中活動(dòng)

2.事件/安裝比率的范圍應(yīng)該集中在5-50%，每天進(jìn)至少10個(gè)這些接入的應(yīng)用活動(dòng)，每個(gè)渠道的事件數(shù)量到達(dá)1的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)進(jìn)行預(yù)測性優(yōu)化

跟蹤轉(zhuǎn)化：發(fā)回AdWords相關(guān)的數(shù)據(jù)

1.對(duì)于應(yīng)用中活動(dòng)的接入和更高階版本的投放，開發(fā)者團(tuán)隊(duì)需要將長期目標(biāo)考慮進(jìn)AdWords投放部署，用相對(duì)更長的轉(zhuǎn)化窗口時(shí)間。

2.不要提前歸因轉(zhuǎn)化活動(dòng)，將全部pings發(fā)回給我們。

ASO最佳做法

UAC幫助開發(fā)者團(tuán)隊(duì)處理廣告關(guān)鍵字和展示位置優(yōu)化

開發(fā)者團(tuán)隊(duì)可將更多精力放在ASO

1.增強(qiáng)可發(fā)現(xiàn)度

突出您的應(yīng)用，商店搜索結(jié)果提高，增長應(yīng)用商店著陸頁的自然訪問量

2.增強(qiáng)轉(zhuǎn)化率

應(yīng)用商店著陸頁，提升商店頁面的質(zhì)量，可以幫助付費(fèi)下載量的提升。應(yīng)用商店轉(zhuǎn)化率提升。

假設(shè)與求證

首先，利用關(guān)鍵字研究和以往的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)明確假設(shè)

關(guān)鍵字優(yōu)化

1.使用與您的業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵字，并可幫助平臺(tái)向搜索相關(guān)詞的用戶展示您的應(yīng)用。

2.努力使您的應(yīng)用名稱，應(yīng)用描述和用戶評(píng)論達(dá)到較高的一致性

應(yīng)用商店素材優(yōu)化

1.沖出舒適區(qū)，和嘗試挑戰(zhàn)以往慣用設(shè)計(jì)元素的界限。

2.做一些不一樣的嘗試吸引用戶下載，在眾多基本圖像設(shè)計(jì)、截圖中脫穎而出。

Kongregate發(fā)現(xiàn)，顯示動(dòng)態(tài)游戲玩法的圖標(biāo)幫助下載量增長93%。Kongregate高級(jí)營銷總監(jiān)Jeff Gurian表示：“作為發(fā)布商，我們有責(zé)任管理開發(fā)商的營銷支出。如果我們可以通過圖案或圖片使轉(zhuǎn)化率提高即使0.5%，這對(duì)我們來說也具有重要價(jià)值，商品詳情實(shí)驗(yàn)工具為我們提供了做出決策所需的數(shù)據(jù)。”

為了便于在Google Play上優(yōu)化商品詳情，您的團(tuán)隊(duì)可以通過運(yùn)行實(shí)驗(yàn)來找到最適合自己應(yīng)用的圖片和本地化文本。

針對(duì)所有語言的實(shí)驗(yàn)

1.登錄您的Play管理中心

2.選擇相應(yīng)的應(yīng)用

3.在左側(cè)菜單中，依次點(diǎn)擊商店發(fā)布>商品詳情實(shí)驗(yàn)

4.在“針對(duì)所有語言的實(shí)驗(yàn)”下，點(diǎn)擊創(chuàng)建

5.按照“第2步：設(shè)置實(shí)驗(yàn)”下的說明繼續(xù)操作。

針對(duì)特定本地化語言版本的實(shí)驗(yàn)

1.登錄您的Play管理中心

2.選擇相應(yīng)的應(yīng)用

3.在左側(cè)菜單中，一次點(diǎn)擊商店發(fā)布>商品詳情實(shí)驗(yàn)

4.在“針對(duì)特定本地化語言版本的實(shí)驗(yàn)”下，選擇相應(yīng)語言

5.點(diǎn)擊創(chuàng)建

6.按照“第2步：設(shè)置實(shí)驗(yàn)”下的說明繼續(xù)操作

針對(duì)一種語言發(fā)布本地化實(shí)驗(yàn)后，您最多還可以添加四種其他語言的實(shí)驗(yàn)。要添加更多實(shí)驗(yàn)，請(qǐng)按以下步驟操作：

1.返回商品詳情實(shí)驗(yàn)頁面

2.選擇新實(shí)驗(yàn)

如果您無法選擇新實(shí)驗(yàn)，請(qǐng)確保您沒有保存為草稿的實(shí)驗(yàn)。您必須先發(fā)布所有草稿實(shí)驗(yàn)，才能針對(duì)其他語言添加新的實(shí)驗(yàn)。

ASO重點(diǎn)步驟：

1.確定明確的目標(biāo)

2.一次僅測試一項(xiàng)屬性

3.首先測試您的應(yīng)用圖標(biāo)

4.測試商品詳情的所有屬性

5.每次實(shí)驗(yàn)至少要持續(xù)7天

6.面向50%的受眾群體進(jìn)行實(shí)驗(yàn)

7.創(chuàng)建至少三種替代方案來測試圖片和文字

8.反復(fù)改進(jìn)

開發(fā)者用戶增長團(tuán)隊(duì)：未來策略調(diào)整建議

將應(yīng)用的User Insights運(yùn)用到UAC各個(gè)版本的投放中最大化機(jī)器學(xué)習(xí)效果

Product Analytics：全部了解用戶在App中的行為模式及特點(diǎn)

Marketing Analytics：全部了解付費(fèi)用戶獲取目標(biāo)投放不再只是優(yōu)化師的事情

將用戶洞察結(jié)果運(yùn)用到行銷策略上-團(tuán)隊(duì)整合

UAC允許開發(fā)者在最大化用戶質(zhì)量的同時(shí)拿到滿意量級(jí)

開發(fā)者投放團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在需要重新定義投放目標(biāo)

安裝 目標(biāo)下載成本：UAC for Installs，UAC for Installs Advanced

應(yīng)用活動(dòng) 目標(biāo)活動(dòng)成本：UAC for Actions

用戶價(jià)值 目標(biāo)投放投資報(bào)酬：UAC for Value（Beta）

這些選項(xiàng)之間并不是湘湖排斥的！開發(fā)者團(tuán)隊(duì)需要根據(jù)目標(biāo)商務(wù)目標(biāo)進(jìn)行合并！

開發(fā)者投放團(tuán)隊(duì)的未來：One Team

UAC改進(jìn)：

1.更多設(shè)置選項(xiàng)

2.更多創(chuàng)意類型

3.更多流量基礎(chǔ)

4.報(bào)告更透明化

5.更高效的優(yōu)化