為什么每個(gè)亞馬遜賣家，人手一個(gè)獨(dú)立站？

在過去的幾年里，越來(lái)越多的亞馬遜賣家開始轉(zhuǎn)向建立自己的獨(dú)立站。

因?yàn)樵S多賣家發(fā)現(xiàn)獨(dú)立站更適合長(zhǎng)期的沉淀和積累，你輸出的所有內(nèi)容，留下的所有鏈接都是長(zhǎng)期持有的。像我們做亞馬遜，或者阿里國(guó)際站，本質(zhì)上這些平臺(tái)的用戶都不是屬于我們自己的。他們更多的是作為一個(gè)流量的中間商，再把流量轉(zhuǎn)給我們。尤其像亞馬遜，我們不清楚購(gòu)買我們產(chǎn)品的用戶是誰(shuí)，所有的數(shù)據(jù)信息都在平臺(tái)那里。

今天就來(lái)深入和大家探討下為什么每個(gè)亞馬遜賣家都有自己的獨(dú)立站？

一、什么是獨(dú)立站，有什么優(yōu)勢(shì)？

簡(jiǎn)單來(lái)說，獨(dú)立站就是一個(gè)賣家自己擁有和運(yùn)營(yíng)的在線商店，它不依賴于亞馬遜、eBay這樣的第三方平臺(tái)。

和亞馬遜相比，有什么優(yōu)勢(shì)？

1、品牌塑造的利器

在亞馬遜上，你的店鋪可能只是萬(wàn)千店鋪中的一個(gè)，買家很難記住你。但在獨(dú)立站上，你可以隨心所欲地設(shè)計(jì)店鋪形象，講述品牌故事，展示產(chǎn)品特點(diǎn)。這樣一來(lái)，買家在瀏覽你的獨(dú)立站時(shí)，就能更深刻地記住你的品牌，形成品牌忠誠(chéng)度。

2、流量自主權(quán)

在亞馬遜上，流量是平臺(tái)分配的，賣家需要按照平臺(tái)的規(guī)則來(lái)。但獨(dú)立站不同，賣家可以通過SEO優(yōu)化、社交媒體營(yíng)銷、廣告投放等方式，吸引更多的流量到你的網(wǎng)站上。這樣一來(lái)，你就不必再擔(dān)心因?yàn)檫`反平臺(tái)規(guī)則而被降權(quán)或封店，流量掌握在自己手里，多踏實(shí)啊！

3、數(shù)據(jù)掌控

在第三方平臺(tái)上銷售，意味著大部分客戶數(shù)據(jù)由平臺(tái)掌控。雖然亞馬遜提供了一些數(shù)據(jù)分析工具，但其深度和廣度有限，難以滿足賣家精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的需求。而擁有獨(dú)立站后，賣家可以直接獲取用戶的瀏覽記錄、購(gòu)買習(xí)慣等信息，為后續(xù)的市場(chǎng)營(yíng)銷提供強(qiáng)有力的支持。

4、規(guī)則更靈活

亞馬遜為了保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，不斷加強(qiáng)了對(duì)賣家的監(jiān)管力度。從商品描述的真實(shí)性到售后服務(wù)的質(zhì)量，再到知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，平臺(tái)制定了一系列嚴(yán)格的規(guī)則。雖然這些措施有助于營(yíng)造健康的市場(chǎng)環(huán)境，但對(duì)于賣家而言，卻增加了不少運(yùn)營(yíng)難度。頻繁的政策調(diào)整讓很多賣家感到無(wú)所適從，稍有不慎便可能遭受賬戶凍結(jié)甚至永久關(guān)閉的風(fēng)險(xiǎn)。但在獨(dú)立站上，你可以更加自由地制定營(yíng)銷策略，比如你可以隨意設(shè)置促銷活動(dòng)，不必再擔(dān)心因?yàn)閮r(jià)格問題而被平臺(tái)警告。

二、獨(dú)立站與亞馬遜，不是冤家，是隊(duì)友

獨(dú)立站和亞馬遜并不是非此即彼的關(guān)系，它們更像是隊(duì)友，可以相互補(bǔ)充，共同推動(dòng)你的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

1、多渠道戰(zhàn)略

在電商的世界里，多渠道戰(zhàn)略可是王道。你可以利用亞馬遜的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，快速獲取流量和銷售，同時(shí)利用獨(dú)立站來(lái)塑造品牌形象，提升客戶體驗(yàn)。這樣一來(lái)，你就能在多個(gè)渠道上同時(shí)發(fā)力，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋范圍。

2、客戶體驗(yàn)優(yōu)化

在亞馬遜上，你可能受限于平臺(tái)的規(guī)則和模板，無(wú)法為客戶提供個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)。但在獨(dú)立站上，你可以更加自由地設(shè)計(jì)頁(yè)面布局、添加互動(dòng)元素、提供定制服務(wù)。這樣一來(lái)，你就能為客戶提供更加深入、個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)，增強(qiáng)客戶粘性。

3、風(fēng)險(xiǎn)分散

在亞馬遜上，可能時(shí)刻面臨著政策變動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)加劇等風(fēng)險(xiǎn)。而獨(dú)立站則為你提供了一個(gè)備選方案。當(dāng)亞馬遜的政策發(fā)生變化或者競(jìng)爭(zhēng)加劇時(shí)，你可以通過獨(dú)立站來(lái)分散風(fēng)險(xiǎn)，保持業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

三、跨境電商獨(dú)立站有哪些成功案例呢？

說了這么多，咱們來(lái)看2個(gè)成功案例吧！

案例一：Anker

Anker作為亞馬遜轉(zhuǎn)型的典范之一，Anker不僅在品牌出海領(lǐng)域取得了巨大成功，也為那些有意轉(zhuǎn)型為獨(dú)立站的賣家提供了寶貴的啟示。

一開始他們發(fā)現(xiàn)在亞馬遜上存在機(jī)會(huì)，于是Anker利用中國(guó)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)出一系列高性價(jià)比的產(chǎn)品，占領(lǐng)市場(chǎng)。

到了2013年6月，安克已經(jīng)成為亞馬遜全球最大的3C配件品牌。在這個(gè)階段，安克開始布局自己的獨(dú)立站。

相對(duì)于亞馬遜，獨(dú)立站在布局方面提供了更多的自由度和可能性，此外，獨(dú)立站提供了更豐富的用戶體驗(yàn)。

原先，ANKER會(huì)將私域流量引導(dǎo)到亞馬遜，現(xiàn)在則逐漸將流量引向自家的獨(dú)立站，獨(dú)立站的業(yè)務(wù)占比也逐年提高。

這也說明，想要建立真正的品牌，不能依托于單一“渠道”，而是需要在多元化渠道的基礎(chǔ)上進(jìn)行。

案例二：RAVPower

成立于2007年的澤寶集團(tuán)（2018年被上市公司星徽股份并購(gòu)成為其旗下全資子公司）智能充電設(shè)備品牌。澤寶是國(guó)內(nèi)營(yíng)收規(guī)模最大的出海消費(fèi)電子品牌企業(yè)之一，專注于小家電、智能音頻、智能配件等設(shè)備的研發(fā)、設(shè)計(jì)和銷售，除了RAVPower，旗下品牌獨(dú)立站還有VAVA，TaoTronics，Boltune，Anjou，Hootoo。

四、建立獨(dú)立站，你需要知道這些？

雖然獨(dú)立站的好處多多，但搭建和維護(hù)一個(gè)獨(dú)立站也不是一件容易的事情。下面，咱們就來(lái)聊聊搭建獨(dú)立站需要注意的幾個(gè)方面吧！

1、域名選擇

選擇一個(gè)好記、有品牌特色的域名非常重要。它可以讓你的網(wǎng)站更容易被記住和找到。

2、網(wǎng)站設(shè)計(jì)

網(wǎng)站設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)潔明了、美觀大方。同時(shí)，也要注重用戶體驗(yàn)和頁(yè)面加載速度。一個(gè)好的網(wǎng)站設(shè)計(jì)可以提升用戶的購(gòu)物體驗(yàn)，增加轉(zhuǎn)化率。

3、內(nèi)容填充

在網(wǎng)站上填充高質(zhì)量的內(nèi)容也非常重要。你可以寫一些產(chǎn)品介紹、使用教程、行業(yè)資訊等文章來(lái)吸引用戶的注意力。同時(shí)，也要注重圖片的拍攝和視頻的制作，讓產(chǎn)品更加直觀地展示給用戶。

4、SEO優(yōu)化

SEO優(yōu)化是提升網(wǎng)站流量和排名的重要手段。你可以通過關(guān)鍵詞研究、內(nèi)容優(yōu)化、外鏈建設(shè)等方式來(lái)提升網(wǎng)站的SEO效果。但需要注意的是，SEO優(yōu)化是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，需要持續(xù)投入和努力。

5、流量獲取

除了SEO優(yōu)化外，你還可以通過社交媒體營(yíng)銷、廣告投放等方式來(lái)獲取流量。但需要注意的是，不同渠道的流量質(zhì)量和成本是不同的，你需要根據(jù)自己的業(yè)務(wù)需求和預(yù)算來(lái)選擇合適的渠道。

6、持續(xù)優(yōu)化

做獨(dú)立站并不是一勞永逸的事情。你需要不斷地對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和用戶的需求。比如，你可以根據(jù)用戶反饋來(lái)調(diào)整頁(yè)面布局和功能；根據(jù)數(shù)據(jù)分析來(lái)調(diào)整營(yíng)銷策略和產(chǎn)品定價(jià)等。

說了這么多，其實(shí)想表達(dá)的就是：隨著品牌化發(fā)展成為大勢(shì)所趨，越來(lái)越多跨境賣家擁抱亞馬遜+獨(dú)立站多渠道布局模式。它可以幫助你塑造品牌形象、提升客戶體驗(yàn)、掌握流量和數(shù)據(jù)主動(dòng)權(quán)等。