非游廣告變現(xiàn)手冊(cè)：從展示策略、渠道入手，開(kāi)啟短劇、AI等非游戲應(yīng)用的混變模式

2024年，AI應(yīng)用、短劇等內(nèi)容形式在海外市場(chǎng)迎來(lái)了爆炸性增長(zhǎng)，也為泛娛樂(lè)應(yīng)用賽道開(kāi)辟了新的市場(chǎng)空間。

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，全球社交應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將在2030年超過(guò)3100億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到26.2%，社交應(yīng)用作為泛娛樂(lè)應(yīng)用的重要分支，其發(fā)展趨勢(shì)已成為海外市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)。

一個(gè)新共識(shí)也在商業(yè)模式的碰撞中逐漸形成：“不出海，就出局”已成過(guò)去，現(xiàn)在“不混變，就出局”?；旌献儸F(xiàn)模式——結(jié)合訂閱、內(nèi)購(gòu)和廣告等多種收入方式——正成為非游戲應(yīng)用出海的新趨勢(shì)。

具體而言，以生成式AI應(yīng)用為例，當(dāng)前在安卓端超8成的下載來(lái)自采用混合變現(xiàn)模式的應(yīng)用（Data.ai數(shù)據(jù)），其中采用【訂閱+內(nèi)購(gòu)+廣告】變現(xiàn)組合的應(yīng)用下載量比例高達(dá)45.5%，對(duì)應(yīng)貢獻(xiàn)收入占比為36.4%；而采用【訂閱+廣告】變現(xiàn)組合的應(yīng)用下載量占12.4%，收入占比則為15.4%。

進(jìn)入買量為主的應(yīng)用發(fā)行時(shí)代，提升利潤(rùn)的方式需要與時(shí)俱進(jìn)。

對(duì)于短劇、社交和生成式AI應(yīng)用的開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，混合變現(xiàn)模式正逐漸成為主流趨勢(shì)，有些應(yīng)用更是會(huì)選擇“生而混變”。

而通過(guò)應(yīng)用變現(xiàn)設(shè)置的多元化，開(kāi)發(fā)者也可以進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)“開(kāi)源節(jié)流”：一方面是實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶價(jià)值的進(jìn)一步發(fā)掘，另一方面，也為調(diào)整用戶獲取成本打開(kāi)了窗口。

那么，不同類型的非游戲應(yīng)用如何通過(guò)變現(xiàn)模式多元化，以達(dá)到較好的回收預(yù)期？

應(yīng)用以內(nèi)購(gòu)為主，

如何開(kāi)啟廣告變現(xiàn)？

當(dāng)前，混合變現(xiàn)產(chǎn)品有兩種類型：內(nèi)購(gòu)為主或者廣告為主，類型跟應(yīng)用的天然屬性有著很直接的關(guān)聯(lián)。

在游戲領(lǐng)域，以超休閑游戲?yàn)槔?，這類產(chǎn)品主要使用插屏廣告變現(xiàn)，但在游戲關(guān)卡中也提供了去廣告內(nèi)購(gòu)和寶石商店等類似功能。這樣的產(chǎn)品內(nèi)購(gòu)占比不可能超過(guò)10%，不可能實(shí)現(xiàn)「內(nèi)購(gòu)為主」。但開(kāi)發(fā)者不能簡(jiǎn)單認(rèn)為，這類產(chǎn)品玩法簡(jiǎn)單，所以只能選擇廣告變現(xiàn)，而忽略了內(nèi)購(gòu)可提供的收入增量。

同樣的，即便是「內(nèi)購(gòu)為主」的產(chǎn)品，如短劇，在廣告變現(xiàn)上也具備極大的潛力。根據(jù)匯量科技Mobvista旗下程序化互動(dòng)式廣告平臺(tái)Mintegral數(shù)據(jù)，短劇應(yīng)用在美國(guó)等T1市場(chǎng)的激勵(lì)視頻eCPM表現(xiàn)最好，平均超過(guò)25美元。

Mintegral短劇類應(yīng)用

激勵(lì)視頻eCPM分市場(chǎng)情況，單位：美元

不僅如此，Mintegral整理的行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，廣告收入正逐漸成為短劇App出海的重要收入來(lái)源之一，短劇廣告收入在2023年5月至2024年1月之間增長(zhǎng)了近40倍；一些中腰部短劇App的廣告收入占比也出現(xiàn)了明顯的提升。

整體而言，建議剛開(kāi)始立項(xiàng)的開(kāi)發(fā)者可以基于應(yīng)用自身的特性，結(jié)合這兩條策略考慮廣告變現(xiàn)的設(shè)置：

-廣告展示需要策略化設(shè)定

開(kāi)發(fā)者需要考慮把廣告放在“用戶看得見(jiàn)的、愿意互動(dòng)的地方”；視頻、可玩和激勵(lì)廣告等類型能更好地吸引用戶。

-A/B測(cè)試是提效法寶

確定廣告展示策略有效性的最佳方法就是測(cè)試。比如表現(xiàn)一向出色激勵(lì)廣告，也需要放在合適的位置才能最大化收入。

在執(zhí)行層面，無(wú)論是產(chǎn)品是以內(nèi)購(gòu)為主抑或是以廣告為主，均可參考這些思路進(jìn)行設(shè)計(jì)：

-用戶分層變現(xiàn)

可根據(jù)用戶付費(fèi)情況，實(shí)施差異化廣告策略，如針對(duì)未付費(fèi)用戶，適當(dāng)提高廣告設(shè)置頻率，激發(fā)用戶通過(guò)觀看廣告獲取獎(jiǎng)勵(lì)的積極性。

-激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)

可通過(guò)多樣化的激勵(lì)模式，如游戲關(guān)卡、劇情解鎖等，提升用戶觀看廣告的積極性。

-多樣化廣告形式

除了激勵(lì)視頻廣告設(shè)置，還可以嘗試插屏廣告、信息流廣告、原生廣告等多種形式。

當(dāng)前，短劇App的廣告入口常見(jiàn)于每日簽到、新劇集解鎖及任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)列表

哪些廣告變現(xiàn)渠道更高效？

A.廣告平臺(tái)支持的競(jìng)價(jià)模式

在廣告變現(xiàn)渠道的選擇上，競(jìng)價(jià)模式是影響變現(xiàn)效率的關(guān)鍵因素。開(kāi)發(fā)者需要關(guān)注廣告渠道支持的競(jìng)價(jià)模式，并在應(yīng)用設(shè)計(jì)時(shí)就考慮兼容性問(wèn)題。實(shí)踐表明，應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)相比傳統(tǒng)瀑布流模式展現(xiàn)出更高的效率和優(yōu)勢(shì)。

應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)在實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)系統(tǒng)上運(yùn)行，多個(gè)廣告買家在實(shí)時(shí)拍賣中競(jìng)爭(zhēng)展示廣告的機(jī)會(huì)，出價(jià)最高的買家將獲得廣告位。這種模式確保了付費(fèi)最高的廣告獲得曝光，避免了瀑布流模式中的低效率和延遲問(wèn)題。與此同時(shí)，開(kāi)發(fā)者有望提升廣告收入，并提供更流暢和友好的用戶體驗(yàn)。

有數(shù)據(jù)顯示，自行業(yè)轉(zhuǎn)向?qū)崟r(shí)競(jìng)價(jià)以來(lái)，開(kāi)發(fā)者的整體應(yīng)用收入增長(zhǎng)了60%。雖然從瀑布流過(guò)渡到應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)需要初期的時(shí)間和資源投入，尤其是在測(cè)試增量效果和適應(yīng)新系統(tǒng)方面，但長(zhǎng)期收益將遠(yuǎn)超這些初期成本。

B.競(jìng)價(jià)勝率(Win Rate)

先進(jìn)的廣告平臺(tái)通常采用基于機(jī)器學(xué)習(xí)的智能算法，不僅能為開(kāi)發(fā)者的廣告資源匹配合適的廣告需求，還能通過(guò)領(lǐng)先的機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)進(jìn)行競(jìng)價(jià)優(yōu)化。通過(guò)實(shí)時(shí)分析和預(yù)測(cè)用戶行為，廣告平臺(tái)能夠動(dòng)態(tài)調(diào)整競(jìng)價(jià)策略，從而幫助擁有優(yōu)質(zhì)用戶群的應(yīng)用在競(jìng)爭(zhēng)中獲得更大的優(yōu)勢(shì)。這樣，智能算法便能確保每個(gè)廣告展示都能最大化收益，提升競(jìng)價(jià)勝率。

Mintegral增長(zhǎng)貼士：

目前，Mintegral支持瀑布流和應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)兩種競(jìng)價(jià)模式。作為全球眾多頭部開(kāi)發(fā)者的首選變現(xiàn)伙伴，Mintegral憑借優(yōu)異的算法能力與針對(duì)LAT流量高效預(yù)估的優(yōu)勢(shì)，在應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)上保持領(lǐng)先競(jìng)價(jià)勝率，能高效助力開(kāi)發(fā)者實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)目標(biāo)。

C.流量匹配度、集成便利性等其他因素

流量匹配：不同廣告平臺(tái)在不同地區(qū)和應(yīng)用類型中的表現(xiàn)各異。開(kāi)發(fā)者在決策前應(yīng)深入了解平臺(tái)的廣告資源，確保其適合目標(biāo)市場(chǎng)，并思考如何與用戶和內(nèi)容相匹配。

集成便利性：了解平臺(tái)是否支持多種廣告格式，以及其與聚合平臺(tái)的協(xié)同能力和適應(yīng)不同變現(xiàn)模式的靈活性，這些因素直接影響變現(xiàn)效率和效果。

SDK安全性：SDK的安全性和穩(wěn)定性對(duì)產(chǎn)品的可靠性至關(guān)重要。建議開(kāi)發(fā)者進(jìn)行全面評(píng)估，選擇安全可靠的合作平臺(tái)，以避免對(duì)用戶留存造成潛在負(fù)面影響。

此外，開(kāi)發(fā)者也可以參考第三方發(fā)布的基準(zhǔn)報(bào)告，選擇表現(xiàn)優(yōu)異的廣告渠道。

Tenjin《2024移動(dòng)游戲變現(xiàn)基準(zhǔn)報(bào)告》，對(duì)于非游類應(yīng)用也具備一定的參考價(jià)值

從投放的角度，

也可以進(jìn)行變現(xiàn)效果優(yōu)化？

關(guān)注程序化投放的開(kāi)發(fā)者不難知道，程序化廣告平臺(tái)通常會(huì)需要大量數(shù)據(jù)訓(xùn)練以獲取符合產(chǎn)品特性的用戶群體。如果產(chǎn)品的表現(xiàn)已經(jīng)足夠穩(wěn)定，想要進(jìn)一步降低買量成本和提升玩家付費(fèi)，開(kāi)發(fā)者可以通過(guò)與算法表現(xiàn)優(yōu)異的程序化廣告平臺(tái)合作，從買量階段開(kāi)始優(yōu)化應(yīng)用的整體利潤(rùn)率，形成獨(dú)特的商業(yè)優(yōu)勢(shì)。

目前，Mintegral基于AI和機(jī)器學(xué)習(xí)的智能競(jìng)價(jià)體系，可為開(kāi)發(fā)者提供更具有確定性的增長(zhǎng)選擇，滿足不同回收周期產(chǎn)品的不同增長(zhǎng)目標(biāo)。點(diǎn)擊了解投放干貨。