非游廣告變現(xiàn)手冊：從展示策略、渠道入手，開啟短劇、AI等非游戲應(yīng)用的混變模式

2024年，AI應(yīng)用、短劇等內(nèi)容形式在海外市場迎來了爆炸性增長，也為泛娛樂應(yīng)用賽道開辟了新的市場空間。

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，全球社交應(yīng)用市場規(guī)模預(yù)計將在2030年超過3100億美元，年復(fù)合增長率達到26.2%，社交應(yīng)用作為泛娛樂應(yīng)用的重要分支，其發(fā)展趨勢已成為海外市場的風向標。

一個新共識也在商業(yè)模式的碰撞中逐漸形成：“不出海，就出局”已成過去，現(xiàn)在“不混變，就出局”?；旌献儸F(xiàn)模式——結(jié)合訂閱、內(nèi)購和廣告等多種收入方式——正成為非游戲應(yīng)用出海的新趨勢。

具體而言，以生成式AI應(yīng)用為例，當前在安卓端超8成的下載來自采用混合變現(xiàn)模式的應(yīng)用（Data.ai數(shù)據(jù)），其中采用【訂閱+內(nèi)購+廣告】變現(xiàn)組合的應(yīng)用下載量比例高達45.5%，對應(yīng)貢獻收入占比為36.4%；而采用【訂閱+廣告】變現(xiàn)組合的應(yīng)用下載量占12.4%，收入占比則為15.4%。

進入買量為主的應(yīng)用發(fā)行時代，提升利潤的方式需要與時俱進。

對于短劇、社交和生成式AI應(yīng)用的開發(fā)者來說，混合變現(xiàn)模式正逐漸成為主流趨勢，有些應(yīng)用更是會選擇“生而混變”。

而通過應(yīng)用變現(xiàn)設(shè)置的多元化，開發(fā)者也可以進一步實現(xiàn)“開源節(jié)流”：一方面是實現(xiàn)對用戶價值的進一步發(fā)掘，另一方面，也為調(diào)整用戶獲取成本打開了窗口。

那么，不同類型的非游戲應(yīng)用如何通過變現(xiàn)模式多元化，以達到較好的回收預(yù)期？

應(yīng)用以內(nèi)購為主，

如何開啟廣告變現(xiàn)？

當前，混合變現(xiàn)產(chǎn)品有兩種類型：內(nèi)購為主或者廣告為主，類型跟應(yīng)用的天然屬性有著很直接的關(guān)聯(lián)。

在游戲領(lǐng)域，以超休閑游戲為例，這類產(chǎn)品主要使用插屏廣告變現(xiàn)，但在游戲關(guān)卡中也提供了去廣告內(nèi)購和寶石商店等類似功能。這樣的產(chǎn)品內(nèi)購占比不可能超過10%，不可能實現(xiàn)「內(nèi)購為主」。但開發(fā)者不能簡單認為，這類產(chǎn)品玩法簡單，所以只能選擇廣告變現(xiàn)，而忽略了內(nèi)購可提供的收入增量。

同樣的，即便是「內(nèi)購為主」的產(chǎn)品，如短劇，在廣告變現(xiàn)上也具備極大的潛力。根據(jù)匯量科技Mobvista旗下程序化互動式廣告平臺Mintegral數(shù)據(jù)，短劇應(yīng)用在美國等T1市場的激勵視頻eCPM表現(xiàn)最好，平均超過25美元。

Mintegral短劇類應(yīng)用

激勵視頻eCPM分市場情況，單位：美元

不僅如此，Mintegral整理的行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，廣告收入正逐漸成為短劇App出海的重要收入來源之一，短劇廣告收入在2023年5月至2024年1月之間增長了近40倍；一些中腰部短劇App的廣告收入占比也出現(xiàn)了明顯的提升。

整體而言，建議剛開始立項的開發(fā)者可以基于應(yīng)用自身的特性，結(jié)合這兩條策略考慮廣告變現(xiàn)的設(shè)置：

-廣告展示需要策略化設(shè)定

開發(fā)者需要考慮把廣告放在“用戶看得見的、愿意互動的地方”；視頻、可玩和激勵廣告等類型能更好地吸引用戶。

-A/B測試是提效法寶

確定廣告展示策略有效性的最佳方法就是測試。比如表現(xiàn)一向出色激勵廣告，也需要放在合適的位置才能最大化收入。

在執(zhí)行層面，無論是產(chǎn)品是以內(nèi)購為主抑或是以廣告為主，均可參考這些思路進行設(shè)計：

-用戶分層變現(xiàn)

可根據(jù)用戶付費情況，實施差異化廣告策略，如針對未付費用戶，適當提高廣告設(shè)置頻率，激發(fā)用戶通過觀看廣告獲取獎勵的積極性。

-激勵機制設(shè)計

可通過多樣化的激勵模式，如游戲關(guān)卡、劇情解鎖等，提升用戶觀看廣告的積極性。

-多樣化廣告形式

除了激勵視頻廣告設(shè)置，還可以嘗試插屏廣告、信息流廣告、原生廣告等多種形式。

當前，短劇App的廣告入口常見于每日簽到、新劇集解鎖及任務(wù)獎勵列表

哪些廣告變現(xiàn)渠道更高效？

A.廣告平臺支持的競價模式

在廣告變現(xiàn)渠道的選擇上，競價模式是影響變現(xiàn)效率的關(guān)鍵因素。開發(fā)者需要關(guān)注廣告渠道支持的競價模式，并在應(yīng)用設(shè)計時就考慮兼容性問題。實踐表明，應(yīng)用內(nèi)競價相比傳統(tǒng)瀑布流模式展現(xiàn)出更高的效率和優(yōu)勢。

應(yīng)用內(nèi)競價在實時競價系統(tǒng)上運行，多個廣告買家在實時拍賣中競爭展示廣告的機會，出價最高的買家將獲得廣告位。這種模式確保了付費最高的廣告獲得曝光，避免了瀑布流模式中的低效率和延遲問題。與此同時，開發(fā)者有望提升廣告收入，并提供更流暢和友好的用戶體驗。

有數(shù)據(jù)顯示，自行業(yè)轉(zhuǎn)向?qū)崟r競價以來，開發(fā)者的整體應(yīng)用收入增長了60%。雖然從瀑布流過渡到應(yīng)用內(nèi)競價需要初期的時間和資源投入，尤其是在測試增量效果和適應(yīng)新系統(tǒng)方面，但長期收益將遠超這些初期成本。

B.競價勝率(Win Rate)

先進的廣告平臺通常采用基于機器學(xué)習的智能算法，不僅能為開發(fā)者的廣告資源匹配合適的廣告需求，還能通過領(lǐng)先的機器學(xué)習技術(shù)進行競價優(yōu)化。通過實時分析和預(yù)測用戶行為，廣告平臺能夠動態(tài)調(diào)整競價策略，從而幫助擁有優(yōu)質(zhì)用戶群的應(yīng)用在競爭中獲得更大的優(yōu)勢。這樣，智能算法便能確保每個廣告展示都能最大化收益，提升競價勝率。

Mintegral增長貼士：

目前，Mintegral支持瀑布流和應(yīng)用內(nèi)競價兩種競價模式。作為全球眾多頭部開發(fā)者的首選變現(xiàn)伙伴，Mintegral憑借優(yōu)異的算法能力與針對LAT流量高效預(yù)估的優(yōu)勢，在應(yīng)用內(nèi)競價上保持領(lǐng)先競價勝率，能高效助力開發(fā)者實現(xiàn)變現(xiàn)目標。

C.流量匹配度、集成便利性等其他因素

流量匹配：不同廣告平臺在不同地區(qū)和應(yīng)用類型中的表現(xiàn)各異。開發(fā)者在決策前應(yīng)深入了解平臺的廣告資源，確保其適合目標市場，并思考如何與用戶和內(nèi)容相匹配。

集成便利性：了解平臺是否支持多種廣告格式，以及其與聚合平臺的協(xié)同能力和適應(yīng)不同變現(xiàn)模式的靈活性，這些因素直接影響變現(xiàn)效率和效果。

SDK安全性：SDK的安全性和穩(wěn)定性對產(chǎn)品的可靠性至關(guān)重要。建議開發(fā)者進行全面評估，選擇安全可靠的合作平臺，以避免對用戶留存造成潛在負面影響。

此外，開發(fā)者也可以參考第三方發(fā)布的基準報告，選擇表現(xiàn)優(yōu)異的廣告渠道。

Tenjin《2024移動游戲變現(xiàn)基準報告》，對于非游類應(yīng)用也具備一定的參考價值

從投放的角度，

也可以進行變現(xiàn)效果優(yōu)化？

關(guān)注程序化投放的開發(fā)者不難知道，程序化廣告平臺通常會需要大量數(shù)據(jù)訓(xùn)練以獲取符合產(chǎn)品特性的用戶群體。如果產(chǎn)品的表現(xiàn)已經(jīng)足夠穩(wěn)定，想要進一步降低買量成本和提升玩家付費，開發(fā)者可以通過與算法表現(xiàn)優(yōu)異的程序化廣告平臺合作，從買量階段開始優(yōu)化應(yīng)用的整體利潤率，形成獨特的商業(yè)優(yōu)勢。

目前，Mintegral基于AI和機器學(xué)習的智能競價體系，可為開發(fā)者提供更具有確定性的增長選擇，滿足不同回收周期產(chǎn)品的不同增長目標。點擊了解投放干貨。