圣誕新年來臨，品牌、手游、泛娛樂應(yīng)用如何抓住搶量旺季？

年末將至，隨著感恩節(jié)、圣誕、新年等一系列節(jié)日來襲，對(duì)于出海的品牌賣家和泛娛樂應(yīng)用開發(fā)者，這一假日季也成為了海外流量高峰期，是一年當(dāng)中獲客增長(zhǎng)的黃金節(jié)點(diǎn)。

此前我們?cè)榻B過，跨境賣家應(yīng)對(duì)多渠道挑戰(zhàn)的三大策略（點(diǎn)擊查看）。本期出海指南，我們將進(jìn)一步聚焦假日季出海攻略，除了品牌賣家，還為泛娛樂應(yīng)用開發(fā)者帶來投放洞察和建議。

購(gòu)物旺季

品牌出海多觸點(diǎn)搶量

自11月起，D2C品牌賣家的廣告投放量已開始上升。根據(jù)Insightrackr數(shù)據(jù)，11月網(wǎng)站類型的電商廣告主投放的創(chuàng)意組數(shù)環(huán)比10月增長(zhǎng)348%。從廣告類型來看，純圖片廣告占全部創(chuàng)意組的比例從10月的21%大幅上升到11月的71%，假日季加大商品圖展示廣告的投放力度是主流操作，帶動(dòng)了整體廣告量的提升。

一直以來，消費(fèi)品牌在渠道布局上習(xí)慣采用多元化策略。通過入駐傳統(tǒng)頭部電商平臺(tái)，例如亞馬遜、Shopee、Temu等，品牌賣家能享受平臺(tái)提供的流量及推廣資源。另外，搭建獨(dú)立站，進(jìn)行社媒及搜索引擎推廣，也是出海品牌常規(guī)的獲量手段。

對(duì)比搜索及社媒推廣，應(yīng)用內(nèi)廣告是一個(gè)相對(duì)“低調(diào)”的營(yíng)銷渠道，但它的價(jià)值不容忽視。Branch的報(bào)告顯示，當(dāng)一個(gè)非移動(dòng)應(yīng)用用戶花費(fèi)1美元時(shí)，移動(dòng)應(yīng)用用戶平均會(huì)花費(fèi)3.3美元。這表明移動(dòng)應(yīng)用用戶的消費(fèi)力強(qiáng)，用戶價(jià)值也更高。

此外，與社媒相比，應(yīng)用內(nèi)廣告抓住用戶注意力、觸達(dá)目標(biāo)用戶的能力并不遜色?；诙ㄏ蚰芰椭悄芩惴Ｐ?，應(yīng)用內(nèi)廣告能幫助品牌更加精準(zhǔn)地找到目標(biāo)受眾，而且更容易發(fā)掘新增量。

投放TIPS

01 Meta流量大，更需精準(zhǔn)定向，避免“撒網(wǎng)式”浪費(fèi)預(yù)算；Google重在搜索廣告，優(yōu)化關(guān)鍵詞設(shè)置，輔以多樣廣告形式，覆蓋多元營(yíng)銷目標(biāo)；若目標(biāo)受眾年輕化，可聚焦TikTok用創(chuàng)意內(nèi)容實(shí)現(xiàn)病毒式傳播，撬動(dòng)高粘性流量池。

02 同時(shí)，多渠道投流過程中當(dāng)遇到測(cè)品難、分析難、拓量難的痛點(diǎn)時(shí)，跨境電商品牌賣家可借力匯量科技旗下的跨境電商智能廣告管理工具AdsPolar，輕松解決跨境電商投流難題。AdsPolar以“素材標(biāo)簽管理+綁定叉乘創(chuàng)建+數(shù)據(jù)看板分析”的組合拳，實(shí)現(xiàn)批量創(chuàng)建廣告，快速測(cè)品，一個(gè)后臺(tái)完成跨平臺(tái)數(shù)據(jù)整合與全鏈路分析，助力賣家高效投流，快速鎖定爆款，把握假日季增長(zhǎng)機(jī)遇。

娛樂旺季

泛娛樂應(yīng)用抓住流量高峰

年末假日季除了是品牌賣家的營(yíng)銷高峰期，也是游戲、短劇、小說閱讀等娛樂類應(yīng)用獲取流量、提升用戶活躍度和使用時(shí)長(zhǎng)的絕佳時(shí)期。根據(jù)Insightrackr數(shù)據(jù)，手游App在海外投放的廣告創(chuàng)意量呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，12月第一周比11月第一周已上漲16%。

短劇投放方面，11月《DramaBox》登頂曝光量榜首，《ShortMax》排名第二。與去年假日季相比，短劇應(yīng)用在海外市場(chǎng)的買量排名格局發(fā)生了較大變化?！昂罄恕薄禗ramaBox》對(duì)于美國(guó)及東南亞市場(chǎng)并重，憑借翻譯劇另辟蹊徑，在買量上發(fā)力很猛，領(lǐng)跑一眾出海短劇應(yīng)用，在流量及收入方面也大有后來居上之勢(shì)。

投放TIPS

01

用好“頭部+精準(zhǔn)長(zhǎng)尾"的投放公式

a 無論是泛娛樂應(yīng)用還是手游，開發(fā)者都可參照“頭部+精準(zhǔn)長(zhǎng)尾”的投放公式，轉(zhuǎn)向頭部社交媒體以外的更多渠道。像短劇應(yīng)用，開發(fā)者還可挖掘內(nèi)容風(fēng)格相似的網(wǎng)文應(yīng)用，以及用戶群體重疊率高的休閑游戲與泛工具應(yīng)用進(jìn)行投放。同樣，小游戲開發(fā)者也可借助Mintegral等程序化廣告平臺(tái)作為補(bǔ)充拓量渠道。

b 另外，借助匯量科技旗下跨渠道智能投放管理工具XMP的「流量池」功能，開發(fā)者可以根據(jù)同類產(chǎn)品覆蓋率、CPM、大盤LTV等指標(biāo)，衡量子渠道的投放表現(xiàn)，及時(shí)調(diào)整廣告出價(jià)策略，精準(zhǔn)挖掘出未覆蓋的子渠道。目前，花生熱劇、Alictus、Amobear等開發(fā)者已使用XMP「流量池」功能，成功提升獲客效果。

02

借力AI全面賦能移動(dòng)營(yíng)銷尾"的投放公式

為解決素材產(chǎn)出效率不足、渠道優(yōu)化成本高、獲客成本難控制等問題，廣告主可借力AI驅(qū)動(dòng)的廣告平臺(tái)及工具，全方位賦能移動(dòng)業(yè)務(wù)擴(kuò)張的全生命周期。

匯量科技及旗下產(chǎn)品現(xiàn)已具備人工智能算法能力，并服務(wù)于廣告投放的各個(gè)環(huán)節(jié)：

·Playturbo「語言裂變」→在AI大語言模型的加持下，支持“AI改寫+AI配音+AI消除”，自動(dòng)識(shí)別視頻原語言并提取文案，進(jìn)行翻譯與音色克隆配音，語言支持高達(dá)149種，輕松跨越出海本地化壁壘。

·XMP「AI助手」→可將投放經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)化，制定自動(dòng)化的投放規(guī)則，調(diào)整廣告開關(guān)、出價(jià)、預(yù)算以及Facebook防盜刷等操作，大幅提升盯盤效率。

·Mintegral「Target ROAS」智能出價(jià)→通過全渠道數(shù)據(jù)回傳建模打磨算法模型，結(jié)合智能預(yù)算分配動(dòng)態(tài)調(diào)整出價(jià)策略，保障ROAS表現(xiàn)的同時(shí)，形成「量越大、質(zhì)更優(yōu)」的正向循環(huán)。

收入旺季

游戲內(nèi)廣告收益提升

除了營(yíng)銷獲客，假日季也是應(yīng)用開發(fā)者提升收入的絕佳契機(jī)。Insightrackr數(shù)據(jù)顯示，在去年年末，Top 5000 IAA手游的收入環(huán)比增長(zhǎng)率達(dá)到51%，顯示游戲內(nèi)廣告作為新營(yíng)銷渠道的潛力。廣告主看重節(jié)日期間手游的流量?jī)r(jià)值，通過投放廣告為自己的應(yīng)用或產(chǎn)品開拓新的用戶。

IAA變現(xiàn)TIPS

01 引入多樣化廣告源，提升每次展示的競(jìng)爭(zhēng)力，能有效提高ARPDAU。例如，游戲開發(fā)者通過全球主流聚合平臺(tái)或直接接入Mintegral SDK，即可對(duì)接全球海量的程序化購(gòu)買offer，尤其是休閑游戲方面的廣告資源，確保優(yōu)越的eCPM表現(xiàn)。

02 想提高廣告收益的同時(shí)保障用戶體驗(yàn)，開發(fā)者可優(yōu)先考慮支持應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)的程序化廣告平臺(tái)，這一技術(shù)確保了付費(fèi)最高的廣告能獲得曝光，同時(shí)提供更加流暢和友好的用戶體驗(yàn)。憑借應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)技術(shù)與智能算法加持，Mintegral變現(xiàn)平臺(tái)Mintegral Monetization支持多種廣告形式，包括插屏廣告、橫幅廣告，以及eCPM表現(xiàn)更好的激勵(lì)廣告及互動(dòng)廣告，能吸引真正感興趣的用戶，幫助開發(fā)者最大化廣告收益。