跨境旺季：如何制定低預(yù)算高收益的Google廣告？

隨著“黑五網(wǎng)一”的重磅來襲，不少跨境賣家、獨(dú)立站都在抓緊產(chǎn)品的上新和庫存管理，在當(dāng)今數(shù)字化營銷的時(shí)代，Google廣告扮演著至關(guān)重要的角色，尤其在銷售旺季，好的廣告將會大大增加銷售量及利潤。本文將聚焦于Google Ads平臺的相關(guān)特點(diǎn)并提供一些優(yōu)化廣告策略，幫助跨境賣家們抓住旺季的大波流量！

Google Ads的投放特點(diǎn)

作為世界上最大、最有效的在線廣告投流平臺之一，Google Ads的用戶基數(shù)龐大，并持續(xù)更新廣告的形式，其投放廣告的特點(diǎn)主要有：

-廣泛的覆蓋率

Google的搜索引擎帶動著其廣告網(wǎng)絡(luò)，覆蓋了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，包括Google搜索結(jié)果頁、合作網(wǎng)站等，都是廣告的觸達(dá)部分。

-精確的目標(biāo)定位

Google Ads提供了細(xì)致的定位選項(xiàng)，包括地理位置、搜索關(guān)鍵詞、用戶的興趣和習(xí)慣、設(shè)備類型等，使得廣告主可以精確地達(dá)到他們的目標(biāo)受眾。

-可衡量的廣告效果

Google Ads可以通過數(shù)據(jù)清楚地了解廣告效果，包括廣告費(fèi)用的去向、廣告的點(diǎn)擊率、銷售轉(zhuǎn)化率等等，還可以實(shí)時(shí)調(diào)整你的廣告策略以優(yōu)化ROI。

雖然Google Ads的廣告競爭開始變得激烈，但是如果想要取得良好的廣告效果，了解其廣告類型和具體的廣告設(shè)置依舊是跨境賣家的必備知識。

Google的廣告類型有哪些？

經(jīng)過多年的調(diào)整優(yōu)化，不得不說Google Ads擁有著靈活的廣告類型與形式，可以滿足不同場景的產(chǎn)品廣告，針對不同的產(chǎn)品類別，跨境賣家需要找到最能體現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)的廣告形式。

-廣告形式

搜索廣告：當(dāng)用戶在Google上搜索與你的廣告關(guān)鍵詞相關(guān)的內(nèi)容時(shí)，你的廣告會出現(xiàn)在搜索結(jié)果里，排序則由競價(jià)評級來決定。

展示廣告：廣告可以在Google的廣告網(wǎng)絡(luò)中的網(wǎng)站上以圖形形式展示，可以是靜態(tài)圖片、動態(tài)圖像、橫幅等。

視頻廣告：主要針對YouTube等視頻平臺，設(shè)置的廣告內(nèi)容將在平臺上播放，具有視覺直觀性。

應(yīng)用廣告：專門為推廣移動應(yīng)用而設(shè)計(jì)的，直接在Google Play、Google搜索、YouTube等平臺上展示，多會設(shè)置跳轉(zhuǎn)界面。

購物廣告：將產(chǎn)品圖片、價(jià)格等信息直接展示在搜索結(jié)果中，鏈接到在線產(chǎn)品頁面，可以很好轉(zhuǎn)化用戶的購買意愿。

對于跨境商家來說，搜索廣告是其首先需要掌握的廣告形式，因?yàn)槭褂肎oogle進(jìn)行搜索的用戶通常具有非常明確的購買需求，這樣廣告的精準(zhǔn)度和轉(zhuǎn)化率相對較高。

旺季的廣告配合策略

很多的跨境賣家會在旺季進(jìn)行商品的促銷，但是由于競爭激烈，如何讓自己的的產(chǎn)品突出，推動客戶進(jìn)行下單是其中的關(guān)鍵所在，提高一定的廣告預(yù)算成為不少賣家的第一選擇，以下是一些廣告配合策略。

1.設(shè)置廣告目標(biāo)

對于不同的時(shí)期，你應(yīng)該明確你的廣告目標(biāo)，像每年的“黑五網(wǎng)一”這種旺季，轉(zhuǎn)化是首要的廣告目標(biāo)，如產(chǎn)品銷售、注冊等行為，適合使用目標(biāo)成本每次轉(zhuǎn)化（CPA）或目標(biāo)廣告支出回報(bào)率（ROAS）進(jìn)行預(yù)算分配。

2.選擇合適的廣告類型

在銷售旺季，比較推薦使用購物廣告和搜索廣告，Google Ads本身是基于付費(fèi)搜索廣告的，搜索必然會聯(lián)系到廣告關(guān)鍵詞，賣家要多留意關(guān)鍵詞的質(zhì)量。

使用精確匹配和長尾關(guān)鍵詞：精確匹配關(guān)鍵詞可以幫助你更準(zhǔn)確地定位目標(biāo)群體，而盡量發(fā)散思維尋找長尾關(guān)鍵詞（更具體的短語），不但競爭較小，還能積累搜索量，成本低且轉(zhuǎn)化率高。

3.優(yōu)化廣告和產(chǎn)品詳情頁

廣告的質(zhì)量得分是決定廣告表現(xiàn)的關(guān)鍵，通過撰寫具有吸引力的廣告，可以有效提高廣告質(zhì)量得分，進(jìn)而減少廣告成本。

有吸引力的廣告：在描述中突出獨(dú)特賣點(diǎn)，將關(guān)鍵字合理融入文案，提高廣告的相關(guān)性，由于旺季的購物需求增大，也可以用“限時(shí)優(yōu)惠”等詞語來吸引用戶，提升點(diǎn)擊率。

優(yōu)化產(chǎn)品的詳情頁：提升內(nèi)容相關(guān)性、更吸睛的視覺設(shè)計(jì)、更明顯的行動號召（CTA）按鈕等，可以設(shè)置帶有旺季標(biāo)識的關(guān)鍵詞，如黑五優(yōu)惠、圣誕裝飾，提高客戶的購買欲。

4.合理調(diào)整出價(jià)策略

在設(shè)置廣告的過程中，出價(jià)是非常重要的一部分，但有時(shí)候出價(jià)高并不一定能帶來好的廣告效果，在旺季競爭變得異常激烈，學(xué)會分析競價(jià)，控制出價(jià)才能更好地發(fā)揮出廣告的作用和效果。當(dāng)然，Google Ads也提供了一些智能自動出價(jià)的方式：

目標(biāo)CPA（每次轉(zhuǎn)化成本）——旨在獲取盡可能多的轉(zhuǎn)化，同時(shí)達(dá)到您設(shè)定的平均成本

目標(biāo)ROAS出價(jià)——根據(jù)預(yù)期的銷售收入來設(shè)置廣告出價(jià)

最大化轉(zhuǎn)化價(jià)值——利用廣告預(yù)算盡量增加轉(zhuǎn)化帶來的總價(jià)值

最大化點(diǎn)擊量——旨在盡可能多地增加廣告點(diǎn)擊次數(shù)（適用于提高曝光、提升品牌知名度）

目標(biāo)展示位置份額——設(shè)定廣告出現(xiàn)在目標(biāo)搜索結(jié)果頁頂部或任何位置的頻率

除了上面提到的，Google Ads的廣告元素主要有以下幾部分，不同的組合出現(xiàn)都會影響廣告的效果。

廣告創(chuàng)意：廣告文案、視覺設(shè)計(jì)、圖片、視頻等目標(biāo)受眾：不同的定位選項(xiàng)，如興趣、地理位置、設(shè)備類型等

出價(jià)策略：不同的出價(jià)方式（如手動出價(jià)與自動出價(jià)）對廣告效果的影響

著陸頁：通過不同的著陸頁測試用戶的行為反應(yīng)

A/B測試是很多跨境賣家在進(jìn)行廣告投流時(shí)會使用的策略，通過同時(shí)投放兩個(gè)或更多的廣告組，來測試不同廣告元素對廣告效果的影響，找到最優(yōu)化的廣告投放。

一般來說衡量廣告效果的指標(biāo)有點(diǎn)擊率（CTR）、每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）、轉(zhuǎn)化率和曝光量，賣家在進(jìn)行數(shù)據(jù)分析時(shí)可以著重關(guān)注這幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)。

“黑五”旺季促使每個(gè)跨境賣家都有所行動，而Google廣告的效果又需要一定的時(shí)間呈現(xiàn)，建議跨境賣家們提前布局廣告目標(biāo)，測試優(yōu)化好廣告，并設(shè)置適宜的廣告預(yù)算。