亞馬遜廣告9大優(yōu)化錯誤及其解法

亞馬遜廣告與Meta廣告的運作方式不同，但你可能沒有意識到這一點，并以同樣的方式對待它們，從而導致代價高昂的錯誤。消費者行為、定位和意圖、展示位置以及廣告格式和設計在每個平臺上都是獨一無二且有著巨大區(qū)別的。

例如，Meta廣告與侵入性彈出廣告非常相似，這些廣告會意外出現(xiàn)在屏幕的各個部分。亞馬遜廣告則不是這樣運作的。它們只在與客戶需求相關時才會出現(xiàn)。導致這種行為的因素之一是買家在亞馬遜的搜索框中輸入的關鍵字。

如何優(yōu)化：

亞馬遜采用類似拍賣的每次點擊費用（CPC）模式。有時出價最高的賣家會在亞馬遜的搜索結(jié)果中占據(jù)第一位，然后是第二位，依此類推。

考慮多種因素，例如你的出價和產(chǎn)品的相關性。此外，請嘗試通過以下方式調(diào)整你的關鍵字：

a. 使用相關關鍵詞。如果你銷售四件套，請避免使用與與之無關的例如戶外用品之類的關鍵詞。

b. 添加多匹配類型關鍵詞。消費者很少使用精確匹配的關鍵詞。利用其他關鍵詞匹配類型（如詞組匹配和廣泛匹配）來最大化你的機會。

錯誤＃2：亞馬遜廣告結(jié)構不佳

如果你無法正確構建廣告結(jié)構，那么你的所有努力都將徒勞無功。隨著時間的推移，你將無法擴大廣告的規(guī)模。

雖然清理、重復或刪除當前廣告以創(chuàng)建新廣告的做法更簡便，但這樣做會影響產(chǎn)品listing和銷售的表現(xiàn)，這最終會導致浪費已分配的廣告預算。

如何優(yōu)化：

避免在單個廣告組中添加多個相關產(chǎn)品，一個基本良性的廣告結(jié)構應以單個asin為基礎，衍生至分別創(chuàng)建自動和手動廣告，然后再將手動廣告衍生至同詞/不同詞的廣泛、詞組、精準廣告，這樣一方面可以更精準的確定各個asin的效能，另一方面亦能最大化每個asinkeyzai 整個亞馬遜平臺中可以獲取的流量源。

錯誤＃3：命名規(guī)范不系統(tǒng)

如果第一次沒有正確完成，命名慣例可能會影響你將來的廣告優(yōu)化。想象一下，在進行 A/B 測試時將廣告系列標記為“測試123”、“測試ABC”、“XYZ廣告”或“Amazon廣告系列編號1”。然后，在一周內(nèi)運行了幾次測試后，因為名稱命名的十分混亂，你已無法最快的區(qū)分這幾個廣告系列分別的目的是什么，這使得有效地跟蹤和分析廣告活動效果變得困難，并會導致效率低下、混亂和資源浪費，從而妨礙你明智地分配廣告預算。

如何優(yōu)化：

在創(chuàng)建廣告活動之前，請規(guī)劃一個合乎邏輯且易于理解的命名格式。例如，“活動名稱：自動-無線耳機6.13”。務必將你要推廣的廣告類型、產(chǎn)品、日期等放在標簽上，這樣你就不會遇到監(jiān)控困難。

錯誤＃4：排除拼寫錯誤的關鍵字

廣告系列中的關鍵字拼寫錯誤可能會導致不相關的點擊、低轉(zhuǎn)化率、有限的覆蓋面和無法控制的CPC。但它們也在一定程度上有益于你的廣告策略。

如何優(yōu)化：

亞馬遜的算法在對產(chǎn)品listing進行排名時會考慮并評估拼寫錯誤的搜索查詢。如果客戶輸入“headfones”，它將顯示以“headphones”為關鍵字的廣告。因此，不要錯過機會并將拼寫錯誤的單詞添加到你的關鍵字列表中。

添加一些否定關鍵詞和相近變體，例如“shoes”和“shoe”。另一方面，亞馬遜會忽略“the”、“when”、“of”和“if”等介詞。雖然使用這些變體來擴大關鍵詞覆蓋范圍并最大化覆蓋面是件好事，但要學會排除不相關的術語，以免損害廣告的效果。

錯誤＃5：僅使用自動廣告活動

在自動廣告模式下運行可幫助你將廣告與相關搜索查詢和產(chǎn)品相匹配。但是，如果你僅使用自動廣告并始終遵循亞馬遜的建議出價，則可能會超支廣告預算。

另一方面，手動廣告活動讓你可以更好地控制定制和優(yōu)化亞馬遜廣告活動。

如何優(yōu)化：

建議同時使用這兩種類型的亞馬遜廣告系列，以擴大你的定位機會并更好地控制你的預算。你可以使用自動廣告系列的“搜索詞報告”中的關鍵詞，并將其添加到你的手動廣告系列中。這樣，你就可以最高效的找到最適合你產(chǎn)品的手動關鍵詞。

錯誤＃6：僅監(jiān)控ACOS

在廣告優(yōu)化中，你應該不斷檢查的指標之一是ACOS。ACOS 的計算方法是你在單個廣告系列上花費的總金額除以總銷售額。

ACOS 越低越好。但ACOS并不是衡量廣告活動有效性的唯一指標。如果你只監(jiān)控ACOS ，則可能會在廣告上花費更多，而不知道你的廣告是否影響自然排名或吸引更多點擊。 

如何糾正這種心態(tài)：

除了ACOS ，還要衡量其他指標，例如轉(zhuǎn)化率 （CVR） 和點擊率 （CTR）。如果這兩個指標得分都很高，你就更有可能獲得好的結(jié)果。CVR衡量你的銷售額，而CTR則決定產(chǎn)品與客戶的相關性。

作為標準，良好的CVR約為10%，CTR為0.5%及以上，ACOS約為15%至30%。然而，這些比率只是一般估計。適合你指標的完美比率仍然取決于你的利基市場、產(chǎn)品類型、利潤率和廣告目標。

錯誤＃7：混合品牌和非品牌關鍵詞

品牌關鍵詞和非品牌關鍵詞具有不同的功能和意圖。品牌關鍵詞針對有強烈搜索你品牌產(chǎn)品意向的客戶。而非品牌關鍵詞則針對那些不知道你的業(yè)務但正在尋找類似產(chǎn)品的人。

在單個廣告活動中同時使用品牌和非品牌關鍵詞是不可取的。由于廣告的定位和意圖令人困惑，這會導致廣告相關性降低和點擊率降低。當然，這也會導致預算分配效率低下。

如何優(yōu)化：

最好將每個關鍵詞放在單獨的廣告活動中，以最大限度地擴大目標范圍。此策略可讓你更準確的地監(jiān)控你的廣告并輕松優(yōu)化它們。它還可以防止競爭對手使用你的品牌關鍵詞破壞你的亞馬遜廣告活動。

錯誤＃8：缺貨

你過于專注于廣告優(yōu)化的技術方面，以至于忘記了庫存，這可不是什么好事。如果庫存用完意味著你將在沒有可用產(chǎn)品的情況下繼續(xù)開展廣告活動，從而浪費成本。

產(chǎn)品庫存監(jiān)控管理也是亞馬遜業(yè)務工作中至關重要的一部分，你有責任確保你的商品可用。否則，會給人留下你無法滿足客戶需求的錯誤印象。亞馬遜將停止展示你的廣告，影響轉(zhuǎn)化率、自然搜索排名和整體業(yè)務。

如何優(yōu)化：

確保庫存管理得當，并制定補貨策略，以保持產(chǎn)品供應并防止缺貨。如果你是FBA賣家，你可以訪問FBA計劃下的工具來幫助你監(jiān)控亞馬遜倉庫中的庫存。你可以通過賣家中心儀表板查看這些工具。

除了工具之外，你還可以通過以下要點進行適當?shù)膸齑婀芾恚?/p>

a. 監(jiān)控庫存水平；

b. 快速補充暢銷產(chǎn)品的庫存；

c. 進行促銷以清理低周轉(zhuǎn)庫存并釋放你的存儲空間；

錯誤＃9：有著“設置后就不管”的習慣

你是否不斷優(yōu)化你的廣告系列？還是你只是啟動它并期望你的廣告系列發(fā)揮其魔力？不幸的是，在管理廣告系列時，沒有“靈丹妙藥”。

制定最佳的亞馬遜廣告策略需要努力、堅持和分析思維。如果你將廣告活動視為一次性任務，那么你在每條廣告上花費的每一分錢都是在浪費。

如何糾正這種心態(tài)：

無論你很忙還是只是健忘，都要養(yǎng)成定期監(jiān)控和優(yōu)化亞馬遜廣告活動的習慣。例如，每日和周都需要固定時間的廣告監(jiān)控優(yōu)化工作安排。市場是在不斷的變化中，因此最好不斷檢查你的廣告工作并確保它們符合你當前的目標。

Tips：

a. 在審核廣告時，請將廣告系列目標放在首位，并檢查 CVR、CTR、ACOS 等指標。

b. 分析是否需要調(diào)整出價或者優(yōu)化關鍵詞。

c. 嘗試應用正確的廣告策略來獲得亞馬遜搜索結(jié)果的更好位置。