亞馬遜廣告9大優(yōu)化錯誤及其解法

亞馬遜廣告與Meta廣告的運作方式不同，但你可能沒有意識到這一點，并以同樣的方式對待它們，從而導(dǎo)致代價高昂的錯誤。消費者行為、定位和意圖、展示位置以及廣告格式和設(shè)計在每個平臺上都是獨一無二且有著巨大區(qū)別的。

例如，Meta廣告與侵入性彈出廣告非常相似，這些廣告會意外出現(xiàn)在屏幕的各個部分。亞馬遜廣告則不是這樣運作的。它們只在與客戶需求相關(guān)時才會出現(xiàn)。導(dǎo)致這種行為的因素之一是買家在亞馬遜的搜索框中輸入的關(guān)鍵字。

如何優(yōu)化：

亞馬遜采用類似拍賣的每次點擊費用（CPC）模式。有時出價最高的賣家會在亞馬遜的搜索結(jié)果中占據(jù)第一位，然后是第二位，依此類推。

考慮多種因素，例如你的出價和產(chǎn)品的相關(guān)性。此外，請嘗試通過以下方式調(diào)整你的關(guān)鍵字：

a. 使用相關(guān)關(guān)鍵詞。如果你銷售四件套，請避免使用與與之無關(guān)的例如戶外用品之類的關(guān)鍵詞。

b. 添加多匹配類型關(guān)鍵詞。消費者很少使用精確匹配的關(guān)鍵詞。利用其他關(guān)鍵詞匹配類型（如詞組匹配和廣泛匹配）來最大化你的機會。

錯誤＃2：亞馬遜廣告結(jié)構(gòu)不佳

如果你無法正確構(gòu)建廣告結(jié)構(gòu)，那么你的所有努力都將徒勞無功。隨著時間的推移，你將無法擴大廣告的規(guī)模。

雖然清理、重復(fù)或刪除當(dāng)前廣告以創(chuàng)建新廣告的做法更簡便，但這樣做會影響產(chǎn)品listing和銷售的表現(xiàn)，這最終會導(dǎo)致浪費已分配的廣告預(yù)算。

如何優(yōu)化：

避免在單個廣告組中添加多個相關(guān)產(chǎn)品，一個基本良性的廣告結(jié)構(gòu)應(yīng)以單個asin為基礎(chǔ)，衍生至分別創(chuàng)建自動和手動廣告，然后再將手動廣告衍生至同詞/不同詞的廣泛、詞組、精準(zhǔn)廣告，這樣一方面可以更精準(zhǔn)的確定各個asin的效能，另一方面亦能最大化每個asinkeyzai 整個亞馬遜平臺中可以獲取的流量源。

錯誤＃3：命名規(guī)范不系統(tǒng)

如果第一次沒有正確完成，命名慣例可能會影響你將來的廣告優(yōu)化。想象一下，在進(jìn)行 A/B 測試時將廣告系列標(biāo)記為“測試123”、“測試ABC”、“XYZ廣告”或“Amazon廣告系列編號1”。然后，在一周內(nèi)運行了幾次測試后，因為名稱命名的十分混亂，你已無法最快的區(qū)分這幾個廣告系列分別的目的是什么，這使得有效地跟蹤和分析廣告活動效果變得困難，并會導(dǎo)致效率低下、混亂和資源浪費，從而妨礙你明智地分配廣告預(yù)算。

如何優(yōu)化：

在創(chuàng)建廣告活動之前，請規(guī)劃一個合乎邏輯且易于理解的命名格式。例如，“活動名稱：自動-無線耳機6.13”。務(wù)必將你要推廣的廣告類型、產(chǎn)品、日期等放在標(biāo)簽上，這樣你就不會遇到監(jiān)控困難。

錯誤＃4：排除拼寫錯誤的關(guān)鍵字

廣告系列中的關(guān)鍵字拼寫錯誤可能會導(dǎo)致不相關(guān)的點擊、低轉(zhuǎn)化率、有限的覆蓋面和無法控制的CPC。但它們也在一定程度上有益于你的廣告策略。

如何優(yōu)化：

亞馬遜的算法在對產(chǎn)品listing進(jìn)行排名時會考慮并評估拼寫錯誤的搜索查詢。如果客戶輸入“headfones”，它將顯示以“headphones”為關(guān)鍵字的廣告。因此，不要錯過機會并將拼寫錯誤的單詞添加到你的關(guān)鍵字列表中。

添加一些否定關(guān)鍵詞和相近變體，例如“shoes”和“shoe”。另一方面，亞馬遜會忽略“the”、“when”、“of”和“if”等介詞。雖然使用這些變體來擴大關(guān)鍵詞覆蓋范圍并最大化覆蓋面是件好事，但要學(xué)會排除不相關(guān)的術(shù)語，以免損害廣告的效果。

錯誤＃5：僅使用自動廣告活動

在自動廣告模式下運行可幫助你將廣告與相關(guān)搜索查詢和產(chǎn)品相匹配。但是，如果你僅使用自動廣告并始終遵循亞馬遜的建議出價，則可能會超支廣告預(yù)算。

另一方面，手動廣告活動讓你可以更好地控制定制和優(yōu)化亞馬遜廣告活動。

如何優(yōu)化：

建議同時使用這兩種類型的亞馬遜廣告系列，以擴大你的定位機會并更好地控制你的預(yù)算。你可以使用自動廣告系列的“搜索詞報告”中的關(guān)鍵詞，并將其添加到你的手動廣告系列中。這樣，你就可以最高效的找到最適合你產(chǎn)品的手動關(guān)鍵詞。

錯誤＃6：僅監(jiān)控ACOS

在廣告優(yōu)化中，你應(yīng)該不斷檢查的指標(biāo)之一是ACOS。ACOS 的計算方法是你在單個廣告系列上花費的總金額除以總銷售額。

ACOS 越低越好。但ACOS并不是衡量廣告活動有效性的唯一指標(biāo)。如果你只監(jiān)控ACOS ，則可能會在廣告上花費更多，而不知道你的廣告是否影響自然排名或吸引更多點擊。 

如何糾正這種心態(tài)：

除了ACOS ，還要衡量其他指標(biāo)，例如轉(zhuǎn)化率 （CVR） 和點擊率 （CTR）。如果這兩個指標(biāo)得分都很高，你就更有可能獲得好的結(jié)果。CVR衡量你的銷售額，而CTR則決定產(chǎn)品與客戶的相關(guān)性。

作為標(biāo)準(zhǔn)，良好的CVR約為10%，CTR為0.5%及以上，ACOS約為15%至30%。然而，這些比率只是一般估計。適合你指標(biāo)的完美比率仍然取決于你的利基市場、產(chǎn)品類型、利潤率和廣告目標(biāo)。

錯誤＃7：混合品牌和非品牌關(guān)鍵詞

品牌關(guān)鍵詞和非品牌關(guān)鍵詞具有不同的功能和意圖。品牌關(guān)鍵詞針對有強烈搜索你品牌產(chǎn)品意向的客戶。而非品牌關(guān)鍵詞則針對那些不知道你的業(yè)務(wù)但正在尋找類似產(chǎn)品的人。

在單個廣告活動中同時使用品牌和非品牌關(guān)鍵詞是不可取的。由于廣告的定位和意圖令人困惑，這會導(dǎo)致廣告相關(guān)性降低和點擊率降低。當(dāng)然，這也會導(dǎo)致預(yù)算分配效率低下。

如何優(yōu)化：

最好將每個關(guān)鍵詞放在單獨的廣告活動中，以最大限度地擴大目標(biāo)范圍。此策略可讓你更準(zhǔn)確的地監(jiān)控你的廣告并輕松優(yōu)化它們。它還可以防止競爭對手使用你的品牌關(guān)鍵詞破壞你的亞馬遜廣告活動。

錯誤＃8：缺貨

你過于專注于廣告優(yōu)化的技術(shù)方面，以至于忘記了庫存，這可不是什么好事。如果庫存用完意味著你將在沒有可用產(chǎn)品的情況下繼續(xù)開展廣告活動，從而浪費成本。

產(chǎn)品庫存監(jiān)控管理也是亞馬遜業(yè)務(wù)工作中至關(guān)重要的一部分，你有責(zé)任確保你的商品可用。否則，會給人留下你無法滿足客戶需求的錯誤印象。亞馬遜將停止展示你的廣告，影響轉(zhuǎn)化率、自然搜索排名和整體業(yè)務(wù)。

如何優(yōu)化：

確保庫存管理得當(dāng)，并制定補貨策略，以保持產(chǎn)品供應(yīng)并防止缺貨。如果你是FBA賣家，你可以訪問FBA計劃下的工具來幫助你監(jiān)控亞馬遜倉庫中的庫存。你可以通過賣家中心儀表板查看這些工具。

除了工具之外，你還可以通過以下要點進(jìn)行適當(dāng)?shù)膸齑婀芾恚?/p>

a. 監(jiān)控庫存水平；

b. 快速補充暢銷產(chǎn)品的庫存；

c. 進(jìn)行促銷以清理低周轉(zhuǎn)庫存并釋放你的存儲空間；

錯誤＃9：有著“設(shè)置后就不管”的習(xí)慣

你是否不斷優(yōu)化你的廣告系列？還是你只是啟動它并期望你的廣告系列發(fā)揮其魔力？不幸的是，在管理廣告系列時，沒有“靈丹妙藥”。

制定最佳的亞馬遜廣告策略需要努力、堅持和分析思維。如果你將廣告活動視為一次性任務(wù)，那么你在每條廣告上花費的每一分錢都是在浪費。

如何糾正這種心態(tài)：

無論你很忙還是只是健忘，都要養(yǎng)成定期監(jiān)控和優(yōu)化亞馬遜廣告活動的習(xí)慣。例如，每日和周都需要固定時間的廣告監(jiān)控優(yōu)化工作安排。市場是在不斷的變化中，因此最好不斷檢查你的廣告工作并確保它們符合你當(dāng)前的目標(biāo)。

Tips：

a. 在審核廣告時，請將廣告系列目標(biāo)放在首位，并檢查 CVR、CTR、ACOS 等指標(biāo)。

b. 分析是否需要調(diào)整出價或者優(yōu)化關(guān)鍵詞。

c. 嘗試應(yīng)用正確的廣告策略來獲得亞馬遜搜索結(jié)果的更好位置。