教你如何診斷一條Listing是否好壞？

listing是什么？

listing是一個產品頁面，一件商品一個頁面。對于消費者來說，Listing就是產品本身。一條產品賣得好不好，很大程度上要看該Listing的展示情況。

圍繞Listing的優(yōu)化與展示，有學員會問，不是說“七分在選品，三分靠運營”嗎？是的，確實如此。從亞馬遜運營的全局來看，產品是根本，沒有產品或者選錯產品，運營也就無從談起。站內廣告呢？是先鋒。產品上架，要想盡快獲得曝光和流量，站內廣告是必不可少的工具和手段。當然，很多時候復盤運營的全過程，我們也就會發(fā)現(xiàn)，在打造爆款的過程中，站內廣告往往公垂竹帛。而Listing則是整個運營的主心骨，如果主心骨不在，整個運營可能會萎縮或夭折。

如何判斷一條Listing的好壞，看完下面你就知道了：

類目節(jié)點是否精準

類目節(jié)點的精準與否會直接影響該Listing的基礎權重，如果類目節(jié)點選擇不精準不匹配，那該Listing的權重就會很低，會體現(xiàn)在站內廣告上。一條類目匹配不精準的Listing甚至沒有多少曝光，就更不用談自然流量了。

標題

標題是一條Listing的靈魂，一個優(yōu)秀的標題就是一個優(yōu)秀的銷售員，不僅會說話還能說服人。拿怎樣的標題才算是優(yōu)秀？按照小編的理解，需要包含六個核心要素--商標名稱、核心關鍵詞、功能詞/特性詞/屬性詞、美感修飾詞、標點符號和批量銷售型的標題中應該加入數(shù)量詞。

圖片

“對消費者來說，產品圖片（尤其是主圖）就是產品本身”。原因很簡單，在沒有收到產品實物之前，消費者對產品的所有想象都來自于圖片。在拍攝產品圖片和處理圖片時，需要注意的要素有很多，比如是否清晰、立體、有質感，以及在副圖中是否配合了適當?shù)恼f明文字，是否有能引起共鳴的應用場景圖等等。

ST關鍵詞

作為對標題中關鍵詞的補充，又因為會參與到搜索中去，會被系統(tǒng)抓取到，ST關鍵詞列表自然也是值得重視的。250個字符的空間里，要確保盡可能寫滿，但也要確保加入不相關的詞語和別人的品牌名。

價格

產品的價格不需要優(yōu)化，但需要合適的設置，我經常提醒學員們，把三個價格都設置了，讓價格呈現(xiàn)出來時顯示出折扣線，再就是能夠盡可能把控好成本，讓價格在同行對比中具有競爭力，這些，都是Listing的加分項。

五行賣點

五個賣點的撰寫很重要，盡量不要把五行賣點寫成了沒有感情的說明書，再小的舞臺也有展現(xiàn)才華的機會，第1點寫品牌熱度，創(chuàng)造用戶歸屬感，第2-4點寫產品特性，便于消費者快速了解產品特點，第5點寫包裝和服務，用簡單幾句話，把消費者的所有關切全部表現(xiàn)出來，可以大大提高轉化率。

產品描述

這是最大版塊的內容，也是決定消費者購買前的臨門一腳，如果寫得不好，不能打動消費者，消費者會帶著疑慮離開，而如果能夠為消費者創(chuàng)造一個美好的氛圍，讓消費者陶醉進去，成交也就成了必然。關于產品描述，四段式的產品描述最動人，品牌情懷故事、產品簡單描述、品質保證與承諾、包裝信息，每一個點都是為了滿足消費者的關切和擊中他們內心最柔軟的點。

Ratings

Review既代表口碑又代表權重，真實的好的評論對我們來說有重要意義。但如果做測評，也可能將自己置于風險之地。

Q&A

問答的權重很低，但有總是比沒有好。一條帶有Q&A的Listing，看起來也會完整一些。但Q&A的權重不高，即便找中介寫和回答，成本不貴風險不高，所以在這一點上，倒是可以建議人為的增加幾個。

Feedback

是店鋪反饋，在一定程度上既反映店鋪的情況也反映產品的情況，要做好產品質量把控，做好客服，銷量好了，F(xiàn)eedback自然而然的就來了。賣家需要掌握的一點就是，一個店鋪30天Feedback數(shù)量的3-5倍差不多相當于該店鋪一天的銷量（美國站）。