亞馬遜PPC廣告，這3種操作誤區(qū)讓你效果打折！

亞馬遜PPC可配合營銷活動(dòng)幫助產(chǎn)品出單，但賣家如設(shè)置不當(dāng)不僅不會增收，還會加深虧損現(xiàn)狀，故賣家在廣告設(shè)置和投放中要避免如下操作誤區(qū)：

一、不要把所有產(chǎn)品全部投放

PPC廣告在設(shè)置前，賣家需考慮清楚本次投放的目標(biāo)是什么，推廣對象是誰，目標(biāo)對象的成本是多少，利潤是多少，即評估出投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)。

一個(gè)店鋪中產(chǎn)品數(shù)量那么多，不可能每個(gè)產(chǎn)品均能做到爆款，有熱賣也有普通款。賣家宜先將產(chǎn)品大致分類，結(jié)合運(yùn)營數(shù)據(jù)分為銷量款、潛力款、低利潤低銷款、薄利多銷款、高利潤低銷款等。對于利潤低、銷量偏低或流量少的產(chǎn)呂，不適合投放。潛力款、銷量款、薄利多銷款可作為投放對象考慮，且我們還要再進(jìn)行第二步劃分。

營銷費(fèi)用不可能任意花費(fèi)，故第二步的劃分就要從利潤點(diǎn)切八。選擇利潤高且市場需求大有潛力的重點(diǎn)投放，薄利多銷型在保持投放的同時(shí)注意關(guān)鍵詞匹配的選擇與出價(jià)的考慮，不能讓廣告成本侵蝕利潤，造成投放必虧或大虧的情形。

二、不要過度依賴手動(dòng)，自動(dòng)投放可以一起配合

PPC投放中自動(dòng)與手動(dòng)。單一的依靠某一項(xiàng)不能充分的使用曝光資源。有些賣家認(rèn)為對同個(gè)產(chǎn)品同時(shí)投放自動(dòng)與手動(dòng)廣告會造成彼此間的競爭，浪費(fèi)錢，其實(shí)不是。

自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告曝光獲取的流量路徑是不同的。自動(dòng)廣告是系統(tǒng)通過產(chǎn)品相關(guān)性、相似性匹配展示目標(biāo)產(chǎn)品，手動(dòng)廣告是通過搜索結(jié)果關(guān)鍵詞匹配下的展示。渠道不同，雙方競爭的可能性非常小，所以兩種投放方式一起進(jìn)行，可以更好的彌補(bǔ)廣告引流渠道下各自的不足。

三、不要把廣告投放看得太重

很多時(shí)候，賣家精心選擇產(chǎn)品進(jìn)行廣告投放，寄希望產(chǎn)品從此大賣，當(dāng)結(jié)果不滿意時(shí)，認(rèn)為廣告無效停之不用，這樣做沒有錯(cuò)，但是，廣告投放后產(chǎn)品銷量能不能起來取決于產(chǎn)品本身的其它諸多因素，如款式、價(jià)格、圖片、營銷、描述這些內(nèi)功。

賣家能做好的就是在投放系統(tǒng)內(nèi)盡可能的利用好每一個(gè)操作設(shè)置，且要注意對廣告的優(yōu)化。一般來說，投放初期效果可能不會很好，因?yàn)閿?shù)據(jù)需要時(shí)間積累，賣家也要持續(xù)觀察，定期總結(jié)。在投放兩周后對轉(zhuǎn)化率差的、曝光量低的、出價(jià)高且消耗多的詞，進(jìn)行優(yōu)化，包括不限于刪詞、加詞、降價(jià)等。每周花點(diǎn)時(shí)間挖掘針對性強(qiáng)、近期有飆升的詞進(jìn)行補(bǔ)充。

亞馬遜站內(nèi)廣告投放是項(xiàng)精細(xì)工作，放羊心態(tài)萬萬要不得。明確目標(biāo)的前提下每周查看數(shù)據(jù)，定期優(yōu)化調(diào)整，助力產(chǎn)品出單。在此過程中，賣家不要忘記產(chǎn)品自身問題的監(jiān)控與優(yōu)化，多方一起配合結(jié)果才會好。