Google Ads實時營銷的好處

消費者行為的改變總是導致營銷策略的調(diào)整。COVID-19顯示了消費者的興趣，期望和購買行為可以迅速轉(zhuǎn)變的趨勢，以及隨之而來的產(chǎn)品和服務(wù)需求的起伏變化。盡管有這些變化，但消費者對企業(yè)和品牌的期望仍然很高。實際上，有78％的受訪者表示品牌應(yīng)該表明他們?nèi)绾卧谛碌娜粘Ｉ钪杏兴鶐椭?。在這些動態(tài)情況下，很難調(diào)整媒體購買和業(yè)務(wù)展示方式，尤其是在某些企業(yè)必須以一半的容量來管理兩倍的復雜性時尤其如此。今天，我們將探討自動化在幫助您實時響應(yīng)COVID-19的影響方面可以發(fā)揮的獨特作用。

充分利用預算

隨著條件的變化，拍賣動態(tài)也會變化。社區(qū)處于應(yīng)對COVID-19的各個階段，人們關(guān)心的事物正在迅速轉(zhuǎn)移。這會影響位置，移動瀏覽習慣，轉(zhuǎn)化以及其他影響廣告效果的變量。在不斷變化的海洋中，智能出價可以為您提供幫助。

智能出價（也可以作為Search Ads 360中的Google Ads拍賣時出價使用）使用機器學習來自動計算每次拍賣的出價。利用位置，搜索查詢和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)等信號，智能出價可以實時優(yōu)化出價，以達到您的效果目標，即使查詢和轉(zhuǎn)化量有所波動。

重要的是要注意，轉(zhuǎn)換率的不可預測的變化，例如：轉(zhuǎn)換周期的變化，取消或退貨率，對于任何出價自動化工具來說都是挑戰(zhàn)。在這種情況下，請考慮調(diào)整每次獲取費用或廣告支出回報率目標，以確保預算得到最佳分配。為了獲得更大的靈活性，請考慮使用共享預算和投資組合出價策略，這些策略是根據(jù)效果自動調(diào)整出價并在廣告系列之間移動支出的有效方法。

吸引新老客戶

從面粉到家庭鍛煉再到在家學習，人們正在尋找的東西以及他們?nèi)绾螌ふ宜鼈兊倪^程正在不斷發(fā)展。在確保您擁有正確的查詢覆蓋范圍的同時，可能很難確定消費者的注意力和需求在哪里轉(zhuǎn)移。動態(tài)搜索廣告是一種很容易接觸到正在搜索您要提供的產(chǎn)品的客戶的簡便方法。通過使用您網(wǎng)站上的內(nèi)容，動態(tài)搜索廣告會自動投放具有針對用戶查詢的標題和登錄頁面的相關(guān)廣告。因此，隨著消費者行為的變化，您可以確保您的搜索廣告能夠?qū)崟r調(diào)整以滿足這一需求，同時還能節(jié)省時間。

查找關(guān)鍵字機會的另一種方法是通過“建議”頁面。“關(guān)鍵字和定位”建議可幫助您確定與業(yè)務(wù)相關(guān)的新趨勢。實際上，僅基于市場趨勢，Google Ads中就有超過1600萬個關(guān)鍵字推薦，而且每天都在增加。考慮添加預計會帶來更多流量的關(guān)鍵字，或者暫停效果不佳的關(guān)鍵字。

在應(yīng)用了最適合您業(yè)務(wù)的建議后，請留意您的優(yōu)化得分。每個建議都會帶來分數(shù)的提升，從歷史上看，我們發(fā)現(xiàn)，得分提高了10分的廣告客戶平均獲得了10％的轉(zhuǎn)化率。您可以使用Google Ads移動應(yīng)用快速檢查新建議。

Google Ads移動應(yīng)用

顯示正確的消息

COVID-19不僅破壞了業(yè)務(wù)運作，例如庫存和運輸，而且還影響了企業(yè)與客戶溝通的方式。隨著條件每周變化以及社區(qū)與社區(qū)之間的變化，至關(guān)重要的是調(diào)整您與客戶進行大規(guī)模溝通和互動的方式。

通過自適應(yīng)搜索廣告和自適應(yīng)展示廣告，您可以分別大規(guī)模更新搜索廣告和展示廣告。響應(yīng)式搜索廣告和響應(yīng)式展示廣告使用標題和說明等多個廣告素材資源，可以自動識別資產(chǎn)的最佳組合，從而投放效果最好的廣告。對于自適應(yīng)搜索廣告，您還可以固定重要信息，例如修改后的支持選項或更新的工作時間，以確保其隨廣告一起顯示。如果您發(fā)現(xiàn)通話量有所增加，或者您的公司營業(yè)時間有限或人員配置有限，請致電廣告（以前稱為僅允許致電的廣告）現(xiàn)在還包含一個可選的“訪問網(wǎng)站”鏈接。這使您的客戶在與您的業(yè)務(wù)聯(lián)系方面更具靈活性。

在調(diào)整視頻廣告中的消息時，時間和資源是目前的限制因素。與其從頭開始，不如考慮使用Video Builder。這是一個免費的Beta版工具，可以通過YouTube音頻庫中的音樂為靜態(tài)資產(chǎn)（圖像，文本和徽標）設(shè)置動畫。您可以根據(jù)信息和目標從各種布局中進行選擇，自定義顏色和字體，并快速生成簡短的YouTube視頻。

知道在做什么

隨著世界從應(yīng)對危機轉(zhuǎn)變?yōu)閺倪@場危機中恢復過來，擁有正確的工具來了解COVID-19對您的業(yè)務(wù)的影響至關(guān)重要。在過去的幾周中，我們對Google Ads中的歸因進行了改進，以幫助您更好地了解Google媒體。一個嶄新的面貌歸屬報告，可以幫助您快速了解客戶如何與您的廣告互動，以便您可以選擇正確的歸因模型為您的企業(yè)。一種模型是數(shù)據(jù)驅(qū)動的歸因，它使用機器學習來確定在客戶旅程中為每次點擊分配多少功勞。這樣可以確保您的媒體策略能夠應(yīng)對危機期間消費者行為的變化。在這種大流行期間，隨著越來越多的人轉(zhuǎn)向YouTube，您可以使用跨網(wǎng)絡(luò)報告（當前為Beta版）來了解客戶在轉(zhuǎn)換之前如何與您的Search，Shopping和YouTube廣告（包括點擊和視頻互動）進行互動。

用于管理廣告系列的有用資源

通過COVID-19管理廣告系列時，我們已經(jīng)為產(chǎn)品指南和業(yè)務(wù)考慮因素創(chuàng)建了一個目標。您可以在此處找到指南和清單的完整列表。在今年剩余的時間里，我們將繼續(xù)更新和增加更多內(nèi)容。