亞馬遜5月流量翻車，月銷15w的產品卻賣瘋了

Prime day一直都是亞馬遜賣家爆單的好日子，不少賣家已經開始準備這一活動了。我們迎接新旺季之前，更需要復盤一下過往的業(yè)績。

回顧過去的兩個月，從個人上看，美亞站賣家盤點業(yè)績時，發(fā)現(xiàn)沒有出現(xiàn)一些大佬所說的“爆單”行為。

另一方面，從宏觀上看，外媒盤點各大電商平臺時，發(fā)現(xiàn)亞馬遜在銷售額增長速度上有點吃力，老實說，是被競爭對手吞了一部分的市場份額，才讓亞馬遜變成一個行走緩慢的重量級的大哥。

“大哥”走得再怎么慢還是“大哥”，賣家在“大哥”的照料下，還是能爆單的，關鍵看自己怎么做了。

亞馬遜歐洲站開放prime day秒殺申請

就在不久前，6月2日，亞馬遜告知各位賣家，日本站prime day開始受理秒殺申請，具體要注意的內容是，想要報名促銷活動的賣家，需要在2020年7月10前提交秒殺申請，提交這一周的秒殺并不保證賣家的秒殺就能在Prime Day運行或被批準，亞馬遜將選擇能在Prime Day提供最佳客戶體驗的促銷。

除了日本站開放了prime day秒殺申請，最近也有歐洲賣家表示收到了這類申請的郵件。具體內容為，歐洲站的prime day秒殺提交窗口現(xiàn)已經打開了，但具體的活動時間還沒通知，不過根據(jù)各位賣家對郵件信息和外媒推測，prime day基本是在9月份。

郵件還提醒，賣家只能在2020年7月10日前提交Prime Day的秒殺申請。并且，準備參加Prime Day秒殺活動的FBA貨物必須于2020年8月21日之前送達到亞馬遜倉庫。

目前，日本站、歐洲站開始了秒殺申報活動，很快其他站點的消息陸續(xù)有來，想要參加這一活動的賣家，在庫存方面也要盡早布局，不能打無準備的仗。

此外，雖然說亞馬遜（美國站）在疫情期間的業(yè)務量完爆其他電商平臺，但也有稍微不太好的信號放出，亞馬遜對比其他電商平臺，業(yè)務量增長和銷售額增長都較為弱勢，究竟是怎么一回事呢？我們一起來看看。

霸主地位不保？5月亞馬遜流量不及競爭對手

據(jù)外媒報道，在美國，大多數(shù)在線零售商的業(yè)務量增長和銷售額增長都比亞馬遜快，與今年2月份相比，亞馬遜5月份的流量增長了24.6％。但是根據(jù)SameWeb的流量估算，主要競爭對手如沃爾瑪，家得寶，塔吉特和Wayfair都上漲了50-100％。

沃爾瑪線上零售上升勢頭強勁，wayfair主打家居類，在疫情期間吃上了商品類目的紅利，可以理解亞馬遜增長勢頭不夠沃爾瑪、wayfair猛，但怎么連家得寶，塔吉特都比不過呢？

在網(wǎng)絡流量方面，亞馬遜被其競爭對手搶走了市場份額。亞馬遜5月份有25億次的訪問量，而其他競爭對手網(wǎng)站總共擁有29億次訪問量。因此，盡管亞馬遜的訪問量從2月份的20億增長到5月份的25億，但其他10個電子商務網(wǎng)站的訪問量從19億增加到29億，他們每月增加了10億的訪客，是亞馬遜的兩倍。

而在競爭對手的流量瘋狂飆升之時，亞馬遜又在做什么呢？

可以說，是亞馬遜在三四月“讓”了對手，亞馬遜在三四月的時候，限制非必需品入庫，優(yōu)先處理必需品。讓競爭對手有了乘虛而入的機會，基本到了五月中旬，亞馬遜才恢復了大部分物流業(yè)務，而因為亞馬遜的復蘇，競爭對手的增長開始慢慢放緩。盡管如此，其中的競爭對手在短短幾個月內已經使得流量翻了一番。

除此之外，另一方面，亞馬遜的16個活躍市場，其增長不怎么不平衡。比如英國、加拿大、巴西、墨西哥、澳大利亞、土耳其、新加坡和荷蘭站點的增長速度超過了亞馬遜美國站。

同時，法國、德國和意大利的增長不大，而西班牙和日本則表現(xiàn)強勁。

但總體而言，亞馬遜和其他線上電商收益于整體增長，像沃爾瑪、eBay、Etsy和亞馬遜的賣家都能感受到爆單。

并且，亞馬遜在疫情期間的政策規(guī)定給競爭對手翻身的機會，雖然其中一些線上電商遇到了困難，比如在物流方面，但隨著電子商務在零售市場份額方面幾年來的飛躍，有一些線上電商零售卻取得了很大的成功。

尤其是沃爾瑪，它今年超越eBay成為美國第二大零售商，能有這樣的成就，全得益于他們有很多龐大的門店，并且能夠運用龐大的門店系統(tǒng)去完成消費者的訂單。

谷歌熱度急劇飆升，這些產品賣爆了！

在亞馬遜訪問量下降的時候，選品的重要性就更突出了。此時，只有足夠優(yōu)秀、亮眼的產品，才能吸引賣家的目光。今天小編整理了幾款近期熱賣的產品，供各位賣家參考。

小折刀：再次翻紅，沖進Best Sellers前十

從此前的報道可以知道，美國暴亂，使亞馬遜上一些自衛(wèi)產品，如胡椒噴霧、電擊槍的銷量急劇上漲。現(xiàn)在又多了一款因暴亂而爆賣的產品，那就是小折刀。

說到小折刀很多賣家或許都不會陌生，因為這款產品在去年七月就曾爆賣過。如今，因為暴亂，這款產品再度翻紅。

從下圖可以看出，5月16日，小折刀在亞馬遜Best Sellers排行榜上排名第96位。截至6月9日，小折刀已經上升至前十名，平均銷售排名為9.5。而小折刀上一次進入前十還是去年七月。（數(shù)據(jù)點越低，代表銷售排名越高。）

電動泳池浮球：谷歌搜索熱度急劇飆升

此前的選品推文中，小編就曾介紹過一款水上漂浮墊，本次介紹的這款漂浮球與它類似，只不過是電動的。

買家將其評為“有趣的玩具”。因為漂浮墊球上安裝了操縱桿和電機，因此躺下來或者坐下來，按下按鈕，就可以在泳池上巡航，不僅如此，操作操縱桿還可可向前、倒退甚至在圈中旋轉！

通過Google Trends搜索顯示，在美國，自5月17日，motorized pool float（電動泳池浮球）的搜索熱度呈現(xiàn)急劇上升的趨勢。不僅如此，其相關主題“浮具”“艇”的搜索量也分別上升了50%和70%。

通過亞馬遜查詢發(fā)現(xiàn)，該類產品售價基本在100美元以上，貴的將近200美元。貨值相對普通的漂浮墊來說比較高。

一名美國買家在其中一款產品中留下了這樣的評價:“很有趣！我們?yōu)楹⒆觽儨蕚淞?份，因為我們被隔離了，所以不得不取消春假。產品超級容易設置和使用?！?/span>

夾式硅膠濾網(wǎng):月銷售額￥15W，逆勢漲價仍爆賣

眾所周知，疫情期間廚房用具銷量大增。如今，國外疫情得到逐步緩解，但這一波購買熱度并沒有過去。

而今天小編介紹的這款“夾式硅膠濾網(wǎng)”不僅熱度不減，還逆勢漲價。

通過一款跨境選品工具搜索發(fā)現(xiàn)，這些已上架的產品中，銷量最高的超過1400單，一個月銷售額可達15W人民幣。

其中，一款4月5日上架的產品，售價13.99美元，短短兩個多月的時間，在“食品過濾器”類目的新品排行榜中，已經占據(jù)第十的位置，且目前顯示僅剩6個庫存。

值得一提的是，通過對這類產品分析發(fā)現(xiàn)，它們的價格在五月下旬都有所上漲，上漲額度在1-2美金。

以上，了解消費者需求，在尋找選品時要顧及其實用價值、審美價值，有好的選品能事半功倍。