谷歌廣告（Google Ads）的幾個新變化

過去兩年對于谷歌廣告(Google Ads)來說是“多事之秋”,人們看到谷歌對其廣告做出了許多改進，包括將“Google AdWords”更名為“Google Ads”，根據(jù)谷歌的說法，新的谷歌廣告更加全面，并且界面更加清楚明了易于使用，有利于企業(yè)更容易在其平臺上投放廣告，并達到自己的廣告目標。

在一系列的變革后，2020年對于谷歌廣告來說似乎是一個不錯的年份，因為廣告商將能夠利用廣告的新變化實現(xiàn)自己的目標。那么谷歌廣告具體都有那些新變化，廣告商又能利用哪些新機會呢？具體如下：

1、15秒不可跳過式視頻廣告

在YouTube上運行TrueView視頻廣告從其15秒不可跳過式視頻廣告中獲益。過去，廣告客戶只能通過YouTube預(yù)訂的方式使用該廣告，但現(xiàn)在谷歌表示將向投放競價廣告活動的廣告客戶開放。

谷歌在一份聲明中表示：

“意識到廣告客戶應(yīng)該有機會接觸到所有的創(chuàng)意選擇，無論他們?nèi)绾瓮斗艔V告——通過提前預(yù)定或者在谷歌投放競價廣告，為此，我們將擴大投放競價廣告客戶的可用權(quán)限。”

谷歌已經(jīng)開始向所有廣告商推廣15秒不可跳過式視頻廣告，并將在未來幾周全面開放。谷歌還指出，它將限制用戶看到的廣告數(shù)量，以確保他們在觀看YouTube視頻時獲得良好的體驗。

作為谷歌廣告客戶，你現(xiàn)在可以前往谷歌廣告或Display&Video 360設(shè)置新廣告系列，現(xiàn)在你可以設(shè)置15秒不可跳過式視頻廣告，這將幫你更好地實現(xiàn)你的廣告目標。

2、展示廣告按轉(zhuǎn)化付費

谷歌還更改了其展示廣告廣告的付費方式，2019年，谷歌廣告客戶將不再按照展示廣告的點擊量付費，而是按照廣告的轉(zhuǎn)化量付費，這是一個令人歡欣鼓舞的舉措。

當(dāng)然這一選項，僅在廣告客戶在自己的展示廣告活動中使用按行動付費（Target Cost Per Acquisition，簡稱“CPA”）時可用。這一選項的好處在于，你不需要像運行傳統(tǒng)的點擊付費廣告活動（PPC）那樣為用戶點擊或曝光率付費，只需要為你的活動獲得的銷售或線索付費。

此外，你將不再擔(dān)憂需要為超出目標每次轉(zhuǎn)化費用（Target CPA）的競價付費。例如，假設(shè)你的目標每次轉(zhuǎn)化費用是5美元，你在一周內(nèi)獲得了30次轉(zhuǎn)化，那么你只需支付150美元。相信對于投放展示廣告的廣告客戶來說，這會是一個受歡迎的新變化。

因此，在投放廣告時，你可以選擇按轉(zhuǎn)化付費，如下圖所示：

谷歌廣告（Google Ads）的幾個新變化

3、響應(yīng)式搜索廣告（Responsive search ads）

響應(yīng)式搜索廣告是谷歌對其文本廣告的最新更新。在搜索結(jié)果中占據(jù)大量空間的文本廣告使得廣告客戶想要展示的內(nèi)容更加突出，是搜索廣告的未來。

值得注意到是，谷歌的新響應(yīng)式搜索廣告允許廣告商給自己的文本廣告填寫15個標題和4個描述，這比拓展文本廣告還多。這意味著，廣告商只需上傳標題和描述，并創(chuàng)建關(guān)聯(lián)的文本廣告，就可以獲得43680個不同的廣告投放排列選擇。

谷歌平臺將自動根據(jù)用戶輸入的搜索詞，展示最相關(guān)的廣告標題和描述組合，并了解哪些組合表現(xiàn)最佳。這也為廣告客戶節(jié)省了大量的時間，你只需注意廣告的表現(xiàn)，而不需額外設(shè)定多個廣告。

4、跨設(shè)備歸因報告

跨設(shè)備報告對于谷歌廣告來說并不是什么新鮮事。通過該設(shè)備廣告，廣告商將能夠更有效的了解廣告轉(zhuǎn)化情況。如今，谷歌還推出了跨設(shè)備歸因廣告，它將把與你廣告相關(guān)的數(shù)據(jù)進行分類，并建立成可視化圖表，不但可以顯示用戶在完成轉(zhuǎn)化前與多個廣告進行互動的時間，還可以向你展示在多個設(shè)備上與廣告進行互動的情況，幫助你了解各個設(shè)備是如何幫助你的谷歌廣告活動實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

這些報告將實時呈現(xiàn)在谷歌分析（Google Analytics）的受眾部分（Audiences），幫助你了解有多少設(shè)備訪問了你的網(wǎng)站，你還可以看到最近促成轉(zhuǎn)化的5個設(shè)備，以及用戶行動和轉(zhuǎn)化之間的關(guān)系。

5、廣告市場競爭加劇

谷歌上的廣告競爭正在加劇。據(jù)谷歌統(tǒng)計，目前有超過400萬家的企業(yè)在谷歌廣告平臺上為自己的產(chǎn)品和服務(wù)做廣告。這意味著，對于廣告客戶來說，除了自己的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，你在廣告領(lǐng)域也有很多競爭對手。

風(fēng)投公司W(wǎng)ordstream的研究顯示，隨著競爭的家具，廣告客戶的每次點擊成本也在增加。過去，保險、貸款和抵押貸款相關(guān)的關(guān)鍵詞的每次點擊成本比較經(jīng)常超過10美元，然而現(xiàn)在，其它領(lǐng)域關(guān)鍵詞的每次點擊成本超過10美元已經(jīng)是很稀松平常的事情。

隨著谷歌廣告每年都有新的廣告客戶加入，成本不可避免地會繼續(xù)上升。因此，廣告客戶需采取各種行動，如更新廣告，搜索詞和關(guān)鍵詞等，使自己的廣告既有高相關(guān)性，又有差異性。

同時，廣告客戶要懂得不能僅僅依賴提高競價來獲得好的廣告展示位置，提高廣告的質(zhì)量分數(shù)也是一個重要途徑。

6、移動端搜索量增加

數(shù)據(jù)統(tǒng)計門戶Statista數(shù)據(jù)指出，美國有51%的搜索是來自移動端，到2020年，美國使用智能手機搜索的人數(shù)將增加到2.2億。對于廣告客戶，這不僅僅是一個數(shù)據(jù)，這還是一個警示，要重視移動端的廣告展示，為你的訪客提供良好的移動端流量體驗，為此，你需要做到以下幾點：

1、為訪客提供一個全面響應(yīng)的網(wǎng)站；

2、創(chuàng)建一個移動網(wǎng)站，方便你將流量引導(dǎo)到該網(wǎng)站上；

3、使用移動端廣告自動調(diào)整競價工具，確保你的廣告在移動端也能獲得良好的展示位置，這是至關(guān)重要的，畢竟美國超過50%的搜索來自移動端。

盡管移動端的轉(zhuǎn)化率仍然低于PC端，但這種情況并不會一直持續(xù)下去。隨著用戶越來越習(xí)慣于在移動端完成交易，在2020年及以后，移動端轉(zhuǎn)化率必將增加。

最后，對于谷歌廣告來說，2020年將是有趣的一年，對于谷歌廣告客戶亦是如此。作為谷歌廣告客戶，你需要懂得谷歌的新變化、新功能，并妥善利用，以達到自己的廣告目的。