如何降低google競(jìng)價(jià)出價(jià)但帶來(lái)高值ROI？

每次點(diǎn)擊費(fèi)用，每千次展示費(fèi)用，每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用，費(fèi)用......需要跟蹤和優(yōu)化許多競(jìng)價(jià)指標(biāo)。那么如何降低這些關(guān)鍵詞的成本呢？簡(jiǎn)單：降低預(yù)算。真這么簡(jiǎn)單嗎？嗯，并不是那么簡(jiǎn)單，因?yàn)槟繕?biāo)是具有持久性的。這不僅僅是降低成本-它是關(guān)于創(chuàng)建一個(gè)經(jīng)濟(jì)支出模型，使每一分支出都投資回報(bào)率最大化。

接下來(lái)讓我們來(lái)看看一些最有效的策略和優(yōu)化。今天，我們將重點(diǎn)關(guān)注Google廣告中的前端渠道指標(biāo)。

質(zhì)量得分

提高質(zhì)量得分，以降低每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）。在優(yōu)化前端指標(biāo)時(shí)，這通常是最容易被忽視的指標(biāo)。您的QS越高，您競(jìng)爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)者就越少，因?yàn)檎w用戶(hù)體驗(yàn)（最有可能）會(huì)更好。

有許多因素可以用于改善QS。最重要的因素是預(yù)期的點(diǎn)擊率。廣告絕對(duì)需要與目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)和正在展示的關(guān)鍵字相關(guān)。如果用戶(hù)使用特定關(guān)鍵字搜索解決方案，則需要向他們展示相關(guān)廣告，并且該廣告需要點(diǎn)開(kāi)后是與這些搜索字詞相關(guān)的網(wǎng)頁(yè)。這是提高廣告相關(guān)性的最簡(jiǎn)單方法，可提高點(diǎn)擊率，從而提高質(zhì)量得分。

關(guān)鍵詞

添加與您的產(chǎn)品或服務(wù)高度相關(guān)的詞組和完全匹配關(guān)鍵字。這些高度針對(duì)性的關(guān)鍵字通常具有較低的搜索量，但在該領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)也更少，允許您以相當(dāng)?shù)偷某杀驹谄渖献鰪V告。由于這些關(guān)鍵字非常精致且相關(guān)，因此它們也有助于提高質(zhì)量得分。關(guān)鍵字越廣泛或越通用，圍繞它的競(jìng)爭(zhēng)就越多，更不用說(shuō)圍繞關(guān)鍵字的實(shí)際搜索意圖了，甚至可能與您的業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)。這會(huì)降低您的點(diǎn)擊率，降低您的質(zhì)量得分。

使用否定關(guān)鍵字。否定關(guān)鍵字有助于防止您的廣告在不相關(guān)的搜索中被觸發(fā)。關(guān)鍵字越廣泛，您應(yīng)該越多地參與搜索字詞監(jiān)控并添加到否定關(guān)鍵字列表。您可以快速找到實(shí)際觸發(fā)廣告的搜索字詞。

將高性能關(guān)鍵字分層。如果您有一組關(guān)鍵字在各自的廣告組中大大優(yōu)于其他關(guān)鍵字，則可以創(chuàng)建一級(jí)列表。這允許您為這些表現(xiàn)更好的人分配特定預(yù)算。這些關(guān)鍵詞將以最經(jīng)濟(jì)的成本推動(dòng)最高性能。

著陸頁(yè)面

這完全取決于用戶(hù)體驗(yàn)、加載時(shí)間、導(dǎo)航用戶(hù)界面的簡(jiǎn)易性等等。一些營(yíng)銷(xiāo)人員忘記了廣告點(diǎn)擊后他們的工作沒(méi)有結(jié)束。著陸頁(yè)體驗(yàn)在質(zhì)量得分中起著重要作用。與UI/UX/CRO團(tuán)隊(duì)合作非常重要，以確保著陸頁(yè)保持優(yōu)化和快速。如果您的目標(biāo)是生成潛在客戶(hù)，請(qǐng)確保網(wǎng)站中有醒目的CTA。

出價(jià)

現(xiàn)在，出價(jià)策略中的所有自動(dòng)化功能都很容易讓您忘記仍然可以控制出價(jià)。不要害怕開(kāi)始使用人工出價(jià)策略（實(shí)際上，這是您應(yīng)該啟動(dòng)廣告系列的方式，直到有足夠的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來(lái)支持自動(dòng)出價(jià)）。

大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員認(rèn)為提高出價(jià)將始終為您帶來(lái)最佳表現(xiàn)。這不是真的。當(dāng)然，更高的出價(jià)可以讓您獲得更多的曝光率和點(diǎn)擊次數(shù)，但這并不意味著它們會(huì)帶來(lái)有價(jià)值的點(diǎn)擊次數(shù)。您希望查看平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用，并了解在不降低效果的情況下，您可以將出價(jià)降低到接近此平均值的程度。

隨著時(shí)間的推移，你可以看到你的表現(xiàn)保持穩(wěn)定，你的平均成本下降。如果Google廣告在每次點(diǎn)擊費(fèi)用低于出價(jià)時(shí)效果良好（無(wú)論是廣告排名還是轉(zhuǎn)化次數(shù)），為什么不降低出價(jià)以匹配或削弱平均價(jià)格？

您可以采用更多策略來(lái)降低付費(fèi)搜索廣告系列的費(fèi)用。上面概述的只是最容易實(shí)現(xiàn)的一些，它們都圍繞著相似性和質(zhì)量得分的類(lèi)似主題。