Facebook廣告預(yù)算要怎么制定

Facebook廣告的精準(zhǔn)投放功能讓很多企業(yè)在海外營銷時(shí)躍躍欲試，但當(dāng)被問到想要拿出多少預(yù)算來做廣告營銷時(shí)，很少有人仔細(xì)考慮過這一具體數(shù)字背后需要考量的細(xì)節(jié)。

我們將在本文中為您介紹怎樣為企業(yè)制定合理的廣告預(yù)算，以及如何避免廣告投放中的那些坑。

確定Facebook廣告預(yù)算的第一步是了解公司市場營銷機(jī)制，對(duì)于以盈利為目標(biāo)的企業(yè)來說，廣告的作用是吸引潛在用戶進(jìn)行消費(fèi)。通常來說，廣告預(yù)算一般占公司收入的5%--12%，運(yùn)營初期，企業(yè)可以把預(yù)算放到12%來獲得大范圍曝光，對(duì)于一些已經(jīng)穩(wěn)定運(yùn)營的企業(yè)來講，5%的預(yù)算可能已經(jīng)足夠。

對(duì)于剛進(jìn)入市場的企業(yè)或者還未在廣告上有投入的企業(yè)來說，首先要做的是對(duì)行業(yè)進(jìn)行深入的分析與調(diào)查，了解同行業(yè)廣告投放規(guī)則與費(fèi)用。

行業(yè)研究中需要著重關(guān)注以下幾個(gè)數(shù)字：

• 每個(gè)潛在客戶的獲取成本（cost per lead）：潛在客戶是還未開始營銷時(shí)，需要花費(fèi)多少成本才能接近的群體。
  

• 每個(gè)核心事件的成本（cost per core event）：這個(gè)數(shù)字是企業(yè)最需要去關(guān)注的：企業(yè)需要通過舉辦怎樣的活動(dòng)才能獲得客戶，舉辦該活動(dòng)需要多少成本等。
  

• 每個(gè)客戶的獲取成本（cost per customer acquisition）: 企業(yè)需要知道獲取一個(gè)新客戶投入的成本是多少。
  

• 轉(zhuǎn)化率（conversation rate）: 企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)需要時(shí)刻關(guān)注線上、線下的銷售數(shù)據(jù)，明確多少個(gè)郵件或電話才能換來一次成功的轉(zhuǎn)化。

廣告預(yù)算制定的過程較為復(fù)雜，但前提一定要明確投放廣告的目的是什么，如果是為了獲取盡多銷售額，則在明確了上述數(shù)據(jù)后進(jìn)行推算即可，若是為了增加品牌知名度等，則要制定不同的策略。

明確了投放目標(biāo)與具體預(yù)算后，第二步就是來根據(jù)Facebook廣告類型分配預(yù)算比例，大致可以分為以下三個(gè)類別：

• 科普與用戶參與度

  這一部分的支出應(yīng)該占到廣告費(fèi)用的20%， Facebook良好運(yùn)營的前提是有忠誠的用戶群體，優(yōu)質(zhì)的廣告內(nèi)容可以培養(yǎng)長期的受眾。這部分投入是為未來長久運(yùn)營奠定好的基礎(chǔ)。
  

• 產(chǎn)品宣傳

  60%的廣告費(fèi)用應(yīng)該用于產(chǎn)品宣傳以及轉(zhuǎn)化率上。

• 挖掘新的目標(biāo)人群

  20%的費(fèi)用應(yīng)當(dāng)用于嘗試定位不同的Facebook群體，這可能會(huì)帶來意想不到的效果。

以上三個(gè)步驟同時(shí)進(jìn)行才能幫助企業(yè)最大化廣告預(yù)算。

在幫助多個(gè)客戶運(yùn)營了Facebook廣告投放的業(yè)務(wù)后，我們也總結(jié)了客戶自己投放過程中踩的一些坑。

廣告投放效果是一個(gè)長期的過程，一般來說，6個(gè)月的時(shí)間是一個(gè)較為完整的時(shí)間段，這段時(shí)間的數(shù)據(jù)能夠客觀地反映出廣告策略是否得當(dāng)，需要在哪些節(jié)點(diǎn)進(jìn)行相關(guān)調(diào)整，有效的廣告通常也是在6個(gè)月后才能發(fā)揮作用。

FB廣告是一個(gè)需要投入較多成本的營銷模式，如果沒有合理規(guī)劃投放預(yù)算與時(shí)長，產(chǎn)生的曝光量以及問詢量會(huì)較低。

如我們?cè)诒疚拈_頭介紹的，企業(yè)在投放廣告初期就要明確投放目的，是打開品牌知名度？觸及潛在客戶？還是增加轉(zhuǎn)化率。不同目的下的廣告策略都要進(jìn)行相關(guān)調(diào)整。

非專業(yè)團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營Facebook廣告時(shí)遇到的最大問題是不清楚怎樣讀取Ads Manager中的數(shù)據(jù)，通過合理的刪選，企業(yè)其實(shí)可以清晰的看到哪些廣告產(chǎn)生的潛在用戶較多，進(jìn)而在之后的過程中多使用相同運(yùn)營方式。

總而言之，F(xiàn)acebook廣告預(yù)算并非隨意制定的，明確您的目標(biāo)、合理分配預(yù)算，制定不同策略，才能最大化收益。

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