Facebook廣告預(yù)算要怎么制定

Facebook廣告的精準投放功能讓很多企業(yè)在海外營銷時躍躍欲試，但當被問到想要拿出多少預(yù)算來做廣告營銷時，很少有人仔細考慮過這一具體數(shù)字背后需要考量的細節(jié)。

我們將在本文中為您介紹怎樣為企業(yè)制定合理的廣告預(yù)算，以及如何避免廣告投放中的那些坑。

確定Facebook廣告預(yù)算的第一步是了解公司市場營銷機制，對于以盈利為目標的企業(yè)來說，廣告的作用是吸引潛在用戶進行消費。通常來說，廣告預(yù)算一般占公司收入的5%--12%，運營初期，企業(yè)可以把預(yù)算放到12%來獲得大范圍曝光，對于一些已經(jīng)穩(wěn)定運營的企業(yè)來講，5%的預(yù)算可能已經(jīng)足夠。

對于剛進入市場的企業(yè)或者還未在廣告上有投入的企業(yè)來說，首先要做的是對行業(yè)進行深入的分析與調(diào)查，了解同行業(yè)廣告投放規(guī)則與費用。

行業(yè)研究中需要著重關(guān)注以下幾個數(shù)字：

• 每個潛在客戶的獲取成本（cost per lead）：潛在客戶是還未開始營銷時，需要花費多少成本才能接近的群體。
  

• 每個核心事件的成本（cost per core event）：這個數(shù)字是企業(yè)最需要去關(guān)注的：企業(yè)需要通過舉辦怎樣的活動才能獲得客戶，舉辦該活動需要多少成本等。
  

• 每個客戶的獲取成本（cost per customer acquisition）: 企業(yè)需要知道獲取一個新客戶投入的成本是多少。
  

• 轉(zhuǎn)化率（conversation rate）: 企業(yè)銷售團隊需要時刻關(guān)注線上、線下的銷售數(shù)據(jù)，明確多少個郵件或電話才能換來一次成功的轉(zhuǎn)化。

廣告預(yù)算制定的過程較為復雜，但前提一定要明確投放廣告的目的是什么，如果是為了獲取盡多銷售額，則在明確了上述數(shù)據(jù)后進行推算即可，若是為了增加品牌知名度等，則要制定不同的策略。

明確了投放目標與具體預(yù)算后，第二步就是來根據(jù)Facebook廣告類型分配預(yù)算比例，大致可以分為以下三個類別：

• 科普與用戶參與度

  這一部分的支出應(yīng)該占到廣告費用的20%， Facebook良好運營的前提是有忠誠的用戶群體，優(yōu)質(zhì)的廣告內(nèi)容可以培養(yǎng)長期的受眾。這部分投入是為未來長久運營奠定好的基礎(chǔ)。
  

• 產(chǎn)品宣傳

  60%的廣告費用應(yīng)該用于產(chǎn)品宣傳以及轉(zhuǎn)化率上。

• 挖掘新的目標人群

  20%的費用應(yīng)當用于嘗試定位不同的Facebook群體，這可能會帶來意想不到的效果。

以上三個步驟同時進行才能幫助企業(yè)最大化廣告預(yù)算。

在幫助多個客戶運營了Facebook廣告投放的業(yè)務(wù)后，我們也總結(jié)了客戶自己投放過程中踩的一些坑。

廣告投放效果是一個長期的過程，一般來說，6個月的時間是一個較為完整的時間段，這段時間的數(shù)據(jù)能夠客觀地反映出廣告策略是否得當，需要在哪些節(jié)點進行相關(guān)調(diào)整，有效的廣告通常也是在6個月后才能發(fā)揮作用。

FB廣告是一個需要投入較多成本的營銷模式，如果沒有合理規(guī)劃投放預(yù)算與時長，產(chǎn)生的曝光量以及問詢量會較低。

如我們在本文開頭介紹的，企業(yè)在投放廣告初期就要明確投放目的，是打開品牌知名度？觸及潛在客戶？還是增加轉(zhuǎn)化率。不同目的下的廣告策略都要進行相關(guān)調(diào)整。

非專業(yè)團隊在運營Facebook廣告時遇到的最大問題是不清楚怎樣讀取Ads Manager中的數(shù)據(jù)，通過合理的刪選，企業(yè)其實可以清晰的看到哪些廣告產(chǎn)生的潛在用戶較多，進而在之后的過程中多使用相同運營方式。

總而言之，F(xiàn)acebook廣告預(yù)算并非隨意制定的，明確您的目標、合理分配預(yù)算，制定不同策略，才能最大化收益。

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