手游IP熱的背后，是價(jià)值增長(zhǎng)

近幾年，關(guān)于IP在手游端前景的報(bào)道、話題層出不窮。

- “2016年IP移動(dòng)游戲熱度是非IP的2.6倍”

- “2017年Q2移動(dòng)游戲報(bào)告：IP游戲占六成市場(chǎng)”

- “2018年IP概念還在大熱中，為何IP向手游成功率非常低？”

- “2019年騰訊IP手游年終總結(jié)，怎樣才算不毀IP？”

- “2020年將上線的國(guó)際IP手游，誰(shuí)會(huì)是最后的贏家？”

在展望與擔(dān)憂并存的背景下，IP手游熱度確在如期增長(zhǎng)。然而，IP本質(zhì)上是不具備意義的。只有當(dāng)其內(nèi)容被形象化、人格化，并且在引爆流行之后才能算得上是真正意義上的IP，才能產(chǎn)生價(jià)值。

那么，什么樣的IP手游才具備成功的特質(zhì)？是移植經(jīng)典？是緊跟熱點(diǎn)？是跨界衍生？還是聚焦IP內(nèi)容和游戲基因的適配性？要理解這背后的原因，首先要了解IP為什么能在手游端運(yùn)作，進(jìn)而產(chǎn)生價(jià)值。

IP賦能手游，將價(jià)值帶入

近十年，手游的發(fā)展速度可謂是一日千里。從Newzoo發(fā)布的數(shù)據(jù)可以看到，2012年到2020年手游的增長(zhǎng)速度呈肉眼可見(jiàn)的拔升態(tài)勢(shì)。

如果說(shuō)2012年開(kāi)始手游的增長(zhǎng)得益于智能機(jī)銷量的上漲，以及之后4G網(wǎng)絡(luò)普及所帶來(lái)的人口紅利，那么對(duì)于IP內(nèi)容來(lái)說(shuō)，這一增長(zhǎng)意味著一個(gè)龐大的展示媒介快速成型，孕育溫床已準(zhǔn)備就緒。

在手游行業(yè)大爆發(fā)的近十年里，一個(gè)難以忽視的痛點(diǎn)逐漸顯露出來(lái)——同質(zhì)化。

經(jīng)過(guò)大量游戲洗禮的用戶不再滿足于故事簡(jiǎn)單，玩法單一的游戲，對(duì)高質(zhì)量?jī)?nèi)容和創(chuàng)意的需求與日俱增。此時(shí)，具備完整的、經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的世界觀，且具備一定知名度的IP內(nèi)容成為大廠為游戲賦能的首選。

在大IP的基礎(chǔ)上，有的廠商延展出聯(lián)動(dòng)劇情，如《遇見(jiàn)逆水寒》就是根據(jù)原著改編的RPG文字冒險(xiǎn)游戲。通過(guò)在原劇情基礎(chǔ)上進(jìn)行設(shè)計(jì)，突出戀愛(ài)劇情和每個(gè)人物特征使得游戲具備了更成熟、更具代入感的世界觀。這成為幫助游戲快速豎起競(jìng)爭(zhēng)壁壘的利器。

有的廠商則將IP元素高度契合在游戲中，作為世界觀的大背景存在。如迪士尼在消除這一品類上破冰入局的成功制作《松松總動(dòng)員》，就造足了背景氛圍：不論是動(dòng)畫(huà)元素的融入，還是畫(huà)面、音效，亦或是過(guò)場(chǎng)動(dòng)畫(huà)，都高度契合迪士尼風(fēng)，讓人一打開(kāi)游戲就有一種“逛樂(lè)園”的既視感。

在這個(gè)階段，IP幫助手游一次次打破同質(zhì)化，提升競(jìng)爭(zhēng)力。手游發(fā)展多年，從最初的自然量成就經(jīng)典，到如今的精準(zhǔn)買量投放成為主流，行業(yè)一直都面臨著另外一個(gè)痛點(diǎn)——推廣。

隨著競(jìng)爭(zhēng)不斷加碼，廠商們亟待尋找一個(gè)更具突破性的推廣方式——賽道逐漸頭部化，誰(shuí)能更快速地吸引、聚集、隨后留住更多用戶，誰(shuí)就能取得生存下去的機(jī)會(huì)。在初期的用戶吸引和聚集上，具備知名度的IP手游自出身起就包裹了一層“明星”光環(huán)，引力不小。而隨著IP為手游提供了大量的改編素材，IP手游也更容易產(chǎn)生聚集效應(yīng)，將目標(biāo)人群進(jìn)一步擴(kuò)大。

同時(shí)，擁有改編價(jià)值的IP基本都伴隨著龐大的粉絲群體，改編手游后，更容易引起粉絲的共鳴，提升產(chǎn)品成功率的同時(shí)，情懷的綁定也助于留住用戶，延長(zhǎng)游戲的生命周期并提升商業(yè)價(jià)值。

相對(duì)的，圍繞移動(dòng)游戲IP開(kāi)發(fā)的衍生周邊，也可成為延長(zhǎng)IP生命周期及創(chuàng)造多元價(jià)值的有效渠道。因?yàn)镮P衍生品和內(nèi)容遷移的特質(zhì)給到用戶在不同媒介、場(chǎng)景下，以多元化方式進(jìn)行體驗(yàn)的空間。例如樂(lè)元素的《夢(mèng)幻偶像季2》偶像IP，不論是在手機(jī)里，還是在成都太古里，玩家都接觸到自己的偶像，感受游戲內(nèi)容的魅力。

（《夢(mèng)幻偶像季2》在成都太古里的3D大屏中的“探身”引發(fā)網(wǎng)友熱烈討論）

如果說(shuō)，游戲的本質(zhì)是讓人們?cè)谔摂M世界中體驗(yàn)到現(xiàn)實(shí)中體驗(yàn)不到的事，那么當(dāng)豐富的IP內(nèi)容讓玩家不再局限在小小屏幕里，而是從手游這個(gè)媒介再度流轉(zhuǎn)到其它衍生品上。這時(shí)，IP的價(jià)值將再一次被激活，完成一次升華。

手游轉(zhuǎn)化IP，把價(jià)值輸出

在IP帶來(lái)的巨大價(jià)值的驅(qū)動(dòng)下，近幾年IP手游層出不窮。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2020年約31%的頭部手游均有IP加持，以中重度游戲?yàn)槭祝膊环π蓍e、甚至超休閑游戲加入到競(jìng)技場(chǎng)中。

這些游戲持續(xù)吸收著來(lái)自各方、不同形式的IP內(nèi)容資源，汲取價(jià)值，并將其以各種各樣的方式轉(zhuǎn)化輸出。其中，以經(jīng)典移植、熱點(diǎn)結(jié)合、跨界輸出這三種形式最經(jīng)典。

01 經(jīng)典移植，跨媒介綻放IP魅力

《使命召喚》是動(dòng)視暴雪以PC端為原始媒介打造的游戲IP。

這款經(jīng)典的FPS（第一人稱射擊）游戲是很多人對(duì)于槍?xiě)?zhàn)玩法的初始記憶。自2003年推出的第一代《使命召喚》大獲成功后，動(dòng)視暴雪通過(guò)推出續(xù)作不斷深化IP在PC端影響力，并迅速輻射了漫畫(huà)、主機(jī)游戲（Xbox、PS4）等一系列媒介——IP影響力不斷加強(qiáng)。累計(jì)至2019年，該系列已正式發(fā)布多達(dá)十七部作品，覆蓋媒介達(dá)9個(gè)之多（PC、XBOX360、PS3、WiiU、PS4、XBOX等）。

到了2020年，《使命召喚》大IP在手游端引爆熱潮：先有結(jié)合時(shí)下最熱的射擊-FPS/TPS&吃雞（大逃殺）玩法的《使命召喚：戰(zhàn)區(qū)》橫空出世，在全球范圍內(nèi)引起巨大反響；后有由周杰倫代言的《使命召喚》手游經(jīng)典移植版上線，以還原PC系列的經(jīng)典玩法、地圖、角色等IP內(nèi)容為主（游戲于2020年12月正式開(kāi)服），俘獲一批老玩家的情懷。

在IP流轉(zhuǎn)在不同介質(zhì)的間隙，我們可以窺見(jiàn)：經(jīng)典的魅力很難消退，價(jià)值可以不斷被挖掘。就像《使命召喚》這一經(jīng)典IP的價(jià)值在近20年的時(shí)間里不斷被激活，跨媒介綻放著魅力，這就是所謂的經(jīng)久不衰。

02 熱點(diǎn)結(jié)合，緊握每一波IP價(jià)值

日本少年Jump周刊的“死、火、?！毕盗校ā端郎瘛贰痘鹩叭陶摺贰逗Ｙ\王》），不論是在內(nèi)容完結(jié)，還是在達(dá)成1000話等重要節(jié)點(diǎn)，IP熱度都一再被推上高潮。

結(jié)合這些熱點(diǎn)孕育出的手游成功者不在少數(shù)。

如《火影忍者》，這個(gè)大IP自1999年上線，到2014年、2017年漫畫(huà)、動(dòng)畫(huà)分別完結(jié)的節(jié)點(diǎn)，不斷引起粉絲的激烈討論。在這期間，以騰訊在2016年發(fā)布的《火影忍者》授權(quán)手游熱度最高。結(jié)合近幾年最熱的卡牌&RPG玩法，游戲再現(xiàn)了火影的世界，主線方面以緊貼劇情的副本闖關(guān)玩法為主，致力于為玩家們還原經(jīng)典的劇情橋段。

同時(shí)，《海賊王》《死神》，甚至于Jump的其它熱門(mén)漫畫(huà)IP內(nèi)容，也在長(zhǎng)達(dá)10~20年發(fā)行的過(guò)程中不斷產(chǎn)生熱點(diǎn)，不斷引起熱議。在這一波波炙熱的焦點(diǎn)中，各大游戲廠商抓住時(shí)機(jī)，通過(guò)被授權(quán)的方式拿到IP進(jìn)行手游制作，就像《海賊王》從2014年~2020年發(fā)布的相關(guān)IP手游已超過(guò)6款，成為一道亮眼的風(fēng)景。

03 跨界輸出，適配IP內(nèi)容和玩法

IP的跨界輸出是推動(dòng)內(nèi)容流轉(zhuǎn)、催生價(jià)值的主要手段之一。

那么，如何將跨界IP更好地與游戲結(jié)合？如何合理適配IP內(nèi)容和游戲玩法？這是近幾年廠商思考的重點(diǎn)之一。

拿漫威超級(jí)英雄系列IP舉例，這一最早發(fā)源于漫畫(huà)形式的IP至今已有80多年的歷史，到了2008年《漫威宇宙》電影開(kāi)啟，漫威超級(jí)英雄已經(jīng)是全球號(hào)召力最強(qiáng)的超級(jí)影視IP之一，也成為眾多手游廠商紛紛引入的內(nèi)容。

影視對(duì)比其它媒介來(lái)說(shuō)，在內(nèi)容本身的刻畫(huà)上更寫(xiě)實(shí)和細(xì)膩。因此，比起單純地截取題材和劇情，不少?gòu)S商把目光投向IP內(nèi)容與玩法的搭配上。

在手游端，漫威IP相關(guān)手游的玩法多種多樣，有以聚焦超級(jí)英雄戰(zhàn)斗動(dòng)作細(xì)節(jié)還原的動(dòng)作-格斗類玩法（《漫威超級(jí)爭(zhēng)霸戰(zhàn)》）；有高度匹配劇情和人物特征的卡牌&RPG類玩法（《MARVEL Strike Force》）；還有將漫威大宇宙融入一個(gè)對(duì)戰(zhàn)場(chǎng)景中，引入超級(jí)英雄混戰(zhàn)概念的MOBA玩法（《漫威超級(jí)戰(zhàn)爭(zhēng)》）。

大IP的價(jià)值在于內(nèi)容豐富度，其可挖掘和呈現(xiàn)的面也極多。將最合適的內(nèi)容配置給最合適的玩法，是IP手游突圍的成功要旨之一。

結(jié)語(yǔ)：

2020年，頭部IP手游的用戶總體量占總量的7%，而IAP額度卻占總營(yíng)收的31%。單個(gè)IP類爆款的平均營(yíng)收能力高于非IP類爆款。

IP，為優(yōu)秀手游帶來(lái)的增值顯而易見(jiàn)。

提升收入和知名度是IP為手游帶來(lái)的結(jié)果，而解決同質(zhì)化、促進(jìn)推廣、提升生命周期及創(chuàng)造多元價(jià)值等深層作用才是IP成為流轉(zhuǎn)于各大媒介之間的“黃金”的關(guān)鍵。

將手游本身價(jià)值抬高，賦予其更深層的含義，是IP對(duì)于游戲更深度的賦能。在市場(chǎng)的推動(dòng)和選擇下，IP與手游的結(jié)合已然形成了一套成熟體系。不論是移植經(jīng)典、緊跟熱點(diǎn)，還是跨界輸出，IP都在不斷將內(nèi)容的價(jià)值帶入，將手游的價(jià)值輸出。

未來(lái)，IP依舊會(huì)是手游的兵家必爭(zhēng)之地。