Slot如何用差異化打法突破重圍？

眾所周知，不是所有類型的手游都擁有很長的生命周期，一款可以運營4~5年的游戲十分罕見，超休閑游戲的生命周期更是往往只有屈指可數(shù)的幾個月。但是在這個不斷更新迭代的游戲市場中，Slot則顯得十分與眾不同。

Slot手游作為經(jīng)典現(xiàn)實老虎機移植的游戲，憑借其無與倫比的長生命周期，優(yōu)異的變現(xiàn)能力，備受不少廠家喜愛。因此不少廠商紛紛選擇進入該賽道，努力掘金。

盡管有不少野心者想進入這個賽道，但是一來大量專業(yè)或非專業(yè)公司的涌入導致市場競爭加大，進入門檻不斷提升；二來Slot手游同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，頭部手游憑借優(yōu)良的游戲設計、豐富有趣的主題和精致的美術風格依然占據(jù)了大部分市場份額，把持著Slot的頭把交椅。

風沙過后，只有經(jīng)歷過千錘百煉的勝利者可以憑借差異化優(yōu)勢在激烈角逐中殺開一條血路，斬獲玩家的青睞。

創(chuàng)新玩法突破設計桎梏，在玩家心中脫穎而出

Slot手游作為線下機器移植過來的游戲，其設計與玩法已然相對成熟。而經(jīng)過多年的發(fā)展，該市場也形成了玩法相對統(tǒng)一、千人一面的同質(zhì)化現(xiàn)象。已經(jīng)成功的頭部手游可以安然站穩(wěn)腳跟，而想咸魚翻身的游戲只能以更加新穎的創(chuàng)新玩法錯位競爭。

其實目前市面上已有不少Slot游戲在玩法上進行創(chuàng)新，可以簡單將其歸結為品類融合塑造新玩法。

總部位于塞浦路斯的Murka別出心裁地將Slot與RPG結合起來，把普通的老虎機手游打造成一個帶有奇幻色彩的獵奇游戲。Murka發(fā)行的《Scatter Slots》憑借RPG游戲元素的加入，進入不少Slot玩家的視野。

但和很多Slot游戲宣傳時號稱“享受頂級老虎機游戲，大量【金幣】等你來”不一樣的是《Scatter Slots》本身更強調(diào)“展開史詩般的冒險”。玩家可以通過推關的方式解鎖主題，探索幻想世界，與【吸血鬼】對話，和【精靈】共舞，深入【遺跡】發(fā)現(xiàn)【寶藏】。

Youtube視頻截圖：游戲《Scatter Slots》任務系統(tǒng)講解

不少人可能會疑問RPG作為一個高風險且高入場門檻的硬核游戲品類如何可以與Slot進行完美融合？

其實《Scatter Slots》并沒有完全套用RPG游戲，而是在保持Slot游戲的核心機制上加入了RPG游戲中常見的【任務系統(tǒng)】等，借鑒了RPG游戲的特點。游戲中設置了各種任務，玩家需要根據(jù)不同的要求完成任務才能通過游戲，獲得游戲獎勵，繼而解鎖新主題。

在普遍大眾化的Slot游戲中，它顯得格外獨特，對于那些玩慣常規(guī)Slot游戲想要換口味的玩家有很強的誘惑力。

創(chuàng)新的特殊玩法不僅提高了游戲在市場上的辨識度，助力游戲的長線發(fā)展；也可以讓老游煥發(fā)生機，華麗返場。

游戲頁面截圖：游戲《Coin Master》

《Coin Master》則是利用差異化玩法殺回來，讓不少玩家直呼“爺青回”的老游代表。

游戲本身玩法是Slot+模擬養(yǎng)成的玩法，其中又加入了一定的戰(zhàn)斗元素。新手進入游戲后，是可以獲得【空地】來建設【建筑】產(chǎn)出資源，而之后則可以通過Slot的拉桿進行其余方式的資源獲取。

這種融合創(chuàng)新的玩法幫助《Coin Master》點燃了玩家內(nèi)心的火花，不斷刷新自己的數(shù)據(jù)。根據(jù)SensorTower公開數(shù)據(jù)顯示，《Coin Master》在2020年1月1日到12月14日，已經(jīng)有超過11億美元的收入，讓其開發(fā)商Moon Active實現(xiàn)逆襲。

在游戲的整體玩法得到新生后，有的廠商則會往更深層處繼續(xù)前進，用更細節(jié)的差異化玩法提升玩家體驗。拿中國出海的代表博樂科技來說，除卻在《Cash Frenzy》整體玩法上加入房屋裝飾，它還在主題玩法上加入小心機——熱門主題【Bingo Meow】在Slot的基礎上加入了Bingo玩法，讓玩家可以同時獲得雙倍玩法的新奇游戲體驗。

這樣帶來的效果就是玩家愿意在游戲中不斷探索不同的老虎機主題，以期遇見更加突破性的玩法。

游戲頁面截圖：《Cash Frenzy》主題【Bingo Meow】 

從游戲反饋來看，其余玩法的加入并沒有使得老虎機本來的重心消失，反而使得本來相對枯燥單一的老虎機玩法更為豐富，表現(xiàn)形式更富張力，為玩家提供更多深度體驗的機會。延續(xù)經(jīng)典Slot的同時，跳出固有的玩家圈層，向其余類型游戲群體滲透。

UI設計，增強用戶與Slot游戲主題的粘性

頂級Slot游戲的出現(xiàn)意味著想進入Slot渠道的開發(fā)者會有高價值的參考對象進行分析，然后根據(jù)玩法做出一個改良版的產(chǎn)品。但事實上，改良版產(chǎn)品可能還沒有原作更受玩家歡迎。

這是因為畫虎不成反類犬，只是借鑒了玩法，卻忽略了Slot游戲另一大精髓——美術與主題的契合。

游戲中不同美術風格的主題是Slot游戲的靈魂，讓靈魂的價值通過美術具象化，是成功廠商UI設計的一大亮點。

游戲頁面截圖：左圖為《Cash Frenzy》;右圖為《Huuuge Casino Slots Vegas 777》

一般來說，廠商主界面的主題設計較為直觀（如上圖），可以非常直觀地判斷各個主題的題材。玩家可以和【狐猴】暢游【叢林】嬉戲；讓【埃及法老】為你講述【古埃及的財寶和傳說】；見證【美杜莎之眼】的恐怖。而這些沉浸感的代入都強調(diào)了美術設計的精細度，以及主題與題材的融合度是否可以給玩家強烈的目標感。

在這樣的基礎上，想進入賽道和逆風翻盤的廠商可通過差異化布局另辟蹊徑，輔以一些符合題材的小心機設計，以此來增加玩家的沉浸感和代入感。

游戲頁面截圖：圖為《Lightning Link Casino》截圖

Aristocrat旗下的子公司Product Madness曾經(jīng)說到“自家公司驚人增長的秘訣就是制作從視覺體驗上最令人驚嘆不已的沉浸式老虎機”。和傳統(tǒng)主題的放置方式不一樣，Product Madness的產(chǎn)品《Lightning Link Casino》是以3D環(huán)繞的方式進行主題展示。這樣立體的展示方式可以帶來全新視覺體驗，讓游戲交互更為生動。

游戲頁面截圖：左圖為《Wizard of Oz: Casino Slots》，右圖為《Scatter Slots》

如果2D轉(zhuǎn)換成3D的可以看成畫面沉浸式的進步，那么像《Wizard of Oz: Casino Slots》和《Scatter Slots》以“推關”方式進行主題則是在質(zhì)變的臨界點上利用玩家對于主題的目標性，讓玩家產(chǎn)生興趣的同時，通過正面反饋使玩家保持推關動力，延長玩家在游戲中的停留時間。

若只是簡單的美術布局，雖然區(qū)別了傳統(tǒng)的老虎機游戲，但是在沉浸式的代入感上則很難讓玩家產(chǎn)生認同。都說讓人疲憊不堪的不是高山，而是鞋里的一粒石子，那么把石子打磨成珍珠，讓細節(jié)成就完美，也不失為另一條出路。

結合題材的細節(jié)設計，可以更好展示發(fā)行團隊對故事背景和玩家習慣的深刻理解。

《Wizard of Oz: Casino Slots》無疑是細節(jié)設計中的泰山，靠著不拒細壤，故能成其高。相較于原著小說干癟的旁觀者視角，游戲通過帶有魔幻色彩的交互設計、動態(tài)效果點綴、動畫切換，增加玩家對于《綠野仙蹤》主題的代入感。

屏幕點擊帶來的金粉特效在美術表現(xiàn)上有著【南國魔女】施法的影子?！撅w舞的落葉】【草堆里閃爍的眼睛】【稻草堆里飛出的麻雀】的動態(tài)效果則點綴了單調(diào)的靜態(tài)畫面。游戲界面更是利用【龍卷風】引出【桃樂茜】推開【城堡大門】的動畫插入，形成界面轉(zhuǎn)換。這既呼應了原著故事，引發(fā)受IP而來的用戶產(chǎn)生共鳴，激起玩家對于產(chǎn)品的認同；又以精細化的表現(xiàn)形式，為玩家?guī)硪曈X層面的享受。

好的游戲并不只是簡單玩法的重復，更重要的是明確如何用美術為題材創(chuàng)造生命。美術的設計需要創(chuàng)造者對于題材內(nèi)容的熟知，使得最后呈現(xiàn)出來的結果更具內(nèi)涵與誘惑力。對于Slot游戲而言，美術和題材靈活的配合，無疑可以為其未來的發(fā)展提供更多的可延展性。

虛擬經(jīng)濟調(diào)控+現(xiàn)實獎勵提供，增加玩家粘性

天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。

這句話在Slot游戲中也體現(xiàn)的淋漓盡致。玩家不會關心制作團隊背后的故事，而是關心游戲能為他們帶來什么好處。

游戲頁面截圖：左圖為《Cash Frenzy》，右圖為《Slotomania》

博樂科技是目前博彩廠商中的黑馬，成為少數(shù)成功打入歐美市場的中國廠商。單從游戲本身來看，旗下爆款游戲《Cash Frenzy》和Playtika旗下同類產(chǎn)品有著較高的相似度。

那么它是如何在同質(zhì)化的情況下吸引到玩家的注意呢？通過數(shù)值調(diào)控。

公司在游戲中為玩家提供相對同類產(chǎn)品更高的兌換比例和獎池數(shù)值。通過走高回報路線，在一定時間內(nèi)迅速匯聚了大量Slot玩家，并引發(fā)了規(guī)模不小的二次傳播，YouTube上更是可以屢屢看到玩家的分享。

博樂科技的高回報路線，從變現(xiàn)的角度來看剛好可以彌補Slot游戲以IAP為主的混合變現(xiàn)在游戲前期可能存在的劣勢。

Apptopia頁面截圖：從上到下依次是《Cash Frenzy》《Slotomania》《Coin Master》近365天雙端收入（數(shù)據(jù)采取時間：2021/3/2）

以Slot游戲頭部產(chǎn)品為例（見上圖），可以看到近365天的收入中，內(nèi)購才是主要盈利方式，而廣告收入則如螢火，很難與皓月爭輝。Slot游戲內(nèi)購設計眾多，但玩家在游戲前期處于體驗、觀望時，不會盲目氪金。如果游戲沒有足夠的利益，玩家可能在付費之前就離開游戲。

此處不留人，自有留人處。對于玩家而言，在這里賺不到錢，那么就去別的Slot游戲那里試試，總有可以賺的更多的游戲。廠商不能去賭自己的產(chǎn)品能不能被玩家接受，那么就要接受玩家的想法，創(chuàng)造更多的利益點。

因此，較于同類產(chǎn)品的高回報的數(shù)值設計可以針對零氪金玩家給予更多獎勵，增強游戲信心，推動游戲進程，增加該類玩家長留存的可能性；另一方面，也可以引導零氪金玩家向內(nèi)購轉(zhuǎn)化，微氪金玩家向高氪金轉(zhuǎn)化，潛移默化地深入玩家心理，提升IAP收益。

游戲頁面截圖：《POP! Slots? Live Vegas Casino》獎勵頁面截圖

不想當將軍的士兵不是好士兵，既然給了虛擬利益，那么再給點現(xiàn)實甜頭，豈不是令玩家更離不開游戲?

游戲開發(fā)商PlayStudios通過和不同品牌公司合作，讓玩家可以享受真實且多樣化的獎勵。例如PlayStudios曾和米高梅國際度假村進行過合作，在旗下游戲像《POP! Slots? Live Vegas Casino》里面加入精心選擇的促銷優(yōu)惠，玩家可以享受米高梅提供的各種福利。這樣一來可以幫助品牌方進行過剩資源的消耗；二來也可吸引大量新玩家，同時激活老玩家或者休眠狀態(tài)的玩家，進行頻繁的互動，提高自身游戲的品牌價值。

馬克思說過“人們奮斗所爭取的一切，都同他們的利益有關”。因此，確保游戲在玩家眼中始終是有利可圖，才是開發(fā)者在設計時需慎重思考的。

結語：進擊的Slot，在旅途上不斷再創(chuàng)輝煌

對于一款Slot游戲來說，產(chǎn)品本身是吸引和留住用戶的根本，也是最后可以獲得多少收入的法門。對此，不僅廠商不僅需要知道下功夫，更要學會如何下功夫。

趁Slot游戲市場還沒有完全飽和的情況下，通過差異性玩法創(chuàng)新、美術+題材的靈活結合、獎勵機制的豐富多樣挖掘更多機會。

Slot，以現(xiàn)實機器移植為始，不斷進化。想要在這條競爭激勵的細分賽道突圍且長久保持領先地位需要廠商們明確只有站在玩家的角度，以創(chuàng)新為羽翼，才能實現(xiàn)游戲長線運營、長期獲利的目標。