網(wǎng)絡(luò)直播購物：下一個(gè) QVC？

這只7 個(gè)月大的狗名叫Cindy，它正穿著藍(lán)綠相間的浮力背心在跑道上帥氣的走著。而他穿的這件背心在 Petco 的直播間里售價(jià) 29.99 美元。今年四月，任何在 Petco 的 Facebook 直播間上看辛迪搖尾巴的人都可以在這個(gè)直播間購買同款背心以及其他待領(lǐng)養(yǎng)狗狗身上穿的物品。

該活動(dòng)是由美國電視節(jié)目主持人和社交媒體主播 Arielle Vandenberg 主辦，也是 Petco 首次涉足直播購物。直播購物是一種新興的社交網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)功能，簡(jiǎn)單的來說就是威斯敏斯特狗狗展和 QVC 熱賣大會(huì)的結(jié)合——對(duì)于一個(gè)主要品牌來說，這是一種有趣，輕松的方式來建立知名度，銷售產(chǎn)品，并展示一些待領(lǐng)養(yǎng)的狗狗。

 直播購物在美國仍處于萌芽階段，但它在中國的風(fēng)潮以及大流行帶來的其他電子商務(wù)的興起表明，它可能在未來幾年變得更加流行，并使一些品牌和網(wǎng)紅活躍在這個(gè)平臺(tái)上，去使那些習(xí)慣網(wǎng)購的用戶的在這個(gè)平臺(tái)上消費(fèi)。

直播購物已經(jīng)成為中國人生活的一部分

Insider Intelligence 預(yù)測(cè)，到 2021 年，中國將在社交媒體上產(chǎn)生 1320 億美元的直播銷售額，約占該國所有社交商務(wù)（在社交媒體平臺(tái)上交易的電子商務(wù)）的 37%。到 2023 年，它估計(jì)將產(chǎn)生 2810 億美元，占中國社交商務(wù)的 60%。

這是寵物去的地方

該公司表示，F(xiàn)acebook 上的 Petco 活動(dòng)在 Facebook 上吸引了近 100 萬人，并使 Petco 網(wǎng)站的流量增加了 12%。雖然它沒有說明它通過帶貨直播實(shí)現(xiàn)了多少次交易，但 Petco 表示它的銷售額是其在活動(dòng)上花費(fèi)的兩倍。

在第一次獲得“非常積極”的體驗(yàn)后，這家寵物用品連鎖店于 7 月 28 日在 Facebook 上舉辦了另一場(chǎng)帶貨直播活動(dòng)，前奧運(yùn)體操運(yùn)動(dòng)員 Gabby Douglas 和訓(xùn)犬師 Darris Cooper 參與其中。

在疫情期間，有如此多的商業(yè)轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上，Petco 同意社交媒體是人們發(fā)現(xiàn)品牌、趨勢(shì)和產(chǎn)品的關(guān)鍵。 “當(dāng)消費(fèi)者為他們的寵物尋找衣服、用品和其他商品時(shí)，他們一般會(huì)優(yōu)先在社交媒體上考慮，這為 Petco 等品牌提供了一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，通過網(wǎng)購活動(dòng)及早接觸客戶。”Petco 媒體轉(zhuǎn)型副總裁 Jay Altschuler 說。

“現(xiàn)在，直播購物除了不是購物中心本身，它在很多方面都是購物中心概念的復(fù)興?！盜nsider Intelligence 的 Droesch 說，“社交媒體就是購物中心——用戶將在那里尋找產(chǎn)品和不同類型的趨勢(shì)?！?/p>