往日大賺的“吉祥三寶”已成不可觸碰的“死神”？｜亞馬遜失敗選品案例

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作者：跨境電商局內(nèi)人

時(shí)間：2021-04-16

往日里無限風(fēng)光的“吉祥三寶”，如今卻因?yàn)闅埧岬氖袌龈偁幊闪撕芏噘u家的噩夢。今天孟老師就來帶大家分析一下，究竟有哪些坑把昔日爆款變成“聞風(fēng)喪膽”。

什么是跨境電商“吉祥三寶”？手機(jī)殼、鋼化膜、數(shù)據(jù)線

這三個(gè)產(chǎn)品有相同的特點(diǎn)：貨值低，重量輕，需求大，一度讓第一批做跨境電商的賣家賺得盆滿缽滿。

而且當(dāng)時(shí)這些產(chǎn)品還不分平臺，無論是亞馬遜，eBay，Wish，只要上架就會有大量訂單，引得無數(shù)賣家紛紛涌入，想要分一杯羹。

一號坑：頭部效應(yīng)太明顯

雖然不建議大家操作“吉祥三寶”，但是不可否認(rèn)，它們依舊是亞馬遜、全球速賣通等平臺上的銷量大王，只不過蛋糕基本只讓頭部的賣家瓜分了。

“吉祥三寶”與手機(jī)、服裝等品類不同，雖然頭部大牌我們未必都叫得上名字，但是如果發(fā)現(xiàn)月銷量或者月評論增長量在BSR排名的某一塊出現(xiàn)明顯斷層，基本可以斷定存在頭部效應(yīng)了。

以手機(jī)殼為例，通過下圖可以看出，BSR排名10左右基本就是該品類的分水嶺，BSR排名11的月銷量可以輕松破萬，而排名12的商品月銷量只有區(qū)區(qū)200多，可見該產(chǎn)品的訂單基本都讓排名前幾位的頭部玩家霸占了。

(圖片來源：AmzChart，領(lǐng)先的亞馬遜選品工具)

用同樣的方法，在數(shù)據(jù)線和鋼化膜兩個(gè)產(chǎn)品中也可以看到類似的情況。

二號坑：客單價(jià)過低

亞馬遜不是一個(gè)適合低客單價(jià)商品銷售的平臺，原因之一是新品上架的初期，往往需要配合站內(nèi)廣告來迅速提升排名，以獲取更多的流量。

而廣告費(fèi)用是有成本的，一位數(shù)據(jù)線的賣家表示，在站內(nèi)秒殺活動期間，他們一直打站內(nèi)廣告，每次點(diǎn)擊成本就高達(dá)2美刀起步，而且就是出價(jià)高再結(jié)合bid+也不能打到關(guān)鍵詞搜索頁前3頁。

通過下圖數(shù)據(jù)我們可以看出，數(shù)據(jù)線品類TOP100的商品平均單價(jià)也只有10.97美元，如此低的客單價(jià)，是很難支撐起廣告費(fèi)用的。

(圖片來源：AmzChart，領(lǐng)先的亞馬遜選品工具)

除廣告成本外，商品滯銷也是需要考慮的問題。我們都知道，商品滯銷會產(chǎn)生巨大的倉儲成本，很多賣家會采用降價(jià)甚至捆綁贈送的方式快速清空庫存，但是如果商品本身價(jià)值過低，降價(jià)或者贈送的方式都不會讓買家產(chǎn)生太大的興趣。

因此，孟老師建議各位賣家，不論商品利潤率多高，客單價(jià)20美元基本上是可以接受的底線，除非你有龐大的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和雄厚的資金基礎(chǔ)，可以承擔(dān)較高的庫存成本壓力。

三號坑：近期差評頻出

差評不僅會影響商品的展現(xiàn)和排名，也一定程度上反映商品退貨率的高低，一款退貨率偏高的商品會額外增加不少成本。

由于很多有經(jīng)驗(yàn)的亞馬遜賣家比較擅長處理評分問題，所以單純看評論數(shù)據(jù)和評論中“Top Reviews”是不足以看出問題的，建議大家切換到“Most Recent”下去看評論，如果近期差評頻出的話，就證明這個(gè)選品方案基本踩了這個(gè)坑。

比如下圖這款鋼化膜產(chǎn)品，默認(rèn)“Top Reviews”顯示下幾乎都是五星好評。

(圖片來源：亞馬遜美國站)

但是切換到“Most Recent”之后，可以清晰看出，近期的一星差評還是很多的。

四號坑：侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)極高

關(guān)于侵權(quán)的類型和規(guī)避方法，孟老師在《避開這3大亞馬遜選品坑，助你快速盈利》有詳細(xì)闡述，這里就不贅述了，感興趣的賣家朋友可以打開鏈接閱讀。

這里要補(bǔ)充的一點(diǎn)是，不少“吉祥三寶”，尤其是手機(jī)殼的賣家，為了同時(shí)規(guī)避侵權(quán)和防止跟賣，往往會和工廠開私模，在與一些生產(chǎn)型賣家交流后，孟老師發(fā)現(xiàn)私模并不能十分有效的規(guī)避侵權(quán)和跟賣的問題。

據(jù)部分賣家反饋，拿到的別人開的私模并非難事。并且除非是自己親自研發(fā)且有專利的產(chǎn)品，否則依舊存在侵權(quán)的可能，而且由于沒有專利保護(hù)，很容易被人模仿，從而變成“公?！薄?/span>

五號坑：上架時(shí)間要求極快

相信很多人都注意到，在一些熱門手機(jī)發(fā)布的第二天，配套的手機(jī)殼和鋼化膜就已經(jīng)在售了，其中大部分賣家都是在手機(jī)發(fā)布之前了解到了信息，提前進(jìn)行了設(shè)計(jì)和研發(fā)。

在跨境平臺銷售也是同理，越快上架，才能越快搶占市場。這就對賣家的信息獲取、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和物流等諸多環(huán)節(jié)提出了較高的要求。

比如下圖這款iPhone 12的手機(jī)殼，上架時(shí)間是2020年10月25日，而我們知道iPhone 12是2020年10月23日才開售的，開售后僅僅2天就完成了上架，試問多少賣家可以達(dá)到這樣的速度。