新注冊(cè)的LinkedIn領(lǐng)英賬號(hào)不能添加好友怎么辦？

作者：DreamTrader，勤奮樂(lè)觀，忠于自己，熱愛(ài)生活的一線外貿(mào)業(yè)務(wù)員。

對(duì)于新注冊(cè)使用LinkedIn領(lǐng)英的人來(lái)說(shuō)，LinkedIn領(lǐng)英人脈的規(guī)則一定是最讓人頭痛的問(wèn)題之一，因?yàn)槲覄傞_(kāi)始用LinkedIn領(lǐng)英的時(shí)候，就是被這個(gè)折磨到差點(diǎn)放棄。

但LinkedIn領(lǐng)英又是全球最大的職場(chǎng)社交平臺(tái)，全球用戶總數(shù)量已經(jīng)超過(guò)5億多，里面的客戶資源很豐厚，是一個(gè)非常理想的客戶資源獲取和客戶主動(dòng)開(kāi)發(fā)的渠道。你如果直接放棄，那損失的一定不是LinkedIn領(lǐng)英，而是你自己。

關(guān)于LinkedIn領(lǐng)英的介紹就不多做贅述了，今天來(lái)談?wù)勱P(guān)于LinkedIn領(lǐng)英人脈的那些問(wèn)題和事情。

一. 什么是LinkedIn領(lǐng)英人脈？

LinkedIn領(lǐng)英上的人脈是按六度理論來(lái)定的，所謂六度人脈關(guān)系理論（Six Degrees of Separation），是指地球上所有的人都可以通過(guò)六層以內(nèi)的熟人鏈和任何其他人聯(lián)系起來(lái)。

通俗地講：“你和任何一個(gè)陌生人之間所間隔的人不會(huì)超過(guò)六個(gè)，也就是說(shuō)，最多通過(guò)六個(gè)人你就能夠認(rèn)識(shí)任何一個(gè)陌生人。”簡(jiǎn)單的說(shuō)，每一個(gè)擦肩而過(guò)的陌生人都有可能是你的第六度人脈。

在LinkedIn領(lǐng)英，你和其他人在LinkedIn領(lǐng)英上的人脈關(guān)系可以一目了然，主要可以分為一度人脈，二度人脈，三度人脈以及超過(guò)三度人脈以外的。

一度人脈：對(duì)方和你已經(jīng)成為L(zhǎng)inkedIn領(lǐng)英上的好友。

二度人脈：和你有共同一度人脈的LinkedIn領(lǐng)英用戶。

三度人脈：和你有共同二度人脈的LinkedIn領(lǐng)英用戶。

領(lǐng)英會(huì)員（三度人脈以外）：很多新注冊(cè)使用LinkedIn領(lǐng)英的人剛進(jìn)去發(fā)現(xiàn)自己搜索出來(lái)的全部顯示領(lǐng)英會(huì)員，以為是因?yàn)閷?duì)方是LinkedIn領(lǐng)英付費(fèi)高級(jí)賬號(hào)，或者是因?yàn)樽约翰皇荓inkedIn領(lǐng)英付費(fèi)高級(jí)賬號(hào)的原因。其實(shí)不是，只是因?yàn)閷?duì)方超出了你的LinkedIn領(lǐng)英三度人脈關(guān)系網(wǎng)。

簡(jiǎn)單粗暴的說(shuō)：一度人脈就是自己的LinkedIn領(lǐng)英好友，二度人脈就是自己LinkedIn領(lǐng)英好友的好友，三度人脈就是自己LinkedIn領(lǐng)英好友的好友的好友...

打開(kāi)LinkedIn領(lǐng)英一度人脈的LinkedIn領(lǐng)英個(gè)人主頁(yè)，你可以直接向?qū)Ψ桨l(fā)送消息，也可以查看對(duì)方聯(lián)系方式，并且可以通過(guò)對(duì)方來(lái)擴(kuò)展屬于你的LinkedIn領(lǐng)英人脈關(guān)系網(wǎng)：

打開(kāi)LinkedIn領(lǐng)英二度人脈的LinkedIn領(lǐng)英個(gè)人主頁(yè)，你無(wú)法直接向?qū)Ψ桨l(fā)送消息，同時(shí)也無(wú)法查看對(duì)方的聯(lián)系方式，但是你可以connect對(duì)方，向?qū)Ψ桨l(fā)送添加好友的邀請(qǐng)，也可以查看你與對(duì)方的共同好友有哪些，以此來(lái)進(jìn)行間接關(guān)系推薦：

打開(kāi)LinkedIn領(lǐng)英三度人脈的LinkedIn領(lǐng)英個(gè)人主頁(yè)，可操作和查看的類型和二度人脈相同，但無(wú)法查看你與對(duì)方的共同好友有哪些，也就無(wú)法進(jìn)行間接關(guān)系推薦，并且大部分你也無(wú)法像二度人脈那樣給他們發(fā)送添加好友的邀請(qǐng)。

如果打開(kāi)超出LinkedIn領(lǐng)英三度人脈以外的LinkedIn領(lǐng)英個(gè)人主頁(yè)，那么你會(huì)看到“人脈圈外會(huì)員檔案的可見(jiàn)度有限”類似的提示。你無(wú)法正常訪問(wèn)對(duì)方的LinkedIn領(lǐng)英個(gè)人主頁(yè)，也無(wú)法查看到任何資料。這是因?yàn)長(zhǎng)inkedIn領(lǐng)英需要保護(hù)好LinkedIn領(lǐng)英這個(gè)平臺(tái)的生態(tài)環(huán)境和用戶質(zhì)量，更需要保護(hù)好每一位LinkedIn領(lǐng)英用戶的隱私和安全性，你必須要等到和對(duì)方產(chǎn)生了人脈關(guān)聯(lián)后才能有機(jī)會(huì)與對(duì)方建立直接的聯(lián)系。

二. 新注冊(cè)的LinkedIn領(lǐng)英賬號(hào)怎么起步？

當(dāng)我們理清楚LinkedIn領(lǐng)英人脈的規(guī)則之后，就能正確的理解為什么新注冊(cè)的LinkedIn領(lǐng)英賬號(hào)無(wú)法正常搜索添加好友。

那么如何去解決？這個(gè)問(wèn)題并沒(méi)有什么捷徑可以走。對(duì)于新注冊(cè)的LinkedIn領(lǐng)英賬號(hào)而言，首先完善你的LinkedIn領(lǐng)英帳號(hào)資料，個(gè)人簡(jiǎn)介，工作經(jīng)歷，教育經(jīng)歷等等，完善的越詳細(xì)，越美觀，越職業(yè)就越好。之后LinkedIn領(lǐng)英會(huì)根據(jù)你的綜合信息，推薦和開(kāi)放部分你可能認(rèn)識(shí)的人脈允許你添加。那么在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上，可能有些人會(huì)說(shuō)：“這些推薦的人脈不是我想要的精準(zhǔn)客戶，里面很多甚至是國(guó)內(nèi)的同行或者相關(guān)聯(lián)上下游行業(yè)的，我不想添加。”

但我想告訴你，添加這部分人并不是你的直接目的，而是你要去借助他們來(lái)逐步建立你的人脈圈，通過(guò)他們讓你能夠和你的精準(zhǔn)客戶搭上人脈關(guān)聯(lián)。簡(jiǎn)單通俗的說(shuō)，你可以把這部分人理解成是你的“工具人”，雖然聽(tīng)起來(lái)不太友好，但是事實(shí)就是這樣。

等你慢慢有了越來(lái)越多的一度人脈之后，也就是有了選擇的資本之后，你就可以開(kāi)始提高自己所添加好友的精準(zhǔn)度，開(kāi)始只加精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶。千萬(wàn)不要在一開(kāi)始就讓自己鉆牛角尖，覺(jué)得我只加精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶，其他人一概不加。

另外特別提醒第一次注冊(cè)使用LinkedIn領(lǐng)英的新手，新注冊(cè)的LinkedIn領(lǐng)英賬號(hào)一定不要急于去搜索添加好友，前一星期只做好幾件事：

01.完善自己的個(gè)人檔案資料。

02.發(fā)幾條專業(yè)性(非廣告)的圖文動(dòng)態(tài)(文筆好的可以發(fā)文章)。

03.少量的在LinkedIn領(lǐng)英所推薦的人脈里選擇有價(jià)值的添加。

04.手里有客戶郵箱的可以通過(guò)導(dǎo)入客戶郵箱的方式去邀請(qǐng)和自己的客戶在LinkedIn領(lǐng)英上成為好友關(guān)系。

一星期之后再開(kāi)始根據(jù)關(guān)鍵詞搜索目標(biāo)客戶添加，并建議前一個(gè)月每天加人的數(shù)量控制在50個(gè)以內(nèi)，基本第一個(gè)月你可以將它看成是一個(gè)“養(yǎng)號(hào)期”，之后根據(jù)自己邀請(qǐng)?zhí)砑雍糜训耐ㄟ^(guò)率等實(shí)際情況去逐步增加數(shù)量。

這個(gè)過(guò)程不要覺(jué)得慢，也別幻想著一口氣吃成個(gè)大胖子，你只有根基扎穩(wěn)了，你后面才能站得高看得遠(yuǎn)，領(lǐng)英開(kāi)發(fā)客戶本身也是一個(gè)需要用時(shí)間換結(jié)果的過(guò)程。

三. 如何快速增長(zhǎng)LinkedIn領(lǐng)英一度人脈聯(lián)系人？

在我們知道LinkedIn領(lǐng)英一度人脈可以直接進(jìn)行在線發(fā)送消息，互動(dòng)溝通，以及查看詳細(xì)資料和聯(lián)系方式的前提下，我們當(dāng)然希望自己LinkedIn領(lǐng)英賬號(hào)上能有越來(lái)越多的一度人脈，也就是常說(shuō)的LinkedIn領(lǐng)英好友。

每天堅(jiān)持在LinkedIn領(lǐng)英上進(jìn)行主動(dòng)搜索目標(biāo)客戶，向其發(fā)送添加好友邀請(qǐng)，每獲得一個(gè)一度人脈客戶，又可以去挖掘?qū)Ψ降娜嗣}關(guān)系網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)客戶資源的裂變，實(shí)現(xiàn)自己在LinkedIn領(lǐng)英上的一度人脈客戶數(shù)量裂變。

但是這項(xiàng)積累LinkedIn領(lǐng)英一度人脈的工作并不簡(jiǎn)單，因?yàn)槭止げ僮鲗?shí)在是有些繁瑣，效率低下，而且受制于LinkedIn領(lǐng)英本身的搜索瀏覽次數(shù)限制等，最終往往會(huì)還沒(méi)有看到結(jié)果，就已經(jīng)無(wú)法堅(jiān)持，直至棄用或者荒廢LinkedIn領(lǐng)英這個(gè)有著無(wú)限可能的社交平臺(tái)。

那么對(duì)于想要在LinkedIn領(lǐng)英開(kāi)發(fā)客戶的我們來(lái)說(shuō)，怎么才能安全快速的積累增加LinkedIn領(lǐng)英一度人脈數(shù)量？

借助一個(gè)針對(duì)LinkedIn領(lǐng)英的輔助性工具，中文名字叫領(lǐng)英助理，英文名字叫l(wèi)inkedines。

用它來(lái)管理運(yùn)營(yíng)自己的LinkedIn領(lǐng)英帳號(hào)，可以解決突破LinkedIn領(lǐng)英的一些規(guī)則限制，然后可以替代手工自動(dòng)化批量添加LinkedIn領(lǐng)英好友，自動(dòng)化批量給LinkedIn領(lǐng)英好友發(fā)消息，自動(dòng)化批量給LinkedIn領(lǐng)英好友動(dòng)態(tài)點(diǎn)贊，自定義對(duì)LinkedIn領(lǐng)英好友歸類分組管理等。

這是一個(gè)在電腦瀏覽器上操作的工具，注冊(cè)一個(gè)領(lǐng)英助理賬號(hào)，登錄進(jìn)去根據(jù)它的操作說(shuō)明，綁定上我們自己在用的LinkedIn領(lǐng)英賬號(hào)，就可以進(jìn)行同步操作。

例如你想要拓展人脈添加LinkedIn領(lǐng)英好友，就在這個(gè)人脈的功能頁(yè)面，三種方法結(jié)合來(lái)用：

01.根據(jù)關(guān)鍵詞等搜索條件搜索自己的目標(biāo)客戶，然后發(fā)送添加好友邀請(qǐng)。

02.向LinkedIn領(lǐng)英推薦的對(duì)象發(fā)送添加好友邀請(qǐng)，LinkedIn領(lǐng)英推薦的對(duì)象主要是根據(jù)你的LinkedIn領(lǐng)英檔案資料，已經(jīng)有的LinkedIn領(lǐng)英好友進(jìn)行相關(guān)聯(lián)的推薦，所以在你有了選擇的資本之后，添加LinkedIn領(lǐng)英好友不要單純的追求數(shù)量，而是要先保證質(zhì)量。

03.導(dǎo)入自己過(guò)去工作時(shí)候所積累的一些客戶郵箱去發(fā)送添加好友邀請(qǐng)。

但是要再次特別提醒：如果你的LinkedIn領(lǐng)英賬號(hào)是新注冊(cè)的，一定不要急著去加人，先一步步完善自己的LinkedIn領(lǐng)英檔案資料。并且新注冊(cè)LinkedIn領(lǐng)英賬號(hào)一定要養(yǎng)號(hào)，就像我們找工作有試用期一樣，前期少量添加LinkedIn領(lǐng)英好友，只完善資料，發(fā)布打理LinkedIn領(lǐng)英內(nèi)容，讓你的LinkedIn領(lǐng)英賬號(hào)“轉(zhuǎn)正”。

如果自己有同事或者朋友在用LinkedIn領(lǐng)英，可以讓他們把你加為自己的LinkedIn領(lǐng)英好友，這樣你就可以借助他們的人脈圈。不然因?yàn)長(zhǎng)inkedIn領(lǐng)英新注冊(cè)，一個(gè)LinkedIn領(lǐng)英好友都沒(méi)有的時(shí)候，是非常艱難的，因?yàn)榇蟛糠值娜四阏页鰜?lái)都無(wú)法去添加，這是LinkedIn領(lǐng)英非常變態(tài)的一個(gè)地方。

但是換個(gè)角度來(lái)想，LinkedIn領(lǐng)英之所以有這種門(mén)檻，所以才能保證LinkedIn領(lǐng)英上面的用戶質(zhì)量，只要我們啃下這塊硬骨頭，后面是非常美好的，就像我現(xiàn)在絕大部分客戶都是在LinkedIn領(lǐng)英上開(kāi)發(fā)成交的。

領(lǐng)英助理這個(gè)工具我用了快4年時(shí)間，也是我最開(kāi)始注冊(cè)使用LinkedIn領(lǐng)英，完全沒(méi)有頭緒，快被LinkedIn領(lǐng)英折磨的想要放棄的時(shí)候。咬牙報(bào)了一個(gè)線上的LinkedIn領(lǐng)英培訓(xùn)課程，然后在當(dāng)時(shí)那個(gè)課程老師的指導(dǎo)下了解到領(lǐng)英助理并開(kāi)始使用的。如果你對(duì)LinkedIn領(lǐng)英的使用度很高，或者你想在LinkedIn領(lǐng)英開(kāi)發(fā)客戶，那這個(gè)工具還是非常奈斯的。

簡(jiǎn)單概括就是它可以替代手工完成整個(gè)在LinkedIn領(lǐng)英上開(kāi)發(fā)客戶過(guò)程中需要做的工作，并且還可以完整的比手工更好，比如：

01.無(wú)論是在添加好友發(fā)送的申請(qǐng)消息還是給好友發(fā)消息的時(shí)候，都可以在消息里設(shè)置加入姓名變量，然后消息發(fā)出去，就會(huì)自動(dòng)替換為對(duì)方的名字稱呼，這種工作手工是做不到的。

02.無(wú)論是在添加好友發(fā)送的申請(qǐng)消息還是給好友發(fā)消息的時(shí)候，都可以多設(shè)置一些不同內(nèi)容風(fēng)格的消息。在提交發(fā)送任務(wù)的時(shí)候，勾選上多個(gè)對(duì)應(yīng)的消息內(nèi)容。它會(huì)在你所選擇的消息內(nèi)容里自動(dòng)切換發(fā)送，這樣做能規(guī)避長(zhǎng)時(shí)間發(fā)送同一種內(nèi)容可能會(huì)產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)，這種工作手工也是同樣無(wú)法做到。

通過(guò)領(lǐng)英助理來(lái)快速的發(fā)送添加邀請(qǐng)，增加LinkedIn領(lǐng)英一度人脈數(shù)量，同時(shí)對(duì)自己的LinkedIn領(lǐng)英一度人脈（好友）進(jìn)行有序的歸類管理，周期性的進(jìn)行主動(dòng)式開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)。讓我們可以有條件和有機(jī)會(huì)在LinkedIn領(lǐng)英上運(yùn)轉(zhuǎn)搭建一套整合潛在客戶資源搜索、目標(biāo)客戶開(kāi)發(fā)、意向客戶跟蹤、分類客戶管理、持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化的主動(dòng)式客戶開(kāi)發(fā)體系。

要提醒一點(diǎn)：想要在LinkedIn領(lǐng)英上成功獲取詢盤(pán)，得到訂單，在整個(gè)過(guò)程中，一定要做好LinkedIn領(lǐng)英內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品或者行業(yè)知識(shí)文章、動(dòng)態(tài)、視頻，可以幫助我們構(gòu)建一個(gè)高質(zhì)量的LinkedIn領(lǐng)英內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，從而將LinkedIn領(lǐng)英上的潛在客戶轉(zhuǎn)化成外貿(mào)訂單。可參考：什么樣的領(lǐng)英動(dòng)態(tài)和文章能帶來(lái)詢盤(pán)？

四. LinkedIn領(lǐng)英能幫助你主動(dòng)吸引客戶

在LinkedIn領(lǐng)英上，除了我們主動(dòng)去尋找開(kāi)發(fā)客戶，還能通過(guò)完善好自己的個(gè)人資料信息，工作經(jīng)歷介紹，職業(yè)介紹，并把自己的行業(yè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞包含進(jìn)去，讓其它人在LinkedIn領(lǐng)英上主動(dòng)找到你。

同時(shí)LinkedIn領(lǐng)英在谷歌搜索引擎的排名是非常高的，一個(gè)優(yōu)秀的LinkedIn領(lǐng)英帳號(hào)還能讓客戶直接在搜索引擎上看到你，開(kāi)始了解你，到更加傾向于選擇你。

另外在LinkedIn領(lǐng)英上建立更新公司Company Page也是絕對(duì)不能忘記的，和完善個(gè)人資料信息同理，用心去裝修打理好自己的LinkedIn領(lǐng)英公司Company Page，在LinkedIn領(lǐng)英上吸引更多的Followers，然后在這些Followers中，主動(dòng)去篩選挖掘自己的潛在客戶，不定期的通過(guò)更新Company Page內(nèi)的產(chǎn)品，服務(wù)，促銷(xiāo)，活動(dòng)來(lái)激活他們，達(dá)成轉(zhuǎn)化。

打理運(yùn)營(yíng)LinkedIn領(lǐng)英公司主頁(yè)這個(gè)工作也一定不要偷懶，只要我們用正確的方式去讀懂LinkedIn領(lǐng)英，認(rèn)識(shí)LinkedIn領(lǐng)英，同時(shí)使用恰當(dāng)?shù)腖inkedIn領(lǐng)英輔助工具去落實(shí)我們需要進(jìn)行的工作內(nèi)容。

通過(guò)持續(xù)的積累，有了足夠的潛在客戶資源后，就一定能轉(zhuǎn)化篩選出高質(zhì)量的客戶，直至成交訂單！